3 ting, der adskiller en god forretningsplan fra en, der rent faktisk fungerer!

This post is also available in:

Klokken var 5.47 om morgenen, og jeg sad fast midt ude i ingenting med en døende telefon og en allerede død bil. Det eneste, jeg havde, var træer til højre for mig og endnu flere til venstre. Og ikke en eneste bil i sigte.

Motorvejen var tom. Ligesom i en dårlig gyserfilm. Den slags, hvor seeren vil se min halshugning i næste scene.

Det er ikke en oplevelse, jeg vil anbefale til nogen.

Ved du, hvad der bragte mig i den situation? Det gjorde jeg selv. Noget kildede og lavede sjove lyde i min bil i to uger. Og i to uger var jeg ligeglad med at køre min kære gamle Sandra til værkstedet, for hun kørte fint.

Hun arbejdede på en måde…

Hvis det ikke er i stykker, skal vi så reparere det?

Ligesom når vi tager vores sko af i kolossale køer i lufthavnen, fordi alle ved, at rigtige terrorister bærer bomber i deres sokker, giver “det virker lidt” os en illusion af sikkerhed.

Tænk over det – hvis noget i din virksomhed holdt op med at fungere, give nye muligheder eller tjene penge, ville du springe ud af bukserne for at få det ordnet, ikke? Men hvis noget bare er lidt langsomt, men stadig fungerer på en måde, har du vigtigere ting at tage dig til.

Logikken bag den slags beslutninger virker fejlfri.

Indtil du ender midt ude i ingenting kl. 5.47 om morgenen.

Eller i forretningsøjemed ville det betyde, at man gik konkurs og skyldte sit hus, sine møbler, kæledyr og/eller indre organer til de værste skurke af dem alle – bankerne. De er hensynsløse.

Hvis jeg ser bort fra dramaet, er der nogle ting, der kræver mindre opmærksomhed og ikke er så afgørende som andre for den samlede succes. En forretningsplan, mine venner, er ikke en af dem. Så vær venlig at reparere og lappe de huller, du måtte have bemærket, mens du fulgte faderen til planer for virksomhedsejere uden at betænke dig.

Og her er, hvordan du gør det!

Lad os reparere lækagerne i din plan!

Det vigtigste først – hvad er det grundlæggende i en levende forretningsplan? Klare mål, forståelse af den forventede målgruppe, nødvendige investeringer og den minimale levedygtige indtægt. Det lyder enkelt, giver god mening og … virker ikke.

Eller, for at være mere præcis, at kombinere disse dele til en plan uden at tænke dybere over det, “virker”, og den vej vil vi ikke gå.

Så hvordan laver vi en plan, der virker til fordel for vores virksomhed? Vi starter med en dybere analyse!

Mission og vision

Dette er den første og vigtigste del af enhver god forretningsplan. Du skal som virksomhedsejer definere, hvad din virksomhed er, og hvordan den vil hjælpe andre. Det er, hvad en god forretningsplan har.

De fleste af os nøjes med en ret præcis, men kortfattet erklæring her, der præsenterer ideen og ikke mere.

Og det er ikke nok, for der var 28,8 milliarder små virksomheder i USA i 2016 og antallet er kun vokset siden. Konkurrencen er enorm.

Det er ikke nok at vide, hvem du er. Dine kunder skal vide noget om dig! Kloge virksomhedsejere ved, at djævlen ligger i detaljen.

Vi råder dig til at bruge lidt kærlighed og kræfter på din brandidentitet. Tænk på navnet, logoet og tonen i din fremtidige virksomhed. Hvordan vil du interagere med kunderne? Vil du være en streng mentor, som de mangler så meget, eller vil du være den venlige hjælp, de har brug for? Alt fra farvepaletten på dine visitkort til skrifttyperne på dine opslag på de sociale medier skal forbindes med den brandtone, du har besluttet dig for.

På et meget konkurrencepræget marked er det den eneste måde, dit brand kan blive bemærket på.

Hvem er dine kunder?

En god forretningsplan beskriver, hvem dine kunder er, hvordan du får fat i dem, og hvor mange af dem du skal bruge for at tjene penge nok til at dyrke dit brand.

En god forretningsplan fortæller, hvor man skal lede, og hvordan man kan forudsige efterspørgslen uden at jage lead efter lead. En god forretningsplan hjælper med at udforske din målgruppe.

Okay, lad os nyde et godt eksempel. Du har sikkert hørt om en lille, gammel hjemmeside, der hedder Facebook? Den bruges til større ting end killinger og memes.

Og nej, jeg mener ikke markedsføring, betalt promovering og alt, hvad der har med likes at gøre. Der vil komme en tid til det, men ikke lige nu.

Tag dine James Bond-hatte på, for jeg taler om at være spion i verdens største database med personlige oplysninger.

Lad os starte med det, du allerede kender – din ideelle kundes profil. Et eller andet sted i den vil du have nogle geobaserede data. Men det eneste, vi virkelig har brug for, er din placering eller den placering, hvor du ønsker at distribuere dine tjenester. Lad os for historiens skyld antage, at du bor og arbejder i Los Angeles.

Og hvad så nu? Nu går vi til Facebooks indsigt i målgrupper. Dette er et værktøj for marketingfolk. Vi bruger det til at målrette annoncer smartere. Men vi er ved at gøre det modsatte, og i stedet for at indsætte et publikum vil vi lære om et.

Nu skal du bare skrive LA i placeringsfeltet og lade magien ske. Facebook var så venlig at fortælle os en masse om de mennesker, der bor i LA, f.eks. at der er en lige stor procentdel af mænd og kvinder.

Vi ved også, at de fleste Facebook-brugere i LA er mellem 25 og 40 år.

Den urbane mangfoldighed og de etablerede elitesegmenter vokser, kun 39% af befolkningen er singler, og den største andel af befolkningen tjener 50-100.000 dollars.

Det kan virke meningsløst ved første øjekast, men tænk dybere. Lad os sige, at du fremstiller møbler. Med indsigt vil du vide, at der er langt flere ejere af husholdninger end folk, der lejer dem. Det betyder, at folk er mere villige til at investere i komfort af høj kvalitet.

Du ved også, at 31% af befolkningen bor alene i deres hjem, hvilket betyder, at sæt af spiseborde og stole ikke vil være så populære som unikke, skræddersyede møbler.

Gå i gang med at lege med værktøjet, og jeg er sikker på, at du vil finde mange flere af de ting, du kan bruge til din fordel et eller andet sted under fanerne.

Hvem er din konkurrents kunder?

Nu hvor vi er færdige med vores egen research, så lad os grave dybere. Hvad kan din perfekte kunde lide? Hvordan kan du appellere til den person?

Nogle vil måske sige, at det er en vej med forsøg og fejl, men ikke mig. Mig og min lille ven facebookidscraper kender en bedre måde.

Vi foreslår, at du finder etablerede grupper af succesfulde virksomheder i din niche og analyserer deres publikum. De har allerede folk, der kan lide det, du laver, så hvorfor lede andre steder?

Facebookidscrapper vil gøre netop det.

Nu, mine venner, er I forberedte og bevæbnede. Glem ikke at investere i en solid booking-løsningfordi du er på vej til at få succes!