¡3 cosas que diferencian un buen plan de negocios de uno que realmente funciona!

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Eran las 5:47 a.m. y estaba atrapado en medio de la nada con un teléfono agonizante y un automóvil que ya no funcionaba. Todo lo que tenía eran árboles a mi derecha y más a la maldita izquierda. Y ni un solo coche a la vista.

La carretera estaba vacía. Al igual que en una película de terror cojo. De esos en los que el espectador verá mi decapitación en la siguiente escena.

No es la experiencia que recomendaría a nadie.

¿Sabes qué me puso en esa situación? yo mismo lo hice Algo me hacía cosquillas y emitía sonidos extraños en mi auto durante dos semanas. Y durante dos semanas no me importó lo suficiente como para llevar a mi querida Sandra a la tienda de reparaciones porque manejaba muy bien.

Ella un poco trabajaba…

Si no está roto, ¿deberíamos arreglarlo?

Al igual que cuando nos quitamos los zapatos en colas colosales en el aeropuerto porque todo el mundo sabe que los verdaderos terroristas llevan bombas en los calcetines, «funciona un poco» nos da una ilusión de seguridad.

Solo piénselo: si algo en su negocio dejara de funcionar, generara nuevas oportunidades o ganara dinero, se saltaría de los pantalones para arreglarlo, ¿verdad? Pero si algo es un poco lento pero aún así funciona, tendrás asuntos más importantes que atender.

La lógica detrás de este tipo de decisiones parece perfecta.

Hasta que terminas en medio de la nada a las 5:47 a.m.

O, en términos comerciales, esto significaría ir a la bancarrota y deber su casa, muebles, mascotas y/u órganos internos a los peores ladrones de todos: los bancos. Son despiadados.

Si tuviera que dejar el drama a un lado, algunas cosas requieren menos atención y no son tan fundamentales como otras para el éxito general. Un plan de negocios, amigos míos, no es uno de ellos. Así que, por favor, arregle y repare cualquier agujero que haya notado mientras seguía al Padre de los planes para dueños de negocios sin pensarlo dos veces.

¡Y así es como lo haces!

¡Arreglemos las filtraciones en ese plan tuyo!

Lo primero es lo primero: ¿cuáles son los fundamentos de un plan de negocios vívido? Objetivos claros, comprensión de la audiencia esperada, inversiones requeridas y los ingresos mínimamente viables. Suena simple, tiene mucho sentido y… no funciona.

O, para ser más precisos, combinar estas piezas en un plan sin pensar mucho más «funciona un poco» y no queremos tomar ese camino.

Entonces, ¿cómo hacemos un plan que funcione a favor de nuestro negocio? ¡Comenzamos con un análisis más profundo!

Misión y visión

Esta es la parte primera y por excelencia de cualquier plan de negocios decente. Usted, como dueño del negocio, debe definir qué es su negocio y cómo ayudará a otros. Esto es lo que tiene un buen plan de negocios.

La mayoría de nosotros nos conformamos con una declaración bastante precisa, pero breve, que presenta la idea y nada más.

Y no es suficiente porque había 28.8 mil millones de pequeñas empresas en los EE. UU. en 2016 . y el número solo ha crecido desde entonces. La competencia es masiva.

Saber quién eres no es suficiente. ¡Tus clientes tienen que saber de ti! Los dueños de negocios inteligentes sabrán que el diablo está en los detalles.

Le recomendamos que dedique un poco de amor y esfuerzo a su identidad de marca. Piense en el nombre, el logo, el tono de su futuro negocio. ¿Cómo interactuará con los clientes? ¿Serás un mentor estricto que tanto les falta o serás una ayuda amistosa que necesitan? Todo, desde la paleta de colores de tus tarjetas de presentación hasta las fuentes de tus publicaciones en las redes sociales, debe estar asociado con el tono de marca que hayas elegido.

En un mercado altamente competitivo, esta es la única forma de que su marca se destaque.

¿Quiénes son sus clientes?

Un buen plan de negocios describe quiénes son sus clientes, cómo los obtendrá y cuántos de ellos necesita para ganar suficiente dinero para hacer crecer su marca.

Un gran plan de negocios le dice dónde buscar y cómo predecir la demanda sin perseguir un cliente potencial tras otro. Un gran plan de negocios ayuda a explorar su audiencia.

Ok, vamos a disfrutar de un ingenioso ejemplo. ¿Probablemente has oído hablar de un pequeño sitio web antiguo llamado Facebook? Bueno, se usa para cosas más grandes que gatitos y memes.

Y no, no me refiero a marketing, promoción pagada y todo lo que tenga que ver con los likes. Habrá un momento para eso, pero no ahora.

Póngase sus sombreros de James Bond porque estoy hablando de ser un espía a través de la mayor base de datos de información personal del mundo.

Comencemos con lo que ya sabes: el perfil de tu cliente ideal. En algún lugar tendrá algunos datos basados en la ubicación geográfica. Pero todo lo que realmente necesitamos es su ubicación o la ubicación en la que desea distribuir sus servicios. Por el bien de la historia, supongamos que vive y trabaja en Los Ángeles.

¿Ahora que? ahora vamos a Perspectivas de la audiencia de Facebook. Esta es una herramienta para los vendedores. Lo usamos para orientar los anuncios de manera más inteligente. Pero estamos a punto de hacer lo contrario y en lugar de poner una audiencia, aprenderemos sobre uno.

Ahora simplemente escriba LA en el campo de ubicación y deje que suceda la magia. Facebook tuvo la amabilidad de decirnos mucho sobre las personas que viven en Los Ángeles, como el hecho de que hay un porcentaje igual de hombres y mujeres.

También sabemos que la mayoría de los usuarios de Facebook en LA tienen entre 25 y 40 años.

La diversidad urbana y los segmentos de élite establecidos están creciendo, solo el 39 % de las personas son solteras y la mayor parte de las personas gana entre $50 y $100 000.

Esto puede parecer sin sentido a primera vista, pero piense más profundamente. Digamos que usted está en el negocio de hacer muebles. Con Insights sabrás que hay muchos más propietarios de viviendas que personas que las alquilan. Esto significa que las personas estarán más dispuestas a invertir en comodidad de alta calidad.

También sabrá que el 31% de las personas viven solas en su hogar, lo que significa que los juegos de mesas y sillas no serán tan populares como los muebles únicos hechos a medida.

Continúe y juegue con la herramienta, y estoy seguro de que encontrará muchas más cosas que puede usar para su ventaja en algún lugar a lo largo de las pestañas.

¿Quiénes son los clientes de su competencia?

Ahora que nos hemos conformado con nuestra propia investigación, profundicemos más. ¿Qué disfruta tu cliente perfecto? ¿Cómo puedes atraer a esa persona?

Algunos podrían decir que es un camino de prueba y error, pero yo no. Yo y mi pequeño amigo facebookidscraper conoce una mejor manera.

Le sugerimos que encuentre grupos establecidos de empresas exitosas en su nicho y analice su audiencia. Ya tienen gente a la que le gusta lo que haces, entonces, ¿por qué buscar en otro lado?

Facebookidscrapper hará precisamente eso.

Ahora, mis amigos, están preparados y armados. No olvides invertir en un sólido solución de reserva , ¡porque le espera el éxito!