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Astuces et conseils d'affaires

3 choses qui diffèrent entre un bon plan d’affaires et un plan qui fonctionne vraiment !

Ingvar Gudmundsson
17/11/2017
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Conseils sur le plan d'affaires pour les PME

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Il était 5h47 du matin et j’étais coincé au milieu de nulle part avec un téléphone mourant et une voiture déjà morte. Tout ce que j’avais, c’était des arbres à ma droite et d’autres à ma putain de gauche. Et pas une seule voiture en vue.

L’autoroute était vide. Comme dans un film d’horreur boiteux. Le genre dans lequel le spectateur verra ma décapitation dans la scène suivante.

Ce n’est pas l’expérience que je recommanderais à tout le monde.

Savez-vous ce qui m’a mis dans cette situation ? J’ai fait moi-même. Quelque chose chatouillait et faisait des bruits amusants dans ma voiture pendant deux semaines. Et pendant deux semaines, je ne me suis pas assez soucié d’emmener ma chère vieille Sandra au magasin de réparations parce qu’elle conduisait très bien.

Elle a un peu travaillé…

S’il n’est pas cassé, devrions-nous le réparer ?

Comme quand on se déchausse en files colossales à l’aéroport parce que tout le monde sait que les vrais terroristes portent des bombes dans leurs chaussettes, « ça marche un peu » nous donne une illusion de sécurité.

Pensez-y simplement – si quelque chose dans votre entreprise cessait de fonctionner, d’offrir de nouvelles opportunités ou de gagner de l’argent, vous sauteriez hors de votre pantalon pour le réparer, n’est-ce pas ? Mais si quelque chose est juste un peu lent mais fonctionne toujours un peu, vous auriez des choses plus importantes à régler.

La logique derrière ce genre de décisions semble sans faille.

Jusqu’à ce que tu te retrouves au milieu de nulle part à 5h47

Ou, en termes commerciaux, cela signifierait faire faillite et devoir votre maison, vos meubles, vos animaux de compagnie et/ou vos organes internes aux pires escrocs de tous : les banques. Ils sont impitoyables.

Si je devais mettre de côté le drame, certaines choses nécessitent moins de votre attention et ne sont pas aussi essentielles que d’autres au succès global. Un plan d’affaires, mes amis, n’en fait pas partie. Alors s’il vous plaît, corrigez et corrigez les trous que vous avez pu remarquer en suivant le père des plans pour les propriétaires d’entreprise sans arrière-pensée.

Et voici comment procéder !

Réparons les fuites dans votre plan !

Tout d’abord, quels sont les principes fondamentaux d’un plan d’affaires dynamique ? Des objectifs clairs, une compréhension du public attendu, des investissements requis et des revenus minimalement viables. Cela semble simple, fait beaucoup de sens et… ne fonctionne pas.

Ou, pour être plus précis, la combinaison de ces pièces dans un plan sans réflexion plus profonde « fonctionne un peu » et nous ne voulons pas emprunter cette voie.

Alors, comment faire un plan qui fonctionne en faveur de notre entreprise ? Nous commençons par une analyse plus approfondie !

Mission et vision

C’est la première et la quintessence de tout plan d’affaires décent. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez définir ce qu’est votre entreprise et comment elle aidera les autres. C’est ce qu’un bon plan d’affaires a.

La plupart d’entre nous se contentent ici d’une déclaration assez précise, mais brève, qui présente l’idée et rien de plus.

Et ce n’est pas suffisant car il y avait 28,8 milliards de petites entreprises aux États-Unis en 2016 et le nombre n’a fait qu’augmenter depuis. La concurrence est massive.

Savoir qui vous êtes ne suffit pas. Vos clients doivent vous connaître ! Les propriétaires d’entreprise intelligents sauront que le diable se cache dans les détails.

Nous vous conseillons de consacrer un peu d’amour et d’efforts à l’identité de votre marque. Pensez au nom, au logo, au ton de votre future entreprise. Comment allez-vous interagir avec les clients ? Serez-vous un mentor strict qui leur manque tant ou serez-vous d’une aide amicale dont ils ont besoin ? Tout, de la palette de couleurs de vos cartes de visite aux polices de vos publications sur les réseaux sociaux, doit être associé au ton de marque que vous avez choisi.

Dans un marché hautement concurrentiel, c’est le seul moyen pour votre marque de se faire remarquer.

Qui sont vos clients ?

Un bon plan d’affaires décrit qui sont vos clients, comment vous les obtiendrez et combien d’entre eux vous avez besoin pour gagner suffisamment d’argent pour développer votre marque.

Un bon plan d’affaires indique où chercher et comment prévoir la demande sans courir après le plomb. Un bon plan d’affaires aide à explorer votre public.

Ok, profitons d’un exemple astucieux. Vous avez probablement entendu parler d’un petit site Web ancien appelé Facebook ? Eh bien, il est utilisé pour de plus grandes choses que les chatons et les mèmes.

Et non, je ne parle pas du marketing, de la promotion payante et de tout ce qui a à voir avec les likes. Il y aura un moment pour ça mais pas maintenant.

Mettez vos chapeaux de James Bond parce que je parle d’être un espion dans la plus grande base de données d’informations personnelles au monde.

Commençons par ce que vous savez déjà – le profil de votre client idéal. Quelque part dedans, vous aurez des données géo-basées. Mais tout ce dont nous avons vraiment besoin, c’est de votre emplacement ou de l’endroit où vous souhaitez distribuer vos services. Pour les besoins de l’histoire, supposons que vous vivez et travaillez à Los Angeles.

Et maintenant? Maintenant nous allons à Les statistiques d’audience de Facebook. C’est un outil pour les marketeurs. Nous l’utilisons pour cibler les annonces plus intelligemment. Mais nous sommes sur le point de faire le contraire et au lieu de mettre un public, nous en apprendrons un.

Maintenant, tapez simplement LA dans le champ de localisation et laissez la magie opérer. Facebook a eu la gentillesse de nous en dire beaucoup sur les habitants de Los Angeles, comme le fait qu’il y a un pourcentage égal d’hommes et de femmes.

Nous savons également que la plupart des utilisateurs de Facebook à Los Angeles ont entre 25 et 40 ans.

La diversité urbaine et les segments d’élite établis sont en croissance, seulement 39 % des personnes sont célibataires et la plus grande partie des personnes gagnent entre 50 et 100 000 $.

Cela peut sembler dénué de sens à première vue, mais réfléchissez plus profondément. Disons que vous êtes dans le domaine de la fabrication de meubles. Avec Insights, vous saurez qu’il y a beaucoup plus de propriétaires de ménages que de personnes qui les louent. Cela signifie que les gens seront plus disposés à investir dans un confort de haute qualité.

Vous saurez également que 31 % des personnes vivent seules dans leur maison, ce qui signifie que les ensembles de tables et de chaises ne seront pas aussi populaires que les meubles uniques fabriqués sur mesure.

Allez-y et jouez avec l’outil, et je suis sûr que vous trouverez beaucoup plus de choses que vous pouvez utiliser à votre avantage quelque part le long des onglets.

Qui sont les clients de votre concurrent ?

Maintenant que nous nous sommes installés avec nos propres recherches, creusons plus profondément. Qu’est-ce que votre client idéal apprécie ? Comment pouvez-vous faire appel à cette personne?

Certains pourraient dire que c’est un chemin d’essais et d’erreurs, mais pas moi. Moi et mon petit ami facebookidscraper connaît un meilleur moyen.

Nous vous suggérons de trouver des groupes établis d’entreprises prospères dans votre créneau et d’analyser leur public. Ils ont déjà des gens qui aiment ce que vous faites, alors pourquoi chercher ailleurs ?

Facebookidscrapper fera exactement cela.

Maintenant, mes amis, vous êtes préparés et armés. N’oubliez pas d’investir dans un solide solution de réservation , parce que vous êtes dans le succès !

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