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3 coisas que diferem um bom plano de negócios de um que realmente funciona!

Ingvar Gudmundsson
17/11/2017
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dicas de plano de negócios para pequenas e médias empresas

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Eram 5h47 e eu estava preso no meio do nada com um telefone morrendo e um carro já morto. Tudo que eu tinha eram árvores à minha direita e mais delas à maldita esquerda. E nenhum carro à vista.

A rodovia estava vazia. Assim como em um filme de terror coxo. O tipo em que o espectador verá minha decapitação na próxima cena.

Não é a experiência que eu recomendaria a ninguém.

Você sabe o que me colocou nessa situação? eu mesmo fiz. Alguma coisa estava fazendo cócegas e fazendo sons engraçados no meu carro por duas semanas. E por duas semanas eu não me importei o suficiente para levar minha querida Sandra para a oficina porque ela dirigia muito bem.

Ela meio que trabalhou…

Se não está quebrado, devemos consertá-lo?

Assim como quando tiramos os sapatos em filas colossais no aeroporto porque todo mundo sabe que os verdadeiros terroristas carregam bombas nas meias, o “meio que funciona” nos dá uma ilusão de segurança.

Basta pensar nisso – se algo em seu negócio parasse de funcionar, trazendo novas oportunidades ou ganhando dinheiro, você pularia fora das calças para consertá-lo, certo? Mas se algo está um pouco lento, mas ainda meio que funciona, você teria assuntos mais importantes para resolver.

A lógica por trás desse tipo de decisão parece impecável.

Até você acabar no meio do nada às 5h47

Ou, em termos de negócios, isso significaria ir à falência e ficar devendo sua casa, móveis, animais de estimação e/ou órgãos internos aos piores bandidos de todos – os bancos. Eles são implacáveis.

Se eu deixar o drama de lado, algumas coisas requerem menos atenção e não são tão essenciais quanto outras para o sucesso geral. Um plano de negócios, meus amigos, não é um deles. Então, por favor, conserte e corrija quaisquer buracos que você possa ter notado enquanto segue o Pai dos Planos para proprietários de empresas sem pensar duas vezes.

E aqui está como você faz isso!

Vamos consertar os vazamentos nesse seu plano!

Primeiras coisas primeiro – quais são os fundamentos de um plano de negócios vívido? Objetivos claros, entendimento do público esperado, investimentos necessários e receita minimamente viável. Parece simples, faz muito sentido e… não funciona.

Ou, para ser mais preciso, combinar essas peças em um plano sem um pensamento muito mais profundo “meio que funciona” e não queremos seguir esse caminho.

Então, como fazer um plano que funcione a favor do nosso negócio? Começamos com uma análise mais profunda!

Missão e visão

Esta é a primeira e por excelência parte de qualquer plano de negócios decente. Você, como proprietário da empresa, deve definir o que é sua empresa e como ela ajudará os outros. Isso é o que um bom plano de negócios tem.

A maioria de nós se contenta com uma declaração bastante precisa, mas breve, que apresenta a ideia e nada mais.

E não é suficiente porque havia 28,8 bilhões de pequenas empresas nos EUA em 2016 e o número só cresceu desde então. A concorrência é enorme.

Saber quem você é não é suficiente. Seus clientes precisam saber de você! Os empresários inteligentes saberão que o diabo está nos detalhes.

Aconselhamo-lo a dedicar algum amor e esforço à identidade da sua marca. Pense no nome, no logotipo, no tom do seu futuro negócio. Como você vai interagir com os clientes? Você será um mentor estrito de que eles carecem tanto ou será uma assistência amigável de que eles precisam? Tudo, desde a paleta de cores em seus cartões de visita até as fontes em suas postagens de mídia social, deve estar associado ao tom da marca que você escolheu.

Em um mercado altamente competitivo, essa é a única maneira de sua marca ser notada.

Quem são seus clientes?

Um bom plano de negócios descreve quem são seus clientes, como você os obterá e quantos deles você precisa para ganhar dinheiro suficiente para o crescimento de sua marca.

Um ótimo plano de negócios diz onde procurar e como prever a demanda sem perseguir lead após lead. Um ótimo plano de negócios ajuda a explorar seu público.

Ok, vamos aproveitar um exemplo bacana. Você provavelmente já ouviu falar de um pequeno site antigo chamado Facebook? Bem, é usado para coisas maiores do que gatinhos e memes.

E não, não me refiro a marketing, promoção paga e qualquer coisa que tenha a ver com curtidas. Haverá um tempo para isso, mas não agora.

Coloque seus chapéus de James Bond porque estou falando sobre ser um espião através do maior banco de dados de informações pessoais do mundo.

Vamos começar com o que você já sabe – o perfil do seu cliente ideal. Em algum lugar, você terá alguns dados baseados em geo. Mas tudo o que realmente precisamos é da sua localização ou do local em que você deseja distribuir seus serviços. Por causa da história, vamos presumir que você mora e trabalha em Los Angeles.

E agora? Agora vamos para Insights de audiência do Facebook. Esta é uma ferramenta para os comerciantes. Nós o usamos para segmentar anúncios de forma mais inteligente. Mas estamos prestes a fazer o oposto e, em vez de colocar uma audiência, vamos aprender sobre uma.

Agora é só digitar LA no campo de localização e deixar a mágica acontecer. O Facebook teve a gentileza de nos dizer muito sobre as pessoas que vivem em LA, como o fato de que há uma porcentagem igual de homens e mulheres.

Também sabemos que a maioria dos usuários do Facebook em LA tem entre 25 e 40 anos.

A diversidade urbana e os segmentos de elite estabelecidos estão crescendo, apenas 39% das pessoas são solteiras e a maior parte das pessoas está ganhando de US $ 50 a 100 mil.

Isso pode parecer sem sentido à primeira vista, mas pense mais profundamente. Digamos que você esteja no ramo de fabricação de móveis. Com o Insights você saberá que há muito mais proprietários de casas do que pessoas que as alugam. Isso significa que as pessoas estarão mais dispostas a investir em conforto de alta qualidade.

Você também saberá que 31% das pessoas moram sozinhas em casa, o que significa que conjuntos de mesas e cadeiras de jantar não serão tão populares quanto móveis exclusivos e feitos sob medida.

Vá em frente e brinque com a ferramenta, e tenho certeza que você encontrará muito mais coisas que você pode usar a seu favor em algum lugar ao longo das guias.

Quem são os clientes do seu concorrente?

Agora que estabelecemos nossa própria pesquisa, vamos nos aprofundar. O que seu cliente perfeito gosta? Como você pode apelar para essa pessoa?

Alguns podem dizer que é um caminho de tentativa e erro, mas eu não. Eu e meu amiguinho facebookidscraper conhece uma maneira melhor.

Sugerimos que você encontre grupos estabelecidos de empresas de sucesso em seu nicho e analise seu público. Eles já têm as pessoas que gostam do que você faz, então por que procurar em outro lugar?

O Facebookidscrapper fará exatamente isso.

Agora, meus amigos, vocês estão preparados e armados. Não se esqueça de investir em um sólido solução de reservas , porque você está no sucesso!

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