3 saker som skiljer en bra affärsplan från en som faktiskt fungerar!

This post is also available in:

Klockan var 5.47 och jag var fast mitt ute i ingenstans med en döende telefon och en redan död bil. Allt jag hade var träd till höger om mig och mer av dem till den jävla vänster. Och inte en enda bil i sikte.

Motorvägen var tom. Precis som i en lam skräckfilm. Den sorten där tittaren får se min halshuggning i nästa scen.

Inte den upplevelse jag skulle rekommendera till någon.

Vet du vad som gjorde att jag hamnade i den situationen? Jag gjorde det själv. Något kittlade och gjorde konstiga ljud i min bil i två veckor. Och i två veckor brydde jag mig inte tillräckligt för att ta min kära gamla Sandra till reparationsbutiken eftersom hon körde alldeles utmärkt.

Hon jobbade typ…

Om det inte är trasigt, ska vi då laga det?

Precis som när vi tar av oss skorna i enorma köer på flygplatsen för att alla vet att riktiga terrorister bär bomber i strumporna, ger ”det funkar liksom” oss en illusion av säkerhet.

Tänk bara på det – om något i ditt företag slutade fungera, gav nya möjligheter eller tjänade pengar skulle du hoppa ur byxorna för att få det fixat, eller hur? Men om något bara är lite långsamt men ändå fungerar på något sätt, har du viktigare saker att ta hand om.

Logiken bakom den här typen av beslut verkar felfri.

Tills du hamnar mitt ute i ingenstans kl. 05.47 på morgonen.

Eller, i affärstermer, skulle det innebära att man går i konkurs och blir skyldig sitt hus, sina möbler, husdjur och/eller inre organ till de värsta skurkarna av dem alla – bankerna. De är hänsynslösa.

Om jag skulle lägga dramat åt sidan kräver vissa saker mindre av din uppmärksamhet och är inte lika avgörande som andra för den övergripande framgången. En affärsplan, mina vänner, är inte en av dem. Så snälla, fixa och lappa eventuella hål som du kanske har märkt när du följer fadern till planer för företagare utan andra tankar.

Och här är hur du gör det!

Låt oss åtgärda läckorna i din plan!

Först och främst – vilka är de grundläggande faktorerna i en levande affärsplan? Tydliga mål, förståelse för den förväntade målgruppen, nödvändiga investeringar och minimala intäkter. Låter enkelt, är mycket vettigt och… fungerar inte.

Eller, för att vara mer exakt, att kombinera dessa delar till en plan utan någon djupare eftertanke ”funkar liksom” och vi vill inte ta den vägen.

Så hur gör vi en plan som gynnar vår verksamhet? Vi börjar med en djupare analys!

Uppdrag och vision

Detta är den första och viktigaste delen av varje anständig affärsplan. Du, som företagare, ska definiera vad ditt företag är och hur det kommer att hjälpa andra. Det här är vad en bra affärsplan har.

De flesta av oss nöjer oss med ett ganska precist, men kortfattat uttalande här som presenterar idén och inget mer.

Och det är inte tillräckligt eftersom det fanns 28,8 miljarder småföretag i USA år 2016 och antalet har bara ökat sedan dess. Konkurrensen är enorm.

Det räcker inte att veta vem du är. Dina kunder måste veta om dig! Smarta företagare vet att djävulen finns i detaljerna.

Vi råder dig att ägna lite kärlek och ansträngning åt din varumärkesidentitet. Tänk på namnet, logotypen, tonen i din framtida verksamhet. Hur kommer du att interagera med kunder? Kommer du att vara en strikt mentor som de saknar så mycket eller kommer du att vara en vänlig hjälp de behöver? Allt från färgpaletten på dina visitkort till teckensnitten på dina inlägg på sociala medier måste associeras med den varumärkeston du har bestämt dig för.

På en mycket konkurrensutsatt marknad är detta det enda sättet för ditt varumärke att bli uppmärksammat.

Vilka är dina kunder?

En bra affärsplan beskriver vilka dina kunder är, hur du ska få dem och hur många av dem du behöver för att tjäna tillräckligt med pengar för att utveckla ditt varumärke.

En bra affärsplan berättar var man ska leta och hur man kan förutse efterfrågan utan att jaga ledtråd efter ledtråd. En bra affärsplan hjälper till att utforska din publik.

Okej, låt oss njuta av ett snyggt exempel. Du har förmodligen hört talas om en liten gammal webbplats som heter Facebook? Tja, den används för större saker än kattungar och memes.

Och nej, jag menar inte marknadsföring, betald marknadsföring och allt som har att göra med likes. Det kommer att finnas en tid för det, men inte just nu.

Ta på dig James Bond-hatten, för jag pratar om att vara spion genom världens största databas med personlig information.

Låt oss börja med det du redan vet – profilen för din idealkund. Någonstans i den kommer du att ha en del geobaserade data. Men allt vi egentligen behöver är din plats eller den plats där du vill distribuera dina tjänster. Låt oss för historiens skull anta att du bor och arbetar i Los Angeles.

Vad händer nu? Nu går vi till Facebooks målgruppsinsikter. This is a tool for marketers. We use it to target ads smarter. But we are about to do the opposite and instead of putting in an audience we will learn about one.

Nu är det bara att skriva in LA i platsfältet och låta magin ske. Facebook var vänliga nog att berätta en hel del om människorna som bor i LA, till exempel att det finns en lika stor andel män och kvinnor.

Vi vet också att de flesta Facebook-användare i LA är mellan 25 och 40 år.

Urban mångfald och etablerade elitsegment växer, endast 39% av befolkningen är singlar och den största andelen människor tjänar 50-100 000 USD.

Detta kan verka meningslöst vid första anblicken, men tänk djupare. Säg att du är verksam inom möbeltillverkning. Med insikter vet du att det finns mycket fler ägare av hushåll än människor som hyr dem. Det innebär att människor är mer villiga att investera i komfort av hög kvalitet.

Du vet säkert också att 31% av alla människor bor ensamma i sina hem, vilket innebär att uppsättningar av middagsbord och stolar inte kommer att vara lika populära som unika, skräddarsydda möbler.

Gå vidare och lek med verktyget, och jag är säker på att du kommer att hitta mycket mer av de saker du kan använda till din fördel någonstans längs flikarna.

Vilka är dina konkurrenters kunder?

Nu när vi har gjort vår egen undersökning kan vi gräva djupare. Vad tycker din perfekta kund om? Hur kan du tilltala den personen?

Vissa skulle kanske säga att det är en väg av försök och misstag, men inte jag. Jag och min lilla vän facebookidscraper vet ett bättre sätt.

Vi föreslår att du hittar etablerade grupper av framgångsrika företag i din nisch och analyserar deras publik. De har redan de människor som gillar det du gör, så varför leta någon annanstans?

Facebookidscrapper kommer att göra just det.

Nu, mina vänner, är ni förberedda och beväpnade. Glöm inte att investera i en solid bokningslösningeftersom du är på väg mot framgång!