3 ting som skiller en god forretningsplan fra en som faktisk fungerer!

This post is also available in:

Klokken var 05.47, og jeg satt fast midt ute i ødemarken med en døende telefon og en bil som allerede var død. Alt jeg hadde var trær til høyre for meg og flere til venstre. Og ikke en eneste bil i sikte.

Motorveien var tom. Akkurat som i en teit skrekkfilm. En slik film der seeren får se halshuggingen min i neste scene.

Ikke en opplevelse jeg vil anbefale til noen.

Vet du hva som satte meg i den situasjonen? Jeg gjorde det selv. Noe kilte og laget rare lyder i bilen min i to uker. Og i to uker brydde jeg meg ikke nok om å kjøre min kjære Sandra til verkstedet, for hun kjørte helt fint.

Hun jobbet på en måte…

Hvis det ikke er ødelagt, bør vi reparere det?

Akkurat som når vi tar av oss skoene i kolossale køer på flyplassen fordi alle vet at ekte terrorister har bomber i sokkene, gir «det funker liksom» oss en illusjon av sikkerhet.

Tenk på det – hvis noe i virksomheten din sluttet å fungere, og du ikke lenger fikk nye muligheter eller tjente penger, ville du vel ha hoppet ut av buksene for å få det fikset? Men hvis noe bare går litt tregt, men fortsatt fungerer på en måte, har du viktigere ting å ta deg til.

Logikken bak denne typen beslutninger virker feilfri.

Helt til du ender opp midt ute i ødemarken klokken 05.47.

Eller, i forretningsverdenen, ville det bety at du går konkurs og skylder hus, møbler, kjæledyr og/eller indre organer til de verste skurkene av dem alle – bankene. De er hensynsløse.

Hvis jeg skulle legge dramaet til side, er det noen ting som krever mindre oppmerksomhet og som ikke er like avgjørende som andre for å lykkes. En forretningsplan, mine venner, er ikke en av dem. Så vær så snill, fiks og lapp eventuelle hull du måtte ha lagt merke til mens du følger far til planer for bedriftseiere uten andre tanker.

Og her er hvordan du gjør det!

La oss fikse lekkasjene i planen din!

En ting av gangen – hva er det grunnleggende i en levende forretningsplan? Klare mål, forståelse av forventet målgruppe, nødvendige investeringer og minimum levedyktige inntekter. Det høres enkelt ut, gir mye mening og… fungerer ikke.

Eller, for å være mer presis, å kombinere disse bitene i en plan uten å tenke nærmere over det, «funker liksom», og det er ikke den veien vi ønsker å gå.

Så hvordan lager vi en plan som fungerer til fordel for virksomheten vår? Vi begynner med en dypere analyse!

Oppdrag og visjon

Dette er den første og viktigste delen av enhver god forretningsplan. Du som bedriftseier skal definere hva virksomheten din er, og hvordan den vil hjelpe andre. Det er dette en god forretningsplan har.

De fleste av oss nøyer oss med en ganske presis, men kortfattet uttalelse her som presenterer ideen og ikke noe mer.

Og det er ikke nok, for det fantes 28,8 milliarder små bedrifter i USA i 2016 og antallet har bare vokst siden. Konkurransen er enorm.

Det er ikke nok å vite hvem du er. Kundene dine må vite om deg! Smarte bedriftseiere vet at djevelen ligger i detaljene.

Vi anbefaler deg å vie litt kjærlighet og innsats til merkevareidentiteten din. Tenk på navnet, logoen, tonen i din fremtidige virksomhet. Hvordan vil du samhandle med kundene? Vil du være en streng mentor som de savner, eller vil du være den vennlige hjelpen de trenger? Alt fra fargepaletten på visittkortene dine til skrifttypene på innleggene dine i sosiale medier må assosieres med den tonen du har bestemt deg for.

I et marked med sterk konkurranse er dette den eneste måten merkevaren din kan bli lagt merke til på.

Hvem er kundene dine?

En god forretningsplan beskriver hvem kundene dine er, hvordan du skal få tak i dem og hvor mange av dem du trenger for å tjene nok penger til å utvide merkevaren din.

En god forretningsplan forteller hvor man skal lete og hvordan man kan forutsi etterspørselen uten å jage etter det ene potensielle kundeemnet etter det andre. En god forretningsplan hjelper deg med å utforske målgruppen din.

Ok, la oss ta et eksempel. Du har sikkert hørt om et lite, gammelt nettsted som heter Facebook? Vel, den brukes til større ting enn kattunger og memes.

Og nei, jeg mener ikke markedsføring, betalt promotering og alt som har med likes å gjøre. Det vil komme en tid for det, men ikke akkurat nå.

Ta på deg James Bond-hattene, for jeg snakker om å være spion i verdens største database med personlig informasjon.

La oss starte med det du allerede vet – profilen til din ideelle kunde. Et eller annet sted i den vil du ha noen geobaserte data. Men alt vi egentlig trenger, er hvor du befinner deg, eller hvor du ønsker å distribuere tjenestene dine. La oss for historiens skyld anta at du bor og jobber i Los Angeles.

Hva gjør vi nå? Nå går vi til Facebooks innsikt i publikum. This is a tool for marketers. We use it to target ads smarter. But we are about to do the opposite and instead of putting in an audience we will learn about one.

Nå er det bare å skrive inn LA i stedsfeltet og la magien skje. Facebook var så vennlige å fortelle oss mye om menneskene som bor i LA, for eksempel at det er en lik prosentandel menn og kvinner.

Vi vet også at de fleste Facebook-brukerne i LA er mellom 25 og 40 år.

Det urbane mangfoldet og de etablerte elitesegmentene vokser, bare 39 % av befolkningen er enslige, og den største andelen av befolkningen tjener 50-100 000 dollar.

Dette kan virke meningsløst ved første øyekast, men tenk dypere. La oss si at du driver med møbelproduksjon. Med innsikt vet du at det er langt flere som eier enn som leier en bolig. Det betyr at folk vil være mer villige til å investere i komfort av høy kvalitet.

Du vet også at 31 % av alle bor alene hjemme, noe som betyr at spisebord og stoler ikke vil være like populære som unike, skreddersydde møbler.

Gå i gang med å leke deg med verktøyet, og jeg er sikker på at du vil finne mange flere ting du kan bruke til din fordel et eller annet sted under fanene.

Hvem er konkurrentenes kunder?

Nå som vi har gjort opp med vår egen research, la oss grave dypere. Hva liker den perfekte kunden din? Hvordan kan du appellere til den personen?

Noen vil kanskje si at det er en vei preget av prøving og feiling, men ikke jeg. Jeg og min lille venn facebookidscraper vet en bedre måte.

Vi foreslår at du finner etablerte grupper av vellykkede selskaper i din nisje og analyserer målgruppen deres. De har allerede folk som liker det du gjør, så hvorfor lete andre steder?

Facebookidscrapper vil gjøre nettopp det.

Nå, mine venner, er dere forberedt og bevæpnet. Ikke glem å investere i en solid bookingløsning, fordi du er på vei mot suksess!