6 stratégies clés de marketing de l’éducation

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Le marketing est un investissement essentiel pour tout chef d’entreprise, quel que soit son secteur, son industrie ou sa niche. Les stratégies de marketing tant numériques que traditionnelles doivent avoir leur place dans votre approche marketing. Encore plus si vous êtes dans le secteur de l’éducation. Votre objectif est d’accroître la notoriété de la marque et la confiance et d’attirer de nouveaux étudiants et enseignants talentueux à votre porte.

Examinons en détail les stratégies de marketing de l’ éducation essentielles que vous devriez utiliser en 2023 et au-delà. Tout d’abord, examinons les principales raisons pour lesquelles le secteur de l’éducation doit investir davantage dans le marketing sur le marché surconcurrentiel d’aujourd’hui.

Voici ce que vous devez savoir.

Pourquoi le secteur de l’éducation a-t-il besoin de marketing ?

De nombreuses raisons viennent à l’esprit lorsqu’on examine pourquoi le marketing est crucial pour l’éducation, mais tirons des conclusions concrètes à partir des données et des statistiques du secteur de l’éducation. Selon les dernières statistiques sur l’apprentissage en ligne pour 2022, le eLearning représentera 325 milliards de dollars d’ici 2025.

Que vous soyez à la tête d’une plateforme d’apprentissage en ligne ou d’un établissement d’enseignement doté de capacités d’apprentissage en ligne, n’oubliez pas qu’un vaste marché attire invariablement une vaste concurrence. Vous avez peut-être les meilleurs programmes, les meilleurs enseignants et les meilleures ressources sur place et en ligne, mais vos concurrents vous voleront la vedette sans une image de marque et un marketing appropriés.

Pour qu’un établissement d’enseignement réussisse à long terme, il doit évoluer avec le marché et les tendances de consommation. Qu’il s’agisse d’une université, d’une école secondaire ou d’une plateforme d’apprentissage en ligne, peu importe.

Voici les stratégies pour réussir en marketing sans se ruiner.

1. Commencez par une image de marque forte

La création d’une marque est essentielle à un marketing efficace. Dans un secteur aussi saturé que celui-ci, la commercialisation de votre plateforme éducative ou de votre entreprise sans une marque appropriée entraînera inévitablement des résultats médiocres et un gaspillage financier. En d’autres termes, il existe actuellement trop d’offres d’éducation et votre public cible s’orientera vers des établissements d’enseignement reconnus et dignes de confiance.

Ces institutions et plateformes ont l’identité de marque la plus puissante. Une identité de marque englobe tous les éléments de votre marque, notamment :

• La personnalité de la marque
• Positionnement
• Visuels de la marque
• Tonalité de la marque
• Valeurs de la marque
• Mission et vision
• Messages de marque
• Typographie

Il est essentiel de tisser tous ces éléments de marque dans votre présence en ligne et hors ligne et dans vos supports marketing. Ces matériaux comprennent :

• Communication par courriel
• Les visuels et le contenu de votre site web
• Brochures et documents à distribuer
• Marquage sur site dans les salles de classe et les espaces communautaires
• Vos publications et interactions sur les médias sociaux
• Contact direct sur les plateformes sociales
• Le marketing d’influence et les commentaires sponsorisés
• Témoignages et critiques
• Articles de blog, ainsi que d’autres types de contenu que vous publiez

2. Donner du pouvoir aux enseignants grâce à des visuels créatifs

Vos enseignants sont un atout marketing puissant ; leur niveau de satisfaction au travail et les ressources dont ils disposent définissent leur sentiment envers votre marque. Cette opinion influe directement sur la perception de votre marque et offre des possibilités incroyables de créer des supports promotionnels mettant votre personnel à l’honneur.

Les gens veulent voir les visages derrière la marque et les experts qui les prendront sous leur aile. Ces experts doivent également disposer des bonnes ressources de conception pour l’éducation et l’engagement des étudiants afin de garantir la satisfaction, la rétention et l’engagement de ces derniers. La dernière chose que vous voulez, c’est que vos étudiants en ligne ou sur place soient obligés de fixer quelqu’un devant un tableau blanc.

Au contraire, utilisez des éléments de conception stratégiques et un contenu éducatif dynamique pour inspirer et responsabiliser les étudiants et les membres du personnel. Qu’il s’agisse d’infographies ou de graphiques plus simples pour rendre les présentations plus intéressantes, ou encore de vidéos de gribouillage et de voix off, utilisez des éléments attrayants tant en classe que dans le cadre de votre stratégie de promotion.

Montrez à votre public à quel point vos cours sont attrayants et intéressants, et présentez-leur les personnes qui seront leurs professeurs.

3. Génération de prospects grâce à des téléchargements gratuits

Générer des pistes et des réponses intéressées est l’une des premières étapes pour inciter les gens à s’inscrire sur votre plateforme d’éducation ou à s’inscrire à votre programme sur place. Bien qu’il existe de nombreuses méthodes pour générer des prospects par le biais de l’engagement sur les médias sociaux, du marketing d’influence et du marketing par courriel, offrir aux gens des ressources précieuses et gratuites suscite un véritable intérêt.

Proposer des ressources gratuites est une occasion en or de capter l’attention de votre public et de l’inciter à agir sur votre site ou vos canaux sociaux. Vous pouvez proposer des modèles de diapositives gratuits, des infographies informatives, des livres électroniques, des études de cas et des livres blancs qui apportent une réelle valeur ajoutée à votre public. Ce type de matériel marketing gratuit et à valeur ajoutée incite les gens à revenir sur votre site Web et vos médias sociaux et les pousse à la conversion.

Une fois que vous avez obtenu leur adresse électronique comme condition préalable à l’obtention de l’un de vos documents gratuits, commencez vos séquences de marketing par courrier électronique. Nourrissez vos prospects et continuez à interagir avec eux jusqu’à ce qu’ils soient prêts à essayer votre plateforme d’éducation ou à prendre rendez-vous avec l’un de vos représentants sur place pour envisager une inscription.

4. Publier des liens dans le secteur de l’éducation

Faites connaître votre marque non seulement en publiant régulièrement sur les médias sociaux et en faisant du marketing d’influence, mais aussi en investissant dans le marketing de contenu. Le marketing de contenu est un terme général qui englobe tous les types de contenu et les différentes manières de le diffuser sur le web.

Publiez régulièrement du contenu de qualité sur votre site web et vos canaux sociaux et efforcez-vous de faire figurer votre contenu sur d’autres sites web faisant autorité dans votre secteur. La publication d’articles sur d’autres sites vous permet de développer et d’entretenir des relations avec les rédacteurs en chef du secteur.

Lorsque vous postez un article en tant qu’invité, vous obtenez un lien do-follow qui renvoie à votre site. Restez en contact avec les rédacteurs des articles que vous publiez et signalez-leur tout lien mort afin que les internautes puissent accéder facilement à votre site après avoir lu l’article.

En établissant ces relations et en gagnant des liens sur des sites d’autorité, vous améliorerez également votre visibilité dans les recherches.

5. Mettez en avant les avantages et les commodités du site

Les stratégies de marketing de l’éducation vont au-delà de la simple promotion de vos services en ligne et d’apprentissage en ligne. Par exemple, supposons que vous dirigiez un centre d’éducation physique doté de salles de classe modernes et de divers équipements. Dans ce cas, vous devez mettre ces équipements en évidence dans votre stratégie de marketing afin de souligner ce dont vous disposez. Après tout, vous devez inciter les gens à s’inscrire et à s’engager à venir dans vos salles de classe tous les jours. Ce n’est pas une mince affaire dans le monde moderne des télécommunications.

Tout, de l’équipement technologique de vos salles de classe aux espaces communs et récréatifs, constitue un précieux matériel de promotion. Mettez l’accent sur la sécurité sur place et présentez des casiers individuels dans lesquels les élèves peuvent laisser leurs affaires. Parallèlement, vous pouvez les faire personnaliser stratégiquement avec des visuels de marque et votre schéma de couleurs unique. Démontrez que vous avez tout ce qu’il faut pour qu’ils se sentent en sécurité, tout en disposant d’une foule d’équipements qui créent un environnement d’apprentissage enrichissant.

Mettez en évidence tous ces avantages au moyen d’une vidéo de marketing, d’images et de brochures de haute qualité.

6. Inciter à l’inscription par une tarification stratégique

Gardez à l’esprit qu’une tarification transparente et optimisée est un élément essentiel du marketing de l’éducation. Les gens veulent et doivent connaître le prix de vos programmes et services. Abordez la tarification d’une manière stratégique qui incite les gens à s’inscrire.

La gestion et l’optimisation des prix sont des facettes cruciales de la psychologie globale de l’achat. Au cœur de ces tactiques, vous trouverez une étude méticuleuse de la clientèle. Une connaissance approfondie du marché vous indique combien les gens sont prêts à dépenser par rapport à ce qu’ils doivent dépenser. En outre, comment vos concurrents fixent le prix de leurs programmes.

Divisez votre tarification et créez des niveaux de prix uniques pour différents groupes démographiques. Établissez des tarifs pour les étudiants, les parents au foyer, les professionnels et les anciens étudiants. Un seul niveau de prix ne peut pas répondre aux besoins de tout le monde, alors assurez-vous de tirer parti de la tarification dynamique et personnalisée.

À vous

Le marketing et la stratégie de marque permettent d’accroître la notoriété de la marque et la confiance dans le secteur saturé de l’éducation. La présence et la sensibilisation en ligne sont cruciales avec la popularisation des universités en ligne, des plateformes d’apprentissage numérique et des éducateurs de renom. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour développer votre avantage concurrentiel. Cela va de la mise en valeur des équipements du site dans votre matériel de marketing à l’optimisation de votre tarification, en passant par la stimulation de l’intérêt avec des produits d’appel gratuits tels que des essais gratuits, des modèles PowerPoint, des livres électroniques, etc.

Utilisez ces stratégies pour construire une présence de marque plus puissante et attirer des esprits talentueux dans votre entreprise d’éducation en 2023.

Biographie de l’auteure invitée : Nina Petrov

Nina Petrov est une spécialiste du marketing de contenu, passionnée par la conception graphique, le marketing de contenu et la nouvelle génération d’entreprises vertes et sociales. Elle commence la journée en faisant défiler son résumé sur les dernières tendances numériques tout en sirotant une tasse de café avec du lait et du sucre. Son petit lapin blanc a tendance à répondre à vos mails lorsqu’il est en vacances.

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