6 estrategias clave de marketing educativo

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El marketing es una inversión esencial para todo líder empresarial, independientemente de su sector, industria o nicho. Tanto las estrategias de marketing digital como las tradicionales deben tener cabida en su enfoque de marketing. Más aún si trabaja en el sector educativo. Su objetivo es aumentar la notoriedad y la confianza en su marca y atraer a nuevos estudiantes y profesores con talento.

Echemos un vistazo en profundidad a las estrategias críticas de marketing educativo que debe utilizar en 2023 y más allá. En primer lugar, consideremos las razones clave por las que el sector educativo necesita invertir más en marketing en el mercado actual, excesivamente competitivo.

Esto es lo que debe saber.

¿Por qué necesita marketing el sector educativo?

Son muchas las razones que nos vienen a la mente cuando consideramos por qué el marketing es crucial para la educación, pero saquemos conclusiones concretas a partir de datos y estadísticas del sector educativo. Según las últimas estadísticas de aprendizaje en línea para 2022, el eLearning tendrá un valor de 325.000 millones de dólares en 2025.

Tanto si dirige una plataforma de eLearning como una institución educativa con capacidades de aprendizaje en línea, recuerde que un mercado inmenso atrae invariablemente a una gran competencia. Puede que tenga los mejores planes de estudios, profesores y recursos presenciales y en línea, pero sus competidores le robarán el protagonismo si no cuenta con una imagen de marca y un marketing adecuados.

Para que una institución educativa tenga éxito a largo plazo, debe evolucionar con el mercado y las tendencias de los consumidores. No importa si se trata de una universidad, un instituto o una plataforma de aprendizaje en línea.

Estas son las estrategias para lograr el éxito en marketing sin arruinarse.

1. Empezar con una marca potente

La creación de marca es esencial para un marketing eficaz; en un sector saturado como éste, comercializar su plataforma educativa o su empresa sin una marca adecuada conducirá inevitablemente a resultados mediocres y al despilfarro económico. Sencillamente, existen demasiadas oportunidades educativas y su público objetivo se inclinará por instituciones educativas reconocibles y fiables.

Estas instituciones y plataformas tienen la identidad de marca más poderosa. Una identidad de marca engloba todos los elementos de su marca, incluidos:

• Personalidad de marca
• Posicionamiento
• Visuales de marca
• Tono de voz de la marca
• Valores de marca
• Misión y visión
• Mensajes de marca
• Tipografía

Es esencial entretejer todos estos elementos de marca en su presencia en línea y fuera de línea y en sus materiales de marketing. Estos materiales incluyen:

• Comunicación por correo electrónico
• Visuales y textos de su sitio web
• Folletos e impresos
• Marca in situ en aulas y espacios comunitarios
• Sus publicaciones e interacciones en las redes sociales
• Contacto directo en plataformas sociales
• Marketing de influencers y menciones patrocinadas
• Testimonios y opiniones
• Entradas de blog, así como otros tipos de contenidos que publique

2. Capacitar a los profesores con materiales visuales creativos

Sus profesores son un poderoso activo de marketing; su nivel de satisfacción en el trabajo y los recursos de que disponen definen su sentimiento hacia su marca. Esta opinión influye directamente en la percepción de su marca y abre oportunidades increíbles para crear materiales promocionales con su personal como protagonista.

La gente quiere ver las caras detrás de la marca y a los expertos que les tomarán bajo su protección. Estos expertos también deben disponer de los recursos de diseño adecuados para la educación y la participación de los estudiantes, a fin de garantizar su satisfacción, retención y compromiso. Lo último que quieres es que tus alumnos online o presenciales tengan que mirar fijamente a alguien delante de una pizarra.

En su lugar, utilice elementos de diseño estratégicos y contenidos educativos dinámicos para inspirar y capacitar a los estudiantes y a los miembros del personal. Desde infografías y gráficos más sencillos para hacer más interesantes las presentaciones, hasta vídeos de garabatos y locuciones, emplee elementos atractivos tanto en el aula como en el marco de su estrategia promocional.

Muestre a su público lo atractivas e interesantes que son sus clases y presénteles a las personas que serán sus profesores.

3. Generación de clientes potenciales con descargas gratuitas

Generar clientes potenciales y respuestas interesadas es uno de los primeros pasos para animar a la gente a inscribirse en su plataforma educativa o en su programa in situ. Aunque existen muchos métodos para generar clientes potenciales a través de la participación en las redes sociales, el marketing de influencers y el marketing por correo electrónico, ofrecer a las personas recursos valiosos y gratuitos genera verdadero interés.

Ofrecer recursos gratuitos es la oportunidad de oro para captar la atención de su audiencia e inspirarla para que actúe en su sitio web o en sus canales sociales. Puede ofrecer de todo, desde plantillas de diapositivas gratuitas e infografías informativas hasta libros electrónicos, estudios de casos y libros blancos que aporten algo de verdadero valor a su audiencia. Este tipo de materiales de marketing gratuitos y de valor añadido incentivan a los usuarios a seguir visitando su sitio web y sus redes sociales y les empujan hacia la conversión.

Una vez que haya obtenido sus direcciones de correo electrónico como requisito previo para obtener uno de sus materiales gratuitos, comience sus secuencias de marketing por correo electrónico. Nutra a sus clientes potenciales y siga interactuando con ellos hasta que estén preparados para probar su plataforma educativa, o concierte una reunión con uno de sus representantes in situ para considerar la posibilidad de inscribirse.

4. Publicar enlaces en todo el sector educativo

Difunde tu marca no solo publicando regularmente en las redes sociales y haciendo marketing de influencers, sino también invirtiendo en marketing de contenidos. El marketing de contenidos es un término amplio que engloba todo tipo de contenidos y las posibles formas de distribuirlos por la web.

Publica contenidos de calidad con regularidad en tu sitio web y canales sociales y esfuérzate por conseguir que tu contenido aparezca en otros sitios web de autoridad de tu sector. Publicar como invitado en otros sitios te permite desarrollar y cultivar relaciones con editores de todo el sector.

Cuando publique un artículo como invitado, obtendrá un enlace do-follow que le remitirá a su sitio web. Manténgase en contacto con los editores donde publique como invitado y notifíqueles la existencia de enlaces muertos para asegurarse de que la gente pueda llegar fácilmente a su sitio una vez que hayan terminado de leer el artículo.

Construir estas relaciones y ganar enlaces en sitios web de autoridad también mejorará su visibilidad en las búsquedas.

5. Destacar las ventajas e instalaciones del lugar

Las estrategias de marketing educativo van más allá de la mera promoción de sus servicios en línea y de eLearning. Por ejemplo, supongamos que dirige un centro de educación física con aulas modernas y diversos servicios. En ese caso, debe destacar esos servicios en su estrategia de marketing para resaltar lo que tiene. Al fin y al cabo, necesita inspirar a la gente para que se matricule y se comprometa a acudir a sus aulas todos los días. No es tarea fácil en el mundo remoto moderno.

Todo, desde la tecnología de las aulas hasta las zonas comunes y recreativas, son valiosas piezas de material promocional. Haga hincapié en la seguridad in situ y muestre dónde pueden dejar los alumnos sus pertenencias en taquillas individuales. Además, puede personalizarlos estratégicamente con elementos visuales de su marca y su combinación de colores exclusiva. Demuestre que dispone de todo lo necesario para que se sientan seguros y, al mismo tiempo, de una serie de servicios que crean un entorno de aprendizaje gratificante.

Destaque todas estas ventajas mediante vídeos de marketing e imágenes y folletos de alta calidad.

6. Atraer inscripciones mediante precios estratégicos

Tenga en cuenta que la transparencia y la optimización de los precios son una parte esencial del marketing educativo. La gente quiere y necesita saber el precio de sus currículos y servicios. Plantee los precios de un modo estratégico que anime a la gente a inscribirse.

La gestión y optimización de los precios son facetas cruciales en la psicología general de la compra. La base de estas tácticas es una meticulosa investigación de los clientes. Un profundo conocimiento del mercado le indica cuánto está dispuesta a gastar la gente y cuánto tiene que gastar. Además, cómo fijan los precios de sus programas sus competidores.

Divida sus precios y cree niveles de precios únicos para diferentes grupos demográficos. Designe precios para estudiantes, padres que se quedan en casa, profesionales de empresa y estudiantes que regresan. Un solo nivel de precios no puede satisfacer las necesidades de todos, así que asegúrese de aprovechar los precios dinámicos y personalizados.

A ti

El marketing y el branding crean conciencia de marca y confianza en el saturado sector de la educación. La presencia y el conocimiento en línea son cruciales con la popularización de las universidades en línea, las plataformas digitales de aprendizaje y los educadores destacados. Hay muchas cosas que puede hacer para desarrollar su ventaja competitiva. Todo, desde mostrar los servicios del sitio en su material de marketing y generar interés con imanes de clientes potenciales gratuitos, como pruebas gratuitas, plantillas de PowerPoint, libros electrónicos, etc., hasta optimizar sus precios.

Utilice estas estrategias para construir una presencia de marca más poderosa y atraer mentes con talento a su negocio educativo en 2023.

Biografía de la autora invitada: Nina Petrov

Nina Petrov es especialista en marketing de contenidos, apasionada por el diseño gráfico, el marketing de contenidos y la nueva generación de empresas verdes y sociales. Comienza el día revisando su resumen sobre las últimas tendencias digitales mientras toma una taza de café con leche y azúcar. Su pequeño conejito blanco tiende a responder a sus correos electrónicos cuando está de vacaciones.

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