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Comment gagner des clients en tant qu’entraîneur personnel ?

Daena Skinner
22/09/2022
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Devenir entraîneur personnel est un rêve pour de nombreux amateurs de fitness. Cependant, beaucoup de gens ne réalisent pas que la gestion d’une entreprise n’est pas aussi facile qu’il n’y paraît et qu’elle implique beaucoup de travail en coulisse. Malheureusement, ce n’est pas aussi simple que d’acheter de l’équipement et de former des clients ; il faut beaucoup de temps et d’efforts pour gérer une entreprise prospère.

En tant qu’entraîneur personnel, vous devez vous occuper de nombreux aspects de l’activité, notamment la constitution d’une clientèle, l’entretien des relations avec les clients, les réservations et la prise de rendez-vous, l’élaboration de programmes d’exercices pour chaque client, et bien plus encore.

Mais une partie essentielle de la réussite d’une entreprise de formation personnelle est de savoir se vendre. En fin de compte, VOUS êtes votre entreprise et votre « produit ». Nous vous présentons ci-dessous les meilleures astuces pour gagner des clients en tant qu’entraîneur personnel.

Photo par Victor Freitas sur Unsplash

1) Tirer parti de l’utilisation des plateformes de médias sociaux

Toute entreprise a besoin de marketing, quelle que soit sa taille. Cela permet d’accroître la notoriété de la marque et les ventes et peut contribuer à attirer des clients potentiels. Le temps que vous consacrez aux médias sociaux dépend des plateformes que vous devez rejoindre.

La création d’un compte Facebook est généralement une norme pour les entreprises, en particulier pour les petites entreprises, et peut aider à entrer en contact avec la population locale. Un compte LinkedIn est facultatif par rapport à un compte Instagram. Si vous avez envie de vous salir les mains, vous pouvez aussi vous essayer à TikTok et créer des vidéos d’entraînement pour intéresser les gens à votre formation personnelle.

L’utilisation de Facebook peut être un excellent moyen d’élargir votre base de clients par le biais de groupes. Qu’il s’agisse d’un groupe destiné aux habitants de la ville pour publier des mises à jour sur la communauté et des activités/rassemblements, ce pourrait être un moyen idéal de faire connaître votre entreprise et d’attirer de nouveaux clients. En outre, l’utilisation d’Instagram pour partager les photos de progression de certains clients et les séquences en coulisses peut également contribuer à trouver de nouveaux clients pour votre entreprise.

Les bases des médias sociaux

L’une des premières choses à faire est de configurer vos pages sur les plateformes de médias sociaux choisies. Une fois que vous avez rempli les informations et la biographie et ajouté une photo de profil ou un logo, il est temps de suivre les gens. Une étape essentielle consiste à suivre les personnes dont vous pensez qu’elles seraient intéressées par vos services.

Créez des messages engageants

L’essentiel d’un message sur les médias sociaux doit permettre à votre public d’apprendre quelque chose. Il peut s’agir d’un conseil de remise en forme ou de la façon de faire un exercice correctement, ou encore d’une recette saine ; les possibilités sont infinies. D’autres messages peuvent être des témoignages de clients ayant utilisé vos services ou des vidéos de vos services en action.

Engagez-vous auprès de votre public

Un autre aspect essentiel des médias sociaux consiste à interagir et à s’engager autant que possible avec votre public. Cela signifie qu’il faut répondre aux commentaires et aux messages, commenter les publications des autres, marquer vos clients sur vos photos, etc. Il est également essentiel d’utiliser les fonctionnalités de chaque plateforme. Par exemple, en utilisant la fonction de bobines d’Instagram pour publier des vidéos, vous pouvez également les publier de manière croisée sur TikTok et vice versa. Utilisez la fonctionnalité des stories sur Instagram et Facebook pour interagir davantage avec votre public et lui donner des mises à jour en temps réel.

Utilisez le bouton « Réserver maintenant ».

La plupart des plateformes de médias sociaux offrent la possibilité d’ajouter des boutons d’appel à l’action. Pour Instagram et Facebook, le bouton « Réserver maintenant » permet à vos clients de réserver directement depuis la plateforme. Le bouton renvoie à votre lien de réservation connecté à votre système de réservation, ce qui signifie que toutes vos réservations se trouvent en un seul et même endroit.

Photo par Austin Distel sur Unsplash

2) Développez votre réseau

Le réseautage est un élément essentiel de la gestion d’une entreprise. C’est important lorsque vous êtes votre produit ; vous devez être capable de vous vendre. Construire son réseau signifie non seulement assister à des événements, mais aussi y participer. Être présent à de tels événements peut contribuer à développer votre activité et à vous constituer une clientèle.

Vous devriez également examiner les types de personnes qui participent aux événements de réseautage ; même s’ils ne sont pas vos clients potentiels, regardez la situation dans son ensemble. Il pourrait y avoir des professionnels qui pourraient recommander votre entreprise à leurs clients. Il peut s’agir de nutritionnistes, de massothérapeutes, de kinésithérapeutes, et de bien d’autres professions encore, avec lesquelles il serait intéressant de nouer des contacts, car ils pourraient recommander leurs clients à votre club de gym.

3) Mettre en place un système de réservation

Le métier d’entraîneur personnel demande beaucoup de temps, alors pourquoi ne pas le décharger et l’automatiser avec un système de réservation? La mise en place d’un système de réservation n’est peut-être pas la première de vos priorités lorsque vous lancez votre entreprise de formation personnelle. Mais, écoutez-nous ! Il devrait l’être. Avec SimplyBook.me, vous pouvez avoir un site de réservation opérationnel en 30 minutes. La configuration est assez simple et ne requiert aucune compétence en matière de conception ; il suffit d’ajouter votre logo, vos photos, vos services et votre texte, de choisir votre palette de couleurs et le tour est joué.

Un système de réservation vous permettra d’alléger la charge de travail de votre entreprise, ce qui vous laissera plus de temps pour vous concentrer sur vos clients et leur fournir un service de qualité. Le système offre de nombreuses fonctionnalités qui peuvent vous aider à automatiser certaines parties de votre activité, comme les formulaires d’admission, les dépôts et les paiements, les adhésions, etc.

L’utilisation d’un tel système vous permet de saisir vos heures de disponibilité, et vos clients peuvent réserver au moment qui leur convient. Il vous permet également d’accepter les paiements en ligne et d’accepter les dépôts, ce qui réduit les défections.

SimplyBook.me

4) Programme de référence

En tant qu’entraîneur personnel, l’un des principaux moyens de gagner des clients est de les recommander. Il est essentiel que vous demandiez à vos clients de vous recommander à leurs amis, collègues, etc., car cela peut développer votre clientèle et votre marque. Le bouche-à-oreille est l’une des techniques de marketing les plus anciennes et les plus éprouvées, alors utilisez-le à votre avantage.

Il est essentiel d’être direct avec la personne lorsque vous demandez des références ; il est inutile d’en faire tout un plat. En fin de compte, la personne sera probablement plus qu’heureuse de vous recommander à ses amis parce qu’elle est satisfaite de vos services ; sinon, elle ne serait plus votre cliente.


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