5 formas de obtener más suscripciones de correo electrónico de su blog

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Seamos realistas: a veces sus prospectos simplemente no están listos para comprar. Es posible que estén navegando por su sitio pero no estén seguros de si es el momento adecuado. Peor aún, es posible que deseen consultar a un competidor y comparar productos y precios. En consecuencia, el desafío para los especialistas en marketing es cómo atraer a los prospectos para que abran sus correos electrónicos y se suscriban a las comunicaciones de su blog .

Entonces, ¿cómo pueden las empresas llegar a los clientes de manera efectiva en el momento adecuado?

La respuesta es simple: recopile sus correos electrónicos y aliméntelos con comunicaciones personalizadas a lo largo de una ruta de compra. Al hacerlo, impulsará a su prospecto hacia la conversión y tendrá más puntos de contacto para compartir sus propuestas de valor con ellos.

Compartiremos las cinco mejores formas de obtener más suscripciones de correo electrónico de su blog en esta publicación. Así que profundicemos y construyamos su base de datos con estos consejos efectivos.

1. Agregue un formulario de correo electrónico incrustado en la publicación.

Empecemos con lo básico.

Mientras sus prospectos están leyendo un blog (que probablemente sea sobre un tema relacionado con su negocio), deberían tener la opción de escribir su correo electrónico y suscribirse a publicaciones similares.

Si les gustó esa publicación, ¿por qué no les gustarían otras?

Debe hacer que sea lo más fácil posible para los prospectos suscribirse y participar en su blog. Además, los prospectos no deberían tener que hacer clic fuera de su sitio de blog para encontrar más información, publicaciones relacionadas o un lugar para enviar su correo electrónico para obtener actualizaciones adicionales.

Debe ser intuitivo y fluido. Si no es así, se perderá datos potenciales de primera mano directamente de sus posibles clientes.

El valor del correo electrónico de un cliente potencial es muy alto para una pequeña empresa. En primer lugar, es un punto de entrada a una conversación con un posible cliente que paga. En segundo lugar, esta es una oportunidad importante para vender su producto a un nivel de 1:1 con el prospecto.

Un error crítico que a veces cometen las empresas es no optimizar su formulario para dispositivos móviles. Por lo tanto, en 2021, debe tener un enfoque móvil primero para su sitio web.

No puede tener a sus prospectos luchando por hacer algo tan simple como ingresar su correo electrónico en su teléfono usando un cuadro de suscripción que no está optimizado para dispositivos móviles.

Para resolver este problema, asegúrese de utilizar un generador de formularios móviles que se adapte al dispositivo en el que se visualiza. Como resultado, permite que sus prospectos se registren con solo unos pocos clics sin problemas ni problemas.

2. Use evaluaciones de madurez u otras pruebas para capturar direcciones de correo electrónico

Hoy en día, simplemente insertar un simple formulario de registro en su página de inicio es una práctica antigua.

Los consumidores son cada vez más conscientes y es menos probable que revelen su dirección de correo electrónico. Esta es la razón por la que necesita atraerlos brindándoles valor a cambio de su correo electrónico.

Una de las mejores formas de hacerlo es a través de una evaluación de madurez u otro tipo de cuestionario interactivo. Incluir un cuestionario o evaluación en su página de inicio o de destino es una excelente manera de impulsar la generación de clientes potenciales calificados.

Por ejemplo, imagina que has aprendido a montar un negocio de consultoría de marketing y ahora prestas esos servicios. Podría ofrecer una evaluación de madurez en su sitio web para que las empresas verifiquen qué tan madura es su estrategia de marketing en ese momento.

Después de que el usuario responda el cuestionario, recibirá comentarios personalizados, que posteriormente lo guiarán al producto o servicio correcto en su sitio web. O, al menos, capture su correo electrónico para que pueda nutrirlos con el tiempo.

En pocas palabras, si puede conseguir que alguien de una empresa realice esta evaluación, significa que necesita asesoramiento: su consejo . Por lo tanto, convertirlo en un suscriptor de correo electrónico y un cliente potencial altamente calificado.

3. Agregue un cuadro de registro en su pie de página.

Imagine que acaba de terminar de leer una publicación de blog completa y pensó que estaba bien investigada, era atractiva e informativa en general.

Podría considerar buscar más recursos de la misma fuente, ¿verdad?

Por eso es tan importante agregar un cuadro de registro de correo electrónico en el pie de página de su página web. Esta es su última oportunidad para convertir lectores comprometidos.

Después de leer la publicación completa, estarán flotando sin rumbo fijo en la parte inferior de la página, sin saber qué acción tomar a continuación. Esa es la propiedad inmobiliaria principal donde necesita colocar un formulario de captura de correo electrónico.

Dado que el lector ya ha terminado con el blog, no se distraerá por tener más para leer. Además, si su redacción fue memorable, estarán motivados para leer más.

Eche un vistazo a cómo este blog sobre los competidores de DocuSign dominó esta estrategia.

Después de una publicación atractiva, el lector es recibido en la parte inferior por un titular que dice: «Únase a más de 90,000 líderes empresariales».

Esta redacción inteligente evoca el miedo a perderse algo (FOMO), así como la prueba social.

¿Quieres estar detrás de 90.000 líderes empresariales y perderte este contenido? Absolutamente no. Es por eso que este es un ejemplo tan poderoso.

Además, incluso atrae al lector a convertir al indicar lo que obtendrá si incluye su correo electrónico de trabajo cuando se registra. Esta estrategia de colgar la zanahoria puede empujar a los suscriptores vacilantes a dar el paso y registrarse. Comienza la relación con el pie derecho y educa al prospecto sobre lo que debe buscar en su bandeja de entrada.

4. Agregue botones para compartir en redes sociales a su blog.

No es necesario que solo piense en el diseño de su blog en lo que respecta a las suscripciones de correo electrónico. También debe considerar qué tan ampliamente compartirán su blog quienes lo lean.

Si más personas llegan a una publicación de blog con un formulario de captura de correo electrónico, habrá una mayor probabilidad de que tenga un aumento en las suscripciones.

Considere agregar acciones sociales a su publicación de blog. Esta es una función incorporada a su plantilla que le permitirá al lector compartir su publicación de blog en sitios populares como LinkedIn, Facebook, Twitter y más.

Echa un vistazo a monday.com, una empresa de software de gestión de proyectos que ejecuta esta estrategia de manera brillante:

A medida que el prospecto lee el blog, es posible que desee compartir el artículo con su red. Con solo un clic, aparecerá un cuadro emergente invitándolos a escribir su propia publicación de LinkedIn:

Ahora, suponga que lo comparten con su red e imagine cuántas suscripciones de correo electrónico más adquirirá. Más personas verán su publicación e interactuarán con su empresa.

Lo mejor de todo es que esas personas están en la misma industria que su mercado objetivo. Esencialmente están haciendo su mercadeo por usted.

¿No desea simplemente confiar en el intercambio social para aumentar su alcance? Enfócate en SEO .

Puede atraer a un público más amplio y aumentar sus clasificaciones de SEO para palabras clave específicas escribiendo una publicación de comparación.

Por ejemplo, UseWheelhouse publicó una publicación de Wheelhouse vs. Beyond Pricing para que los prospectos comparen los dos servicios.

Esto aumenta el ranking de búsqueda de esa publicación con prospectos que comparan las dos compañías. Una vez que aterrizan en esa publicación, Wheelhouse puede capturar su información y convertirla antes de partir hacia Beyond.

Al incorporar esta función de compartir en redes sociales en la plantilla de su publicación de blog, ampliará su alcance y convertirá nuevas suscripciones en su mercado objetivo.

5. Ofrezca un activo cerrado.

No renuncies a los bienes sin recibir nada a cambio.

Coloque sus activos más importantes detrás de un muro de pago y obligue a sus prospectos a ingresar su correo electrónico a cambio del activo.

Un activo cerrado es un recurso valioso, como una guía, un informe, una perspectiva de la industria, un seminario web, un estudio de caso o un documento técnico que está «bloqueado» y se envía al correo electrónico del cliente potencial una vez que realiza una acción específica, como ingresar su dirección de correo electrónico. Esta es una excelente manera de aumentar su base de suscriptores y suscripciones generales.

Esta táctica de activos cerrados es una excelente manera de aumentar sustancialmente sus suscripciones de correo electrónico. Ambos tienen algo que la otra persona quiere. La compañía está ofreciendo información y conocimiento. El prospecto le ofrece la oportunidad de contactarlo más.

Este sitio para un software de administración de infraestructura de centro de datos proporciona un excelente ejemplo de cómo aprovechar un activo cerrado para impulsar las suscripciones:

Se invita a los prospectos a «Descargar un libro electrónico gratuito de DCIM para Dummies». Además, el sitio coloca las cotizaciones de los clientes inmediatamente debajo del activo cerrado, lo que hace que la oferta sea más valiosa y creíble.

Para acceder al libro electrónico, el lector debe hacer clic en el botón e ingresar su correo electrónico. Luego, se activará automáticamente un correo electrónico y se enviará directamente a la persona.

Este nivel de automatización es fundamental para garantizar que su negocio pueda escalar. En consecuencia, debe tener múltiples activos cerrados para impulsar las suscripciones para diferentes segmentos de su audiencia. Esto aumentará significativamente sus opciones de suscripción.

Una de las formas más fáciles de atraer tráfico a sus activos privados es incrustarlos directamente en una publicación de blog. Puede incluir llamadas a la acción en línea que destaquen y presenten activos individuales. Luego, a medida que el prospecto lee, se topará con el activo y podría estar interesado en un estudio más profundo sobre un tema similar.

Si bien es probable que el recurso cerrado se encuentre en una página de destino dedicada, es importante que lo integre en todas sus publicaciones de blog relacionadas.

Su embudo debe optimizarse para permitir que un lector que navega casualmente en su blog fluya hacia su embudo sin problemas. Una forma de hacerlo es facilitar el registro de un activo privado en los artículos de blog existentes.

Dependiendo de cómo estructure su formulario de activos cerrados, puede agregar una opción de «suscripción» para indicar si el prospecto desea o no recibir más comunicaciones de usted.

Algunos pueden simplemente querer el activo, y eso es todo. Sin embargo, otros que opten por participar le brindan la oportunidad de venderles nuevamente. Puede agregarlos a su lista de correo electrónico y hacer crecer su base de datos.

Con un activo cerrado, tendrá un flujo continuo de nuevas suscripciones que se agregarán a sus listas de suscriptores. Siempre que no sea necesario actualizar el contenido, esta puede ser una forma lucrativa de aumentar el alcance total de aquellos a los que llega a través de campañas de correo electrónico.

Conclusión

Las suscripciones de correo electrónico son el santo grial de la información del cliente que las empresas necesitan. Una vez que tenga prospectos suscritos a sus comunicaciones, puede convertirlos en clientes.

Para aumentar sus opciones de correo electrónico, intente agregar:

• Formulario de correo electrónico integrado en tu blog
• Caja de registro en tu pie de página
• Botones para compartir en redes sociales
• Ofrecer un activo cerrado

Al hacerlo, aumentará sus suscripciones y generará más ingresos para su negocio.

Biografía del autor invitado

Hailey es consultora de marketing de contenidos y escritora para empresas B2B SaaS, y se centra en las plataformas de ventas y las herramientas que se integran con ellas. Antes de convertirse en comercializadora de contenido, Hailey pasó cerca de una década en una exitosa carrera de ventas en casi todos los roles de ventas imaginables. Para obtener más información, visite haileylucas.com o conéctese con ella en LinkedIn o Twitter .