5 Wege, um mehr E-Mail-Opt-Ins von Ihrem Blog zu erhalten

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Machen wir uns nichts vor: Manchmal sind Ihre potenziellen Kunden einfach noch nicht bereit, zu kaufen. Vielleicht besuchen sie Ihre Website, sind aber unsicher, ob der Zeitpunkt richtig ist. Schlimmer noch, sie wollen vielleicht einen Konkurrenten ausprobieren und Produkte und Preise vergleichen. Die Herausforderung für Vermarkter besteht also darin, potenzielle Kunden dazu zu bewegen, Ihre E-Mails zu öffnen und sich für die Kommunikation in Ihrem Blog zu entscheiden.

Wie können Unternehmen also ihre Kunden zum richtigen Zeitpunkt erreichen?

Die Antwort ist einfach: Sammeln Sie ihre E-Mails und versorgen Sie sie mit personalisierten Mitteilungen entlang eines Kaufprozesses. Auf diese Weise drängen Sie Ihre potenziellen Kunden zur Konversion und haben mehr Berührungspunkte, um ihnen Ihr Wertangebot mitzuteilen.

In diesem Beitrag stellen wir Ihnen die fünf besten Methoden vor, um mehr E-Mail-Opt-Ins für Ihren Blog zu erhalten. Lassen Sie uns also eintauchen und Ihre Datenbank mit diesen effektiven Tipps aufbauen.

1. Fügen Sie ein eingebettetes E-Mail-Formular in den Beitrag ein.

Beginnen wir mit den Grundlagen.

Während Ihre potenziellen Kunden einen Blog lesen (der sich wahrscheinlich mit einem Thema befasst, das mit Ihrem Unternehmen zusammenhängt), sollten sie die Möglichkeit haben, ihre E-Mail einzugeben und ähnliche Beiträge zu abonnieren.

Wenn sie diesen Beitrag mochten, warum sollten sie dann nicht auch andere mögen?

Sie müssen es Interessenten so einfach wie möglich machen, sich für Ihren Blog anzumelden und zu registrieren. Darüber hinaus sollten potenzielle Kunden Ihre Blog-Site nicht verlassen müssen, um weitere Informationen, verwandte Beiträge oder einen Ort zu finden, an dem sie ihre E-Mail für weitere Updates senden können.

Sie sollte intuitiv und nahtlos sein. Ist dies nicht der Fall, entgehen Ihnen potenzielle Erstanbieterdaten direkt von Ihren potenziellen Kunden.

Der Wert der E-Mail eines potenziellen Kunden ist für ein kleines Unternehmen sehr hoch. Erstens ist es ein Einstieg in ein Gespräch mit einem potenziellen zahlenden Kunden. Zweitens ist dies eine wichtige Gelegenheit, Ihr Produkt auf einer 1:1-Ebene mit dem potenziellen Kunden zu verkaufen.

Ein kritischer Fehler, den Unternehmen manchmal begehen, ist die fehlende Optimierung ihrer Formulare für mobile Geräte. Daher müssen Sie im Jahr 2021 Ihre Website auf mobile Endgeräte ausrichten.

Sie können nicht zulassen, dass Ihre potenziellen Kunden bei der Eingabe ihrer E-Mail auf ihrem Telefon mit einem nicht für mobile Endgeräte optimierten Anmeldeformular Probleme haben.

Um dieses Problem zu lösen, sollten Sie ein mobiles Formularerstellungsprogramm verwenden, das sich an das Gerät anpasst, auf dem es angezeigt wird. Auf diese Weise können sich Ihre potenziellen Kunden mit wenigen Klicks und ohne großen Aufwand anmelden.

2. Verwenden Sie Reifebewertungen oder andere Quizze, um E-Mail-Adressen zu erfassen

Heutzutage ist das Einfügen eines einfachen Anmeldeformulars auf Ihrer Homepage eine uralte Praxis.

Die Verbraucher werden immer aufmerksamer und geben ihre E-Mail-Adresse immer seltener preis. Deshalb müssen Sie sie verlocken, indem Sie ihnen im Austausch für ihre E-Mail einen Mehrwert bieten.

Eine der besten Möglichkeiten dafür ist eine Reifebewertung oder ein anderes interaktives Quiz. Ein Quiz oder eine Bewertung auf Ihrer Homepage oder Landing Page ist eine gute Möglichkeit, die Generierung qualifizierter Leads zu fördern.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie bieten Marketing-Beratungsdienste an. Sie könnten auf Ihrer Website eine Reifebewertung für Unternehmen anbieten, damit diese prüfen können, wie ausgereift ihre Marketingstrategie zu diesem Zeitpunkt ist.

Nachdem der Nutzer das Quiz absolviert hat, erhält er ein personalisiertes Feedback, das ihn zum richtigen Produkt oder Service auf Ihrer Website führt. Oder erfassen Sie zumindest ihre E-Mail, damit Sie sie im Laufe der Zeit weiter betreuen können.

Fazit: Wenn Sie jemanden aus einem Unternehmen dazu bringen können, an dieser Bewertung teilzunehmen, bedeutet das, dass sie Rat brauchen – Ihren Rat. Dadurch werden sie zu E-Mail-Abonnenten und hochqualifizierten Leads.

3. Fügen Sie ein Anmeldefeld in Ihrer Fußzeile ein.

Stellen Sie sich vor, Sie haben gerade einen ganzen Blogbeitrag gelesen und fanden ihn gut recherchiert, ansprechend und insgesamt informativ.

Sie könnten in Erwägung ziehen, nach weiteren Ressourcen aus derselben Quelle zu suchen, oder?

Deshalb ist es so wichtig, in der Fußzeile Ihrer Website ein Feld für die E-Mail-Anmeldung einzufügen. Dies ist Ihre letzte Chance, engagierte Leser zu konvertieren.

Nachdem sie den gesamten Beitrag gelesen haben, bleiben sie ziellos am unteren Ende der Seite hängen und wissen nicht, was sie als Nächstes tun sollen. Das ist der beste Platz, um ein E-Mail-Erfassungsformular zu platzieren.

Da der Leser bereits mit dem Blog fertig ist, wird er nicht dadurch abgelenkt, dass er noch mehr zu lesen hat. Und wenn Ihr Text einprägsam war, werden sie motiviert sein, mehr zu lesen.

Schauen Sie sich an, wie dieser Blog über DocuSign-Konkurrenten diese Strategie gemeistert hat.

Nach einem ansprechenden Beitrag wird der Leser am unteren Rand von einer Überschrift begrüßt, die besagt: „Schließen Sie sich 90.000+ Wirtschaftsführern an“.

Dieses clevere Werbetexten weckt die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), sowie den sozialen Beweis.

Möchten Sie hinter 90.000 Unternehmensleitern stehen und diese Inhalte verpassen? Auf keinen Fall. Deshalb ist dies ein so aussagekräftiges Beispiel.

Darüber hinaus wird der Leser durch die Angabe der Vorteile, die er erhält, wenn er bei der Anmeldung seine Arbeits-E-Mail angibt, zur Konvertierung verleitet. Diese Strategie des Zuckerbrots kann zögernde Abonnenten dazu bringen, den Sprung zu wagen und sich anzumelden. So wird die Beziehung auf dem richtigen Fuß begonnen und der potenzielle Kunde erfährt, worauf er in seinem Posteingang achten muss.

4. Fügen Sie Ihrem Blog Schaltflächen für soziale Netzwerke hinzu.

Sie müssen nicht nur über das Design Ihres Blogs nachdenken, wenn es um E-Mail-Opt-Ins geht. Sie müssen auch bedenken, wie weit Ihr Blog von den Lesern verbreitet werden soll.

Wenn mehr Menschen auf einem Blogbeitrag mit einem E-Mail-Erfassungsformular landen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Sie mehr Anmeldungen erhalten.

Erwägen Sie, Ihren Blogbeitrag mit Social Shares zu versehen. Dies ist eine in Ihre Vorlage integrierte Funktion, die es dem Leser ermöglicht, Ihren Blogbeitrag auf beliebten Websites wie LinkedIn, Facebook, Twitter und anderen zu teilen.

Werfen Sie einen Blick auf monday.com, ein Unternehmen für Projektmanagement-Software, das diese Strategie mit Bravour umsetzt:

Wenn der Interessent den Blog liest, möchte er den Artikel vielleicht mit seinem Netzwerk teilen. Mit nur einem Klick erscheint ein Pop-up-Fenster, das sie einlädt, ihren eigenen LinkedIn-Post zu schreiben:

Stellen Sie sich nun vor, dass sie es mit ihrem Netzwerk teilen, und stellen Sie sich vor, wie viele weitere E-Mail-Opt-Ins Sie gewinnen werden. Mehr Menschen werden Ihren Beitrag sehen und sich mit Ihrem Unternehmen auseinandersetzen.

Das Beste daran ist, dass diese Personen in der gleichen Branche tätig sind wie Ihr Zielmarkt. Sie übernehmen im Wesentlichen Ihr Marketing für Sie.

Wollen Sie sich nicht nur auf Social Sharing verlassen, um Ihre Reichweite zu erhöhen? Konzentrieren Sie sich auf SEO.

Sie können ein breiteres Publikum ansprechen und Ihre SEO-Rankings für bestimmte Keywords verbessern, indem Sie einen Vergleichsbeitrag schreiben.

UseWheelhouse hat beispielsweise einen Beitrag über die Preisgestaltung von Wheelhouse im Vergleich zu Beyond Pricing veröffentlicht, um potenziellen Kunden einen Vergleich der beiden Dienste zu ermöglichen.

Dies erhöht das Suchranking für diesen Beitrag bei potenziellen Kunden, die die beiden Unternehmen vergleichen. Sobald sie auf dieser Seite gelandet sind, kann Wheelhouse ihre Daten erfassen und sie umwandeln, bevor sie sich auf den Weg ins Jenseits machen.

Indem Sie diese Funktion zur sozialen Freigabe in Ihre Blogpost-Vorlage integrieren, erhöhen Sie Ihre Reichweite und konvertieren neue Opt-Ins in Ihrem Zielmarkt.

5. Bieten Sie ein Gated Asset an.

Geben Sie die Waren nicht auf, ohne etwas dafür zu bekommen.

Stellen Sie Ihre wichtigsten Inhalte hinter eine Bezahlschranke und zwingen Sie Ihre potenziellen Kunden, ihre E-Mail im Austausch für den Inhalt einzugeben.

Ein Gated Asset ist eine wertvolle Ressource, wie z. B. ein Leitfaden, ein Bericht, ein Brancheneinblick, ein Webinar, eine Fallstudie oder ein Whitepaper, das „gesperrt“ ist und an die E-Mail des Interessenten gesendet wird, sobald dieser eine bestimmte Aktion durchführt, z. B. seine E-Mail-Adresse eingibt. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Abonnentenstamm und die Zahl der Opt-Ins zu erhöhen.

Diese Taktik ist eine großartige Möglichkeit, Ihre E-Mail-Opt-Ins erheblich zu steigern. Sie haben beide etwas, das die andere Person haben möchte. Das Unternehmen bietet Informationen und Einblicke. Der Interessent bietet Ihnen die Möglichkeit, weiter mit ihm in Kontakt zu treten.

Diese Website für eine Software zur Verwaltung der Infrastruktur von Rechenzentren ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie man ein Gated Asset nutzen kann, um Opt-Ins zu fördern:

Interessenten sind eingeladen, ein kostenloses DCIM for Dummies eBook herunterzuladen“. Außerdem platziert die Website die Angebote der Kunden direkt unter dem geschützten Vermögenswert, was das Angebot wertvoller und glaubwürdiger macht.

Um auf das eBook zuzugreifen, muss der Leser auf die Schaltfläche klicken und seine E-Mail-Adresse eingeben. Dann wird automatisch eine E-Mail ausgelöst und direkt an die Person gesendet.

Dieser Automatisierungsgrad ist entscheidend, um die Skalierbarkeit Ihres Unternehmens zu gewährleisten. Daher sollten Sie mehrere Gated Assets haben, um Opt-Ins für verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppe zu erreichen. Dies wird Ihre Opt-Ins erheblich steigern.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Besucher auf Ihre Gated Assets zu lenken, ist das direkte Einbetten in einen Blogbeitrag. Sie können in der Zeile Aufrufe zum Handeln einfügen, die einzelne Assets hervorheben und vorstellen. Beim Lesen stößt der Interessent dann auf den Inhalt und ist möglicherweise an einer tiefer gehenden Studie zu einem ähnlichen Thema interessiert.

Obwohl das Gated Asset wahrscheinlich auf einer speziellen Landing Page zu finden sein wird, ist es wichtig, dass Sie es in alle Ihre zugehörigen Blogbeiträge integrieren.

Ihr Trichter sollte so optimiert sein, dass ein Leser, der Ihren Blog beiläufig besucht, nahtlos in Ihren Trichter übergeht. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, in bestehenden Blogartikeln die Anmeldung für ein Gated Asset zu erleichtern.

Je nachdem, wie Sie Ihr Gated Asset-Formular strukturieren, können Sie eine „Opt-in“-Option hinzufügen, um anzugeben, ob der Interessent weitere Mitteilungen von Ihnen erhalten möchte oder nicht.

Manche wollen vielleicht nur den Vermögenswert, und das war’s. Andere, die sich anmelden, bieten Ihnen jedoch die Möglichkeit, ihnen erneut etwas zu verkaufen. Sie können sie in Ihre E-Mail-Liste aufnehmen und Ihre Datenbank erweitern.

Mit einem Gated Asset haben Sie einen kontinuierlichen Fluss von neuen Opt-Ins, die zu Ihren Abonnentenlisten hinzugefügt werden. Solange die Inhalte nicht aktualisiert werden müssen, kann dies ein lukrativer Weg sein, um die Gesamtzahl der Personen, die Sie mit Ihren E-Mail-Kampagnen erreichen, zu erhöhen.

Schlussfolgerung

E-Mail-Opt-ins sind der heilige Gral der Kundeninformationen, die Unternehmen benötigen. Sobald Sie Interessenten für Ihre Mitteilungen angemeldet haben, können Sie sie in Kunden umwandeln.

Versuchen Sie, Ihre E-Mail-Opt-Ins zu erhöhen:

• Eingebettetes E-Mail-Formular in Ihrem Blog
• Anmeldefeld in Ihrer Fußzeile
• Schaltflächen zum Teilen in sozialen Netzwerken
• Bieten Sie ein Gated Asset an

Auf diese Weise erhöhen Sie die Zahl Ihrer Opt-Ins und steigern die Einnahmen Ihres Unternehmens.

Gastautor Bio

Hailey ist Content-Marketing-Beraterin und Autorin für B2B-SaaS-Unternehmen und konzentriert sich auf Vertriebsplattformen und die damit verbundenen Tools. Bevor sie Content-Marketer wurde, verbrachte Hailey fast ein Jahrzehnt in einer erfolgreichen Vertriebskarriere in fast allen erdenklichen Vertriebsfunktionen. Wenn Sie mehr erfahren möchten, besuchen Sie haileylucas.com oder kontaktieren Sie sie auf LinkedIn oder Twitter.