5 maneiras de obter mais opt-ins de e-mail do seu blog

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Vamos ser sinceros: às vezes seus clientes potenciais simplesmente não estão prontos para comprar. Eles podem estar navegando em seu site, mas não têm certeza se o momento está certo. Pior ainda, eles podem querer verificar um concorrente e comparar produtos e preços. Consequentemente, o desafio para os profissionais de marketing é como atrair clientes em potencial para abrir seus e-mails e optar por receber comunicações de seu blog .

Então, como as empresas podem efetivamente alcançar os clientes no momento certo?

A resposta é simples: colete seus e-mails e alimente-os com comunicações personalizadas ao longo de um caminho de compra. Ao fazer isso, você levará seu cliente em potencial à conversão e terá mais pontos de contato para compartilhar suas propostas de valor com eles.

Compartilharemos as cinco melhores maneiras de obter mais opt-ins por e-mail do seu blog nesta postagem. Então, vamos mergulhar e construir seu banco de dados com essas dicas eficazes.

1. Adicione um formulário de e-mail incorporado à postagem.

Vamos começar com o básico.

Enquanto seus clientes em potencial estão lendo um blog (que provavelmente é sobre um tópico relacionado ao seu negócio), eles devem ter a opção de digitar o e-mail e assinar postagens semelhantes.

Se eles gostaram desse post, por que não gostam de outros?

Você precisa tornar o mais fácil possível para os clientes em potencial se inscreverem e optarem pelo seu blog. Além disso, os clientes em potencial não precisam clicar no site do seu blog para encontrar mais informações, postagens relacionadas ou um local para enviar seus e-mails para atualizações adicionais.

Deve ser intuitivo e transparente. Se não for, você estará perdendo dados primários em potencial diretamente de seus clientes em potencial.

O valor do e-mail de um prospect é tão alto para uma pequena empresa. Primeiro, é um ponto de entrada para uma conversa com um cliente pagante em potencial. Em segundo lugar, esta é uma oportunidade importante para vender seu produto em um nível 1:1 com o cliente em potencial.

Um erro crítico que as empresas às vezes cometem é não otimizar seu formulário para dispositivos móveis. Portanto, em 2021, você deve ter uma abordagem mobile-first ao seu site.

Você não pode ter seus clientes em potencial lutando para fazer algo tão simples como inserir o e-mail em seu telefone usando uma caixa de assinatura que não é otimizada para celular.

Para resolver esse problema, certifique-se de usar um construtor de formulários móvel que se adapte ao dispositivo em que é visualizado. Como resultado, permitindo que seus clientes em potencial se inscrevam em apenas alguns cliques, sem problemas ou problemas.

2. Use avaliações de maturidade ou outros questionários para capturar endereços de e-mail

Hoje em dia, apenas inserir um simples formulário de inscrição em sua página inicial é uma prática antiga.

Os consumidores estão se tornando mais conscientes e são menos propensos a desistir de seu endereço de e-mail. É por isso que você precisa atraí-los, fornecendo valor em troca de seu e-mail.

Uma das melhores maneiras de fazer isso é por meio de uma avaliação de maturidade ou outro tipo de questionário interativo. Incluir um questionário ou avaliação em sua página inicial ou de destino é uma ótima maneira de aumentar a geração de leads qualificados.

Por exemplo, imagine que você fornece serviços de consultoria de marketing. Você pode oferecer uma avaliação de maturidade em seu site para que as empresas verifiquem o quão madura está sua estratégia de marketing no momento.

Depois que o usuário fizer o teste, ele receberá um feedback personalizado, orientando-o posteriormente para o produto ou serviço certo em seu site. Ou, pelo menos, capture o e-mail deles para que você possa alimentá-los ao longo do tempo.

Resumindo, se você conseguir que alguém de uma empresa faça essa avaliação, isso significa que eles precisam de conselhos – seus conselhos . Portanto, transformá-los em um assinante de e-mail e lead altamente qualificado.

3. Adicione uma caixa de inscrição em seu rodapé.

Imagine que você acabou de ler uma postagem de blog inteira e achou que foi bem pesquisado, envolvente e informativo em geral.

Você pode considerar pesquisar mais recursos da mesma fonte, certo?

É por isso que é tão importante adicionar uma caixa de inscrição de e-mail no rodapé da sua página da web. Esta é sua última oportunidade de converter leitores engajados.

Depois de lerem o post inteiro, eles ficarão sem rumo no final da página, sem saber qual ação tomar a seguir. Esse é o principal imóvel onde você precisa colocar um formulário de captura de e-mail.

Como o leitor já terminou o blog, ele não se distrairá em ter mais para ler. Além disso, se o seu copywriting for memorável, eles ficarão motivados a ler mais.

Dê uma olhada em como este blog sobre os concorrentes da DocuSign dominaram essa estratégia.

Após uma postagem envolvente, o leitor é recebido na parte inferior por um título que diz: “Junte-se a mais de 90.000 líderes de negócios”.

Essa redação inteligente evoca o medo de perder (FOMO), bem como a prova social.

Quer estar por trás de 90.000 líderes empresariais e perder esse conteúdo? Absolutamente não. É por isso que este é um exemplo tão poderoso.

Além disso, ele ainda atrai o leitor a converter, informando o que ele obterá se incluir seu e-mail de trabalho ao se inscrever. Essa estratégia de balançar a cenoura pode levar os assinantes hesitantes a mergulhar e se inscrever. Ele inicia o relacionamento com o pé direito e educa o cliente em potencial sobre o que ele precisa procurar em sua caixa de entrada.

4. Adicione botões de compartilhamento social ao seu blog.

Você não precisa apenas pensar no design do seu blog no que se refere aos opt-ins de e-mail. Você também precisa considerar o quão amplamente seu blog será compartilhado por aqueles que o lêem.

Se mais pessoas acessarem uma postagem de blog com um formulário de captura de e-mail, haverá uma probabilidade maior de você ter um aumento nas inscrições.

Considere adicionar compartilhamentos sociais à sua postagem no blog. Esta é uma função integrada ao seu modelo que permitirá ao leitor compartilhar sua postagem de blog em sites populares como LinkedIn, Facebook, Twitter e muito mais.

Dê uma olhada na monday.com, uma empresa de software de gerenciamento de projetos que executa essa estratégia de forma brilhante:

À medida que o cliente em potencial lê o blog, ele pode querer compartilhar o artigo com sua rede. Com apenas um clique, uma caixa pop-out aparecerá convidando-os a escrever sua própria postagem no LinkedIn:

Agora, suponha que eles o compartilhem com sua rede e imagine quantos opt-ins de e-mail você adquirirá. Mais pessoas verão sua postagem e se envolverão com sua empresa.

O melhor de tudo é que essas pessoas estão no mesmo setor que seu mercado-alvo. Eles estão essencialmente fazendo seu marketing para você.

Você não quer confiar apenas no compartilhamento social para aumentar seu alcance? Concentre-se em SEO .

Você pode atrair um público mais amplo e aumentar seus rankings de SEO para palavras-chave específicas escrevendo um post de comparação.

Por exemplo, UseWheelhouse publicou um post Wheelhouse vs. Beyond Pricing para os clientes potenciais compararem os dois serviços.

Isso aumenta a classificação de pesquisa para esse post com clientes em potencial que estão comparando as duas empresas. Uma vez que eles pousam nesse posto, Wheelhouse pode capturar suas informações e convertê-las antes de partir para o Além.

Ao construir essa função de compartilhamento social em seu modelo de postagem de blog, você ampliará seu alcance e converterá novos opt-ins em seu mercado-alvo.

5. Ofereça um ativo fechado.

Não desista da mercadoria sem receber nada em troca.

Coloque seus ativos mais importantes atrás de um paywall e force seus clientes em potencial a inserir seus e-mails em troca do ativo.

Um ativo fechado é um recurso valioso, como um guia, relatório, visão do setor, webinar, estudo de caso ou whitepaper que é “bloqueado” e enviado ao e-mail do cliente em potencial quando ele realiza uma ação específica, como inserir seu endereço de e-mail. Esta é uma ótima maneira de aumentar sua base de assinantes e opt-ins gerais.

Essa tática de ativos fechados é uma ótima maneira de aumentar substancialmente seus opt-ins por e-mail. Vocês dois têm algo que a outra pessoa quer. A empresa está oferecendo informações e insights. A perspectiva está oferecendo a você a chance de contatá-los ainda mais.

Este site para um software de gerenciamento de infraestrutura de data center fornece um excelente exemplo de como aproveitar um ativo fechado para gerar opt-ins:

Os clientes em potencial são convidados a “Baixar um e-book DCIM gratuito para leigos”. Além disso, o site coloca as cotações do cliente imediatamente abaixo do ativo fechado, tornando a oferta mais valiosa e confiável.

Para acessar o eBook, o leitor deve clicar no botão e inserir seu e-mail. Em seguida, um e-mail será acionado automaticamente e enviado diretamente para a pessoa.

Esse nível de automação é fundamental para garantir que sua empresa possa escalar. Consequentemente, você deve ter vários ativos bloqueados para gerar opt-ins para diferentes segmentos de seu público. Isso aumentará significativamente seus opt-ins.

Uma das maneiras mais fáceis de direcionar tráfego para seus ativos bloqueados é incorporá-los diretamente em uma postagem de blog. Você pode incluir frases de chamariz em linha que destacam e apresentam ativos individuais. Então, à medida que o cliente em potencial lê, ele se deparará com o ativo e poderá estar interessado em um estudo mais profundo sobre um tópico semelhante.

Embora o ativo fechado provavelmente resida em uma página de destino dedicada, é importante integrá-lo a todas as suas postagens de blog relacionadas.

Seu funil deve ser otimizado para permitir que um leitor que esteja navegando casualmente em seu blog flua para seu funil sem problemas. Uma maneira de fazer isso é facilitar a inscrição em um ativo fechado em artigos de blog existentes.

Dependendo de como você estrutura seu formulário de ativo fechado, você pode adicionar uma opção “opt-in” para indicar se o cliente em potencial deseja ou não receber mais comunicações suas.

Alguns podem querer apenas o ativo, e é isso. No entanto, outros que optam por participar oferecem a você a chance de vender para eles novamente. Você pode adicioná-los à sua lista de e-mail e aumentar seu banco de dados.

Com um ativo fechado, você terá um fluxo contínuo de novos opt-ins que serão adicionados às suas listas de assinantes. Desde que o conteúdo não precise ser atualizado, essa pode ser uma maneira lucrativa de aumentar o escopo total daqueles que você está alcançando por meio de campanhas de e-mail.

Conclusão

Os opt-ins por e-mail são o santo graal das informações do cliente que as empresas precisam. Depois de ter clientes em potencial inscritos em suas comunicações, você pode convertê-los em clientes.

Para aumentar seus opt-ins de e-mail, tente adicionar:

• Formulário de e-mail incorporado ao seu blog
• Caixa de inscrição no seu rodapé
• Botões de compartilhamento social
• Ofereça um ativo fechado

Ao fazer isso, você aumentará seus opt-ins e gerará mais receita para seus negócios.

Biografia do autor convidado

Hailey é consultora de marketing de conteúdo e redatora para empresas B2B SaaS, com foco em plataformas de vendas e nas ferramentas que se integram a elas. Antes de se tornar uma profissional de marketing de conteúdo, Hailey passou quase uma década em uma carreira de vendas bem-sucedida em quase todas as funções de vendas imagináveis. Para saber mais, acesse haileylucas.com ou conecte-se com ela no LinkedIn ou no Twitter .