Sådan tager du din lille virksomhed til næste niveau

This post is also available in:

At starte egen virksomhed er noget, de fleste af os ønsker at gøre mindst én gang i løbet af vores arbejdsliv. Historier om mennesker, der har gjort det stort gennem en kombination af hårdt arbejde og dedikation, inspirerer os til at prøve at gå soloiværksætterens vej.

Det tillokkende ved at blive en enmandsvirksomhed er, at du kan få fuld kontrol over alle aspekter af din virksomhed, så du kan pille ved hver eneste lille detalje og indrette alt efter din smag. Når det er sagt, så har det at drive en lille virksomhed som enkeltperson sin egen andel af vanskeligheder, og den største af dem er vækst.

Det kræver normalt alle dine kræfter bare at holde din virksomhed kørende, så du ender med at have meget lidt energi til at ekspandere. Udfordringen er reel, men den er på ingen måde uoverstigelig, hvis du tager dig god tid og gør tingene på en smart måde.

For at hjælpe dig med at komme i gang med at tage din virksomhed til det næste niveau, har vi skrevet en kort introduktion til emnet, som du kan finde nedenfor.

Planlægning

I forretningsverdenen starter alt med en plan. Uden en sådan vil du blive tvunget til at træffe vigtige beslutninger i farten, og det er noget, du for enhver pris bør undgå, når du stræber efter langsigtet vækst.

Alle forretningsplan bør starte med et mål. Når du sætter dig et bestemt sæt mål, hjælper det dig med at bestemme, hvilke midler du skal bruge for at nå dem. Vækstrelaterede forretningsmål kan opdeles i følgende kategorier:

• Erhvervelse af en større markedsandel – At blive den dominerende aktør i en bestemt kommerciel niche vil gøre din virksomhed mere modstandsdygtig over for udsving på markedet.
• Forbedring af omsætningen – øge overskuddet, holde omkostningerne nede og opretholde et positivt cash flow vil give dig et større budget, som du så kan bruge til at udvide din virksomhed yderligere.
• Øget produktivitet – Med øget produktivitet vil du kunne opnå bedre resultater med mindre arbejde, hvilket giver dig mere tid til både private og forretningsrelaterede anliggender.
• Stærkere branding – Udvikling af et genkendeligt brand er nøglen til at forblive relevant på et marked, hvor nye virksomheder dukker op hver dag.
• Lederskab i branchen – Hvis du bliver førende inden for dit felt, kan du danne partnerskaber med andre virksomheder.

Når du har nedfældet dine mål, skal du oprette et system til at spore dine fremskridt i retning af at nå dem. Sørg for at vælge de rette nøgleindikatorer (KPI’er) til det, du prøver at opnå. Almindelige indikatorer er f.eks:

• Kundens livstidsværdi
• Afkast på investering

• Kundeanskaffelsesrate

• Netto pengestrøm
• Lagerbeholdning i forhold til salg

Du kan finde en mere omfattende liste over KPI’er her.

Finans og regnskab

Det næste, du bør se på, er din økonomi og dit regnskab. Korrekt økonomistyring er afgørende for at flytte din virksomhed til næste niveau.

Først skal du officielt registrere din virksomhed, så den bliver en selvstændig juridisk enhed. Selv om lovgivningen varierer noget fra land til land, skal du som minimum vælge et navn, en placering og en type. Generelt skal små enmandsvirksomheder registrere sig hos deres lokale og statslige myndigheder.

For det andet bør du adskille din private og din virksomheds økonomi. Den nemmeste måde at gøre det på er at have en separat konto til hver. At have en dedikeret forretningskonto hjælper dig med regnskab, skatteindberetning og med at holde styr på dit overskud. Overvej at åbne en ekstra opsparingskonto til din virksomhed, da det vil gøre det lettere at få lån.

Endelig bør du ansøge om et specialiseret forretningskreditkort for at holde dine personlige og forretningsmæssige udgifter adskilt. Visitkort giver en lang række fordele, herunder cash-back på forretningsudgifter, rejseforsikring og udvidede garantier. Et forretningskreditkort kan også hjælpe dig med din forretningskreditvurdering.

Teknologi

Teknologi er din bedste allierede, når det gælder om at udvide din virksomhed. Med den rigtige teknologi kan dit lille enmandsfirma kæmpe på lige fod med større aktører. Når det er sagt, skal du sørge for at bruge dit teknologibudget fornuftigt – det er let at glide ind i en trendjagende mentalitet med teknologi, og nyere betyder ikke automatisk bedre, når det drejer sig om teknologi. Der er to hovedfordele ved at bruge teknologi til at forbedre din virksomheds drift. Den ene er udvidelsen af de problemer, du kan løse, og den anden er automatisering.

Som soloiværksætter vil den slags arbejde, du kan udføre, altid være begrænset af dine eksisterende færdigheder. Du ved måske, hvordan du skaber et produkt, administrerer din økonomi og udfører grundlæggende salgsfremmende arbejde, men du ved sandsynligvis ikke, hvordan du kører en e-mail-marketingkampagne, designer produktemballage eller sælger dine produkter online. Det er her, teknologien kommer ind i billedet. Ved at bruge specialiseret software får du mulighed for at udføre opgaver, som du ikke har megen erfaring med. Ved at bruge f.eks. CRM-softwarepakkekan du udføre en lang række salgs-, marketing- og kundesupportrelaterede opgaver.

Den anden ting, teknologi er god til, er automatisering. At drive en virksomhed indebærer altid en lang række kedelige, gentagne opgaver, som ikke desto mindre er afgørende for at holde driften i gang. Heldigvis kan mange af disse opgaver nu udføres automatisk ved hjælp af software, hvilket giver dig mere tid til at fokusere på mere relevante emner. Nyhed markedsføringsværktøjer til små virksomheder bliver udviklet hver dag, så hold øjnene åbne og fingrene på tastaturet.

Promovering og branding af din lille virksomhed

Selvom markedsføring ikke er direkte forbundet med vækst som sådan, kan det tage din virksomhed til det næste niveau på mere subtile måder. Mange succesfulde brands skylder deres succes de smarte markedsføringstaktikker, de anvendte på et tidspunkt i deres udvikling, og der er intet, der forhindrer dig i at prøve at gøre det samme.

Før du beslutter dig for en markedsføringsmetode, skal du først gøre dig klart, hvilket image du ønsker at projicere. Du skal med andre ord udvikle en tydelig brandidentitet for din virksomhed. Din brandidentitet er simpelthen en samling af værdier, som din virksomhed skal repræsentere. Disse værdier skal være i overensstemmelse med hinanden for ikke at forvirre potentielle klienter og kunder.

Når du har besluttet dig for en identitet, skal du vælge en markedsføringsstrategi, der passer til dit budget. Først skal du beslutte, om du vil bruge traditionel markedsføring, digital markedsføring eller en kombination af begge. Traditionelle markedsføringsmetoder omfatter:

• uddeling af reklamemateriale som f.eks. foldere, flyers og brochurer
• at placere reklamer på billboards
• reklame på tv, radio eller i aviserne
• holde foredrag på kongresser

Og mange andre. For en mere udtømmende liste kan du se på denne artikel.

Digital markedsføring er et relativt nyt område i sammenligning, og det udvikler sig konstant. Den største fordel ved digital markedsføring er, at den kan skræddersys, så den passer til ethvert budget. Digital markedsføring er for stort et emne til at blive dækket i detaljer her, men nogle af de metoder, som små virksomheder bruger, er bl.a:

• søgemaskineoptimering (SEO)
• Pay-per-click-annoncering (PPC)
• e-mail-marketing
• indholdsmarkedsføring
• Influencer-marketing

Og dette er kun toppen af isbjerget. Hvis du vil have en omfattende guide til digital markedsføring, så tjek denne artikel fra Quick Sprout.

Konklusion

En virksomheds succes afhænger altid af mange indbyrdes forbundne faktorer. Som soloiværksætter er det op til dig at sætte dig ind i dem så detaljeret som muligt og derefter gennemføre foranstaltninger for at maksimere gevinster og begrænse tab. Vi håber, at vores artikel har givet dig nogle ideer til, hvor du skal starte din rejse mod vækst, hvordan du skal gå frem, når du støder på vanskeligheder, og hvad du kan forvente af resultater.