3 věci, které odlišují dobrý podnikatelský plán od skutečně fungujícího!

This post is also available in:

Bylo 5.47 ráno a já jsem uvízl uprostřed ničeho s vybitým telefonem a již vybitým autem. Napravo ode mě jsem měl jen stromy a vlevo od nich další zatracené stromy. A v dohledu nebylo ani jedno auto.

Dálnice byla prázdná. Jako v trapném hororu. Takovém, ve kterém divák v další scéně uvidí, jak mi stínají hlavu.

Není to zkušenost, kterou bych někomu doporučil.

Víte, co mě do té situace dostalo? Dostal jsem se do ní sám. Dva týdny mě v autě něco lechtalo a vydávalo divné zvuky. A dva týdny jsem se nestaral o to, abych svou drahou starou Sandru vzal do opravny, protože ona řídila úplně v pohodě.

Tak trochu pracovala…

Pokud to není rozbité, měli bychom to opravit?

Stejně jako když si na letišti sundáváme boty v obrovských frontách, protože všichni vědí, že skuteční teroristé nosí bomby v ponožkách, „tak nějak to funguje“ nám poskytuje iluzi bezpečnosti.

Jen se nad tím zamyslete – kdyby něco ve vašem podnikání přestalo fungovat, přinášet nové příležitosti nebo vydělávat peníze, vyskočili byste z kalhot, abyste to opravili, že? Ale pokud je něco jen trochu pomalé, ale stále tak nějak funguje, měli byste se věnovat důležitějším záležitostem.

Logika těchto rozhodnutí se zdá být bezchybná.

Dokud neskončíte uprostřed ničeho v 5:47 ráno.

V podnikatelské terminologii by to znamenalo zbankrotovat a zadlužit svůj dům, nábytek, domácí zvířata a/nebo vnitřní orgány těm nejhorším podvodníkům – bankám. Ty jsou bezohledné.

Kdybych nechal stranou drama, některé věci vyžadují méně pozornosti a nejsou pro celkový úspěch tak zásadní jako jiné. Podnikatelský plán, přátelé, mezi ně nepatří. Takže prosím, bez rozmýšlení opravte a zalepte všechny díry, kterých jste si všimli při sledování Otce plánů pro podnikatele.

A tady je návod, jak to udělat!

Pojďme opravit netěsnosti ve vašem plánu!

Nejprve k základům živého podnikatelského plánu. Jasné cíle, porozumění očekávanému publiku, požadované investice a minimálně realizovatelné příjmy. Zní to jednoduše, dává to smysl a… nefunguje to.

Přesněji řečeno, kombinování těchto částí do plánu bez hlubšího zamyšlení „tak nějak funguje“ a my se touto cestou vydat nechceme.

Jak tedy sestavit plán, který bude fungovat ve prospěch našeho podnikání? Začneme hlubší analýzou!

Poslání a vize

To je první a zásadní část každého slušného podnikatelského plánu. Vy, jako majitel firmy, musíte definovat, co je vaše podnikání a jak bude pomáhat ostatním. To je to, co má dobrý podnikatelský plán.

Většina z nás se zde spokojí s poměrně přesným, ale stručným vyjádřením, které představí myšlenku a nic víc.

A to nestačí, protože tam byly 28,8 miliardy malých podniků v USA v roce 2016 a od té doby se jejich počet jen zvyšuje. Konkurence je obrovská.

Nestačí vědět, kdo jste. Vaši klienti o vás musí vědět! Chytří majitelé firem vědí, že ďábel se skrývá v detailech.

Doporučujeme vám, abyste identitě své značky věnovali trochu lásky a úsilí. Přemýšlejte o názvu, logu, tónu vašeho budoucího podnikání. Jak budete komunikovat s klienty? Budete přísným rádcem, kterého tolik postrádají, nebo jim budete přátelsky pomáhat, když to budou potřebovat? Vše od barevné palety na vizitkách až po písmo na příspěvcích na sociálních sítích musí být spojeno s tónem značky, pro který jste se rozhodli.

Na vysoce konkurenčním trhu je to jediný způsob, jak si vaší značky všimnout.

Kdo jsou vaši klienti?

Dobrý obchodní plán popisuje, kdo jsou vaši klienti, jak je získáte a kolik jich potřebujete, abyste vydělali dostatek peněz na rozvoj své značky.

Skvělý obchodní plán říká, kde hledat a jak předvídat poptávku, aniž byste se museli honit za jedním cílem. Skvělý podnikatelský plán pomáhá prozkoumat vaše publikum.

Dobře, pojďme si užít šikovný příklad. Pravděpodobně jste už slyšeli o malé staré webové stránce jménem Facebook? No, používá se k větším věcem, než jsou koťátka a memy.

A ne, nemám na mysli marketing, placenou propagaci a vše, co souvisí s lajky. Na to přijde čas, ale ne teď.

Nasaďte si klobouky Jamese Bonda, protože mluvím o tom, jak se stát špionem v největší databázi osobních údajů na světě.

Začněme tím, co již znáte – profilem vašeho ideálního zákazníka. Někde v něm budete mít i geograficky podložené údaje. Ve skutečnosti však potřebujeme pouze vaši polohu nebo lokalitu, ve které chcete distribuovat své služby. Pro účely tohoto příběhu předpokládejme, že žijete a pracujete v Los Angeles.

Co teď? Teď jdeme do Poznatky o publiku společnosti Facebook. This is a tool for marketers. We use it to target ads smarter. But we are about to do the opposite and instead of putting in an audience we will learn about one.

Nyní stačí zadat do pole umístění LA a nechat kouzlo proběhnout. Facebook byl tak laskav a prozradil nám mnoho informací o lidech žijících v LA, například to, že je zde stejné procento mužů a žen.

Víme také, že většina uživatelů Facebooku v Los Angeles je ve věku 25 až 40 let.

Roste rozmanitost měst a zavedených elitních segmentů, pouze 39 % lidí je svobodných a největší podíl lidí vydělává 50-100 tisíc dolarů.

Na první pohled se to může zdát nesmyslné, ale zamyslete se hlouběji. Řekněme, že se zabýváte výrobou nábytku. Díky Postřehům budete vědět, že majitelů domácností je mnohem více než lidí, kteří si je pronajímají. To znamená, že lidé budou ochotnější investovat do kvalitního pohodlí.

Víte také, že 31 % lidí žije ve svém domě samo, což znamená, že sady jídelních stolů a židlí nebudou tak populární jako jedinečný nábytek vyrobený na zakázku.

Klidně si s nástrojem pohrajte a jsem si jistý, že někde na kartách najdete spoustu dalších věcí, které můžete využít ve svůj prospěch.

Kdo jsou klienti vašeho konkurenta?

Nyní, když jsme se vyrovnali s vlastním výzkumem, pojďme se podívat hlouběji. Co se líbí vašemu dokonalému zákazníkovi? Jak ho můžete oslovit?

Někdo by mohl říct, že je to cesta pokusů a omylů, ale já ne. Já a můj malý přítel facebookidscraper znáte lepší způsob.

Doporučujeme vám najít zavedené skupiny úspěšných firem ve vašem oboru a analyzovat jejich publikum. V nich už jsou lidé, kterým se líbí to, co děláte, tak proč hledat jinde?

Facebookidscrapper to dokáže.

Nyní jste, přátelé, připraveni a vyzbrojeni. Nezapomeňte investovat do solidního řešení rezervace, protože vás čeká úspěch!