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Votre budget marketing a-t-il été réduit ? Essayez ces 17 techniques

Amie Parnaby
05/05/2021
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Coupes budgétaires marketing et méthodes alternatives

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Avez-vous déjà été dans une situation où vous êtes prêt avec des idées de campagne à mettre en œuvre, et à ce moment-là, l’entreprise décide de réduire son budget marketing ?

Cela peut sembler dévastateur. Tous ces grands projets partent en fumée. Et pire encore, on pourrait avoir l’impression que les décideurs ne comprennent pas l’importance du marketing pour une entreprise en pleine croissance.

Mais voici la bonne nouvelle : vous pouvez toujours faire un travail de rock star avec un budget marketing réduit. Le secret? Toutes les stratégies marketing efficaces ne nécessitent pas un budget conséquent.

Suivez certaines de ces techniques de marketing pendant la crise financière :

1. Réaliser un audit marketing

À quand remonte la dernière fois que vous avez fait l’inventaire de vos campagnes marketing ? Sinon, ce serait le bon moment pour prendre du recul et faire un audit minutieux. Ce sera un bon point de départ au lieu de plonger directement dans de nouvelles tactiques.

En particulier, recherchez des moyens gratuits ou peu coûteux de continuer à mettre en œuvre votre plan marketing existant. Il y a de fortes chances qu’il y ait aussi des endroits pour couper la graisse. Faites attention aux campagnes ou aux dépenses supplémentaires que vous avez ajoutées et qui ne génèrent pas de résultats.

Ce n’est qu’une fois que vous avez une idée claire de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas actuellement que vous pouvez apporter les modifications nécessaires pour respecter le budget.

2. Améliorez votre marketing de contenu

Un contenu de qualité est l’une des techniques de marketing les plus puissantes de votre boîte à outils. Dans une étude récente, 38 % des spécialistes du marketing ont déclaré qu’ils prévoyaient de mettre à niveau le contenu et la génération de la demande.

Concentrez-vous sur un contenu de qualité plutôt que sur la quantité. Rédigez des articles et des articles sur le leadership éclairé qui offrent de la valeur au public.

Demandez à votre PDG d’écrire ses réflexions sur un sujet de l’industrie et de les utiliser pour créer un article de blog convaincant – Présentez les publications de l’industrie avec vos idées originales. Et une fois que vous êtes publié, partagez-le avec toute personne susceptible d’être intéressée.

3. Offrez une période d’essai gratuite

Vous pouvez envisager d’offrir un essai gratuit pendant un nombre limité de jours ou proposer un plan freemium pour augmenter le taux d’adoption. En fait, le freemium crée l’une des plus faibles barrières à l’entrée pour les clients potentiels. Cela n’exige aucun coût supplémentaire et apporte en même temps de nouveaux clients et des prospects payants potentiels pour obtenir la valeur de vos offres.

Assurez-vous de décider si vous souhaitez demander la carte de crédit du client à l’avance ou non. Vous devrez déterminer quel modèle vous convient le mieux.

N’oubliez pas que l’exigence d’une carte de crédit peut augmenter les inscriptions payantes après l’essai et réduire le nombre de personnes qui s’inscrivent en premier lieu, et vice-versa.

4. Dominez votre présence sur les réseaux sociaux

La plupart des entreprises ont des profils de médias sociaux, mais seules quelques-unes les exploitent au mieux de leur potentiel.

Il est temps de vous connecter à ces anciens comptes Instagram, Snapchat, Facebook et Pinterest et de recommencer à publier. Découvrez où vos prospects sont les plus actifs et assurez-vous d’y faire sentir votre présence.

Vous pouvez également envisager des réseaux sociaux et des forums de niche pour accroître l’engagement de la communauté. Vous pouvez faire partie de ces communautés et les aider avec des conseils ou du réseautage ; vous verrez que ces membres sont beaucoup plus engagés que sur les réseaux de premier plan. Le moyen le plus simple de commencer est de répondre sur Quora et de discuter sur Reddit.

5. Améliorez votre stratégie de référencement

Le SEO ne demande pas d’argent mais du temps et de la patience. Tout ce dont vous avez besoin est une base solide et des techniques pour exécuter le référencement sur page et hors page. Ajustez votre contenu qui a le potentiel de mieux se classer et de convertir plus de visiteurs. Envoyez des e-mails de sensibilisation pour le contenu et liez des partenariats pour aider à augmenter votre autorité de domaine et à être exposé à de nouveaux publics.

Pour les entreprises locales, Google My Business est un moyen simple et rapide de revendiquer une propriété Web qui attire déjà l’attention. Développez votre profil existant pour convertir le trafic de recherche en trafic piétonnier.

6. Réutilisez le contenu plus ancien

Vous souvenez-vous de l’article ou du guide détaillé que vous aviez écrit il y a longtemps ? Pourquoi ne pas le mettre à jour avec les dernières découvertes et le décomposer en différents formats tels que des blogs, des infographies, des publications sur les réseaux sociaux ou une courte vidéo.

De même, vous pouvez avoir trop de contenus qui ne vous donnent plus de traction. Dans ce cas, compilez-les, et créez un e-book ou un guide. Rendez-le aussi informatif que possible et commencez par votre plan de distribution.

Un autre hack facile consiste à convertir le contenu ouvert en contenu restreint et vice-versa. Par exemple, vous pouvez combiner vos 10 meilleurs articles de blog dans un guide réservé aux abonnés. Ou vous pouvez prendre un chapitre d’un aimant principal et le partager en tant qu’élément de leadership éclairé dans une publication de l’industrie.

Quelle que soit la voie que vous empruntez, assurez-vous de définir un flux de travail pour réorienter le contenu. Vous voudrez vous assurer que le processus est bien compris par l’ensemble de votre équipe de contenu, afin qu’il n’y ait pas d’obstacles ou de confusion.

7. Concentrez-vous sur le marketing de référence

Recherchez une application gratuite ou à faible coût pour vous aider à gérer les références et offrez des incitations attrayantes qui n’affectent pas vos résultats. Utilisez des codes promotionnels pour les attirer avec différents programmes et offres. Vous pouvez même planifier des concours et des cadeaux pour gagner du terrain.

Par exemple, donner aux petites entreprises l’accès à des fonctionnalités avancées pour chaque référence peut aider votre entreprise à se développer sans essayer.

8. Comptez sur la publicité gratuite

La publicité ne se limite pas aux marques Fortune 500. Faites preuve de créativité et expérimentez de nouvelles idées de marketing gratuites qui sont uniques à votre marché cible et à votre industrie. Il n’y a pas qu’une seule voie vers un marketing intelligent.

Vous pouvez également développer ce que vous avez déjà. Par exemple, transformez votre carte de visite traditionnelle en quelque chose qui se démarquera lors d’événements. Tirez parti de quelque chose qui fait déjà le buzz sur les réseaux sociaux en ajoutant votre personnalité.

9. Créez votre propre podcast

Les podcasts sont devenus l’une des formes de contenu de marque les plus excitantes de ces dernières années. Cela est principalement dû à la relation étroite qu’un hôte de podcast établit avec ses auditeurs.

En fait, 68 % des annonceurs attribuent aux podcasts une note élevée en matière de sécurité de la marque. Cela signifie que vous pouvez offrir une expérience de qualité qui donne la priorité à l’histoire de votre marque sans autres risques médiatiques.

Avec suffisamment d’épisodes, un podcast peut être comme lancer une série de campagnes marketing qui continuent de fonctionner pendant des années.

10. Utilisez un service de téléphonie virtuelle

Le marketing numérique n’est pas le seul endroit pour économiser de l’argent. En utilisant un service téléphonique professionnel basé sur le cloud , vous pouvez réduire les coûts d’appel dans le marketing, les ventes et le reste de l’entreprise. C’est aussi une option plus moderne et plus fiable que les services téléphoniques traditionnels.

Le bon fournisseur peut accélérer votre marketing grâce à une solution de communications unifiées , associant les communications vocales, vidéo et SMS en une seule plate-forme intégrée.

11. Cibler les influenceurs

Malgré le stéréotype, le marketing d’influence ne signifie pas que vous devez dépenser de l’argent.

Pour que les influenceurs mentionnent et partagent votre marque, vous devez fournir un contenu pertinent. Présentez les influenceurs clés dans les recommandations « qui suivre », marquez-les dans les publications connexes et recherchez des moyens de vous associer.

N’oubliez pas que les influenceurs cherchent toujours à obtenir plus d’abonnés et à fournir un excellent contenu. Si vous pouvez aider avec l’un ou les deux, de nombreux influenceurs seront heureux de vous aider, même sans budget de parrainage.

12. Créer des backlinks

Les liens alimentent les moteurs de recherche comme Google, et plus vous pouvez obtenir de liens de haute qualité, plus vous pouvez vous attendre à du trafic et des conversions ; Sans oublier son importance dans le renforcement de l’autorité de domaine de votre site Web.

Pour certaines opportunités à faible coût ou sans frais, demandez des liens de sites qui vous ont déjà mentionné sans lien. Vous pouvez également recibler les anciens liens qui mènent à des pages mortes ou à des ressources manquantes.

Et bien qu’il ne s’agisse pas tout à fait de la même chose qu’un lien en vedette dans le New York Times , l’ajout de liens internes d’une page à une autre sur votre site contribue à établir une présence cohérente. C’est souvent la tactique la plus négligée, facile à exécuter et qui donne un résultat sûr lorsqu’elle est bien exécutée.

13. Organisez un événement virtuel

Si un événement en personne a toujours été trop cher pour votre budget, l’environnement virtuel d’aujourd’hui est l’occasion idéale de récolter les bénéfices sans les coûts. L’ organisation d’un événement virtuel prend relativement moins de temps. Vous ne limiterez pas géographiquement votre auditoire ou vos conférenciers.

Une conférence numérique, un salon professionnel, un salon de l’emploi ou tout autre événement est un moyen rentable de partager votre marque avec des centaines de prospects. Vous renforcerez la notoriété de votre nom et vous vous présenterez comme un leader du marché bien informé dans votre secteur.

14. Atterrir des publications d’invités sur d’autres sites

La publication d’invités est l’une des plus anciennes techniques de marketing en ligne, et pour une bonne raison : cela fonctionne. Essayez de publier des messages d’invités sur des blogs que vos acheteurs idéaux lisent pour renforcer leur crédibilité et la reconnaissance de leur nom.

Si vous n’avez pas le budget marketing pour embaucher une équipe de rédaction, envisagez de réutiliser certains des contenus les plus populaires que vous avez déjà écrits. Ne faites jamais passer une pièce existante pour quelque chose de nouveau, mais adaptez les mêmes idées dans un format différent pour un nouveau public.

15. Soyez proactif sur LinkedIn

Même si vous jouez un nouveau rôle actif sur les réseaux sociaux, LinkedIn est un réseau qui mérite une attention particulière.

LinkedIn propose des stratégies de marketing et de vente pour votre entreprise dans son ensemble et pour chaque employé. Encouragez l’appropriation de toute votre équipe. Par exemple, les employés peuvent contribuer aux articles de l’entreprise et les partager avec leur réseau.

Vous pouvez également générer des ventes importantes en restant en contact avec des contacts professionnels sur le long terme.

16. Tournez-vous vers le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail a l’un des retours sur investissement les plus élevés de toutes les plateformes, ce qui en fait le choix idéal pour le marketing à petit budget. En fait, selon une étude de 2019, le retour sur investissement moyen du marketing par e-mail pour une entreprise est de 42:1. C’est un investissement qui vaut la peine d’être fait sur un budget marketing serré.

Si vous avez une liste de diffusion existante, gardez vos abonnés engagés avec un contenu convaincant. Envisagez des newsletters, du contenu bonus, des e-mails réguliers et des campagnes anti-goutte pour fidéliser automatiquement les abonnés.

Si vous débutez dans le marketing par e-mail et que vous avez besoin d’un outil pour démarrer, consultez certains des meilleurs créateurs d’e- mails sur le marché aujourd’hui. La plupart d’entre eux ont des options freemium ou peu coûteuses.

17. Créer un profil sur les sites Web d’avis

Renforcer votre profil d’avis est une tactique de marketing qui obtiendra une traction rapide et de meilleurs taux de conversion dans l’espace B2B.

Les acheteurs avertis d’aujourd’hui se tournent vers des sites tiers tels que G2 Crowd, Capterra, etc. pour obtenir des opinions justes et honnêtes. En créant un profil professionnel, vous pouvez ajouter de la crédibilité à votre marque et utiliser la plateforme pour inviter des clients satisfaits à partager leurs expériences.

Comment commercialiser sans un budget énorme

Si votre budget marketing est réduit, cela peut sembler être une restriction majeure. Mais cela vous ouvre également à plus de liberté et de créativité.

Cherchez des moyens de commencer à développer votre marque sans le budget dont vous disposiez auparavant. Il existe de nombreuses méthodes éprouvées qui peuvent fonctionner en ce moment.

Regardez ce qui a réussi dans le passé et commencez à le reproduire. Vous voudrez également explorer les moyens de tirer parti des actifs existants dont vous disposez, tels que le contenu, l’expertise et les abonnés aux e-mails.

Et enfin, au fur et à mesure que vous ajoutez de nouvelles techniques à votre arsenal, soyez à l’affût de stratégies et d’outils gratuits ou à faible coût qui vous facilitent la vie et font le travail, sans coûter plus que nécessaire.

Bio de l’auteur invité : Meenz Nautiyal, Nextiva

Meenakshi (Meenz) Nautiyal est spécialiste du marketing de croissance chez Nextiva. Elle a fait ses preuves dans la mise à l’échelle du référencement et de la génération de prospects pour des marques SaaS comme Outreach.io, VWO et Freshworks au cours de la dernière décennie. Pendant son temps libre, vous la trouverez inscrite ou en train d’apprendre une nouvelle compétence ou une autre.

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