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¿Se redujo su presupuesto de marketing? Pruebe estas 17 técnicas

Amie Parnaby
05/05/2021
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Recortes presupuestarios de marketing y métodos alternativos

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¿Alguna vez ha estado en una situación en la que está listo con ideas de campaña para poner en marcha y, en ese momento, la empresa decide recortar su presupuesto de marketing?

Puede sentirse devastador. Todos esos grandes planes que se esfuman. Y lo que es peor, podría parecer que los responsables de la toma de decisiones no entienden la importancia del marketing para un negocio en crecimiento.

Pero aquí están las buenas noticias: aún puede hacer un trabajo de estrella con un presupuesto de marketing reducido. ¿El secreto? No todas las estrategias de marketing efectivas necesitan un presupuesto considerable.

Siga algunas de estas técnicas de marketing durante la crisis del dinero:

1. Realizar una auditoría de marketing

¿Cuándo fue la última vez que hizo un inventario de sus campañas de marketing? De lo contrario, este sería el momento adecuado para dar un paso atrás y hacer una auditoría cuidadosa. Este será un buen punto de partida en lugar de sumergirse directamente en nuevas tácticas.

En particular, busque formas gratuitas o de bajo costo para seguir implementando su plan de marketing existente. Lo más probable es que también haya lugares para recortar la grasa. Busque campañas adicionales o gastos que haya agregado que no estén generando resultados.

Solo una vez que tenga una idea clara de lo que funciona y lo que no funciona en este momento, podrá realizar los cambios necesarios para mantenerse dentro del presupuesto.

2. Mejora tu marketing de contenidos

El contenido de calidad es una de las técnicas de marketing más poderosas en su caja de herramientas. En un estudio reciente, el 38% de los especialistas en marketing dijeron que planean actualizar el contenido y la generación de demanda.

Enfócate en contenido de calidad en lugar de cantidad. Escriba artículos y piezas de liderazgo intelectual que ofrezcan valor a la audiencia.

Pídele a tu CEO que escriba sus pensamientos sobre un tema de la industria y utilízalos para crear una publicación de blog convincente: presenta publicaciones de la industria con tus ideas originales. Y una vez que esté publicado, compártalo con cualquier persona que pueda estar interesada.

3. Ofrezca un período de prueba gratuito

Puede considerar ofrecer una prueba gratuita por días limitados o crear un plan gratuito para aumentar la tasa de adopción. De hecho, freemium crea una de las barreras de entrada más bajas para los clientes potenciales. Esto no exige ningún costo adicional y, al mismo tiempo, atrae nuevos clientes y posibles clientes potenciales que pagan para obtener el valor de sus ofertas.

Asegúrese de decidir si desea solicitar la tarjeta de crédito del cliente por adelantado o no. Tendrá que averiguar qué modelo funciona mejor para usted.

Recuerde, requerir una tarjeta de crédito puede aumentar las suscripciones pagas después de la prueba y reducir la cantidad de personas que se registran en primer lugar, y viceversa.

4. Domina tu presencia en las redes sociales

La mayoría de las empresas tienen perfiles en las redes sociales, pero solo unas pocas los aprovechan al máximo.

Es hora de iniciar sesión en esas viejas cuentas de Instagram, Snapchat, Facebook y Pinterest y comenzar a publicar nuevamente. Conozca dónde están más activos sus prospectos y asegúrese de hacer sentir su presencia allí.

También puede considerar redes sociales y foros de nicho para aumentar la participación de la comunidad. Puedes ser parte de estas comunidades y ayudarlas con tips o networking; Verás que estos miembros están mucho más comprometidos que en las redes prominentes. La forma más sencilla de comenzar es responder en Quora y discutir en Reddit.

5. Mejora tu estrategia SEO

El SEO no exige dinero sino tiempo y paciencia. Todo lo que necesita es una base sólida y técnicas para ejecutar el SEO en la página y fuera de la página. Modifique su contenido que tiene el potencial de clasificarse mejor y convertir a más visitantes. Envíe correos electrónicos de divulgación para obtener contenido y asociaciones de enlaces que le ayuden a aumentar la autoridad de su dominio y a exponerse a nuevas audiencias.

Para las empresas locales, Google My Business es una forma rápida y sencilla de reclamar propiedades web que ya están llamando la atención. Cree su perfil existente para convertir el tráfico de búsqueda en tráfico peatonal.

6. Reutilice el contenido antiguo

¿Recuerdas el artículo detallado o la guía que escribiste hace mucho tiempo? ¿Por qué no actualizarlo con los últimos hallazgos y dividirlo en diferentes formatos, como blogs, infografías, publicaciones en redes sociales o un video corto?

Del mismo modo, es posible que tenga demasiadas piezas de contenido que ya no le brindan tracción. En este caso, compilarlos y crear un libro electrónico o una guía. Hágalo lo más informativo posible y comience con su plan de distribución.

Otro truco fácil es convertir contenido abierto en contenido restringido y viceversa. Por ejemplo, puede combinar sus 10 principales publicaciones de blog en una guía solo para suscriptores. O puede tomar un capítulo de un lead magnet y compartirlo como una pieza de liderazgo intelectual en una publicación de la industria.

Cualquiera que sea la ruta que tome, asegúrese de definir un flujo de trabajo para reutilizar el contenido. Querrás asegurarte de que todo tu equipo de contenido entienda bien el proceso, para que no haya obstáculos ni confusión.

7. Centrarse en el marketing de referencia

Busque una aplicación gratuita o de bajo costo para ayudar a administrar las referencias y ofrezca incentivos atractivos que no afecten sus resultados. Use códigos de promoción para atraerlos con diferentes esquemas y ofertas. Incluso puede planificar algunos concursos y obsequios para ganar impulso.

Por ejemplo, brindar a las pequeñas empresas acceso a funciones avanzadas para cada referencia puede ayudar a que su negocio crezca sin intentarlo.

8. Cuente con publicidad gratuita

La publicidad no se limita a las marcas Fortune 500. Sea creativo y experimente con nuevas ideas de marketing gratuitas que son únicas para su mercado objetivo y su industria. No hay un solo camino hacia el marketing inteligente.

También puede ampliar lo que ya tiene. Por ejemplo, transforme su tarjeta de presentación tradicional en algo que destaque en los eventos. Aproveche algo que ya está zumbando en las redes sociales agregando su personalidad.

9. Crea tu propio podcast

Los podcasts se han convertido en una de las formas más emocionantes de contenido de marca en los últimos años. Se debe principalmente a la estrecha relación que un presentador de podcast construye con sus oyentes.

De hecho, el 68% de los anunciantes otorgan a los podcasts una calificación alta en seguridad de marca. Significa que puede ofrecer una experiencia de calidad que prioriza la historia de su marca sin otros riesgos de los medios.

Con suficientes episodios, un podcast puede ser como ejecutar una serie de campañas de marketing que seguirán funcionando durante los próximos años.

10. Usa un servicio telefónico virtual

El marketing digital no es el único lugar para ahorrar dinero. Con un servicio telefónico comercial basado en la nube , puede reducir los costos de llamadas en marketing, ventas y el resto de la empresa. También es una opción más moderna y confiable que los servicios telefónicos tradicionales.

El proveedor adecuado puede acelerar su comercialización con una solución de comunicaciones unificadas , vinculando las comunicaciones de voz, video y SMS en una plataforma integrada.

11. Dirígete a personas influyentes

A pesar del estereotipo, el marketing de influencers no significa que debas gastar dinero.

Para que los influencers mencionen y compartan tu marca, debes proporcionar contenido relevante. Destaca a personas influyentes clave en las recomendaciones de «a quién seguir», etiquétalas en publicaciones relacionadas y busca formas de asociarte.

Recuerde, los influencers siempre buscan obtener más seguidores y brindar contenido excelente. Si puede ayudar con uno o ambos, muchas personas influyentes estarán felices de ayudar, incluso sin un presupuesto de patrocinio.

Los enlaces potencian los motores de búsqueda como Google, y cuantos más enlaces de alta calidad pueda obtener, más tráfico y conversiones podrá esperar; Sin olvidar su importancia para impulsar la autoridad de dominio de su sitio web.

Para algunas oportunidades de bajo costo o sin costo, solicite enlaces de sitios que ya lo mencionaron sin un enlace. También puede reorientar enlaces antiguos que conducen a páginas muertas o recursos faltantes.

Y aunque no es lo mismo que un enlace destacado en The New York Times , agregar enlaces internos de una página a otra en su sitio ayuda a construir una presencia consistente. Esta es a menudo la táctica más descuidada que es fácil de ejecutar y proporciona un resultado seguro cuando se hace bien.

13. Organice un evento virtual

Si un evento en persona siempre ha sido demasiado costoso para su presupuesto, el entorno virtual actual es la oportunidad perfecta para obtener los beneficios sin los costos. Se necesita un tiempo comparativamente más corto para organizar un evento virtual . No limitará geográficamente a su audiencia ni a los oradores principales.

Una conferencia digital, feria comercial, feria de empleo u otro evento es una forma rentable de compartir su marca con cientos de prospectos. Obtendrá reconocimiento de nombre y se presentará como un líder de mercado informado en su industria.

14. Haz publicaciones de invitados en otros sitios

La publicación de invitados es una de las técnicas de marketing en línea más antiguas y por una buena razón: funciona. Intente enviar publicaciones de invitados a blogs que leen sus compradores ideales para generar credibilidad y reconocimiento de nombre.

Si no tiene el presupuesto de marketing para contratar un equipo de redacción, considere reutilizar algunos de los contenidos más populares que ya ha escrito. Nunca hagas pasar una pieza existente como algo nuevo, pero adapta las mismas ideas en un formato diferente para una audiencia nueva.

15. Sea proactivo en LinkedIn

Incluso si está asumiendo un nuevo rol activo en las redes sociales, LinkedIn es una red que merece una atención especial.

LinkedIn ofrece estrategias de marketing y ventas para su empresa en su conjunto y de cada empleado. Fomente la propiedad de todo su equipo. Por ejemplo, los empleados pueden contribuir a los artículos de la empresa y compartirlos con su red.

También puede generar ventas importantes manteniéndose en contacto con contactos profesionales a largo plazo.

16. Acude al marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico tiene uno de los ROI más altos de cualquier plataforma, lo que lo convierte en la opción perfecta para marketing con un presupuesto limitado. De hecho, según un estudio de 2019, el ROI promedio del marketing por correo electrónico para una empresa es de 42:1. Esa es una inversión que vale la pena hacer en una crisis presupuestaria de marketing.

Si tiene una lista de correo electrónico existente, mantenga a sus suscriptores comprometidos con contenido atractivo. Considere boletines, contenido adicional, correos electrónicos regulares y campañas de goteo para mantener a los suscriptores comprometidos automáticamente.

Si es nuevo en el marketing por correo electrónico y necesita una herramienta para comenzar, consulte algunos de los principales creadores de correo electrónico del mercado actual. La mayoría de estos tienen opciones freemium u económicas.

17. Configure un perfil en sitios web de reseñas

Reforzar su perfil de revisión es una táctica de marketing que obtendrá una tracción rápida y mejores tasas de conversión en el espacio B2B.

Los compradores inteligentes de hoy buscan opiniones justas y honestas en sitios de terceros como G2 Crowd, Capterra y más. Al configurar un perfil profesional, puede agregar credibilidad a su marca y usar la plataforma para invitar a clientes satisfechos a compartir sus experiencias.

Cómo comercializar sin un gran presupuesto

Si se recorta su presupuesto de marketing, puede sentirse como una restricción importante. Pero también te abre a más libertad y creatividad.

Busque formas de comenzar a hacer crecer su marca sin el presupuesto que alguna vez tuvo. Hay muchos métodos probados que pueden funcionar ahora mismo.

Mire lo que ha tenido éxito en el pasado y comience a replicarlo. También querrá explorar formas de aprovechar los activos existentes que tiene, como contenido, experiencia y suscriptores de correo electrónico.

Y finalmente, a medida que agrega nuevas técnicas a su arsenal, busque estrategias y herramientas gratuitas o de bajo costo que le faciliten la vida y hagan el trabajo, sin costar más de lo necesario.

Biografía del autor invitado: Meenz Nautiyal, Nextiva

Meenakshi (Meenz) Nautiyal es una comercializadora de crecimiento en Nextiva. Tiene un historial comprobado de escalamiento de SEO y generación de leads para marcas SaaS como Outreach.io, VWO y Freshworks durante la última década. Durante su tiempo libre, la encontrarás matriculada o aprendiendo una nueva habilidad u otra.

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