Idées Black Friday pour votre entreprise

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Le Black Friday approche à grands pas et les acheteurs de fin d’année explorent le paysage des offres et des promotions. Cela signifie qu’il est temps d’habiller votre marque pour la saison des fêtes.

Oui, le déchaînement des achats sera réel et les acheteurs n’auront besoin que d’un petit coup de pouce, mais ils doivent connaître et reconnaître la valeur de vos offres. En d’autres termes, le profit n’est pas seulement là pour la prise car le niveau de concurrence et de bruit marketing sera hors normes. Par conséquent, pour stimuler les ventes, de nombreuses entreprises s’engageront dans une planification préalable et défendront des stratégies de marketing innovantes et rentables.

L’idée de base est simple. Vous proposez la bonne offre, au bon prix, et le faites précisément au bon moment. C’est la formule gagnante pour exciter les gens à propos de ce qui s’en vient. Hélas, générer des ventes de cette manière est beaucoup plus facile à dire qu’à faire.

Alors, préparez-vous bien à l’avance, élaborez une stratégie solide et alignez vos ressources marketing. Tenez compte de ces idées du Black Friday pour vous lancer dans l’action.

Explorer un nouvel écosystème marketing courageux pour Black Friday Ideas

Traditionnellement, les visites en magasin ont été le pilier du magasinage des Fêtes. Les grandes entreprises de la ligue Walmart et Best Buy font tout ce qui est en leur pouvoir pour inciter les acheteurs à visiter leurs magasins physiques. D’un autre côté, quelque chose de grand se prépare et perturbe cette tendance bien établie. Nous parlons du fait que de nos jours, de plus en plus de personnes adoptent la commodité absolue des achats en ligne. La bonne nouvelle est que dans ce terrain de jeu équitable, doté d’excellentes idées pour le Black Friday, les petites entreprises peuvent affronter les leaders de l’industrie.

Prenons l’exemple des médias sociaux, essentiels au succès du Black Friday. Après tout, les grands réseaux abritent des essaims de consommateurs, à la recherche des meilleures offres. Pour les attirer, vous pouvez organiser des concours/cadeaux, accélérer la production de contenu, participer à des conversations animées, etc. Et vous n’avez même pas besoin de sortir de votre chemin pour le faire.

À savoir, vous pouvez vous faciliter la vie en automatisant les publications sur les réseaux sociaux – des outils tels que Buffer sont conçus pour effectuer cette tâche. De plus, il existe de nombreuses autres plateformes en ligne polyvalentes orientées vers divers créneaux/industries.

Par exemple, les entreprises de services peuvent capitaliser sur SimplyBook.me afin de personnaliser les sites Web, les blogs et les comptes de médias sociaux. Pour être plus précis, cet outil vous permet d’intégrer diverses incitations telles que des promotions, des cartes-cadeaux, des coupons, des promotions flash et des références avec leur présence en ligne. Ces types d’outils numériques sont essentiels pour accepter de gros volumes de réservations et de paiements autour du Black Friday.

Calculer l’angle d’approche

L’une des pires choses qui puisse arriver est d’avoir des offres intéressantes qui ne parviennent jamais devant les clients. Et ce n’est rien de moins qu’un risque imminent car la plupart des gens sont bombardés d’offres de toutes parts. Par conséquent, vous devez intensifier votre jeu marketing et éviter de laisser qui que ce soit dans le noir.

À l’échelle la plus large, vous devez établir votre position stratégique. De loin, la meilleure façon de percer l’immense bruit du marketing est de se démarquer dans le paysage surpeuplé. Pour y parvenir, vous vous sentez libre d’utiliser tous vos canaux de promotion (hors ligne et en ligne) et de proposer une gamme d’idées Black Friday pour les petites entreprises.

Avant d’entrer dans les détails, vous devez réaliser que le timing joue un rôle essentiel. Maintenant, vous n’avez plus besoin d’attendre que le Black Friday arrive. Les géants de la vente au détail comme Amazon lancent des offres spéciales et des offres plus tôt que jamais. Les offres pour l’électronique, par exemple, commencent dès le début du mois de novembre. La plupart des autres offres battent leur plein une semaine avant le grand jour.

Et avec le boom du commerce électronique de ces dernières années, il est courant de prolonger également les offres au-delà du vendredi, jusqu’au Cyber Monday. Naturellement, vous devez rechercher activement des moyens de maintenir l’élan pendant quelques jours de plus, sans diluer l’attention sur le Black Friday. Prendre une longueur d’avance sur la compétition et finir fort est toujours une bonne idée.

Idée Black Friday 1 : Utilisez les réductions à votre avantage

Les idées de promotion du Black Friday abondent, mais les remises ont toujours été le pain quotidien de l’entreprise. Ils fonctionnent bien avec la plupart des tactiques de promotion, de vente incitative et de vente croisée utilisées par les entreprises modernes.

Les remises en magasin sont en moyenne de 20 % (les remises en ligne sont un peu plus élevées : 24 %) toute la semaine précédente et elles augmentent progressivement, pour culminer à environ 37 % le Black Friday. Mais, la vérité est qu’il n’y a pas de règles strictes en matière d’art de l’actualisation. Les pourcentages varient selon les catégories de produits et les industries. Les détaillants de mode peuvent accorder aux acheteurs des prix réduits de 50 % sur pratiquement tout. Ils proposent également des promotions thématiques pour des jours spécifiques, pas seulement le Black Friday.

En ce qui concerne les produits spécifiques, la plupart des entreprises proposent des offres sur leurs produits les plus vendus. Ils se donnent beaucoup de mal pour s’assurer qu’ils sont faciles à repérer et à interagir avec en ligne. Le but n’est pas seulement d’augmenter le nombre de clics, mais de convertir les clients une fois qu’ils ont atterri sur une page produit.

De même, l’une des idées marketing les plus créatives du Black Friday est d’avoir une offre horaire (offre d’une heure). Ce type d’offre implique une remise supérieure à celle attachée au reste de la palette de produits, disons 50% au lieu de 40%. Les entreprises en ligne ont plus d’options à portée de main ici, car elles peuvent utiliser des bannières de page d’accueil ou des hashtags Instagram/Twitter pour faire des vagues.

Idée Black Friday 2 : Lancer un programme de parrainage

Les références sont une source majeure d’activité et l’une des formes de publicité les plus fiables qui soit. En termes simples, la majorité des clients accordent une grande importance aux recommandations et aux opinions de leurs pairs. Autour du Black Friday, leur volonté de fournir et de rechercher des références passe en mode overdrive. D’un point de vue commercial, il s’agit d’un moment critique pour favoriser la fidélité et augmenter les marges bénéficiaires.

Il va sans dire que le succès ne se fait pas automatiquement : vous devez lancer un programme de parrainage avant que le noir ne revienne. C’est l’une des meilleures idées du Black Friday pour les entreprises locales et son succès dépend de votre capacité à présenter des récompenses attrayantes.

Alors, faites vos recherches et découvrez ce que votre public veut et a besoin. Identifiez les sources de recommandation potentielles et choisissez les incitatifs de recommandation les plus appropriés qui alertent et informent efficacement. L’une des tactiques les plus populaires consiste à créer des appels à l’action convaincants, qui permettent aux gens de savoir que la fenêtre d’opportunité se fermera rapidement.

De plus, de nombreuses marques utilisent les réseaux sociaux pour faire parler les gens et engager activement le public. La beauté de cela est que, grâce aux partages, aux publications et aux tweets, on peut diriger les consommateurs vers votre site Web, où la conversion doit avoir lieu. Pour générer des signaux sociaux, renforcez votre stratégie de marketing de contenu et mettez en place un calendrier de contenu.

Idée du Black Friday 3 : Adoptez le meilleur des cadeaux

Qui aime recevoir des cadeaux ? C’est vrai, tout le monde.

Et à l’occasion du Black Friday, les cadeaux gratuits font fureur. Certaines marques récompensent ainsi les clients fidèles, tandis que d’autres les offrent avec des achats qui dépassent une certaine limite ou tout type d’achat (offres 2 pour 1). En général, les articles qui fonctionnent le mieux comme cadeaux sont ceux qui sont associés à une livraison gratuite ou bon marché, ainsi qu’à des politiques de retour flexibles. Les entreprises de mode peuvent penser en termes de boucles d’oreilles, bracelets, boutons de manchette, etc.

Dans le même ordre d’idées, les cartes-cadeaux représentent un véritable incontournable du Black Friday, en particulier pour les détaillants en ligne qui cherchent à accélérer la promotion. Les gens les achètent pendant la virée shopping en nombre qui dépasse de loin toute autre période de l’année. Alors, pensez à remettre des cartes imprimables et à les envoyer par e-mail.

Gardez également à l’esprit que les cartes peuvent inclure des notes de remerciement personnelles. L’écriture manuscrite du nom du client est également une petite touche soignée. Si vous me demandez, il est toujours payant de sortir des sentiers battus et d’explorer des idées aussi amusantes pour le Black Friday. En parlant de cela, vous pouvez puiser dans la tradition des cadeaux d’une autre manière : encourager les gens à acheter des cadeaux avec un contenu utile et du matériel promotionnel.

Les guides cadeaux sont probablement la meilleure façon de s’y prendre et ils prennent l’une des deux formes de base : un article de blog ou une collection de produits. Si vous optez pour une ancienne option, assurez-vous d’optimiser la visibilité des moteurs de recherche (faites du référencement), créez des images de haute qualité et considérez les formats populaires tels que les listes. En outre, effectuez une recherche pour déterminer quels sont les mots-clés les plus courants que les gens utilisent pour rechercher des produits dans votre créneau spécifique.

La liste des options est longue et englobe de nombreuses autres tactiques étonnantes. Alors, quoi que vous fassiez, prenez votre temps pour les peser et respectez les conseils marketing éprouvés du Black Friday. Il n’y a pas de meilleur moyen de générer du buzz et de l’excitation et d’assister à une armée de chasseurs de bonnes affaires.

Conclusion

Le 23 novembre tant convoité approche à grands pas et lancera le temps des fêtes en beauté.

Le spectre des possibilités est vaste et les idées de Black Friday dignes d’être volées ne manquent pas. Pour prendre des décisions éclairées, vous devez vous rappeler que tout se résume à se faire remarquer et à offrir une meilleure valeur que la marque suivante. Vous devez utiliser les canaux hors ligne et en ligne pour y parvenir, ainsi qu’une multitude de tactiques et d’outils pratiques.

Faites-vous une faveur et agissez le plus tôt possible. Anticipez quels produits sont les plus susceptibles de se vendre comme des petits pains et essayez d’éveiller un sentiment d’urgence et d’exclusivité. Faites un effort supplémentaire pour intensifier vos campagnes marketing et créer de fervents défenseurs et ambassadeurs de la marque.

Inspirez-vous des idées du Black Friday présentées ci-dessus, adoucissez ces offres et magnétisez les clients.

Que le compte à rebours commence !