Ideias de Black Friday para o seu negócio

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A Black Friday está chegando e os compradores de final de ano estão analisando o cenário de ofertas e promoções. Isso significa que é hora de vestir sua marca para a temporada de festas.

Sim, a onda de compras será real e os compradores precisarão de um empurrãozinho, mas eles devem conhecer e reconhecer o valor de suas ofertas. Em outras palavras, o lucro não está lá apenas para ser obtido, porque o nível de concorrência e o ruído de marketing estarão fora dos gráficos. Portanto, para aumentar as vendas, muitas empresas se envolvem em pré-planejamento e defendem estratégias de marketing inovadoras e econômicas.

A idéia básica é simples. Você apresenta a oferta certa, pelo preço certo, e a faz exatamente no momento certo. Esta é a fórmula vencedora para deixar as pessoas animadas com o que está por vir. Infelizmente, impulsionar as vendas dessa maneira é muito mais fácil falar do que fazer.

Portanto, prepare-se com bastante antecedência, elabore uma estratégia sólida e alinhe seus recursos de marketing. Leve em consideração essas ideias de Black Friday para entrar em ação.

Explorando um novo e corajoso ecossistema de marketing para Black Friday Ideas

Tradicionalmente, as visitas às lojas têm sido a base das compras de fim de ano. Grandes corporações da liga do Walmart e da Best Buy fazem todo o possível para atrair compradores para visitar seus locais físicos. Por outro lado, algo grande está se formando e interrompendo essa tendência bem estabelecida. Estamos falando sobre o fato de que hoje em dia, mais e mais pessoas adotam a total conveniência das compras online. A boa notícia é que neste campo de jogo nivelado, equipado com ótimas ideias de Black Friday, as pequenas empresas podem enfrentar os líderes do setor.

Tomemos o exemplo das redes sociais, que são essenciais para o sucesso da Black Friday. Afinal, as grandes redes são o lar de enxames de consumidores, que estão à procura das melhores ofertas. Para atraí-los, você pode realizar concursos/brindes, aumentar a produção de conteúdo, participar de conversas animadas, etc. E você nem precisa sair do seu caminho para fazê-lo.

Ou seja, você pode facilitar sua vida automatizando postagens de mídia social – ferramentas como o Buffer são adaptadas para realizar essa tarefa. Além disso, existem muitas outras plataformas online versáteis voltadas para vários nichos/indústrias.

Por exemplo, as empresas de serviços podem capitalizar no SimplyBook.me para personalizar sites, blogs e contas de mídia social. Para ser mais preciso, essa ferramenta permite integrar vários incentivos, como promoções, cartões-presente, cupons, promoções em flash e referências com sua presença online. Esses tipos de ferramentas digitais são fundamentais para aceitar grandes volumes de reservas e pagamentos na Black Friday.

Trabalhando o ângulo de abordagem

Uma das piores coisas que pode acontecer é ter grandes ofertas que nunca chegam aos clientes. E isso é nada menos que um risco iminente, porque a maioria das pessoas é bombardeada com ofertas de todos os lados. Portanto, você deve intensificar seu jogo de marketing e evitar deixar ninguém no escuro.

Na escala mais ampla, você deve estabelecer sua posição estratégica. Sem dúvida, a melhor maneira de atravessar o imenso ruído de marketing é se destacar no cenário superlotado. Para fazer isso, você se sente à vontade para usar todos os seus canais para promoção (tanto offline quanto online) e entreter uma série de ideias de Black Friday para pequenas empresas.

Antes de nos aprofundarmos em detalhes, você deve perceber que o tempo desempenha um papel vital. Agora, você não precisa esperar a Black Friday chegar. Gigantes do varejo como a Amazon estão lançando ofertas e ofertas especiais mais cedo do que nunca. As ofertas de eletrônicos, por exemplo, começam já no início de novembro. A maioria das outras ofertas está em pleno andamento uma semana antes do grande dia.

E com o boom do comércio eletrônico dos últimos anos, é uma prática comum também estender os negócios além da sexta-feira, até a Cyber Monday. Naturalmente, você precisa buscar ativamente maneiras de manter o ritmo por mais alguns dias, sem diluir o foco na Black Friday. Sair na frente da competição e terminar forte é sempre uma boa ideia.

Ideia 1 da Black Friday: Use os descontos a seu favor

As ideias de promoção da Black Friday são muitas, mas os descontos sempre foram o pão com manteiga dos negócios. Eles funcionam bem com a maioria das táticas promocionais, upselling e cross-selling que as empresas modernas usam.

Os descontos nas lojas são em média 20% (os descontos on-line são um pouco mais altos – 24%) durante toda a semana anterior e aumentam gradualmente, chegando a cerca de 37% na Black Friday. Mas, a verdade é que não existem regras rígidas quando se trata da arte de descontar. As porcentagens variam entre as categorias de produtos e setores. Os varejistas de moda podem conceder aos compradores preços 50% reduzidos em basicamente tudo. Eles também oferecem promoções temáticas para dias específicos, não apenas na Black Friday.

Quanto a produtos específicos, a maioria das empresas oferece promoções em seus produtos mais vendidos. Eles fazem um grande esforço para garantir que sejam fáceis de identificar e interagir online. O objetivo não é apenas aumentar o número de cliques, mas converter os clientes assim que chegarem a uma página de produto.

Da mesma forma, uma das ideias de marketing mais criativas da Black Friday é ter um acordo por hora (oferta de uma hora). Esse tipo de oferta envolve um desconto maior do que o associado ao restante da paleta de produtos, digamos 50% em vez de 40%. As empresas on-line têm mais opções à mão aqui, pois podem usar banners da página inicial ou hashtags do Instagram/Twitter para fazer ondas.

Ideia 2 da Black Friday: inicie um programa de indicação

As referências são uma importante fonte de negócios e uma das formas de publicidade mais confiáveis que existem. Simplificando, a maioria dos clientes valoriza muito as recomendações e opiniões dos colegas. Por volta da Black Friday, sua disposição de fornecer e buscar referências entra no modo overdrive. Para uma perspectiva de negócios, este é um momento crítico para promover a lealdade e elevar as margens de lucro.

Escusado será dizer que o sucesso não acontece automaticamente: você deve lançar um programa de referência antes que o preto volte novamente. Esta é uma das melhores ideias da Black Friday para empresas locais e seu sucesso depende da sua capacidade de apresentar recompensas atraentes.

Então, faça sua pesquisa e descubra o que seu público quer e precisa. Identifique fontes de referência em potencial e escolha os incentivos de referência mais adequados que alertam e informam efetivamente. Uma das táticas mais populares é criar frases de chamariz atraentes, que permitem que as pessoas saibam que a janela de oportunidade se fechará rapidamente.

Além disso, muitas marcas utilizam canais de mídia social para fazer as pessoas falarem e envolver ativamente o público. A beleza disso é que, por meio de compartilhamentos, postagens e tweets, é possível direcionar os consumidores para o seu site, onde a conversão deve ocorrer. Para gerar sinais sociais, reforce sua estratégia de marketing de conteúdo e monte um calendário de conteúdo.

Black Friday Idea 3: Abrace os presentes no seu melhor

Quem gosta de receber presentes? Isso mesmo, todos.

E venha a Black Friday, os brindes estão na moda. Algumas marcas recompensam os clientes fiéis dessa maneira, enquanto outras os distribuem em pacotes com compras que excedem um determinado limite ou qualquer tipo de compra (ofertas de 2 por 1). Em geral, os itens que funcionam melhor como presentes são aqueles associados a frete grátis ou barato, além de políticas de devolução flexíveis. As empresas de moda podem pensar em termos de brincos, pulseiras, abotoaduras, etc.

Na mesma linha, os cartões-presente representam um verdadeiro item básico da Black Friday, especialmente para varejistas on-line que buscam aumentar a promoção. As pessoas os compram durante a maratona de compras em números que excedem em muito qualquer outro período do ano. Portanto, considere entregar cartões imprimíveis e enviá-los por e-mail.

Lembre-se também de que os cartões podem incluir notas pessoais de agradecimento. A caligrafia do nome do cliente também é um pequeno toque. Se você me perguntar, sempre vale a pena pensar fora da caixa e explorar ideias tão divertidas para a Black Friday. Falando nisso, você pode aproveitar a tradição de presentes de mais uma forma: incentivando as pessoas a comprar presentes com conteúdo útil e material promocional.

Os guias de presentes são provavelmente a melhor maneira de fazer esse negócio e assumem uma das duas formas básicas: uma postagem no blog ou uma coleção de produtos. Se você optar por uma opção anterior, certifique-se de otimizar a visibilidade do mecanismo de pesquisa (faça um pouco de SEO), crie imagens de alta qualidade e considere formatos populares, como listas. Além disso, faça uma pesquisa para descobrir quais são as palavras-chave mais comuns que as pessoas usam para pesquisar produtos em seu nicho específico.

A lista de opções continua e engloba muitas outras táticas incríveis. Então, faça o que fizer, leve seu tempo pesando-os e siga as dicas de marketing testadas e verdadeiras da Black Friday. Não há melhor maneira de gerar buzz e emoção e testemunhar um exército de caçadores de pechinchas vindo em sua direção.

Conclusão

O cobiçado dia 23 de novembro está se aproximando rapidamente e começará a temporada de férias com um estrondo.

O espectro de possibilidades é vasto e não faltam ideias de Black Friday dignas de roubo. Para tomar decisões educadas, lembre-se de que tudo se resume a ser notado e oferecer melhor valor do que a próxima marca. Você precisa usar os canais offline e online para que isso aconteça, bem como uma variedade de táticas e ferramentas úteis.

Basta fazer um favor a si mesmo e agir mais cedo ou mais tarde. Antecipe quais produtos são mais propensos a vender como pão quente e tente despertar um senso de urgência e exclusividade. Faça um esforço extra para intensificar suas campanhas de marketing e criar defensores e embaixadores devotos da marca.

Inspire-se nas ideias da Black Friday apresentadas acima, adoce essas ofertas e magnetize os clientes.

Que comece a contagem regressiva!