This post is also available in:

Der er stor efterspørgsel efter kørelærere og køreskoler, og de skyder op på næsten hvert et hjørne. Det, der adskiller dem fra hinanden, er ikke undervisningspriserne eller de biler, de bruger, men evnen til at lave effektiv markedsføring. Køreskolemarkedsføring er det vigtigste middel, du skal bruge for at få din køreskolevirksomhed til at vokse og blive bedre.

Nogle gange er man nødt til at bruge penge for at tjene penge. Men den gode nyhed er, at det kan lade sig gøre selv med et lille budget. Der findes masser af innovative kanaler, værktøjer og taktikker, og afhængigt af dine potentielle kunder giver nogle mere mening end andre.

For at navigere i alle disse spændende muligheder skal du gøre dit hjemmearbejde og finde ud af, hvem din målgruppe er. Derefter kan du lægge den optimale strategi for at drive trafik til dine dørtrin. Denne guide, der er fyldt med brugbare tips til markedsføring af køreskoler, skal hjælpe dig med at komme i gang.

10 tips til markedsføring af køreskoler

1. Engager dig i brandopbygning

Dit vigtigste strategiske mål er at skille dig ud. Du skal nemlig være mere end bare endnu en lille virksomhed i det overfyldte lokale landskab. Den mest pålidelige måde at hæve sig over gennemsnittet på er at begynde at opbygge et solidt brand.  Denne proces drejer sig om at kommunikere de specifikke fordele, der er forbundet med din skole.

Har du f.eks. usædvanlige beståelsesprocenter eller rigtig gode biler? Er du måske billigere end dine konkurrenter? Uanset hvad det er, så gør dit unikke værditilbud og dine vigtigste salgsargumenter krystalklare. Beskriv din undervisningsstil, og tøv ikke med at vise lidt personlighed. Skab en overbevisende fortælling og oplevelse omkring dine tilbud.

2. Lav en hjemmeside

Under indflydelse af internetrevolutionen har markedsføring ændret sig dramatisk. At etablere en solid online tilstedeværelse er ikke længere valgfrit – det er et absolut must for virksomheder i alle former og størrelser. Blandt mange andre ting giver det dig mulighed for at konvertere besøgende til betalende kunder. Så invester i at skabe et fuldt udbygget booking-website, som er veloptimeret til mobile enheder og søgemaskiner.

Integrer kernefunktioner som online lektionsplanlægning, online betalingsbehandling, kontaktformularer, kuponer, elevudtalelser og visuelt indhold.

3. Gør krav på virksomhedsfortegnelser

Når du har din hjemmeside oppe at køre, skal du skabe trafik til den. Søgemaskineoptimering (SEO) er uden tvivl den bedste metode til at nå dette mål. Begynd at gøre fremskridt ved at gøre krav på dine virksomhedsfortegnelser på websteder som Google My Business, Yelp, Foursquare og køreskolekataloger. Når du opretter profiler der, bliver du synlig for folk, der leder efter køretimer via organisk søgning og Google Maps.

Det er yderst vigtigt at vise nøjagtige oplysninger og sikre, at de er opdaterede. Vi taler om din adresse, virksomhedsbeskrivelser, telefonnummer, sociale profiler, arbejdstider osv. Det virker måske kedeligt i starten, men du vil score nogle SEO-point og rykke frem på søgemaskinernes resultatsider (SERP).  Fordelene ved at indtage en frontløberposition er enorme.

4. Vær opmærksom på anmeldelserne

Før de træffer en købsbeslutning, vil mange studerende tjekke, hvad dine tidligere studerende har at sige. De vil med andre ord have sikkerhed fra jævnaldrende, hvis mening de sætter højt (lige så højt som personlige anbefalinger ifølge nogle skøn). Derfor vil du gerne have udtalelser, anbefalinger og anmeldelser, der taler til din fordel.

Der er flere måder at få dem på, men at forbedre din kundeservice er en topprioritet. Tag dig straks af bekymringer og problemer, der ligger bag dårlige anmeldelser. Tilbyd tilbagebetaling, gratis produkter og ombytning for at kompensere for dårlige oplevelser. Gode anmeldelser vil være et stærkt vidnesbyrd om din troværdighed og pålidelighed. Negative anmeldelser vil være ubehagelige, men de vil sandsynligvis ikke ødelægge dit omdømme.

5. Udarbejd et henvisningssystem

En anden vigtig markedsføringsingrediens kommer i form af henvisninger: Det anslås, at omkring halvdelen af alle forretninger kommer fra denne kilde. Du kan se det som en gratis form for mund-til-mund-promovering, som du ikke har råd til at forsømme. Så indfør et omfattende henvisningssystem. Find ud af, hvem dine mest loyale fans er, og når du har al den viden, skal du have en åben samtale med dem.

Bed om henvisninger direkte, og vær klar til at tilbyde noget til gengæld. Det hele handler om at pleje meningsfulde, langsigtede relationer med studerende og øge fastholdelses- og tilfredshedsgraden. I stedet for at behandle dem som nogle dollartegn, bør du motivere og styrke folk. På den måde vil de fungere som hengivne brandambassadører, der spreder det gode budskab.

6. Gå ind i markedsføring på sociale medier

De sociale medier er en blomstrende markedsføringsplatform med en global rækkevidde uden sidestykke. I dette tumultariske økosystem er det muligt at skabe bølger for en brøkdel af omkostningerne ved traditionel markedsføring. Det er gratis at oprette en profil, og det samme gælder mange af de taktikker, du kan bruge. Bare sørg for først at vælge de rigtige netværk, dem hvor størstedelen af din målgruppe er.

Resten kan koges ned til at engagere folk i samtaler og glæde dem med kvalitetsindhold. Upload f.eks. sjove og informative videoer (herunder livestreams), der samler masser af likes, delinger og andre sociale singler. Afhold konkurrencer og beløn de bedste bidragydere til brugergenereret indhold.  Brug instant messaging-funktioner som kundeserviceværktøjer, og imponer med dine svartider.

7. Udnyt e-mail-marketing

Selv om mange har spået dens død, er e-mailmarkedsføring stadig en vigtig markedsføringstaktik for små virksomheder. Det er ret billigt, men giver alligevel et imponerende ROI. Når sandheden skal frem, er det forudsat, at du har en meget målrettet tilgang (spredehaglstaktik virker ikke). Mere specifikt skal du samle en kontaktliste og segmentere den i henhold til demografi og andre kriterier.

Brug desuden værktøjer til automatisering af e-mails for at gøre dit liv lettere. De strømliner hele marketingprocessen og gør planlægningen og programmeringen af kampagner til en leg. Det har aldrig været nemmere at holde alle informeret, især når det drejer sig om kampagner, eksklusive tilbud og kommende tilbud. Så vær så lydhør og opmærksom, som du overhovedet kan.

8. Pay-per-click (PPC)-annoncering

Om man kan lide det eller ej, så er reklamer internettets livsnerve. Mere præcist kan det hjælpe dig med at tiltrække mere forretning til din skole. PPC er det bedste bevis på dette. Det repræsenterer toppen af en moderne, dataunderstøttet tilgang, som giver håndgribelige og målbare resultater. Desuden er der ingen mangel på gode PPC-platforme til at placere display- og søgeannoncer (sponsorerede annoncer, der vises i søgeresultaterne).

Førende udbydere som Google Adwords kræver, at du kun betaler, når nogen rent faktisk klikker og kommer videre til din hjemmeside. Omkostningerne afhænger også af konkurrenceniveauet – hvor mange andre der byder på de samme søgeord. ROI for markedsføring er ikke garanteret, men hvis du målretter og anvender dine annoncer på en smart måde, vil du sprede kendskabet til dit brand vidt og bredt.

9. Vær aktiv i dit lokalsamfund

Forbrugerne foretrækker virksomheder med en stærk følelse af socialt ansvar. Så i stedet for at jagte profit skal du tænke og handle lokalt. Skab et navn for dig selv ved at deltage i erhvervsmesser, konferencer og workshops. Find lignende, ikke-konkurrerende virksomheder, og indgå aftaler om krydspromovering. Netværk med andre virksomhedsejere, chefer og ledere.

Prøv at blive en betroet ekspert og offentlig person, og mød op på steder, hvor din målgruppe færdes. Bliv omtalt i fremtrædende medier og publikationer, og samarbejd med bloggere i dit område. Endelig skal du sponsorere rigtige begivenheder og finansiere sociale bevægelser, som du tror på. Din indsats bør i sidste ende give resultater i form af opmærksomhed, fri presse og god tro.

10. Få mest muligt ud af traditionel markedsføring

På trods af al den digitale hype lever traditionel markedsføring stadig i bedste velgående. Mange virksomhedsejere overser, at de skal bruge markedsføring, der virker, og ikke det, der synes at være trendy i øjeblikket. Gør dig selv en tjeneste og undgå denne alvorlige fejltagelse. Ja, tv og radio er nok for dyre, men det kan man ikke sige om trykte medier.

Så lav visitkort, og hav dem altid lige ved hånden. Del veldesignede brochurer ud fra hus til hus, eller efterlad nogle bogmærker med logo på det lokale bibliotek. Brug rabatter til at målrette mod gymnasier og universiteter, hvor du sandsynligvis finder mange unge, håbefulde bilister. Endelig skal du udforske mulighederne for guerillamarkedsføring i dit lokale landskab. Det er tid til at tiltrække flere studerende og udmanøvrere konkurrenterne.

Konklusion

Hvis du mener det alvorligt med at sætte din virksomhed på landkortet, kan promovering og markedsføring ikke være en eftertanke.  Faktisk bør du prioritere disse aktiviteter og have en defineret strategi og et budget for dem. Det ultimative trick er at finde frem til dine unikke fordele i forhold til andre virksomheder og være opmærksom på dine svagheder.

Før eller siden vil du se dit salg og dine bookinger stige til vejrs. Hold hjulene i gang og motoren i gang!