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O problema mais significativo para os marqueteiros é a falta de tempo para pensar. Estamos ocupados com tantas coisas que precisamos de fazer, desde assistir a reuniões até à elaboração do calendário de conteúdos do próximo mês ou a troca de ideias com a nossa equipa. Depois disso, não resta muito tempo para nos sentarmos e pensarmos apenas no que podemos fazer melhor.

No entanto, é crucial que leve algum tempo tranquilo para identificar os constrangimentos actuais e para fazer uma tempestade de ideias para os inverter; caso contrário, estará a jogar com os seus concorrentes ao longo da sua carreira.

Porque é que preciso de agendar tempo para “pensar”?

Como comerciante, está sempre a pensar em formas de melhorar as suas campanhas, ligar-se ao seu público, e apresentar resultados. Está tão absorto nas actividades do dia-a-dia que se esquece de se afastar e olhar para o panorama geral. Uma visão do panorama geral é crucial para estar um passo à frente de atingir os seus objectivos de receitas.

O pensamento “grande-imagem” vem do tempo de programação para “pensar” sobre o quadro geral.

Pode soar contra-intuitivo, mas arranjar tempo para pensar pode na realidade ser uma das coisas mais produtivas que pode fazer pela sua carreira. Eis a razão:

1. É aí que acontece o pensamento crítico.

As melhores campanhas de marketing são o resultado de um pensamento crítico. Mas o que é o pensamento crítico? Segundo a Fundação para o Pensamento Crítico, é “a capacidade de pensar clara e racionalmente, compreendendo a ligação lógica entre ideias”.

Por outras palavras, o pensamento crítico consiste em estabelecer ligações entre as ideias e ver o panorama geral. Trata-se de pensar criativamente e olhar para as coisas de diferentes perspectivas. E é algo que pode ser aprendido e praticado.

A melhor maneira de aperfeiçoar as suas capacidades de pensamento crítico é reservar tempo para pensar no seu trabalho sem distracções. Quando começar a ligar os pontos, descobrirá conhecimentos muito antes dos seus concorrentes.

2. É aí que acontece a melhor solução de problemas.

Como comerciante, está constantemente a resolver um problema atrás do outro. Quer se trate de uma campanha de baixo desempenho, de uma fuga no funil ou de encontrar o próximo grande canal de marketing, há sempre algo que precisa de ser resolvido.

A melhor maneira de resolver os problemas é dar um passo atrás e pensar neles de forma crítica. O que está a causar o problema? Quais são as soluções possíveis? Qual é a melhor maneira de implementar essas soluções?

Mais uma vez, a melhor maneira de o fazer é reservar tempo para pensar sobre o problema sem distracções.

3. É aí que surgem as melhores ideias.

As melhores campanhas de marketing começam com grandes ideias. Mas de onde vêm essas ideias?

No início da minha carreira, costumava passar muito tempo a ler artigos sobre comunidades como GrowthHackers.com e Inbound.org, e a implementar estratégias de crescimento partilhadas por outros marqueteiros.

O problema com essa abordagem era que estas estratégias já tinham sido experimentadas e testadas. Já tinham sido maximizados e utilizados antes de serem partilhados. Na altura em que implementei essas estratégias, já não eram tão eficazes. Brian Balfour até falou sobre o assunto em pormenor.

Foi aí que comecei a pensar em como posso descobrir e optimizar tácticas de crescimento antes de serem descobertas pelo público de massa e se tornarem ineficazes. Como posso entrar mais cedo? Como é que eu próprio posso descobrir as melhores ideias de crescimento?

A resposta é: Pensando nas coisas de forma crítica e criativa. Quando se tira tempo para pensar, é mais provável que se tenha aqueles momentos “a-ha!” que levam a grandes ideias.

Foi então que me apercebi que precisava de arranjar tempo para “pensamento crítico”.

3 técnicas para fazer “tempo de reflexão” bem sucedido

Espera-se que os marqueteiros estejam no topo do seu jogo num ambiente de alta pressão que requer acção e tomada de decisões rápidas. Se não tiver tempo para pensar, é fácil para o seu cérebro desligar-se ou mesmo ficar sobrecarregado de informação.

Pode parecer que não há horas suficientes durante o dia – mas é preciso tempo longe do trabalho! Quando se permite alguns momentos de silêncio todos os dias, dá ao seu cérebro a oportunidade de processar toda a informação que o bombardeou ao longo do seu dia atarefado.

Para arranjar tempo para a resolução de problemas, é necessário encontrar formas de o inserir na sua agenda.

Programe o “tempo de reflexão” no seu calendário

Agende-o com antecedência. Se não marcar o seu tempo de silêncio, isso não vai acontecer! É o mesmo que com qualquer marcação ou reunião – se uma marcação não for marcada e confirmada, então não haverá reunião.

Feche o seu correio electrónico, vá para não perturbar, mude o seu telefone, feche o seu computador e trabalhe em papel se for necessário. Desactivar todas as distracções possíveis, e utilizar o tempo de silêncio.

Seja específico sobre o que precisa de pensar durante esse tempo

Seja específico sobre o que precisa de fazer durante essa hora de “pensar”. Normalmente vou com um problema de cada vez, por isso posso resolvê-lo de múltiplos ângulos e manter-me concentrado numa só coisa.

Penso sobre estas 3 questões:

1. Qual é o problema? Quais são as minhas limitações que me impedem de resolver este problema?
2. Qual é o resultado ideal se eu resolver este problema?
3. Fazer a ponte entre os dois. Como desbloquear as minhas restrições? Como posso chegar mais rapidamente ao resultado ideal?

Registe os seus pensamentos

Você pode gravar seus pensamentos usando um gravador de voz/vídeo ou pode escrever seus pensamentos usando mapas mentais, um bloco de notas simples ou um quadro branco. O meu ponto de vista é que deve registar os seus pensamentos em algum lugar.

A minha lista de verificação é normalmente assim:

1. Criar um mapa mental e aplicar a Teoria das Restrições para encontrar uma solução para o problema
2. Veja os nossos dados analíticos para encontrar respostas
3. Falar em voz alta por mim mesmo.

Prefiro fazer uma partilha de ecrã gravada (usando Loom) e depois passar pelo problema do negócio (falando em voz alta) como faria para qualquer cliente de consultoria.

Reservar tempo para pensar pode ajudá-lo a tomar melhores decisões e a ganhar uma vantagem competitiva no mercado.

O problema mais significativo para os marqueteiros é a falta de tempo para pensar. É difícil ser criativo, inovador e estratégico quando estamos constantemente em modo reactivo ou a reagir aos movimentos dos nossos concorrentes.

Arranje tempo para “pensar”! E quero dizer real tempo calmo reservado especificamente para que se possa identificar os constrangimentos actuais e brainstorming formas de os ultrapassar.

Sobre o Autor Madhav Bhandari é um consultor de marketing SaaS que ajuda as empresas SaaS em fase inicial a crescerem de $100K para $5M ARR. Escreve regularmente sobre o seu Blog de marketing SaaS .