Seu orçamento de marketing foi cortado? Experimente estas 17 técnicas

This post is also available in:

Você já esteve em uma situação em que estava pronto com ideias de campanha para colocar em ação e, nesse momento, a empresa decidiu reduzir seu orçamento de marketing?

Pode parecer devastador. Todos aqueles grandes planos virando fumaça. E pior, pode parecer que os tomadores de decisão não entendem a importância do marketing para um negócio em crescimento.

Mas aqui está a boa notícia – você ainda pode fazer um trabalho de rockstar com um orçamento de marketing reduzido. O segredo? Nem todas as estratégias de marketing eficazes precisam de um orçamento robusto.

Siga algumas dessas técnicas de marketing durante a crise financeira:

1. Realizar uma auditoria de marketing

Quando foi a última vez que você fez um inventário de suas campanhas de marketing? Caso contrário, este seria o momento certo para dar um passo atrás e fazer uma auditoria cuidadosa. Este será um bom ponto de partida em vez de mergulhar diretamente em novas táticas.

Em particular, procure maneiras gratuitas ou de baixo custo de continuar implementando seu plano de marketing existente. As possibilidades são, existem lugares para cortar a gordura também. Fique atento a campanhas ou despesas extras que você adicionou que não estão gerando resultados.

Somente quando você tiver uma ideia clara do que está funcionando e do que não está, você poderá fazer as alterações necessárias para ficar dentro do orçamento.

2. Melhore seu marketing de conteúdo

Conteúdo de qualidade é uma das técnicas de marketing mais poderosas em sua caixa de ferramentas. Em um estudo recente, 38% dos profissionais de marketing disseram que planejam atualizar o conteúdo e a geração de demanda.

Concentre-se em conteúdo de qualidade em vez de quantidade. Escreva artigos de liderança de pensamento e peças que ofereçam valor ao público.

Peça ao seu CEO para anotar seus pensamentos sobre um tópico do setor e usá-los para criar uma postagem de blog atraente – Apresente publicações do setor com suas ideias originais. E uma vez que você for publicado, compartilhe com qualquer pessoa que possa estar interessada.

3. Ofereça um período de teste gratuito

Você pode considerar oferecer uma avaliação gratuita por dias limitados ou criar um plano freemium para aumentar a taxa de adoção. Na verdade, o freemium cria uma das barreiras mais baixas à entrada de clientes em potencial. Isso não exige custos adicionais e, ao mesmo tempo, traz novos clientes e potenciais clientes em potencial para obter o valor de suas ofertas.

Certifique-se de decidir se deseja solicitar o cartão de crédito do cliente antecipadamente ou não. Você precisa descobrir qual modelo funciona melhor para você.

Lembre-se, exigir um cartão de crédito pode aumentar as inscrições pagas após o teste e reduzir o número de pessoas que se inscrevem em primeiro lugar e vice-versa.

4. Domine sua presença nas mídias sociais

A maioria das empresas tem perfis de mídia social, mas apenas algumas as aproveitam em seu melhor potencial.

É hora de fazer login nas antigas contas do Instagram, Snapchat, Facebook e Pinterest e começar a postar novamente. Saiba onde seus clientes potenciais são mais ativos e certifique-se de fazer sua presença ser sentida lá.

Você também pode considerar redes sociais e fóruns de nicho para aumentar o envolvimento da comunidade. Você pode fazer parte dessas comunidades e ajudá-las com dicas ou networking; você verá que esses membros são muito mais engajados do que nas redes proeminentes. A maneira mais simples de começar é respondendo no Quora e discutindo no Reddit.

5. Aprimore sua estratégia de SEO

SEO não exige dinheiro, mas tempo e paciência. Tudo o que você precisa é de uma base sólida e técnicas para executar o SEO on-page e off-page. Ajuste seu conteúdo que tem o potencial de classificar melhor e converter mais visitantes. Envie e-mails de contato para parcerias de conteúdo e links para ajudar a aumentar a autoridade de seu domínio e ser exposto a novos públicos.

Para empresas locais, o Google Meu Negócio é uma maneira rápida e fácil de reivindicar propriedades da Web que já estão chamando a atenção. Construa seu perfil existente para converter o tráfego de pesquisa em tráfego de pedestres.

6. Reutilize conteúdo antigo

Lembre-se do artigo ou guia detalhado que você escreveu há muito tempo? Por que não atualizá-lo com as últimas descobertas e dividi-lo em diferentes formatos, como blogs, infográficos, postagens de mídia social ou um pequeno vídeo.

Da mesma forma, você pode ter muitas peças de conteúdo que não estão mais lhe dando tração. Nesse caso, compile-os e crie um e-book ou um guia. Torne-o o mais informativo possível e comece com seu plano de distribuição.

Outro truque fácil é converter conteúdo aberto em conteúdo restrito e vice-versa. Por exemplo, você pode combinar suas 10 principais postagens de blog em um guia exclusivo para assinantes. Ou você pode pegar um capítulo de uma isca digital e compartilhá-lo como uma peça de liderança em uma publicação do setor.

Seja qual for o caminho que você seguir, certifique-se de definir um fluxo de trabalho para redirecionar o conteúdo. Você deve garantir que o processo seja bem compreendido por toda a sua equipe de conteúdo, para que não haja obstáculos ou confusão.

7. Concentre-se no marketing de referência

Procure um aplicativo gratuito ou de baixo custo para ajudar a gerenciar referências e ofereça incentivos atraentes que não afetem seus resultados. Use códigos promocionais para atraí-los com diferentes esquemas e ofertas. Você pode até planejar alguns concursos e brindes para ganhar impulso.

Por exemplo, dar às pequenas empresas acesso a recursos avançados para cada indicação pode ajudar sua empresa a crescer sem tentar.

8. Conte com publicidade gratuita

A publicidade não se limita às marcas da Fortune 500. Seja criativo e experimente novas ideias de marketing gratuitas exclusivas para seu mercado-alvo e setor. Não há um caminho para o marketing inteligente.

Você também pode expandir o que já tem. Por exemplo, transforme seu cartão de visita tradicional em algo que vai se destacar nos eventos. Pegue carona em algo que já está bombando nas mídias sociais, adicionando sua personalidade.

9. Crie seu próprio podcast

Podcasts se tornaram uma das formas mais interessantes de conteúdo de marca nos últimos anos. Isso se deve principalmente ao relacionamento próximo que um apresentador de podcast constrói com seus ouvintes.

Na verdade, 68% dos anunciantes dão aos podcasts uma classificação alta em segurança da marca. Isso significa que você pode oferecer uma experiência de qualidade que coloca a história da sua marca em primeiro lugar, sem outros riscos de mídia.

Com episódios suficientes, um podcast pode ser como executar uma série de campanhas de marketing que continuam funcionando nos próximos anos.

10. Use um serviço de telefone virtual

O marketing digital não é o único lugar para economizar dinheiro. Usando um serviço de telefone comercial baseado em nuvem , você pode reduzir os custos de chamadas em marketing, vendas e no restante da empresa. É também uma opção mais moderna e confiável do que os serviços telefônicos tradicionais.

O provedor certo pode acelerar seu marketing com uma solução de comunicação unificada , vinculando a comunicação de voz, vídeo e SMS em uma plataforma integrada.

11. Influenciadores-alvo

Apesar do estereótipo, o marketing de influenciadores não significa que você precisa gastar dinheiro.

Para que os influenciadores mencionem e compartilhem sua marca, você precisa fornecer conteúdo relevante. Apresente os principais influenciadores nas recomendações de “quem seguir”, marque-os em postagens relacionadas e procure maneiras de fazer parceria.

Lembre-se, os influenciadores estão sempre procurando obter mais seguidores e fornecer um ótimo conteúdo. Se você puder ajudar com um ou ambos, muitos influenciadores ficarão felizes em ajudar, mesmo sem um orçamento de patrocínio.

12. Crie backlinks

Links alimentam mecanismos de busca como o Google, e quanto mais links de alta qualidade você conseguir, mais tráfego e conversões você pode esperar; Para não esquecer sua importância para aumentar a autoridade de domínio do seu site.

Para algumas oportunidades de baixo custo ou sem custo, peça links de sites que já o mencionaram sem um link. Você também pode redirecionar links antigos que levam a páginas mortas ou recursos ausentes.

E embora não seja exatamente o mesmo que um link em destaque no The New York Times , adicionar links internos de uma página para outra em seu site ajuda a criar uma presença consistente. Esta é muitas vezes a tática mais negligenciada que é fácil de executar e fornece um resultado certo quando bem feita.

13. Organize um evento virtual

Se um evento presencial sempre foi muito caro para o seu orçamento, o ambiente virtual de hoje é a oportunidade perfeita para colher os benefícios sem os custos. Leva um tempo comparativamente mais curto para organizar um evento virtual . Você não limitará seu público ou palestrantes geograficamente.

Uma conferência digital, feira comercial, feira de carreira ou outro evento é uma maneira econômica de compartilhar sua marca com centenas de clientes em potencial. Você construirá o reconhecimento do nome e se apresentará como um líder de mercado experiente em seu setor.

14. Coloque guest posts em outros sites

O guest post é uma das técnicas de marketing online mais antigas e por um bom motivo: funciona. Tente lançar guest posts em blogs que seus compradores ideais leem para construir credibilidade e reconhecimento de nome.

Se você não tem o orçamento de marketing para contratar uma equipe de redação, considere redirecionar alguns dos conteúdos mais populares que você já escreveu. Nunca passe uma peça existente como algo novo, mas adapte as mesmas ideias em um formato diferente para um novo público.

15. Seja proativo no LinkedIn

Mesmo que você esteja assumindo um papel recém-ativo nas mídias sociais, o LinkedIn é uma rede que merece atenção especial.

O LinkedIn oferece estratégias de marketing e vendas para sua empresa como um todo e de cada funcionário. Incentive a propriedade de toda a sua equipe. Por exemplo, os funcionários podem contribuir com artigos da empresa e compartilhá-los com sua rede.

Você também pode gerar vendas importantes mantendo contato com contatos profissionais a longo prazo.

16. Recorra ao e-mail marketing

O marketing por e-mail tem um dos maiores ROI de qualquer plataforma, tornando-o a escolha perfeita para marketing com orçamento limitado. Na verdade, de acordo com um estudo de 2019, o ROI médio de email marketing para uma empresa é de 42:1. Esse é um investimento que vale a pena fazer em uma crise de orçamento de marketing.

Se você tiver uma lista de e-mail existente, mantenha seus assinantes engajados com conteúdo atraente. Considere boletins informativos, conteúdo de bônus, e-mails regulares e campanhas de gotejamento para manter os assinantes engajados automaticamente.

Se você é novo no marketing por e-mail e precisa de uma ferramenta para começar, confira alguns dos principais criadores de e- mail do mercado hoje. A maioria deles tem opções freemium ou baratas.

17. Configure um perfil em sites de avaliação

Reforçar seu perfil de avaliação é uma tática de marketing que obterá tração rápida e melhores taxas de conversão no espaço B2B.

Os compradores experientes de hoje procuram sites de terceiros como G2 Crowd, Capterra e outros para obter opiniões justas e honestas. Ao configurar um perfil profissional, você pode agregar credibilidade à sua marca e usar a plataforma para convidar clientes satisfeitos a compartilhar suas experiências.

Como comercializar sem um orçamento enorme

Se o seu orçamento de marketing for cortado, pode parecer uma grande restrição. Mas também abre para mais liberdade e criatividade.

Procure maneiras de começar a expandir sua marca sem o orçamento que você já teve. Existem muitos métodos comprovados que podem funcionar agora.

Veja o que foi bem-sucedido no passado e comece a replicá-lo. Você também desejará explorar maneiras de aproveitar os ativos existentes que possui, como conteúdo, experiência e assinantes de e-mail.

E, finalmente, à medida que você adiciona novas técnicas ao seu arsenal, fique atento a estratégias e ferramentas gratuitas ou de baixo custo que facilitem sua vida e façam o trabalho – sem custar mais do que o necessário.

Biografia do autor convidado: Meenz Nautiyal, Nextiva

Meenakshi (Meenz) Nautiyal é Growth Marketer na Nextiva. Ela tem um histórico comprovado de dimensionamento de SEO e geração de leads para marcas SaaS como Outreach.io, VWO e Freshworks na última década. Durante seu tempo livre, você a encontrará matriculada ou aprendendo uma nova habilidade ou outra.