This post is also available in:
O marketing é um investimento essencial para cada líder empresarial, independentemente do seu sector, indústria, ou nicho. Tanto as estratégias de marketing digital como as tradicionais devem ter um lugar na sua abordagem de marketing. Ainda mais se estiver no sector da educação. O seu objectivo é elevar a consciência e a confiança da marca e trazer estudantes e professores novos e talentosos à sua porta.
Analisemos em profundidade as estratégias de marketing de educação crítica que deverá utilizar em 2023 e mais além. Primeiro, consideremos as principais razões pelas quais o sector da educação precisa de investir mais em marketing no mercado sobre-competitivo dos nossos dias.
Aqui está o que precisa de saber.
Porque é que o sector da educação precisa de marketing?
Muitas razões vêm à mente quando se considera a razão pela qual o marketing é crucial para a educação, mas vamos tirar conclusões concretas a partir de dados e estatísticas na indústria da educação. De acordo com as últimas estatísticas de aprendizagem on-line para 2022, o eLearning valerá 325 mil milhões de dólares até 2025.
Quer lidere uma plataforma de eLearning ou uma instituição de ensino com capacidades de aprendizagem on-line, lembre-se que um vasto mercado atrai invariavelmente uma vasta concorrência. Pode ter os melhores currículos, professores e recursos no local e em linha, mas os seus concorrentes roubarão os holofotes sem uma marca e marketing adequados.
Para que uma instituição de ensino seja bem sucedida a longo prazo, deve evoluir com as tendências do mercado e dos consumidores. Não importa se é uma universidade, uma escola secundária, ou uma plataforma de aprendizagem em linha.
Aqui estão as estratégias para alcançar o sucesso de marketing sem quebrar o banco.
1. Começar com uma marca poderosa
A construção da marca é essencial para um marketing eficaz; em um setor saturado como este, comercializar sua plataforma educacional ou sua empresa sem uma marca adequada levará inevitavelmente a resultados abaixo da média e ao desperdício financeiro. Simplificando, há muitas oportunidades de educação disponíveis atualmente, e seu público-alvo gravitará em torno de instituições educacionais reconhecidas e confiáveis.
Estas instituições e plataformas têm a mais poderosa identidade de marca. A identidade da marca engloba todos os elementos da sua marca, inclusive:
- Personalidade da marca
- Posicionamento
- Visuais da marca
- Tom de voz da marca
- Valores da marca
- Missão e visão
- Mensagens de marca
- Tipografia
É essencial tecer todos estes elementos de marca na sua presença online e offline e materiais de marketing. Estes materiais incluem:
- Comunicação por e-mail
- O visual e a cópia do seu sítio Web
- Brochuras e folhetos
- Branding no local em salas de aula e espaços comunitários
- As suas mensagens e interacções nas redes sociais
- Contacto directo em plataformas sociais
- Influenciador de marketing e gritarias patrocinadas
- Testemunhos e críticas
- Mensagens de blogues, assim como outros tipos de conteúdos que publica
2. Capacitar professores com visuais criativos
Os seus professores são um poderoso activo de marketing; o seu nível de satisfação no trabalho e os recursos que têm à sua disposição definem o seu sentimento em relação à sua marca. Esta opinião influencia directamente a percepção da sua marca e abre oportunidades surpreendentes para criar materiais promocionais com o seu pessoal no centro das atenções.
As pessoas querem ver os rostos por detrás da marca e os peritos que os levarão sob a sua asa. Esses especialistas também devem ter os recursos de design certos para a educação e o envolvimento dos alunos para garantir a satisfação, a retenção e o envolvimento deles. A última coisa que deseja é que os seus estudantes online ou no local tenham de olhar para alguém em frente de um quadro branco.
Em vez disso, utilizar elementos de concepção estratégica e conteúdos educativos dinâmicos para inspirar e capacitar estudantes e membros do pessoal. Desde infográficos e gráficos mais simples para tornar as apresentações mais interessantes, até aos vídeos e locuções, utilize elementos envolventes tanto na sala de aula como como parte da sua estratégia promocional.
Mostre ao seu público o quão envolventes e interessantes são as suas aulas, e apresente-as às pessoas que serão os seus professores.
3. Geração de chumbo com descarregáveis gratuitos
A geração de leads e respostas interessadas é uma das primeiras etapas para inspirar as pessoas a se inscreverem na sua plataforma educacional ou a se matricularem no seu programa no local. Embora existam muitos métodos para gerar leads por meio de engajamento nas mídias sociais, marketing de influência e marketing por e-mail, oferecer às pessoas recursos valiosos e gratuitos gera interesse real.
Oferecer recursos gratuitos é a oportunidade de ouro para captar a atenção do seu público e inspirá-los a agir no seu site ou canais sociais. Pode oferecer tudo, desde modelos de diapositivos gratuitos e infográficos informativos a livros electrónicos, estudos de casos e documentos técnicos que tragam algo de verdadeiro valor para o seu público. Estes tipos de materiais de marketing gratuitos e de valor incentivam as pessoas a continuarem a regressar ao seu website e aos meios de comunicação social e a incentivá-los à conversão.
Uma vez obtidos os seus endereços de correio electrónico como pré-requisito para obter um dos seus materiais gratuitos, inicie as suas sequências de marketing por correio electrónico. Nutre os teus contactos e continua a interagir com eles até que estejam prontos para dar uma tentativa à tua plataforma educacional, ou marca uma reunião com um dos teus representantes no local para considerar a matrícula.
4. Publicar links em toda a indústria da educação
Espalhe a palavra sobre a sua marca, não só tendendo à publicação regular nos meios de comunicação social e marketing influente, mas também investindo no marketing de conteúdos. Content marketing é um termo amplo que engloba todos os tipos de conteúdo e as formas possíveis de o distribuir pela web.
Publique regularmente conteúdos de qualidade no seu sítio web e canais sociais e esforce-se por colocar os seus conteúdos noutros sítios web de autoridade no seu sector. A colocação de visitantes em outros sítios permite-lhe desenvolver e alimentar relações com editores de toda a indústria.
Ao publicar um artigo, recebe uma hiperligação que o leva de volta ao seu site. Mantenha-se em contacto com os editores, onde o visitante-poste e notifique-os de quaisquer links mortos para garantir que as pessoas possam chegar facilmente ao seu site uma vez que tenham terminado de ler o artigo.
A construção destas relações e ligações de ganhos em sites de autoridade também melhorará a sua visibilidade na pesquisa.
5. Destacar as regalias e comodidades no local
As estratégias de marketing educativo vão para além da mera promoção dos seus serviços online e de eLearning. Por exemplo, suponha que dirige um centro de educação física com salas de aula modernas e várias comodidades. Nesse caso, deve destacar essas comodidades na sua estratégia de marketing para enfatizar o que tem. Afinal, é preciso inspirar as pessoas a inscreverem-se e comprometerem-se a vir às suas salas de aula todos os dias. Isso não é um feito fácil no mundo remoto moderno.
Tudo, desde a tecnologia nas suas salas de aula até às áreas comunitárias e recreativas, são peças valiosas de material promocional. Enfatizar a segurança no local e mostrar onde os estudantes podem deixar os seus pertences em cacifos escolares individuais. Entretanto, pode tê-los estrategicamente personalizados com visuais de marca e com o seu esquema de cores único. Demonstrar que têm tudo o que precisam para se sentirem seguros, tendo ao mesmo tempo uma série de comodidades que criam um ambiente de aprendizagem gratificante.
Destaque todos esses benefícios por meio de vídeo marketing, imagens e folhetos de alta qualidade.
6. Inscrição através de preços estratégicos
Lembre-se de que o preço transparente e otimizado é uma parte essencial do marketing educacional. As pessoas querem e precisam de saber o preço dos seus currículos e serviços. Abordar os preços de uma forma estratégica que inspira as pessoas a inscreverem-se.
A gestão e optimização dos preços são facetas cruciais na psicologia global da compra. No centro destas tácticas, encontrará uma pesquisa meticulosa dos clientes. O profundo conhecimento do mercado diz-lhe quanto as pessoas estão dispostas a gastar versus quanto têm de gastar. Além disso, como os seus concorrentes estão a fixar os preços dos seus programas.
Quebrar os seus preços e criar níveis de preços únicos para diferentes demografias. Preços designados para estudantes, pais que ficam em casa, profissionais de empresas, e estudantes que regressam. Um nível de preços não se adequa às necessidades de todos, por isso certifique-se de capitalizar em preços dinâmicos e personalizados.
Para você
O marketing e o branding constroem a consciência da marca e a confiança no saturado sector da educação. A presença e sensibilização online são cruciais com a popularização das universidades online, plataformas digitais de aprendizagem, e educadores proeminentes. Há muito que pode fazer para desenvolver a sua vantagem competitiva. Tudo, desde a apresentação das comodidades no local no seu material de marketing e a geração de interesse com ímanes de leads gratuitos, como testes gratuitos, modelos de PowerPoint, Ebook, etc., até à otimização dos seus preços.
Utilize estas estratégias para construir uma presença de marca mais poderosa e atrair mentes talentosas para o seu negócio da educação em 2023.
Biografia do autor convidado: Nina Petrov
Nina Petrov é especialista em marketing de conteúdo, apaixonada por design gráfico, marketing de conteúdo e a nova geração de negócios verdes e sociais. Ela começa o dia rolando seu resumo sobre as tendências digitais recentes enquanto toma uma xícara de café com leite e açúcar. Seu coelhinho branco tende a responder seus e-mails quando está de férias.