5 oportunidades de marketing on-line perdidas que prejudicam seus negócios

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Se você gastou muito tempo e esforço em seu marketing digital, mas lutou para mover a agulha em conversões e vendas, pode estar fazendo algumas coisas sem saber que estão prejudicando seus esforços. Não se preocupe; você não está sozinho — pode ser um desafio descobrir as melhores práticas para esse aspecto do seu negócio. Para ajudar, reunimos uma lista de alguns dos erros de marketing on-line mais comuns que as empresas cometem e que prejudicam seu sucesso a longo prazo.

Aqui estão cinco práticas de marketing on-line que podem estar custando a você, bem como conselhos sobre como corrigi-las.

1. Não usar conteúdo de vídeo

Se uma imagem vale mais que mil palavras, um minuto de vídeo vale um milhão. Se feito corretamente, o conteúdo de vídeo pode fornecer um ótimo retorno sobre o investimento (ROI). Com 5 bilhões de vídeos sendo assistidos no YouTube e 100 milhões de horas de vídeo consumidas no Facebook diariamente, o vídeo se tornou uma maneira importante de envolver os usuários e promover o reconhecimento da sua marca.

Há também outro detalhe importante a ser lembrado sobre o YouTube. O Google os possui, portanto, quanto mais engajado você estiver na plataforma, melhor será a classificação do seu site no Google. Se você adicionar um link para um vídeo incorporado ao seu site, suas chances de chegar ao topo dos resultados do mecanismo de pesquisa aumentam drasticamente. Também ajuda a aumentar as taxas de conversão, o que leva a um aumento nas vendas.

Com tantos benefícios, realmente não há motivo para não aproveitar esse recurso. Invista em uma câmera de vídeo de qualidade, treine seus funcionários, se necessário, e comece a criar conteúdo de vídeo. Sua empresa colherá os frutos!

2. Experiência do usuário ruim (UX)

Nada pode enviar os visitantes do site correndo para a saída e afundar seus rankings nos mecanismos de pesquisa como uma experiência ruim do usuário. Se você está gastando dinheiro com SEO para atrair pessoas para o seu site, você quer que elas permaneçam tempo suficiente para converter e se tornarem clientes. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para melhorar a usabilidade do seu site.

• Certifique-se de que as páginas do seu site sejam carregadas rapidamente. Sites lentos são frustrantes e têm taxas de rejeição mais altas.
• Não confunda visitantes com layouts complicados. Torne seu site fácil de navegar com uma frase de chamariz clara.
• Use uma linguagem de fácil compreensão para todos. Também deve ser escrito em uma fonte que seja fácil de ler.
• Facilite a localização de informações relevantes sobre produtos, preços, informações de contato e outros detalhes importantes.
• Verifique seu site regularmente em busca de links quebrados ou desatualizados.
• Evite bombardear seus convidados com muitos pop-ups.
• Certifique-se de testar a usabilidade do seu site com seus usuários-alvo. Isso pode ser simplificado com o uso de um software de teste de usuário.

Todo empresário sabe que a experiência do cliente é vital para o sucesso do seu negócio, e isso não é menos importante online. Priorizar a experiência do usuário só ajudará seus esforços de marketing online a prosperar.

Olhe para o seu site através dos olhos de alguém que nunca o conheceu. Faça os ajustes necessários para tornar mais fácil para eles obterem o que precisam de você no menor tempo possível.

3. Ausência de links internos

Um dos mais comuns melhores práticas para SEO é usar links internos como parte do seu conteúdo. Os interlinks são uma parte essencial para tornar seu site mais legítimo e autoritário para o Google e fornecer uma melhor experiência de usuário para os leitores. À medida que um cliente em potencial lê as postagens do seu blog e encontra links para o conteúdo anterior que você criou, eles começam a vê-lo como uma autoridade em seu campo. Ser visto como um líder de pensamento ou inovador é fundamental para a construção de uma marca.

Esse hack de SEO não apenas melhora seus rankings de pesquisa quando usado de forma consistente ao longo do tempo, mas também pode aumentar a receita. Adicionar links para produtos relevantes nas postagens do seu blog é outra ótima maneira de aumentar as vendas imediatamente. Facilite o acesso de seus clientes aos produtos de que precisam — quanto mais simples for comprar de você, mais eles comprarão.

Se as interligações foram uma oportunidade perdida para você no passado, nunca é tarde para implementá-las. Faça disso uma prioridade daqui para frente e não se esqueça de voltar e adicioná-los às suas postagens antigas do blog também. Peça a um membro da equipe para percorrer blogs anteriores para identificar oportunidades de interligação e atualizar postagens anteriores, e você pode se surpreender com os resultados.

4. Escolhendo não coletar e-mails

Acredite ou não, o email marketing ainda é uma maneira econômica de construir relacionamentos com leads e promover seus produtos. Com um pequeno investimento inicial em seu software de automação de marketing, você pode dar às pessoas a oportunidade de aceitar seu conteúdo fantástico. Ao oferecer um cupom ou uma isca digital empolgante, você pode aumentar facilmente sua lista de e-mail.

Enviar cupons ou notificações sobre vendas é uma ótima maneira de aproveitar a compra por impulso. Contanto que você seja completamente transparente e envie informações úteis, é uma ótima maneira de aumentar a receita. Os problemas só surgem quando você tenta enganar as pessoas para se inscreverem em coisas. Isso faz você parecer obscuro e deve ser evitado a todo custo.

Limpe suas listas de e-mail regularmente. Se você tem pessoas desengajadas que nunca abrem seus e-mails, remova-as da sua lista. Pode parecer contra-intuitivo, mas você só quer ficar conectado com as pessoas que querem ouvir de você. Isso ajuda você a evitar parecer um spammer quando estiver tentando agregar valor e nutrir relacionamentos.

Contanto que você esteja abordando estrategicamente, há muito valor a ser obtido com o email marketing. Não descarte este fio; mantenha suas listas de e-mail atualizadas e aproveite todas as vantagens das vendas para gerar leads e conversões. Se você não sabe por onde começar, pode valer a pena contratar os serviços de uma agência especializada.

5. Não transformar visitantes em assinantes

Assim como o marketing por e-mail, permitir que clientes e clientes em potencial assinem notificações push ao visitar seu site pode ajudar seus resultados. Assinantes é um serviço no qual você pode se inscrever gratuitamente e que funciona com qualquer tipo de site.

A inscrição neste serviço é fácil. Tudo o que você precisa fazer é acessar Subscribers.com e inserir sua URL, instalar um plugin javascript ou WordPress e está tudo pronto. Você pode enviar notificações push para promoções e outros conteúdos relevantes.

Os assinantes fornecem todas as análises para ver quem está engajado e quem não está. Assim como o e-mail, você pode configurar uma sequência de gotejamento para suas notificações push. Se você enviar mensagens de forma consistente, poderá gerar mais tráfego para seu site gratuitamente.

Simplesmente levar os clientes de volta ao seu site é metade da batalha. Assim que eles estiverem visualizando seu site novamente, sua excelente mercadoria e a experiência positiva do usuário que você está cultivando podem fazer o trabalho. Transformar tráfego em conversões impulsionará seus negócios e sua receita.

Cada pouco ajuda

Quando se trata de comercializar sua marca on-line, cada peça do quebra-cabeça oferece um impulso extra quando empregada adequadamente. Vídeo marketing , UX, links internos, email marketing e notificações push podem sinergicamente trazer a você um melhor retorno do investimento e melhorar o SEO.

Armado com o conhecimento desses erros comuns de marketing online, dê uma boa olhada em seu próprio negócio. Identifique a área mais crucial para melhoria – uma campanha de marketing por e-mail forneceria o impulso que você precisa? Talvez, depois de dar uma olhada mais de perto, você perceba que a experiência do usuário em seu site precisa ser trabalhada. Seja qual for o maior ponto problemático, desenvolva um plano para melhorar esse problema e depois implemente-o. Comece hoje para ver o crescimento dos negócios no futuro próximo.

Depois de ver o crescimento nessa área, você pode reavaliar para determinar as etapas adicionais necessárias para melhorar seus negócios. Como proprietário de uma empresa, seu trabalho nunca termina; os negócios que têm sucesso são os que continuam buscando melhorias ano após ano. A análise estratégica das oportunidades perdidas e como superá-las é crucial para o sucesso a longo prazo. Prepare seu negócio para florescer com uma abordagem crítica para suas práticas de marketing online.

Biografia do autor convidado: Jordan Brannon.

Jordan Brannon é presidente e cofundador da Coalition Technologies, uma agência digital líder nos EUA. Na última década, Jordan liderou a equipe de especialistas da Coalition à medida que geram resultados excelentes para centenas de empresas por meio de SEO, SEM, Social Pago, Email Marketing e Web Design. Jordan é palestrante anual no Global eCommerce & Retail Forum e apresentador de BigCommerce, Shopify, Yotpo e outros eventos e conferências focados em marketing digital.