Comment démarrer un programme de marketing d’affiliation pour multiplier les bénéfices

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Le marketing d’affiliation est estimé à près de 13 milliards de dollars, et il suffit de quelques affiliés superstars pour générer de nouvelles ventes.

Restez dans les parages pour apprendre tout ce que vous devez savoir sur les programmes d’affiliation (plus une note rapide sur les programmes de vente en gros).

Dans cet article, nous couvrirons :

• Qu’est-ce qu’un programme de marketing d’affiliation ?
• Pourquoi devrais-je créer un programme de marketing d’affiliation ?
• 6 conseils pour développer votre programme de marketing d’affiliation
• Les programmes d’affiliation ne vous conviennent pas ? Essayez plutôt la vente en gros.

Une tonne de valeur se dirige vers vous.

Commençons.

Qu’est-ce qu’un programme de marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est un modèle commercial impliquant un groupe de personnes (appelées « affiliés ») qui font la promotion de vos produits et services en ligne en échange d’une commission.

Les affiliés ont des liens spéciaux que les entreprises suivent pour savoir quels produits/services ont été vendus, combien ont été vendus et le revenu total qu’un affilié a généré jusqu’à présent. Le marketing d’affiliation est particulièrement efficace pour les petites entreprises, car il leur permet d’étendre leur portée et de générer des ventes sans investissement initial important.

Toute personne disposant d’une communauté en ligne peut être un affilié potentiel – blogueurs, mompreneurs, personnalités publiques, influenceurs, vloggers, stars des médias sociaux, etc.

Quels sont quelques exemples d’approches de marketing d’affiliation ?

Voici quelques exemples d’approches de marketing d’affiliation :

Exemples d’approches traditionnelles

• Rédiger des avis sur les fonctionnalités, les utilisations et les études de cas du produit
• Utilisation de bannières d’affiliation sur des blogs, des sites Web, des pages de destination, etc.
• Intégrer des liens d’affiliation dans des mots-clés ciblés
• Envoi de newsletters
• Ajouter des liens d’affiliation dans les signatures d’e-mails
• Monétiser un blog avec des liens affiliés

Exemples d’approches modernes

• Promouvoir des produits/services de niche (c.-à-d. l’huile de CBD)
• Utiliser des produits/services
• Parler des avantages/inconvénients de l’utilisation des produits/services
• Partager qui aimerait le produit/service le plus (c’est-à-dire les mères célibataires)
• Démontrer comment utiliser les produits/services (c’est-à-dire comment faire)
• Enseigner quelque chose sur le produit/service (c’est-à-dire les avantages pour le bien-être)

Remarque : Sans une quantité importante de trafic, les approches traditionnelles ne fonctionnent généralement pas aussi bien que les approches modernes.

Le marketing d’affiliation est-il la même chose que le marketing d’influence ?

Le marketing d’affiliation est un modèle commercial tandis que le marketing d’influence est une stratégie marketing.

Utiliser des influenceurs comme affiliés est une idée fantastique, mais il est important de noter que le marketing d’affiliation n’est pas du marketing d’influence.

Comment payer les affiliés ?

Imaginez combien d’argent vous auriez traditionnellement à payer à un vendeur pour générer 200 ventes par mois.

Au lieu de cela, vous pouvez payer les affiliés en utilisant une structure de paiement à plusieurs niveaux comme le fait Preply .

Voici comment fonctionne le leur :

• 50 ventes par mois = 100 $ de commission
• 100 ventes par mois = 200 $ de commission
• 200 ventes par mois = 500 $ de commission

Vous pouvez également offrir des récompenses et des cadeaux gratuits en bonus. Étant donné que les affiliés superstars aiment les produits et services dont ils font la promotion, ils apprécieront les cadeaux.

Pourquoi devrais-je créer un programme de marketing d’affiliation ?

Voici pourquoi:

1. Ils sont peu coûteux à installer

Les programmes de marketing d’affiliation ont le potentiel de générer des marges bénéficiaires élevées, tout en réduisant les coûts d’acquisition de clients (CAC). En d’autres termes, ils sont excellents pour les détaillants en ligne.

« Ambassador », « Referral SaaSquatch » et « Offers Look » sont tous des exemples d’ outils rentables qui centralisent le travail pour vous. Ils gèrent l’inscription des affiliés, les paiements automatiques, les babillards électroniques, la génération de liens d’affiliation, etc. Si vous éprouvez toujours des difficultés mais que vous souhaitez démarrer votre propre programme d’affiliation tout en étant au chômage, vous pouvez rechercher différentes manières d’obtenir des prêts pour les chômeurs .

2. Il n’est pas nécessaire d’embaucher une équipe de vente salariée

Le maintien d’une équipe de vente peut coûter cher – et s’ils ne vendent pas grand-chose, vous avez un gros problème.

Avec le marketing d’affiliation, vous ne payez que si les affiliés réalisent une vente.

Dans le pire des cas, s’ils ne vendent rien, vous n’avez pas à les payer.

3. Cela profitera à votre stratégie de création de liens

Lorsque les affiliés partagent leurs URL de suivi sur leur site Web, leurs réseaux sociaux et leurs descriptions vidéo, vous créez plus de backlinks (le rêve de toute stratégie de référencement).

Vous obtiendrez des classements plus élevés, ce qui mène à plus de clients. Vos affiliés généreront également des commissions – c’est un scénario gagnant-gagnant.

Pensez à tous ces beaux backlinks que vous pourriez obtenir !

PS : L’utilisation d’influenceurs avec des sites Web solides peut encore plus booster votre référencement (et peut même vous donner la chance d’atteindre la première place pour les mots-clés compétitifs).

4. Les consommateurs font confiance aux influenceurs

L’utilisation de personnes très influentes avec un public engagé renforce la confiance des consommateurs.

Pourquoi? Parce qu’ils connaissent le jeu.

Ils publient régulièrement du contenu précieux dont leur public ne peut pas se lasser. En retour, leur public leur fait confiance.

Même si vous devrez peut-être payer des commissions plus élevées aux influenceurs, il n’est pas nécessaire d’embaucher des célébrités ou des influenceurs majeurs. Les micro-influenceurs et les nano-influenceurs sont formidables car ils s’adressent à un public de niche et ne facturent pas de prix exorbitants par publication.

5. Vous avez le contrôle

Développez-vous à un rythme qui vous convient en personnalisant votre programme d’affiliation en fonction de vos besoins et de vos exigences d’exécution.

Tu décides:

• Avec quels affiliés travailler et combien de commission offrir
• Les graphismes, l’apparence et la convivialité que vous souhaitez que les affiliés utilisent
• Le montant maximum qu’un affilié peut vendre

Puisque vous êtes aux commandes, vous n’avez pas à vous soucier d’une croissance trop rapide et de ne pas pouvoir honorer les commandes.

6. Vous pouvez gagner de l’argent pendant que vous dormez

Imaginez que vous vous réveillez le matin et que vous venez de vendre mille produits du jour au lendemain.

Avoir des affiliés signifie ne pas avoir à consacrer votre temps à vendre vos produits et services parce que d’autres personnes les vendent pour vous.

Qui ne veut pas gagner de l’argent en dormant ?

Conseils pour développer votre programme de marketing d’affiliation

Voici nos meilleurs conseils :

Démarrer un programme d’affiliation dans un créneau en pleine croissance

Des programmes d’affiliation existent dans tous les secteurs, de l’éducation aux produits de vente au détail, comme celui-ci comparant les meilleurs collèges gratuits .

Et celui-ci faisant la promotion de produits capillaires :

Mais, démarrer un programme d’affiliation dans un créneau en pleine croissance, comme les podcasts, est une bonne voie à suivre car cela signifie moins de concurrence. Avec plus de 90 000 podcasts actifs, Buzzsprout continue de croître en partie grâce à son programme d’affiliation facile à rejoindre.

Voici quelques autres exemples de niches en croissance.

Exemples de niches basées sur les services en croissance :

• Coaching en ligne
• Diffusion de contenu vidéo
• Hébergement Web
• Publicité par e-mail
• Outils de médias sociaux
• Logiciel basé sur le cloud
• Kits de commerce électronique

Exemples de niches basées sur des produits en croissance :

• Huile de CBD
• Produits de beauté pour hommes (l’huile de barbe est étonnamment populaire)
• Livres sur la race et la politique
• Produits éco-responsables
• Huiles essentielles
• Appareils de fitness en salle
• Vêtements d’intérieur

En plus d’avoir moins de concurrence, le marketing de niche peut également contribuer à un retour sur investissement plus élevé, à une plus grande fidélité des clients et à une toute nouvelle compréhension de vos clients.

Utilisez des lead magnets pour trouver des affiliés

Si vous avez une petite entreprise, vous ne pouvez pas faire l’impasse sur les aimants à prospects.

L’utilisation d’aimants à prospects est un excellent moyen de capturer les informations des affiliés potentiels afin de leur envoyer un e-mail ou un texte personnalisé pour les informer de la possibilité de rejoindre votre programme. L’envoi d’e-mails froids personnalisés peut être une tactique efficace pour atteindre ces affiliés potentiels, en vous permettant d’élaborer des actions de sensibilisation qui répondent directement aux intérêts et aux points de douleur de chaque prospect.

Voici un exemple de EarlyBird :

Earlybird a trois aimants principaux sur son site pour collecter des numéros de téléphone (deux en haut de leur site et un en bas).

Lorsque vous cliquez sur celui en haut à droite, il affiche le popup sur la photo ci-dessus, tandis que les autres sont directement sur la page.

Vous devrez peut-être faire pivoter vos aimants principaux et essayer quelques fenêtres contextuelles pour voir quelles positions et méthodes sont les plus efficaces.

Vous pouvez également essayer d’utiliser une fenêtre contextuelle lorsqu’un visiteur arrive sur votre site et lorsqu’un visiteur essaie de quitter votre site.

Utilisez des vidéos pour clarifier

Les vidéos expliquent les systèmes, les processus et les questions comme rien d’autre ne le fait.

Voici quelques exemples de vidéos que vous pouvez utiliser :

1. Présentez vos produits ou services

Faites une démonstration complète de votre produit ou service ou divisez-le en une série de vidéos. Vous pouvez également choisir de mettre en évidence vos fonctionnalités préférées et de montrer comment elles fonctionnent.

Si possible, essayez de présenter un affilié existant, un nouvel affilié ou un influenceur pour démontrer le fonctionnement du produit ou du service. À la fin de la vidéo, demandez-leur d’expliquer votre programme d’affiliation.

2. Répondez aux questions importantes

Répondre aux questions est un excellent moyen d’atténuer les points douloureux potentiels.

Voici quelques questions courantes que se posent les affiliés :

• Mon public aimera-t-il, aura-t-il besoin, voudra-t-il ou utilisera-t-il le produit/service ? Pourquoi?
• À quoi ressemblent les commissions ? Offrez-vous des bonus ?
• Quel est le plan de croissance de l’entreprise ?
• Fournissez-vous des échantillons de produits ou de services ?
• Y a-t-il des promotions à venir ?
• Fournissez-vous des coupons personnalisés ?

Les affiliés veulent savoir dans quoi ils s’embarquent, pourquoi ils devraient promouvoir votre produit ou service, comment fonctionnent les commissions et comment cela peut apporter un but et un sens à leur vie.

Vous pouvez également envoyer un questionnaire ou héberger une vidéo en direct sur Instagram, Facebook et/ou YouTube avant de réaliser votre vidéo afin de vous assurer de couvrir toutes les questions.

3. Partagez l’histoire de votre entreprise

Faites appel à l’émotion en racontant une histoire captivante sur votre entreprise – les affiliés veulent savoir qu’ils font partie de quelque chose de spécial, d’important et d’utile.

Ils se soucient de qui vous êtes, pourquoi vous êtes là, comment vous êtes devenu et où vous allez.

Donnez-leur une raison de vous choisir.

Déterminer une période de cookie équitable

Lorsqu’un affilié conduit quelqu’un vers votre site, il dispose d’un certain laps de temps (appelé « période de cookie ») pour que la personne effectue un achat avant de pouvoir recevoir une commission,

Les périodes de cookies peuvent aller de 15 à 90 jours, mais essayer de trouver l’équilibre peut être un défi.

Si votre période de cookie est trop courte, vos affiliés ne recevront pas la commission même s’ils ont effectué la vente – c’est un moyen facile de perdre un affilié au fil du temps.

Alternativement, s’il est trop élevé, vous devrez peut-être encore payer des commissions aux affiliés qui ne travaillent plus pour vous.

Pour trouver le bon équilibre, regardez vos cycles de vente. De nombreuses entreprises B2C ont des cycles de vente courts tandis que les entreprises B2B ont souvent des cycles de vente plus longs. Vous pouvez toujours commencer plus bas et monter au fil du temps.

Assurez-vous d’être ouvert avec vos affiliés à ce sujet afin qu’ils sachent que vous travaillez avec diligence pour trouver une période de cookie équitable.

Cela nous amène à notre point suivant…

Construire des relations ouvertes et honnêtes avec les affiliés

Cultiver des relations significatives à long terme avec les affiliés est la clé du succès de votre programme.

Trouvez des personnes avec des blogs de haute autorité dans votre créneau et proposez-leur des offres exclusives – les affiliés sont des spécialistes du marketing fantastiques car leur marketing doit être affiné afin de réaliser un profit sur de faibles marges.

Quelques conseils supplémentaires :

• Soyez hyper réactif
• Donnez-leur les outils dont ils ont besoin (plus d’informations à ce sujet dans un instant)
• Soyez ouvert aux commentaires et à la mise en œuvre des changements
• Envoyez des invitations personnalisées (mais ne soyez pas spam)
• Demandez régulièrement des commentaires
• Faites la promotion de leurs tweets et messages qui mentionnent votre produit/service
• Faites-leur se sentir spéciaux et valorisez leur expertise
• Demandez-leur des conseils et des idées et travaillez ensemble pour créer une collaboration précieuse.

Plus vos relations avec vos affiliés sont bonnes, plus vous avez de chances qu’ils soient des super affiliés.

Configurer des affiliés avec des actifs de marque

Facilitez la promotion de votre produit/service par les affiliés en leur fournissant des actifs de marque.

Demandez à un designer professionnel de concevoir des images et des bannières pour les partenaires affiliés afin d’assurer la cohérence de la marque. Ne vous attendez pas à ce que les affiliés créent leurs propres graphiques.

Vous aurez besoin au minimum de graphiques de médias sociaux, de messages marketing par e-mail et de bannières publicitaires.

Les programmes d’affiliation ne vous conviennent pas ? Essayez plutôt la vente en gros

Si vous avez décidé que les programmes d’affiliation ne sont pas pour vous – ce n’est pas grave – envisagez plutôt d’essayer la vente en gros.

Une entreprise de produits à base de plantes appelée Joi a fait exactement cela. Étant donné que Joi sert principalement des distributeurs, des fabricants et des entreprises de restauration, ils ont décidé qu’un programme de vente en gros serait mieux adapté à leurs clients.

Les programmes de vente en gros sont parfaits pour les entreprises de vente au détail B2B, les entreprises de commerce électronique et les grands détaillants comme Walmart.

Si un programme d’affiliation n’est pas pour vous, un programme de vente en gros pourrait l’être.

Conclusion

La création d’un programme d’affiliation demande un peu d’engagement de votre part, mais quand tout sera dit et fait, vous aurez la possibilité d’atteindre d’innombrables publics.

Vous aurez des spécialistes du marketing qui vendront vos produits et services pour vous, vous renforcerez l’autorité de votre marque et vous n’aurez pas à vous soucier d’embaucher une équipe de vente.

Jolie affaire, hein?

Biographie de l’auteur invité

Dustin Howes possède une agence de marketing d’affiliation qui se consacre à aider les entreprises à maximiser leurs efforts de marketing d’affiliation. Grâce au coaching de groupe et au conseil privé, Dustin enseigne aux responsables de programme comment recruter les bons affiliés, optimiser les heures de travail et comment faire passer la croissance du programme au niveau supérieur. En savoir plus sur les conseils de marketing d’affiliation sur dustinhowes.com .