Comment trouver des franchisés pour votre entreprise de salon

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Comme la plupart des propriétaires d’entreprise, vous savez, la création et la gestion d’une entreprise de salon comportent de nombreuses pièces mobiles. Vous recherchez des capitaux, des employés et des clients pour faire vivre votre entreprise. Mais si vous avez franchi cette étape et que vous cherchez à vous développer, il existe de nombreuses façons de le faire. Vous pouvez commencer à optimiser vos offres existantes, ajouter de nouveaux services ou vous diversifier avec de nouveaux produits. Bien que cela puisse augmenter votre résultat net, cela peut également augmenter vos frais généraux, minimisant souvent les marges.

Ce dont vous avez besoin dans ce cas, c’est de viser une stratégie qui nécessite moins de frais généraux et qui facilite la mise à l’échelle. Tout comme le franchisage, où vous développez votre activité de salon en vous associant à des parties intéressées (franchisés), vous êtes financièrement récompensé pour ce partenariat. Nous examinerons également si votre entreprise est prête pour la franchise, les avantages, comment vous pouvez trouver un franchisé idéal pour votre entreprise et une stratégie appropriée pour faire évoluer votre plan de franchise.

Nous allons jeter un coup d’oeil.

3 signes que vous êtes prêt pour la franchise de votre entreprise de salon

Prenez note de ces signes lorsque vous êtes prêt à tester et à voir si le franchisage convient à votre entreprise.

Bonne bande passante existante : si vous avez des difficultés avec vos tâches commerciales actuelles, il n’y a probablement pas de place pour le franchisage, car il doit être en ordre avant de chercher à l’extérieur pour se développer. Et si vous n’avez pas maximisé votre bande passante actuelle, investissez du temps et de l’argent dans le franchisage pour donner à votre entreprise la bonne direction pour se développer.

Votre Moat : La croissance par franchise est possible lorsque vous définissez clairement votre USP, ce qui donne envie aux gens de travailler avec vous. Introspectez pourquoi les gens devraient vous franchiser au lieu de créer leur propre entreprise. Trouvez votre douve et assurez-vous que votre marque se démarque avec votre nom de marque, des produits uniques, des stylistes célèbres et des services de qualité supérieure.

Processus en place : Un autre signe que votre entreprise est sur le point de se développer est si vos opérations sont en place. Disposez-vous de l’infrastructure nécessaire pour gérer les employés sur plusieurs sites ? Cela pourrait inclure une infrastructure d’intégration transparente pour les nouvelles recrues, un suivi de la présence des employés pour surveiller les pointages, des outils comptables appropriés pour suivre les flux de trésorerie et les dépenses d’inventaire pour garantir que vos salons ne manquent pas de fournitures.

Avantages de la franchise de votre entreprise de salon

Le franchisage présente de nombreux avantages, principalement des coûts réduits et une croissance plus rapide.

Moins de frais généraux : vous ne gérez pas directement le personnel. Vous n’avez pas à négocier de baux et vous n’avez pas à gérer les activités quotidiennes. Cela signifie moins de frais généraux en partageant votre nom de marque et votre modèle commercial avec vos franchisés.

Facile à mettre à l’échelle : lorsque vous ne travaillez plus sur la lutte contre les incendies sur les tâches opérationnelles quotidiennes, il est plus facile de se concentrer sur la mise à l’échelle en fournissant à vos franchisés de meilleures installations de formation ou un soutien marketing.

Rentabilité : la franchise de votre entreprise de salon permet un meilleur contrôle des coûts avec des frais généraux réduits, une audience plus large et une meilleure rentabilité.

Meilleure notoriété de la marque : étant donné que vos franchisés se trouveront à différents endroits, il sera facile de faire connaître votre marque, ce qui conduira à une meilleure notoriété de la marque .

Inconvénients de la voie de la franchise

Il y a certains inconvénients à la franchise. Considérez-les avant de vous lancer.

Garantir des SOP standard : Il n’est pas toujours possible de surveiller chaque SOP standard dans le parcours de franchise. Donc, si c’est à votre ordre du jour, la franchise n’est pas une bonne option.

Défis opérationnels : colmater toutes les fuites fonctionnelles n’est pas possible en franchise. Il pourrait y avoir des problèmes d’inventaire ou des besoins en ressources humaines que le franchisé devra examiner.

Conflits possibles dans la personnalité et la culture de travail : Travailler avec des personnalités différentes est une tâche difficile. Ce qui est plus difficile, c’est d’accepter des partenaires franchisés avec une éthique de travail totalement différente ou des cultures d’entreprise qui peuvent être très différentes de vos convictions.

Choisissez vos franchisés cibles

Choisissez vos franchisés cibles parmi ceux qui sont déjà dans le domaine de la franchise ou dans votre secteur. Il peut s’agir de propriétaires de franchises existants ou de propriétaires de salons indépendants.

Propriétaires de franchise existants : lorsque vous approchez des propriétaires de franchise existants, il leur est plus facile de s’identifier à votre modèle d’entreprise et de voir votre vision. Ce qui joue en votre faveur, c’est leur expérience dans la gestion d’une franchise, la gestion d’une équipe et un œil attentif sur les finances. Les projections commerciales sont susceptibles d’être étayées avec précision par une solide connaissance des affaires.

Propriétaires de salon indépendants : certains propriétaires de salon indépendants fonctionnent avec de faibles marges. Leur parler peut vous donner un aperçu si travailler en tant que franchisé peut augmenter leurs marges. Ils pourraient être aux prises avec des coûts de démarrage élevés ou des coûts fixes en hausse. En tant que propriétaire de franchise, l’augmentation de l’offre peut améliorer les marges, ce qui en fait la solution idéale pour le modèle de franchise. De plus, vous pourriez gérer le marketing d’entreprise et générer de la fréquentation dans leur salon.

Trouver de nouveaux franchisés

La prochaine étape après avoir identifié les bons franchisés consiste à utiliser différents canaux pour atteindre les franchisés potentiels. Une stratégie à long terme comme le référencement peut aider à attirer des prospects à plusieurs reprises, tandis que la diffusion d’annonces sur Facebook , Google ou dans des magazines franchisés peut leur apporter un délai d’exécution plus court.

Moteurs de recherche:

Tout en construisant votre réputation en ligne en tant qu’entreprise de salon, optimisez votre présence en ligne pour attirer les bons franchisés. Pour un impact à court terme, regardez la publicité sur les principaux annuaires de franchises, répertoriez votre entreprise de salon sur Yelp et d’autres sites d’évaluation et prenez quelques conseils pour élaborer un référencement de franchise efficace.

Même s’il s’agit d’une stratégie à long terme, elle peut bien fonctionner si vous cherchez à évoluer sur plusieurs sites. Alors investissez dans le référencement, créez des liens vers la page d’informations sur la franchise, écrivez des articles de blog à ce sujet, créez des aimants principaux attrayants mais pertinents pour inciter les gens à s’inscrire à votre liste de diffusion.

E-mail:

Utilisez-vous des newsletters par e-mail pour nourrir et engager votre clientèle ? Il n’est pas exagéré de penser que certains de vos propres clients seraient intéressés à s’inscrire à votre franchise. Assurez-vous que vos e-mails sont accompagnés d’une signature renvoyant à la page d’informations sur la franchise. Vous pouvez utiliser un générateur de signature électronique gratuit pour créer des signatures professionnelles qui attirent réellement l’attention sur votre lien.

Une autre façon de familiariser les franchisés avec votre salon consiste à envoyer des courriels froids aux franchisés potentiels. Bien sûr, c’est plus facile à dire qu’à faire puisque les e-mails froids sont souvent mal accueillis. Mais pour vous démarquer, vous pouvez suivre quelques bonnes pratiques.

1. Passez du temps à écrire un excellent sujet : personnalisez autant que possible, ce qui rend évident de s’engager davantage. Un mélange d’urgence et de curiosité peut contribuer grandement à rendre vos lecteurs enthousiastes à l’idée de lire vos e-mails à chaque fois.

2. Soyez précis et pertinent : Bien que l’urgence puisse aider, le faire à chaque fois peut le rendre monotone. Essayez donc d’optimiser l’e-mail et de peser chaque ligne qui entre dans le corps de l’e-mail. Commencez par capter l’attention du lecteur dans la première ligne, puis soyez précis sur vos informations et demandez à la fin de l’e-mail.

3. Soyez bref : N’oubliez pas de valoriser le temps de votre lecteur. Faites-le en utilisant des paragraphes courts et suffisamment d’espace blanc pour que le lecteur puisse facilement parcourir le message et le saisir.

Annonces dans les magazines franchisés : Lorsque votre service de salon a besoin d’un partenaire direct et fiable, pensez aux annonces dans les magazines franchisés. Ils constituent un moyen fiable de vous positionner là où réside votre public potentiel.

Stratégie de franchise

Coût de la franchise :

Commencez votre stratégie de franchise en déterminant les coûts de franchise. Quel est le coût de franchise que vous souhaitez facturer ? En fonction du caractère raisonnable des frais de franchise, ils peuvent représenter entre 1 et 50 % des revenus.

Effectuez également une évaluation 409A basée sur le potentiel de revenus futurs. Ensuite, évaluez la volonté des franchisés de payer. Avant de définir vos coûts de franchisage, n’oubliez pas de prendre en compte les frais des concurrents et la façon dont vous pouvez facturer de manière compétitive. Lorsque vous avez tous ces facteurs, vous pouvez trouver le point idéal pour un bilan sain.

Créez une POS :

Avec une SOP en place, il devient facile de suivre la conformité ou les écarts. Cela conduit à de meilleurs systèmes et à une satisfaction client élevée. Prenez donc note des exigences en matière de marque, des services proposés et définissez les spécifications et les détails du produit pour en faciliter l’utilisation.

Faites de l’intégration un processus moins intensif avec les SOP et lors de la formation des stylistes. En plus de cela, définissez également des directives pour la gestion des requêtes des clients, la tenue vestimentaire des employés et l’entretien ménager général.

Brochure:

Votre brochure doit clairement indiquer ce qu’elle contient pour la franchise. Il devrait avoir les opportunités de revenus potentiels, des études de cas si vous avez déjà des franchises existantes ouvertes et des conseils utiles sur les emplacements qui, selon vous, seront les meilleurs. Énumérez également tous les rapports ou rapports d’audit ou d’inspection à partager ou à demander au cours du partenariat.

Trouvez de nouvelles opportunités d’affaires :

Pendant que vous explorez de nouveaux franchisés et leur collaboration potentielle, vous êtes susceptible de repérer une opportunité commerciale qui n’a pas été saisie. Il peut s’agir d’opportunités de salon à domicile dans un lieu spécifique. Il s’agit d’une opportunité de commerce électronique où les commandes sont traitées en ligne de manière centralisée et déléguées au franchisé concerné dans cette zone géographique particulière.

Construire des partenariats de financement :

Exécuter une franchise n’est pas bon marché. En plus des frais de franchisage, les dépenses comprennent également l’équipement, la location, l’embauche et les coûts d’exploitation. En tant que franchiseur, vous pouvez faciliter l’inscription de votre franchisé auprès de vous en vous associant à des institutions financières pour leur offrir une ligne de crédit facile.

Dernières pensées

La franchise peut sembler être un excellent moyen de se développer. Vous avez des frais généraux moindres, un public plus large et un potentiel de mise à l’échelle plus rapide. Vous devez être prudent et considérer qu’il pourrait y avoir un cas de non-conformité aux SOP, une inadéquation culturelle entre le franchisé et le franchiseur, et des défis opérationnels dans lesquels vous ne pouvez pas intervenir.

Cependant, les avantages l’emportent de loin sur les inconvénients lorsque votre douve entre en jeu, et vous choisissez des candidats franchisés probables déjà dans le jeu des franchisés, ceux qui pourraient vous donner un avantage géographique et potentiellement permettre à plus de clients dans votre entonnoir de vente.

Mais ne manquez pas de définir des lignes directrices claires dans votre stratégie de franchise qui impliquent de maintenir les coûts au premier plan, de préciser vos attentes dans la brochure et de garder un œil sur les nouvelles opportunités commerciales même lorsque vous entrez dans le modèle de franchise.

Biographie de l’auteur invité : Anand Srinivasan

Anand Srinivasan est le fondateur de Hubbion , une suite d’outils commerciaux et de ressources pour les propriétaires de petites entreprises.