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Regardons les choses en face : parfois, vos prospects ne sont tout simplement pas prêts à acheter. Ils naviguent peut-être sur votre site mais ne savent pas si le moment est propice. Pire encore, ils voudront peut-être consulter un concurrent et comparer les produits et les prix. Par conséquent, le défi pour les spécialistes du marketing est de savoir comment inciter les prospects à ouvrir vos e-mails et à accepter les communications de votre blog .
Alors, comment les entreprises peuvent-elles atteindre efficacement les clients au bon moment ?
La réponse est simple : collectez leurs e-mails et alimentez-les avec des communications personnalisées tout au long d’un parcours d’achat. Ce faisant, vous pousserez votre prospect vers la conversion et aurez plus de points de contact pour partager vos propositions de valeur avec lui.
Dans cet article, nous partagerons les cinq meilleures façons d’obtenir plus d’inscriptions aux e-mails de votre blog. Alors allons-y et construisons votre base de données avec ces conseils efficaces.
1. Ajoutez un formulaire de courrier électronique intégré dans la publication.
Commençons par les bases.
Pendant que vos prospects lisent un blog (qui traite probablement d’un sujet lié à votre entreprise), ils devraient avoir la possibilité de saisir leur e-mail et de s’abonner à des publications similaires.
S’ils ont aimé ce message, pourquoi n’en aimeraient-ils pas d’autres ?
Vous devez permettre aux prospects de s’abonner et de s’inscrire à votre blog aussi facilement que possible. De plus, les prospects ne devraient pas avoir à cliquer sur le site de votre blog pour trouver plus d’informations, des publications connexes ou un endroit où soumettre leur e-mail pour des mises à jour supplémentaires.
Il doit être intuitif et transparent. Si ce n’est pas le cas, vous manquerez des données potentielles de première partie directement de vos clients potentiels.
La valeur de l’e-mail d’un prospect est si élevée pour une petite entreprise. Premièrement, c’est un point d’entrée dans une conversation avec un client potentiel payant. Deuxièmement, il s’agit d’une opportunité importante de vendre votre produit à un niveau 1: 1 avec le prospect.
Une erreur critique que les entreprises commettent parfois est de ne pas optimiser leur formulaire pour les appareils mobiles. Par conséquent, en 2021, vous devez avoir une approche mobile d’abord pour votre site Web.
Vos prospects ne peuvent pas avoir du mal à faire quelque chose d’aussi simple que de saisir leur e-mail sur leur téléphone à l’aide d’une boîte d’abonnement qui n’est pas optimisée pour le mobile.
Pour résoudre ce problème, assurez-vous d’utiliser un générateur de formulaire mobile qui s’adapte à l’appareil sur lequel il est affiché. En conséquence, permettre à vos prospects de s’inscrire en quelques clics, sans tracas ni problème.
2. Utilisez des évaluations de maturité ou d’autres quiz pour capturer les adresses e-mail
De nos jours, le simple fait d’insérer un simple formulaire d’inscription sur votre page d’accueil est une pratique ancienne.
Les consommateurs sont de plus en plus conscients et sont moins enclins à donner leur adresse e-mail. C’est pourquoi vous devez les attirer en leur offrant de la valeur en échange de leur e-mail.
L’une des meilleures façons d’y parvenir consiste à effectuer une évaluation de la maturité ou un autre type de quiz interactif. Inclure un quiz ou une évaluation sur votre page d’accueil ou votre page de destination est un excellent moyen de stimuler la génération de prospects qualifiés.
Imaginez, par exemple, que vous ayez appris à créer une entreprise de conseil en marketing et que vous proposiez désormais ce type de services. Vous pouvez proposer une évaluation de la maturité sur votre site Web aux entreprises afin de vérifier la maturité de leur stratégie marketing à ce moment-là.
Une fois que l’utilisateur a répondu au quiz, il reçoit des commentaires personnalisés, le guidant ensuite vers le bon produit ou service sur votre site Web. Ou, à tout le moins, capturez leurs e-mails afin de pouvoir les nourrir au fil du temps.
En fin de compte, si vous pouvez demander à quelqu’un d’une entreprise de faire cette évaluation, cela signifie qu’il a besoin de conseils – vos conseils . Par conséquent, les transformer en un abonné par e-mail et un prospect hautement qualifié.
3. Ajoutez une boîte d’inscription dans votre pied de page.
Imaginez que vous venez de terminer la lecture d’un article de blog entier et que vous pensiez qu’il était bien documenté, engageant et globalement informatif.
Vous pourriez envisager de rechercher plus de ressources à partir de la même source, n’est-ce pas ?
C’est pourquoi il est si important d’ajouter une boîte d’inscription par e-mail dans le pied de page de votre page Web. C’est votre dernière opportunité de convertir des lecteurs engagés.
Après avoir lu l’intégralité du message, ils flotteront sans but au bas de la page, ne sachant pas quelle action entreprendre ensuite. C’est l’immobilier de choix où vous devez mettre un formulaire de capture d’e-mail.
Étant donné que le lecteur a déjà terminé avec le blog, il ne sera pas distrait en ayant plus à lire. De plus, si votre rédaction était mémorable, ils seront motivés à en lire davantage.
Découvrez comment ce blog sur les concurrents de DocuSign a maîtrisé cette stratégie.
Après un message engageant, le lecteur est accueilli en bas par un titre qui dit : « Rejoignez plus de 90 000 chefs d’entreprise ».
Cette rédaction avisée évoque la peur de passer à côté (FOMO) ainsi que la preuve sociale.
Voulez-vous être derrière 90 000 chefs d’entreprise et manquer ce contenu ? Absolument pas. C’est pourquoi c’est un exemple si puissant.
De plus, cela incite même le lecteur à convertir en indiquant ce qu’il obtiendra s’il inclut son e-mail professionnel lors de son inscription. Cette stratégie consistant à faire miroiter la carotte peut inciter les abonnés hésitants à franchir le pas et à s’inscrire. Cela démarre la relation du bon pied et éduque le prospect sur ce qu’il doit rechercher dans sa boîte de réception.
4. Ajoutez des boutons de partage social à votre blog.
Vous n’avez pas besoin de penser uniquement à la conception de votre blog en ce qui concerne les opt-ins par e-mail. Vous devez également déterminer dans quelle mesure votre blog sera partagé par ceux qui le liront.
Si plus de personnes atterrissent sur un article de blog avec un formulaire de capture d’e-mails, il y aura une probabilité plus élevée que vous ayez une augmentation des inscriptions.
Envisagez d’ajouter des partages sociaux à votre article de blog. Il s’agit d’une fonction intégrée à votre modèle qui permettra au lecteur de partager votre article de blog sur des sites populaires tels que LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.
Jetez un œil à monday.com, une société de logiciels de gestion de projet qui exécute cette stratégie avec brio :
Au fur et à mesure que le prospect lit le blog, il peut vouloir partager l’article avec son réseau. En un clic, une boîte pop-out apparaîtra les invitant à écrire leur propre post LinkedIn :
Maintenant, supposons qu’ils le partagent avec leur réseau et imaginez combien d’opt-ins supplémentaires vous obtiendrez. Plus de personnes verront votre publication et interagiront avec votre entreprise.
Mieux encore, ces personnes appartiennent au même secteur que votre marché cible. Ils font essentiellement votre marketing pour vous.
Ne voulez-vous pas simplement compter sur le partage social pour augmenter votre portée ? Concentrez-vous sur le référencement .
Vous pouvez attirer un public plus large et augmenter votre classement SEO pour des mots-clés spécifiques en écrivant un article de comparaison.
Par exemple, UseWheelhouse a publié un article Wheelhouse vs. Beyond Pricing pour que les prospects comparent les deux services.
Cela augmente le classement de recherche pour ce poste avec des prospects qui comparent les deux sociétés. Une fois qu’ils ont atterri sur ce poste, Wheelhouse peut capturer leurs informations et les convertir avant de partir pour Beyond.
En intégrant cette fonction de partage social dans votre modèle d’article de blog, vous amplifierez votre portée et convertirez de nouveaux opt-ins sur votre marché cible.
5. Offrez un actif fermé.
Ne renoncez pas à la marchandise sans rien obtenir en échange.
Placez vos actifs les plus importants derrière un paywall et forcez vos prospects à saisir leur adresse e-mail en échange de l’actif.
Un actif fermé est une ressource précieuse, telle qu’un guide, un rapport, un aperçu de l’industrie, un webinaire, une étude de cas ou un livre blanc qui est « verrouillé » et envoyé à l’e-mail du prospect une fois qu’il a effectué une action spécifique, comme saisir son adresse e-mail. C’est un excellent moyen d’augmenter votre base d’abonnés et vos opt-ins globaux.
Cette tactique d’actifs fermés est un excellent moyen d’augmenter considérablement vos opt-ins de messagerie. Vous avez tous les deux quelque chose que l’autre veut. L’entreprise offre des informations et des idées. La perspective vous offre la possibilité de les contacter davantage.
Ce site pour un logiciel de gestion d’infrastructure de centre de données fournit un excellent exemple de la façon de tirer parti d’un actif fermé pour générer des opt-ins :
Les prospects sont invités à « Télécharger un eBook DCIM gratuit pour les nuls ». De plus, le site place les devis des clients immédiatement sous l’actif fermé, ce qui rend l’offre plus précieuse et crédible.
Pour accéder au livre électronique, le lecteur doit cliquer sur le bouton et saisir son adresse e-mail. Ensuite, un email sera automatiquement déclenché et envoyé directement à la personne.
Ce niveau d’automatisation est essentiel pour garantir que votre entreprise peut évoluer. Par conséquent, vous devriez disposer de plusieurs ressources fermées pour générer des opt-ins pour différents segments de votre public. Cela augmentera considérablement vos opt-ins.
L’un des moyens les plus simples de générer du trafic vers vos ressources fermées consiste à les intégrer directement dans un article de blog. Vous pouvez inclure des appels à l’action en ligne qui mettent en évidence et présentent des actifs individuels. Ensuite, au fur et à mesure que le prospect se lit, ils tomberont sur l’actif et pourraient être intéressés par une étude plus approfondie sur un sujet similaire.
Bien que l’actif fermé vivra probablement sur une page de destination dédiée, il est important que vous l’intégriez dans tous vos articles de blog associés.
Votre entonnoir doit être optimisé pour permettre à un lecteur qui navigue avec désinvolture sur votre blog de se glisser dans votre entonnoir de manière transparente. Une façon d’y parvenir est de faciliter l’inscription à un actif fermé dans les articles de blog existants.
Selon la façon dont vous structurez votre formulaire d’actif fermé, vous pouvez ajouter une option « opt-in » pour indiquer si le prospect souhaite ou non recevoir d’autres communications de votre part.
Certains peuvent juste vouloir l’actif, et c’est tout. Cependant, d’autres qui s’inscrivent vous offrent une chance de leur vendre à nouveau. Vous pouvez les ajouter à votre liste de diffusion et développer votre base de données.
Avec un actif fermé, vous aurez un flux continu de nouveaux opt-ins qui seront ajoutés à vos listes d’abonnés. Tant que le contenu n’a pas besoin d’être mis à jour, cela peut être un moyen lucratif d’augmenter la portée totale de ceux que vous atteignez par le biais de campagnes par e-mail.
Conclusion
Les e-mails opt-in sont le Saint Graal des informations client dont les entreprises ont besoin. Une fois que vous avez des prospects abonnés à vos communications, vous pouvez les convertir en clients.
Pour augmenter vos opt-ins d’e-mail, essayez d’ajouter :
- Formulaire de messagerie intégré à votre blog
- Boîte d’inscription dans votre pied de page
- Boutons de partage social
- Offrez un actif fermé
Ce faisant, vous augmenterez vos opt-ins et générerez plus de revenus pour votre entreprise.
Biographie de l’auteur invité
Hailey est consultante en marketing de contenu et rédactrice pour les entreprises B2B SaaS, se concentrant sur les plateformes de vente et les outils qui s’y intègrent. Avant de devenir spécialiste du marketing de contenu, Hailey a passé près d’une décennie dans une carrière réussie dans la vente dans presque tous les rôles de vente imaginables. Pour en savoir plus, consultez haileylucas.com ou connectez-vous avec elle sur LinkedIn ou Twitter .