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El problema más importante para los vendedores es la falta de tiempo para pensar. Estamos ocupados con muchas cosas que tenemos que hacer, desde asistir a reuniones hasta establecer el calendario de contenidos del mes siguiente o hacer una lluvia de ideas con nuestro equipo. Después de eso, no queda mucho tiempo para sentarse y pensar en lo que podemos hacer mejor.

Sin embargo, es crucial que te tomes un tiempo tranquilo para identificar las limitaciones actuales e idear formas de darles la vuelta; de lo contrario, estarás jugando a alcanzar a tus competidores durante toda tu carrera.

¿Por qué necesito programar tiempo para «pensar»?

Como profesional del marketing, siempre está pensando en formas de mejorar sus campañas, conectar con su público y obtener resultados. Estás tan absorto en las actividades cotidianas que te olvidas de dar un paso atrás y mirar el panorama general. Una visión de conjunto es crucial para estar un paso por delante de sus objetivos de ingresos.

El pensamiento «a gran escala» proviene de programar tiempo para «pensar» en el panorama general.

Puede parecer contradictorio, pero dedicar tiempo a pensar puede ser una de las cosas más productivas que puedes hacer por tu carrera. He aquí la razón:

1. Ahí es donde se produce el pensamiento crítico.

Las mejores campañas de marketing son el resultado del pensamiento crítico. Pero, ¿qué es el pensamiento crítico? Según la Fundación para el Pensamiento Crítico, es «la capacidad de pensar clara y racionalmente, comprendiendo la conexión lógica entre las ideas».

En otras palabras, el pensamiento crítico consiste en establecer conexiones entre las ideas y ver el panorama general. Se trata de pensar de forma creativa y ver las cosas desde diferentes perspectivas. Y es algo que se puede aprender y practicar.

La mejor manera de perfeccionar tu capacidad de pensamiento crítico es reservar tiempo para pensar en tu trabajo sin distracciones. Cuando empiece a conectar los puntos, descubrirá información mucho antes que sus competidores.

2. Ahí es donde se produce la mejor resolución de problemas.

Como profesional del marketing, uno se enfrenta constantemente a un problema tras otro. Ya sea una campaña de bajo rendimiento, una fuga en el embudo o la búsqueda del próximo gran canal de marketing, siempre hay algo que hay que resolver.

La mejor manera de resolver los problemas es dar un paso atrás y pensar en ellos de forma crítica. ¿Cuál es la causa del problema? ¿Cuáles son las posibles soluciones? ¿Cuál es la mejor manera de aplicar esas soluciones?

De nuevo, la mejor manera de hacerlo es reservar un tiempo para pensar en el problema sin distracciones.

3. Ahí es donde surgen las mejores ideas.

Las mejores campañas de marketing comienzan con grandes ideas. ¿Pero de dónde vienen esas ideas?

Al principio de mi carrera, solía pasar mucho tiempo leyendo artículos en comunidades como GrowthHackers.com e Inbound.org, y poniendo en práctica estrategias de crecimiento compartidas por otros vendedores.

El problema de este enfoque es que estas estrategias ya han sido probadas. Ya habían sido maximizados y utilizados antes de ser compartidos. Cuando puse en práctica esas estrategias, ya no eran tan efectivas. Brian Balfour incluso ha hablado de ello en detalle.

Fue entonces cuando empecé a pensar en cómo puedo descubrir y optimizar las tácticas de crecimiento antes de que sean descubiertas por el público masivo y se vuelvan ineficaces. ¿Cómo puedo llegar antes? ¿Cómo puedo descubrir yo mismo las mejores ideas de crecimiento?

La respuesta es: pensando en las cosas de forma crítica y creativa. Cuando te tomas un tiempo para pensar, es más probable que tengas esos momentos «a-ha» que dan lugar a grandes ideas.

Fue entonces cuando me di cuenta de que tenía que dedicar tiempo al «pensamiento crítico».

3 técnicas para que el «tiempo de pensar» tenga éxito

Se espera que los profesionales del marketing estén en la cima de su carrera en un entorno de alta presión que requiere una acción y una toma de decisiones rápidas. Si no tienes tiempo para pensar, es fácil que tu cerebro se apague o simplemente se sobrecargue de información.

Puede parecer que no hay suficientes horas en el día, pero necesitas tiempo fuera del trabajo. Cuando te permites algunos momentos de tranquilidad cada día, le das a tu cerebro la oportunidad de procesar toda la información que le ha bombardeado a lo largo de tu ajetreado día.

Para dedicar tiempo a la resolución de problemas, hay que encontrar la manera de incluirlo en la agenda.

Programe un «tiempo para pensar» en su calendario

Prográmelo con antelación. Si no programas tu tiempo de tranquilidad, no lo harás. Es lo mismo que con cualquier cita o reunión: si no se programa y confirma una cita, no habrá reunión.

Cierra el correo electrónico, ponte en «no molestar», silencia el teléfono, cierra el ordenador y trabaja en papel si es necesario. Desactive todas las posibles distracciones y aproveche el tiempo de silencio.

Especifique en qué tiene que pensar durante ese tiempo

Sea específico sobre lo que necesita hacer durante esa hora de «pensar». Suelo ocuparme de un problema a la vez, para poder abordarlo desde varios ángulos y mantenerme centrado en una sola cosa.

Pienso en estas 3 preguntas:

1. ¿Cuál es el problema? ¿Qué limitaciones me impiden resolver este problema?
2. ¿Cuál es el resultado ideal si resuelvo este problema?
3. Salvar la distancia entre ambos. ¿Cómo puedo desbloquear mis limitaciones? ¿Cómo puedo llegar más rápido al resultado ideal?

Registra tus pensamientos

Puedes grabar tus pensamientos con una grabadora de voz o vídeo, o escribirlos en mapas mentales, un bloc de notas o una pizarra. Lo que quiero decir es que debes registrar tus pensamientos en algún lugar.

Mi lista de control suele ser así:

1. Crear un mapa mental y aplicar la Teoría de las Restricciones para encontrar una solución al problema
2. Consulte nuestros datos analíticos para encontrar respuestas
3. Hablarlo en voz alta por mí mismo.

Prefiero hacer una grabación de la pantalla compartida (usando Loom) y luego ir a través del problema de negocio (hablando en voz alta) como lo haría para cualquier cliente de consultoría.

Reservar tiempo para pensar puede ayudarle a tomar mejores decisiones y a obtener una ventaja competitiva en el mercado.

El problema más importante para los vendedores es la falta de tiempo para pensar. Es difícil ser creativo, innovador y estratégico cuando estamos constantemente en modo reactivo o reaccionando a los movimientos de nuestros competidores.

Dedica tiempo a «pensar». Y me refiero a real tiempo de tranquilidad, tiempo reservado específicamente para que puedas identificar las limitaciones actuales y hacer una lluvia de ideas para superarlas.

Sobre el autor Madhav Bhandari es un consultor de marketing de SaaS que ayuda a las empresas de SaaS en fase inicial a crecer de 100.000 a 5 millones de dólares de ARR. Escribe regularmente en su Blog de marketing de SaaS .