Cómo llevar su pequeña empresa al siguiente nivel

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Comenzar su propio negocio es algo que la mayoría de nosotros queremos hacer al menos una vez durante nuestra vida laboral. Las historias de personas que triunfan a través de una combinación de trabajo duro y dedicación nos inspiran a intentar caminar por el camino del emprendedor individual.

El atractivo de convertirse en una operación de un solo hombre es el hecho de que puede asumir el control total de todos los aspectos de su negocio, lo que le permite jugar con cada pequeño detalle para organizar todo a su gusto. Dicho esto, administrar una pequeña empresa como individuo tiene sus propias dificultades, y la principal de ellas es el crecimiento.

Por lo general, se necesita todo su esfuerzo para mantener su negocio en funcionamiento, por lo que termina con poca energía para dedicarse a la expansión. El desafío es real, pero de ninguna manera es insuperable, siempre que se tome su tiempo y juegue las cosas de manera inteligente.

Para ayudarlo a comenzar a llevar su negocio al siguiente nivel, escribimos una breve introducción sobre el tema que puede encontrar a continuación.

Planificación

En el mundo de los negocios, todo comienza con un plan. Sin uno, se verá obligado a tomar decisiones importantes sobre la marcha, algo que debe evitar a toda costa mientras persigue el crecimiento a largo plazo.

Cada plan de negocios debe comenzar con una meta. Fijar la vista en un conjunto particular de objetivos lo ayudará a determinar los medios que necesita para lograrlos. Los objetivos comerciales relacionados con el crecimiento se pueden dividir en las siguientes categorías:

• Adquirir una mayor participación de mercado : convertirse en el jugador dominante en un nicho comercial en particular hará que su negocio sea más resistente a las fluctuaciones del mercado.
• Mejorar los ingresos : aumentar las ganancias, mantener bajos los costos y mantener un flujo de efectivo positivo le dará un presupuesto mayor, que luego puede usar para expandir aún más su operación.
• Aumento de la productividad : con una mayor productividad, podrá lograr mejores resultados con menos trabajo, lo que le dará más tiempo para asuntos privados y relacionados con el negocio.
• Una marca más fuerte : desarrollar una marca reconocible es la clave para mantenerse relevante en un mercado en el que surgen nuevas empresas a diario.
• Liderazgo en la industria: convertirse en un líder de la industria en su campo le permitirá formar asociaciones con otras empresas.

Una vez que haya establecido sus objetivos, debe configurar un sistema para realizar un seguimiento de su progreso para lograrlos. Tenga cuidado de elegir los indicadores clave de rendimiento (KPI) apropiados para lo que está tratando de lograr. Los comunes incluyen:

• Valor de por vida del cliente
• Retorno de la inversión

• Tasa de adquisición de clientes

• Flujo de efectivo neto
• Proporción de inventario a ventas

Puede encontrar una lista más completa de KPI aquí .

Contabilidad financiera

Lo siguiente que debe revisar son sus finanzas y su contabilidad. La gestión financiera adecuada es esencial para llevar su negocio al siguiente nivel.

Primero, debe registrar oficialmente su negocio, convirtiéndolo en su propia entidad legal distinta. Si bien la legislación varía un poco de un país a otro, como mínimo deberá elegir un nombre, una ubicación y un tipo. En general, las pequeñas empresas unipersonales deben registrarse con sus gobiernos locales y estatales.

En segundo lugar, debe separar sus finanzas personales y comerciales. La forma más fácil de lograr esto es tener una cuenta separada para cada uno. Tener una cuenta comercial dedicada lo ayudará con la contabilidad, la declaración de impuestos y el seguimiento de sus ganancias. Considere abrir una cuenta de ahorros adicional para su negocio, ya que esto facilitará la obtención de préstamos.

Finalmente, debe solicitar una tarjeta de crédito comercial especializada, para mantener separados sus gastos personales y comerciales. Las tarjetas comerciales ofrecen una amplia gama de beneficios, que incluyen devolución de efectivo en gastos comerciales, seguro de viaje y garantías extendidas. Una tarjeta de crédito comercial también puede ayudarlo con su calificación crediticia comercial.

Tecnología

La tecnología es tu mejor aliado a la hora de expandir la operación de tu negocio. Con el tipo de tecnología adecuado, su pequeña empresa unipersonal puede luchar en igualdad de condiciones con jugadores más grandes. Dicho esto, debe tener cuidado de gastar su presupuesto de tecnología de manera inteligente: es fácil caer en una mentalidad de persecución de tendencias con la tecnología, y más nuevo no significa automáticamente mejor cuando se trata de tecnología. Hay dos beneficios principales en el uso de la tecnología para mejorar la operación de su negocio. Uno es la expansión de la variedad de problemas que puede resolver y el otro es la automatización.

Como emprendedor en solitario, el tipo de trabajo que puede hacer siempre estará limitado por su conjunto de habilidades existentes. Es posible que sepa cómo crear un producto, administrar sus finanzas y realizar un trabajo de promoción básico, pero probablemente no sepa cómo ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico, diseñar el empaque del producto o vender sus productos en línea. Aquí es donde entra en juego la tecnología. Mediante el uso de software especializado, obtendrá la capacidad de realizar tareas en las que tiene poca experiencia previa. Por ejemplo, usando Suite de software CRM , puede realizar una amplia gama de tareas relacionadas con las ventas, el marketing y la atención al cliente.

La otra cosa en la que la tecnología es buena es la automatización. Dirigir un negocio siempre implica una amplia gama de tareas aburridas y repetitivas, que sin embargo son esenciales para mantener su operación en marcha. Afortunadamente, muchas de estas tareas ahora se pueden realizar automáticamente a través del software, lo que le brinda más tiempo para concentrarse en problemas más pertinentes. Nuevo Las herramientas de marketing para pequeñas empresas se desarrollan todos los días, así que mantén los ojos bien abiertos y los dedos en el teclado.

Promoción y marca de su pequeña empresa

Si bien no está directamente relacionado con el crecimiento como tal, el marketing puede llevar su negocio al siguiente nivel por medios más sutiles. Muchas marcas exitosas deben su éxito a las ingeniosas tácticas de marketing que emplearon en algún momento de su desarrollo, y no hay nada que te impida intentar hacer lo mismo.

Antes de decidirse por un enfoque de marketing, primero debe tener claro el tipo de imagen que desea proyectar. En otras palabras, necesita desarrollar una identidad de marca distinta para su negocio. La identidad de su marca es simplemente una colección de valores que su empresa debe representar. Estos valores deben ser coherentes entre sí, para no confundir a los clientes potenciales y clientes.

Una vez que se decide por una identidad, es posible que deba elegir una estrategia de marketing que se ajuste a su presupuesto. Primero, decida si desea utilizar el marketing tradicional, el marketing digital o una combinación de ambos. Los métodos tradicionales de marketing incluyen:

• entrega de materiales promocionales como folletos, volantes y folletos
• colocar anuncios en vallas publicitarias
• publicidad en la televisión, la radio o en los periódicos
• dando charlas en convenciones

Y muchos otros. Para una lista más exhaustiva, puede echar un vistazo a este artículo

El marketing digital es un campo relativamente nuevo en comparación y está en constante evolución. La principal ventaja del marketing digital es que se puede adaptar a cualquier presupuesto. El marketing digital es un tema demasiado amplio para cubrirlo aquí en detalle, pero algunos de los métodos de acceso que utilizan las pequeñas empresas incluyen:

• optimización de motores de búsqueda (SEO)
• publicidad de pago por clic (PPC)
• correo de propaganda
• marketing de contenidos
• marketing de influencia

Y esto es solo la punta del iceberg. Para obtener una guía completa sobre marketing digital, consulte este artículo de Quick Sprout.

Conclusión

El éxito de un negocio siempre depende de muchos factores interrelacionados. Como empresario individual, depende de usted familiarizarse con ellos con el mayor detalle posible y luego implementar medidas para maximizar las ganancias y frenar las pérdidas. Esperamos que nuestro artículo te haya dado algunas ideas sobre dónde comenzar tu viaje hacia el crecimiento, cómo proceder cuando encuentres dificultades y qué puedes esperar en términos de resultados.