Wie man ein Affiliate-Marketing-Programm startet, um die Gewinne zu vervielfachen

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Der Wert des Affiliate-Marketings wird auf fast 13 Milliarden Dollar geschätzt, und es braucht nur ein paar Superstar-Affiliates, um eine Menge neuer Verkäufe zu erzielen.

Bleiben Sie dran, um alles zu erfahren, was Sie über Partnerprogramme wissen müssen (und einen kurzen Hinweis auf Großhandelsprogramme).

In diesem Beitrag gehen wir darauf ein:

• Was ist ein Affiliate-Marketing-Programm?
• Warum sollte ich ein Affiliate-Marketing-Programm einrichten?
• 6 Tipps zum Ausbau Ihres Affiliate-Marketing-Programms
• Partnerprogramme sind nicht das Richtige für Sie? Versuchen Sie es stattdessen im Großhandel.

Eine Menge Wert ist auf dem Weg zu Ihnen.

Fangen wir an.

Was ist ein Affiliate-Marketing-Programm?

Affiliate-Marketing ist ein Geschäftsmodell, bei dem eine Gruppe von Personen (die so genannten „Affiliates“) Ihre Produkte und Dienstleistungen online gegen eine Provision bewirbt.

Affiliates haben spezielle Links, die von den Unternehmen nachverfolgt werden, um zu sehen, welche Produkte/Dienstleistungen verkauft wurden, wie viele verkauft wurden und wie hoch der Gesamtumsatz ist, den ein Affiliate bisher erzielt hat. Affiliate-Marketing ist für kleine Unternehmen besonders effektiv, da es ihnen ermöglicht, ihre Reichweite zu vergrößern und den Umsatz ohne große Vorabinvestitionen zu steigern.

Jeder, der über eine Online-Community verfügt, kann ein potenzieller Partner sein – Blogger, Mompreneure, Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens, Influencer, Vlogger, Social-Media-Stars usw.

Was sind einige Beispiele für Affiliate-Marketing-Ansätze?

Hier sind einige Beispiele für Affiliate-Marketing-Ansätze:

Beispiele für traditionelle Ansätze

• Verfassen von Rezensionen über Produktmerkmale, Verwendungszwecke und Fallstudien
• Verwendung von Affiliate-Bannern auf Blogs, Websites, Landing Pages usw.
• Einbettung von Affiliate-Links in gezielte Schlüsselwörter
• Versenden von Newslettern
• Hinzufügen von Affiliate-Links in E-Mail-Signaturen
• Monetarisierung eines Blogs mit Affiliate-Links

Beispiele für moderne Ansätze

• Förderung von Nischenprodukten/Dienstleistungen (z. B. CBD-Öl)
• Nutzung von Produkten/Dienstleistungen
• Gespräche über die Vor- und Nachteile der Nutzung von Produkten/Dienstleistungen
• Teilen, wer das Produkt/die Dienstleistung am meisten lieben würde (z. B. alleinerziehende Mütter)
• Demonstration der Verwendung von Produkten/Dienstleistungen (d. h. Anleitungen)
• Etwas über das Produkt/die Dienstleistung vermitteln (z. B. Wellness-Vorteile)

Hinweis: Ohne ein erhebliches Verkehrsaufkommen funktionieren traditionelle Ansätze in der Regel nicht so gut wie moderne Ansätze.

Ist Affiliate-Marketing dasselbe wie Influencer-Marketing?

Affiliate Marketing ist ein Geschäftsmodell, während Influencer Marketing eine Marketingstrategie ist.

Der Einsatz von Influencern als Affiliates ist eine fantastische Idee, aber es ist wichtig zu wissen, dass Affiliate Marketing kein Influencer Marketing ist.

Wie bezahle ich Affiliates?

Stellen Sie sich vor, wie viel Geld Sie normalerweise einem Vertriebsmitarbeiter zahlen müssten, um 200 Verkäufe pro Monat zu erzielen.

Stattdessen können Sie Affiliates mit einer gestaffelten Zahlungsstruktur bezahlen, wie es Preply tut.

So funktionieren sie:

• 50 Verkäufe pro Monat = $100 Provision
• 100 Verkäufe pro Monat = $200 Provision
• 200 Verkäufe pro Monat = 500 $ Provision

Sie können auch Prämien und kostenlose Geschenke als Bonus anbieten. Da Superstar-Affiliates die Produkte und Dienstleistungen, für die sie werben, lieben, werden sie die Gratisgeschenke zu schätzen wissen.

Warum sollte ich ein Affiliate-Marketing-Programm erstellen?

Hier ist der Grund dafür:

1. Sie sind kostengünstig einzurichten

Affiliate-Marketing-Programme haben das Potenzial, hohe Gewinnspannen zu erzielen und gleichzeitig die Kundengewinnungskosten (CAC) zu senken. Mit anderen Worten: Sie eignen sich hervorragend für Online-Händler.

Ambassador“, „Referral SaaSquatch“ und „Offers Look“ sind alles Beispiele für kostengünstige Tools, die Ihnen die Arbeit abnehmen. Sie kümmern sich um die Registrierung von Partnern, automatische Zahlungen, Message Boards, die Erstellung von Partnerlinks usw. Wenn Sie immer noch Schwierigkeiten haben, aber Ihr eigenes Partnerprogramm starten wollen, während Sie arbeitslos sind, können Sie sich nach verschiedenen Möglichkeiten umsehen, Kredite für Arbeitslose zu bekommen.

2. Es besteht keine Notwendigkeit, ein angestelltes Verkaufsteam einzustellen

Der Unterhalt eines Verkaufsteams kann teuer werden – und wenn es am Ende nicht viel verkauft, haben Sie ein großes Problem.

Beim Affiliate-Marketing zahlen Sie nur, wenn die Partner einen Verkauf tätigen.

Im schlimmsten Fall, wenn sie nichts verkaufen, brauchen Sie sie nicht zu bezahlen.

3. Es wird Ihrer Linkbuilding-Strategie zugute kommen

Wenn Partner ihre Tracking-URLs auf ihrer Website, ihren sozialen Kanälen und Videobeschreibungen teilen, bauen Sie mehr Backlinks auf (der Traum jeder SEO-Strategie).

Sie erhalten bessere Platzierungen, was zu mehr Kunden führt. Ihre Partner erhalten ebenfalls Provisionen – eine Win-Win-Situation.

Denken Sie an all die schönen Backlinks, die Sie bekommen könnten!

PS: Der Einsatz von Influencern mit starken Websites kann Ihre Suchmaschinenoptimierung noch weiter verbessern (und Ihnen vielleicht sogar die Chance geben, bei konkurrierenden Suchbegriffen ganz oben zu landen).

4. Verbraucher vertrauen Influencern

Der Einsatz sehr einflussreicher Personen mit einem engagierten Publikum schafft Vertrauen bei den Verbrauchern.

Und warum? Weil sie das Spiel kennen.

Sie veröffentlichen regelmäßig wertvolle Inhalte, von denen ihr Publikum nicht genug bekommen kann. Im Gegenzug vertraut ihr Publikum ihnen.

Auch wenn Sie Influencern möglicherweise höhere Provisionen zahlen müssen, ist es nicht notwendig, Prominente oder große Influencer zu engagieren. Micro-Influencer und Nano-Influencer sind großartig, weil sie ein Nischenpublikum ansprechen und keine unverschämten Preise pro Beitrag verlangen.

5. Sie haben die Kontrolle

Wachsen Sie in einem Tempo, mit dem Sie sich wohl fühlen, indem Sie Ihr Partnerprogramm an Ihre Bedürfnisse und Erfüllungsanforderungen anpassen.

Sie entscheiden:

• Mit welchen Partnern Sie zusammenarbeiten und wie viel Provisionen Sie anbieten sollten
• Die Grafiken, das Aussehen und die Handhabung, die Sie für Ihre Partner verwenden möchten
• Der Höchstbetrag, den ein Partner verkaufen kann

Da Sie selbst das Steuer in der Hand haben, müssen Sie sich keine Sorgen machen, dass Sie zu schnell wachsen und die Aufträge nicht erfüllen können.

6. Sie können Geld verdienen, während Sie schlafen

Stellen Sie sich vor, Sie wachen morgens auf und sehen, dass Sie gerade über Nacht tausend Produkte verkauft haben.

Partner zu haben bedeutet, dass Sie nicht Ihre eigene Zeit für den Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen aufwenden müssen, weil andere sie für Sie verkaufen.

Wer möchte nicht Geld verdienen, während er schläft?

Tipps zum Wachstum Ihres Affiliate-Marketing-Programms

Hier sind unsere besten Tipps:

Starten Sie ein Partnerprogramm in einer wachsenden Nische

Partnerprogramme gibt es in allen Branchen, von der Bildung bis hin zu Einzelhandelsprodukten, wie z. B. dieser Vergleich der besten kostenlosen Hochschulen.

Und dieser hier wirbt für Haarprodukte:

Aber ein Partnerprogramm in einer wachsenden Nische wie Podcasts zu starten, ist ein guter Weg, weil es weniger Konkurrenz bedeutet. Mit über 90.000 aktiven Podcasts wächst Buzzsprout weiter, was zum Teil auf sein einfaches Partnerprogramm zurückzuführen ist.

Hier sind einige weitere Beispiele für wachsende Nischen.

Beispiele für wachsende dienstleistungsbasierte Nischen:

• Online-Nachhilfe
• Verbreitung von Videoinhalten
• Webhosting
• E-Mail-Marketing
• Tools für soziale Medien
• Cloud-basierte Software
• Bausätze für den elektronischen Handel

Beispiele für wachsende produktbezogene Nischen:

• CBD-Öl
• Schönheitsprodukte für Männer (Bartöl ist überraschenderweise ein beliebtes Produkt)
• Bücher über Rasse und Politik
• Umweltfreundliche Produkte
• Ätherische Öle
• Fitnessgeräte für den Innenbereich
• Loungewear

Nischenmarketing hat nicht nur weniger Konkurrenz, sondern kann auch zu einem höheren ROI, mehr Kundentreue und einem völlig neuen Verständnis Ihrer Kunden beitragen.

Verwenden Sie Leadmagneten, um Partner zu finden

Wenn Sie ein kleines Unternehmen haben, können Sie nicht auf Leadmagnete verzichten.

Die Verwendung von Lead-Magneten ist eine großartige Möglichkeit, die Daten potenzieller Partner zu erfassen, damit Sie ihnen eine personalisierte E-Mail oder SMS schicken können, um sie über die Teilnahme an Ihrem Programm zu informieren. Personalisierte Kaltakquise-E-Mails können eine wirksame Taktik sein, um diese potenziellen Partner zu erreichen. So können Sie eine Ansprache gestalten, die direkt auf die Interessen und Probleme der einzelnen Interessenten eingeht.

Hier ist ein Beispiel von EarlyBird:

Earlybird hat drei Leadmagnete auf seiner Website, um Telefonnummern zu sammeln (zwei oben auf der Website und einen unten).

Wenn Sie auf das Bild oben rechts klicken, erscheint das Popup-Fenster auf dem Foto oben, während die anderen direkt auf der Seite angezeigt werden.

Möglicherweise müssen Sie Ihre Leadmagneten rotieren lassen und einige Popups ausprobieren, um zu sehen, welche Positionen und Methoden am effektivsten sind.

Sie können auch versuchen, ein Popup zu verwenden, wenn ein Besucher auf Ihrer Website ankommt und wenn ein Besucher versucht, Ihre Website zu verlassen.

Videos zur Verdeutlichung verwenden

Videos erklären Systeme, Prozesse und Fragen wie nichts anderes.

Hier sind einige Beispiele für Videos, die Sie verwenden können:

1. Demonstrieren Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen

Stellen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in voller Länge vor oder unterteilen Sie es in eine Reihe von Videos. Sie können auch Ihre Lieblingsfunktionen hervorheben und deren Funktionsweise demonstrieren.

Versuchen Sie, wenn möglich, einen bestehenden oder neuen Partner oder einen Influencer vorzustellen, um zu zeigen, wie das Produkt oder die Dienstleistung funktioniert. Lassen Sie sie am Ende des Videos Ihr Partnerprogramm erklären.

2. Wichtige Fragen beantworten

Die Beantwortung von Fragen ist eine gute Möglichkeit, potenzielle Probleme zu beseitigen.

Hier sind einige häufig gestellte Fragen der Partner:

• Wird mein Publikum das Produkt/die Dienstleistung mögen, brauchen, wollen oder nutzen? Und warum?
• Wie sehen die Provisionen aus? Bieten Sie Boni an?
• Was ist der Wachstumsplan des Unternehmens?
• Bieten Sie Produkt- oder Dienstleistungsmuster an?
• Gibt es irgendwelche bevorstehenden Werbeaktionen?
• Bieten Sie individuelle Coupons an?

Affiliates wollen wissen, worauf sie sich einlassen, warum sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben sollten, wie Provisionen funktionieren und wie sie ihrem Leben Sinn und Zweck verleihen können.

Sie können auch einen Fragebogen verschicken oder ein Live-Video auf Instagram, Facebook und/oder YouTube veranstalten, bevor Sie Ihr Video drehen, damit Sie sicherstellen können, dass Sie alle Fragen beantworten.

3. Teilen Sie die Geschichte Ihres Unternehmens

Wecken Sie Emotionen, indem Sie eine fesselnde Geschichte über Ihr Unternehmen erzählen – die Mitglieder wollen wissen, dass sie Teil von etwas Besonderem, Wichtigem und Nützlichem sind.

Sie interessieren sich dafür, wer du bist, warum du da bist, wie du entstanden bist und wohin du gehst.

Geben Sie ihnen einen Grund, sich für Sie zu entscheiden.

Bestimmen Sie eine angemessene Cookie-Periode

Wenn ein Partner jemanden auf Ihre Website führt, hat er ein bestimmtes Zeitfenster (die sogenannte Cookie-Periode), in dem die Person einen Kauf tätigen muss, bevor er eine Provision erhält,

Die Cookie-Zeiträume können zwischen 15 und 90 Tagen liegen, aber es kann eine Herausforderung sein, das richtige Maß zu finden.

Wenn Ihre Cookie-Periode zu niedrig ist, erhalten Ihre Partner keine Provision, obwohl sie den Verkauf getätigt haben – das ist ein einfacher Weg, um einen Partner mit der Zeit zu verlieren.

Ist er jedoch zu hoch, müssen Sie möglicherweise weiterhin Provisionen an Partner zahlen, die nicht mehr für Sie arbeiten.

Um das richtige Gleichgewicht zu finden, sollten Sie sich Ihre Verkaufszyklen ansehen. Viele B2C-Unternehmen haben kurze Verkaufszyklen, während B2B-Unternehmen oft längere Verkaufszyklen haben. Sie können immer niedriger anfangen und im Laufe der Zeit aufsteigen.

Sprechen Sie mit Ihren Partnern offen darüber, damit sie wissen, dass Sie gewissenhaft daran arbeiten, eine faire Cookie-Periode zu finden.

Dies bringt uns zu unserem nächsten Punkt…

Aufbau offener und ehrlicher Beziehungen zu den Partnern

Der Schlüssel zum Erfolg Ihres Programms ist der Aufbau langfristiger Beziehungen zu den Partnern.

Finden Sie Leute mit hochrangigen Blogs in Ihrer Nische und bieten Sie ihnen exklusive Angebote an – Affiliates sind fantastische Vermarkter, denn ihr Marketing muss raffiniert sein, um mit geringen Margen einen Gewinn zu erzielen.

Ein paar weitere Tipps:

• Seien Sie hyper-responsiv
• Geben Sie ihnen die Werkzeuge, die sie brauchen (mehr dazu in Kürze)
• Seien Sie offen für Rückmeldungen und die Umsetzung von Änderungen
• Verschicken Sie personalisierte Einladungen (aber keine Spam-Mails)
• Bitten Sie regelmäßig um Feedback
• Bewerben Sie deren Tweets und Posts, in denen Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung erwähnt wird
• Geben Sie ihnen das Gefühl, etwas Besonderes zu sein, und schätzen Sie ihr Fachwissen
• Bitten Sie sie um Tipps und Einblicke und arbeiten Sie gemeinsam an einer wertvollen Kooperation.

Je besser Ihre Beziehungen zu Ihren Partnern sind, desto größer ist die Chance, dass sie Superpartner werden.

Partner mit markengeschützten Assets ausstatten

Machen Sie es Ihren Partnern leicht, für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu werben, indem Sie ihnen gebrandete Assets zur Verfügung stellen.

Bitten Sie einen professionellen Designer, Bilder und Banner für die Partner zu entwerfen, um die Markenkonsistenz zu gewährleisten – erwarten Sie nicht, dass die Partner ihre eigenen Grafiken erstellen.

Sie benötigen mindestens Grafiken für soziale Medien, E-Mail-Marketingbotschaften und Werbebanner.

Affiliate-Programme nicht das Richtige für Sie? Versuchen Sie stattdessen den Großhandel

Wenn Sie beschlossen haben, dass Partnerprogramme nichts für Sie sind – kein Problem -, sollten Sie es stattdessen mit dem Großhandel versuchen.

Ein Unternehmen für pflanzliche Produkte namens Joi hat genau das getan. Da Joi hauptsächlich Händler, Hersteller und Gastronomiebetriebe beliefert, entschied das Unternehmen, dass ein Großhandelsprogramm für seine Kunden besser geeignet wäre.

Großhandelsprogramme sind ideal für B2B-Einzelhandelsunternehmen, E-Commerce-Unternehmen und große Einzelhändler wie Walmart.

Wenn ein Partnerprogramm nichts für Sie ist, könnte ein Großhandelsprogramm das Richtige für Sie sein.

Schlussfolgerung

Die Einrichtung eines Partnerprogramms erfordert ein gewisses Maß an Engagement Ihrerseits, aber wenn alles gesagt und getan ist, haben Sie die Möglichkeit, unzählige Zielgruppen zu erreichen.

Sie haben fachkundige Vermarkter, die Ihre Produkte und Dienstleistungen für Sie verkaufen, Sie bauen mehr Markenautorität auf, und Sie müssen sich nicht um die Einstellung eines Vertriebsteams kümmern.

Ein ziemlich guter Deal, oder?

Gastautor Bio

Dustin Howes ist Inhaber einer Affiliate-Marketing-Agentur, die sich darauf spezialisiert hat, Unternehmen bei der Maximierung ihrer Affiliate-Marketing-Bemühungen zu unterstützen. In Gruppencoachings und Einzelberatungen zeigt Dustin den Programmmanagern, wie sie die richtigen Partner rekrutieren, die Arbeitszeiten optimieren und das Wachstum des Programms auf die nächste Stufe heben können. Weitere Tipps zum Affiliate-Marketing finden Sie unter dustinhowes.com.