Black Friday-ideer til din virksomhed

This post is also available in:

Black Friday er lige om hjørnet, og køberne ved årets udgang er i gang med at afsøge landskabet af tilbud og kampagner. Det betyder, at det er tid til at klæde dit brand på til feriesæsonen.

Ja, indkøbsræset vil være ægte, og køberne vil have brug for et lille skub, men de skal kende til og anerkende værdien af dine tilbud. Med andre ord er profitten ikke bare til at tage og føle på, fordi konkurrencen og markedsføringsstøjen vil være helt uhørt. For at øge salget vil mange virksomheder derfor engagere sig i forhåndsplanlægning og gå i spidsen for innovative og omkostningseffektive markedsføringsstrategier.

Den grundlæggende idé er enkel. Du kommer med det rigtige tilbud, til den rigtige pris, og gør det på det helt rigtige tidspunkt. Det er den vindende formel til at få folk til at blive begejstrede for det, der er på vej. Desværre er det meget lettere sagt end gjort at få gang i salget på den måde.

Så gør dig klar i god tid, udarbejd en solid strategi, og find dine markedsføringsressourcer frem. Overvej disse Black Friday-ideer for at komme med i kampen.

Udforskning af et nyt markedsføringsøkosystem til Black Friday Ideas

Traditionelt har butiksbesøg været grundpillen i julehandlen. Store virksomheder som Walmart og Best Buy gør alt, hvad der står i deres magt, for at lokke køberne til at besøge deres fysiske butikker. På den anden side er der noget stort under opsejling, som forstyrrer denne veletablerede tendens. Vi taler om det faktum, at flere og flere mennesker i dag omfavner den fuldstændige bekvemmelighed ved online shopping. Den gode nyhed er, at små virksomheder, der er udstyret med gode Black Friday-idéer, kan konkurrere med branchens førende virksomheder på lige vilkår.

Tag f.eks. de sociale medier, som er afgørende for Black Fridays succes. Når alt kommer til alt, er de store netværk hjemsted for sværme af forbrugere, som er på udkig efter de bedste tilbud. For at tiltrække dem kan du afholde konkurrencer/giveaways, øge indholdsproduktionen, deltage i livlige samtaler osv. Og du behøver ikke engang at gå langt for at gøre det.

Du kan nemlig gøre dit liv lettere ved at automatisere indlæg på sociale medier – værktøjer som Buffer er skræddersyet til at udføre denne opgave. Desuden er der mange andre alsidige onlineplatforme, der er rettet mod forskellige nicher/brancher.

For eksempel kan servicevirksomheder udnytte SimplyBook.me til at tilpasse hjemmesider, blogs og konti på sociale medier. For at være mere præcis giver dette værktøj dig mulighed for at integrere forskellige incitamenter som kampagner, gavekort, kuponer, flash-kampagner og henvisninger med deres online-tilstedeværelse. Den slags digitale værktøjer er medvirkende til at acceptere store mængder af bookinger og betalinger omkring Black Friday.

Udarbejdelse af indfaldsvinkel

Noget af det værste, der kan ske, er at have gode tilbud, som aldrig når frem til kunderne. Og det er intet mindre end en overhængende risiko, fordi de fleste mennesker bliver bombarderet med tilbud fra alle sider. Derfor skal du optrappe din markedsføring og undgå at efterlade nogen i mørket.

På den bredeste skala skal du etablere din strategiske position. Den bedste måde at trænge igennem den enorme markedsføringsstøj på er uden tvivl at skille sig ud i det overfyldte landskab. For at få det til at lykkes er du velkommen til at bruge alle dine kanaler til markedsføring (både offline og online) og underholde med en række Black Friday-ideer til små virksomheder.

Før vi går i dybden med detaljerne, skal du vide, at timing spiller en afgørende rolle. Nu behøver du faktisk ikke at vente på, at Black Friday kommer. Detailgiganter som Amazon lancerer specialtilbud og deals tidligere end nogensinde før. Tilbud på elektronik starter f.eks. allerede i begyndelsen af november. De fleste andre tilbud er i fuld gang en uge før den store dag.

Og med de seneste års boom i e-handel er det almindelig praksis også at forlænge tilbuddene ud over fredag, helt op til Cyber Monday. Naturligvis skal du aktivt søge efter måder at holde momentum i et par dage mere uden at udvande fokus på Black Friday. Det er altid en god idé at få et forspring i forhold til konkurrenterne og derefter slutte stærkt af.

Black Friday-idé 1: Brug rabatterne til din fordel

Det vrimler med ideer til Black Friday-kampagner, men rabatter har altid været forretningens brød og smør. De fungerer godt sammen med de fleste af de kampagne-, mersalgs- og krydssalgstaktikker, som moderne virksomheder bruger.

Butiksrabatterne ligger i gennemsnit på 20 % (onlinerabatterne er lidt højere – 24 %) hele ugen før, og de stiger gradvist og topper med omkring 37 % på Black Friday. Men sandheden er, at der ikke er nogen faste regler, når det gælder kunsten at give rabatter. Procentsatserne varierer på tværs af produktkategorier og brancher. Modeforhandlere kan give køberne 50 % rabat på stort set alt. De tilbyder også temakampagner på bestemte dage, ikke kun Black Friday.

Hvad angår specifikke produkter, tilbyder de fleste virksomheder tilbud på deres bedst sælgende produkter. De gør meget ud af at sikre, at de er nemme at få øje på og interagere med online. Formålet er ikke kun at øge antallet af klik, men også at konvertere kunder, når de lander på en produktside.

På samme måde er en af de mere kreative Black Friday-markedsføringsideer at have et timetilbud (deal of an hour). Denne form for tilbud indebærer en højere rabat end den, der er knyttet til resten af produktpaletten, lad os sige 50 % i stedet for 40 %. Onlinevirksomheder har flere muligheder her, da de kan bruge hjemmesidebannere eller Instagram/Twitter-hashtags til at skabe bølger.

Black Friday-idé 2: Start et henvisningsprogram

Henvisninger er en vigtig kilde til forretning og en af de mest pålidelige reklameformer, der findes. Kort sagt sætter de fleste kunder stor pris på andres anbefalinger og meninger. Omkring Black Friday går deres villighed til at give og søge henvisninger op i en højere enhed. For en virksomhed er dette et kritisk tidspunkt for at fremme loyalitet og øge fortjenesten.

Det siger sig selv, at succes ikke bare sker automatisk: Du skal lancere et henvisningsprogram, før det sorte kommer tilbage igen. Dette er en af de bedste Black Friday-ideer til lokale virksomheder, og dens succes afhænger af din evne til at fremvise attraktive belønninger.

Så lav din research, og find ud af, hvad dit publikum ønsker og har brug for. Identificer potentielle henvisningskilder, og vælg de bedst egnede henvisningsincitamenter, der effektivt advarer og informerer. En af de mest populære taktikker er at skabe overbevisende opfordringer til handling, som lader folk vide, at vinduet med muligheder lukker hurtigt.

Desuden bruger mange brands de sociale medier til at få folk i tale og engagere publikum aktivt. Det smukke ved det er, at man gennem delinger, indlæg og tweets kan lede forbrugerne hen til din hjemmeside, hvor konverteringen skal finde sted. For at skabe sociale signaler skal du styrke din indholdsmarkedsføringsstrategi og sammensætte en indholdskalender.

Black Friday-idé 3: Giv gaver, når det er bedst

Hvem kan lide at modtage gaver? Det er rigtigt, alle.

Og på Black Friday er gratis gaver det helt store hit. Nogle mærker belønner loyale kunder på denne måde, mens andre giver dem væk sammen med køb, der overstiger en bestemt grænse eller enhver form for køb (2-for-1-tilbud). Generelt er de varer, der fungerer bedst som gaver, dem, der er forbundet med gratis eller billig forsendelse samt fleksible returpolitikker. Modevirksomheder kan tænke i øreringe, armbånd, manchetknapper osv.

På samme måde er gavekort en rigtig Black Friday-hæfteklamme, især for onlineforhandlere, der ønsker at øge markedsføringen. Folk køber dem i løbet af shoppingturen i et antal, der langt overstiger enhver anden periode på året. Så overvej at udlevere printbare kort og sende dem via e-mail.

Husk også, at kortene kan indeholde personlige takkebreve. At skrive kundens navn i hånden er også en fin lille detalje. Hvis du spørger mig, kan det altid betale sig at tænke ud af boksen og udforske sådanne sjove ideer til Black Friday. Apropos, så kan du udnytte traditionen med gaver på endnu en måde: ved at opfordre folk til at købe gaver med nyttigt indhold og reklamemateriale.

Gaveguider er nok den bedste måde at gøre det på, og de har en af de to grundlæggende former: et blogindlæg eller en produktsamling. Hvis du vælger førstnævnte mulighed, skal du sørge for at optimere søgemaskinernes synlighed (lave SEO), lave billeder af høj kvalitet og overveje populære formater som f.eks. lister. Udfør desuden en undersøgelse for at finde ud af, hvad der er de mest almindelige søgeord, folk bruger til at søge efter produkter i din specifikke niche.

Listen over muligheder fortsætter og omfatter mange andre fantastiske taktikker. Så uanset hvad du gør, så tag dig god tid til at afveje dem og hold dig til velafprøvede Black Friday-marketingtips. Der er ingen bedre måde at skabe buzz og begejstring på og se en hær af tilbudsjægere komme din vej.

Konklusion

Den eftertragtede 23. november nærmer sig med hastige skridt og sparker feriesæsonen i gang med et brag.

Spektret af muligheder er stort, og der er ingen mangel på idéer til Black Friday, der er værd at stjæle. For at træffe kvalificerede beslutninger skal du huske, at det hele handler om at blive bemærket og tilbyde bedre værdi end det næste brand. Du skal bruge offline- og onlinekanaler for at få det til at ske samt et væld af praktiske taktikker og værktøjer.

Gør dig selv en tjeneste, og gør noget ved det før og ikke senere. Forudse, hvilke produkter der højst sandsynligt vil sælge som varmt brød, og prøv at vække en følelse af, at det haster, og at det er eksklusivt. Gør en ekstra indsats for at intensivere dine markedsføringskampagner og skabe dedikerede brandfortalere og ambassadører.

Lad dig inspirere af de Black Friday-ideer, der er præsenteret ovenfor, gør tilbudene bedre og tiltræk kunder.

Må nedtællingen begynde!