Como levar sua pequena empresa para o próximo nível

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Começar seu próprio negócio é algo que a maioria de nós deseja fazer pelo menos uma vez durante nossas vidas profissionais. Histórias de indivíduos que se tornaram grandes através de uma combinação de trabalho duro e dedicação nos inspiram a tentar trilhar o caminho do empreendedor solo.

O fascínio de se tornar uma operação de um homem só é o fato de que você pode assumir o controle total de todos os aspectos do seu negócio, permitindo que você mexa em cada pequeno detalhe para organizar tudo ao seu gosto. Com isso dito, gerenciar uma pequena empresa como um indivíduo tem sua parcela de dificuldades, e a principal delas é o crescimento.

Geralmente, é preciso todo o seu esforço apenas para manter seu negócio funcionando, então você acaba com pouca energia para se dedicar à expansão. O desafio é real, mas não é insuperável, desde que você tome seu tempo e jogue as coisas com inteligência.

Para ajudá-lo a começar a levar sua empresa para o próximo nível, escrevemos uma breve cartilha sobre o tópico que você pode encontrar abaixo.

Planejamento

No mundo dos negócios, tudo começa com um plano. Sem um, você será forçado a tomar decisões importantes rapidamente, o que é algo que você deve evitar a todo custo enquanto busca o crescimento a longo prazo.

Todo plano de negócios deve começar com um objetivo. Definir suas vistas em um conjunto específico de objetivos o ajudará a determinar os meios necessários para alcançá-los. As metas de negócios relacionadas ao crescimento podem ser divididas nas seguintes categorias:

• Adquirir uma participação de mercado maior – tornar-se o player dominante em um nicho comercial específico tornará seu negócio mais resistente às flutuações do mercado.
• Melhorar a receita – aumentar os lucros, manter os custos baixos e manter um fluxo de caixa positivo lhe dará um orçamento maior, que você pode usar para expandir ainda mais sua operação.
• Aumento da produtividade – com o aumento da produtividade, você poderá obter melhores resultados com menos trabalho, dando-lhe mais tempo para assuntos particulares e empresariais.
• Marca mais forte – desenvolver uma marca reconhecível é a chave para se manter relevante em um mercado onde novas empresas estão surgindo diariamente.
• Liderança do setor – tornar-se um líder do setor em seu campo permitirá que você forme parcerias com outras empresas.

Depois de definir seus objetivos, você precisa configurar um sistema para rastrear seu progresso para alcançá-los. Tome cuidado para escolher os indicadores-chave de desempenho (KPIs) apropriados para o que você está tentando realizar. Os comuns incluem:

• Valor da vida útil do cliente
• Retorno do investimento

• Taxa de Aquisição de Clientes

• Fluxo de caixa líquido
• Inventário para Razão de Vendas

Você pode encontrar uma lista mais abrangente de KPIs aqui .

Contabilidade Finanças

A próxima coisa que você deve dar uma olhada são suas finanças e contabilidade. A gestão financeira adequada é essencial para levar o seu negócio para o próximo nível.

Primeiro, você deve registrar oficialmente sua empresa, transformando-a em uma entidade legal distinta. Embora a legislação varie um pouco de país para país, no mínimo você precisará escolher um nome, um local e um tipo. Em geral, as pequenas empresas individuais precisam se registrar em seus governos locais e estaduais.

Em segundo lugar, você deve separar suas finanças pessoais e empresariais. A maneira mais fácil de fazer isso é ter uma conta separada para cada um. Ter uma conta comercial dedicada o ajudará na contabilidade, no arquivamento de impostos e no acompanhamento do seu lucro. Considere abrir uma conta poupança adicional para o seu negócio, pois isso facilitará a obtenção de empréstimos.

Por fim, você deve solicitar um cartão de crédito empresarial especializado, para manter suas despesas pessoais e comerciais separadas. Os cartões de visita oferecem uma ampla gama de benefícios, incluindo reembolso de despesas comerciais, seguro de viagem e garantias estendidas. Um cartão de crédito comercial também pode ajudá-lo com sua classificação de crédito comercial.

Tecnologia

A tecnologia é sua melhor aliada na hora de expandir a operação do seu negócio. Com o tipo certo de tecnologia, sua pequena empresa de um homem só pode lutar em igualdade de condições com jogadores maiores. Com isso dito, você deve tomar cuidado para gastar seu orçamento de tecnologia com sabedoria – é fácil cair em uma mentalidade de busca de tendências com tecnologia, e mais recente não significa automaticamente melhor quando se trata de tecnologia. Há dois benefícios principais em usar a tecnologia para aprimorar a operação de sua empresa. Uma é a expansão da gama de problemas que você pode resolver e a outra é a automação.

Como empreendedor individual, o tipo de trabalho que você pode fazer sempre será limitado pelo seu conjunto de habilidades existente. Você pode saber como criar um produto, gerenciar suas finanças e fazer trabalhos básicos de promoção, mas provavelmente não sabe como executar uma campanha de marketing por e-mail, projetar embalagens de produtos ou vender seus produtos online. É aqui que a tecnologia entra em jogo. Ao usar um software especializado, você ganhará a capacidade de executar tarefas nas quais tem pouca experiência anterior. Por exemplo, usando Pacote de software de CRM , você pode realizar uma ampla gama de tarefas relacionadas a vendas, marketing e suporte ao cliente.

A outra coisa em que a tecnologia é boa é a automação. Administrar um negócio sempre envolve uma série de tarefas chatas e repetitivas, que são essenciais para manter sua operação funcionando. Felizmente, muitas dessas tarefas agora podem ser executadas automaticamente por meio de software, dando a você mais tempo para se concentrar em questões mais pertinentes. Novo ferramentas de marketing para pequenas empresas estão sendo desenvolvidas todos os dias, portanto, mantenha os olhos abertos e os dedos no teclado.

Promovendo e marcando sua pequena empresa

Embora não esteja diretamente ligado ao crescimento como tal, o marketing pode levar sua empresa ao próximo nível por meios mais sutis. Muitas marcas de sucesso devem seu sucesso às táticas de marketing inteligentes que empregaram em algum momento de seu desenvolvimento, e não há nada que impeça você de tentar fazer a mesma coisa.

Antes de decidir sobre uma abordagem de marketing, você deve primeiro ter clareza sobre o tipo de imagem que deseja projetar. Em outras palavras, você precisa desenvolver uma identidade de marca distinta para o seu negócio. A identidade da sua marca é simplesmente uma coleção de valores que sua empresa deve representar. Esses valores devem ser consistentes entre si, para não confundir potenciais clientes e clientes.

Depois de definir uma identidade, você pode precisar escolher uma estratégia de marketing que se encaixe no seu orçamento. Primeiro, decida se você deseja usar o marketing tradicional, o marketing digital ou alguma combinação de ambos. Os métodos tradicionais de marketing incluem:

• distribuição de materiais promocionais, como folhetos, panfletos e brochuras
• colocar anúncios em outdoors
• publicidade na TV, rádio ou nos jornais
• realizando palestras em convenções

E muitos outros. Para uma lista mais completa, você pode dar uma olhada em este artigo .

O marketing digital é um campo relativamente novo em comparação e está em constante evolução. A principal vantagem do marketing digital é que ele pode ser adaptado para caber em qualquer orçamento. O marketing digital é um tópico muito grande para ser abordado aqui em detalhes, mas alguns dos métodos que as pequenas empresas usam incluem:

• otimização de mecanismos de busca (SEO)
• publicidade paga por clique (PPC)
• marketing de email
• marketing de conteúdo
• marketing de influenciadores

E isso é só o topo do iceberg. Para um guia completo sobre marketing digital, confira este artigo do Quick Sprout.

Conclusão

O sucesso de um negócio sempre depende de muitos fatores inter-relacionados. Como empreendedor individual, cabe a você conhecê-los com o máximo de detalhes possível e, em seguida, implementar medidas para maximizar os ganhos e reduzir as perdas. Esperamos que nosso artigo tenha lhe dado algumas ideias sobre por onde começar sua jornada em direção ao crescimento, como proceder quando encontrar dificuldades e o que você pode esperar em termos de resultados.