Como encontrar franqueados para o seu negócio de salão

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Como a maioria dos proprietários de empresas, você sabe, configurar e administrar um negócio de salão de beleza tem muitas partes móveis. Você está procurando capital, funcionários e clientes para manter seu negócio vivo. Mas se você cruzou esse estágio e está procurando expandir, há muitas maneiras de fazê-lo. Você pode começar a otimizar suas ofertas existentes, adicionar novos serviços ou diversificar com novos produtos. Embora isso possa aumentar seus resultados, também pode aumentar seus custos indiretos, muitas vezes minimizando as margens.

O que você precisa nesse caso é focar em uma estratégia que exija menos despesas gerais e facilite o dimensionamento. Assim como o franchising, onde você expande seus negócios de salão por meio de parcerias com partes interessadas (franqueados), você é recompensado financeiramente por essa parceria. Também veremos se sua empresa está pronta para o franchising, os benefícios, como você pode encontrar um franqueado ideal para o seu negócio e uma estratégia adequada para dimensionar seu plano de franquia.

Vamos dar uma olhada.

3 sinais de que você está pronto para franquear seu negócio de salão

Tome nota destes sinais quando estiver preparado para testar e ver se o franchising é adequado para o seu negócio.

Boa largura de banda existente: Se você está lutando com suas tarefas de negócios atuais, provavelmente não há espaço para assumir o franchising, pois ele precisa estar em ordem antes de olhar para fora para crescer. E se você ainda não atingiu o máximo de sua largura de banda atual, invista tempo e dinheiro em franquias para dar à sua empresa a direção certa para crescer.

Seu Fosso: O crescimento por franquia é possível quando você define claramente seu USP, fazendo com que as pessoas queiram trabalhar com você. Faça uma introspecção sobre por que as pessoas devem franquear de você em vez de iniciar a sua própria. Encontre seu fosso e garanta que sua marca se destaque com sua marca, produtos exclusivos, estilistas de celebridades e serviços superiores.

Processos em locais: Outro sinal de que sua empresa está pronta para escalar é se suas operações estão em vigor. Você tem a infraestrutura para gerenciar funcionários em vários locais? Isso pode incluir uma infraestrutura de integração perfeita para novos recrutas, um rastreador de presença de funcionários para monitorar os relógios, ferramentas de contabilidade adequadas para acompanhar o fluxo de caixa e despesas de estoque para garantir que seus salões não fiquem sem suprimentos.

Vantagens de franquear seu negócio de salão

O franchising tem muitos benefícios, principalmente custos mais baixos e crescimento mais rápido.

Menos despesas gerais: você não está gerenciando a equipe diretamente. Você não precisa negociar arrendamentos e não precisa gerenciar as atividades do dia-a-dia. Isso significa menos despesas gerais ao compartilhar sua marca e seu modelo de negócios com seus franqueados.

Fácil de dimensionar: quando você não trabalha mais no combate a incêndios em tarefas operacionais diárias, é mais fácil se concentrar no dimensionamento, fornecendo aos seus franqueados melhores instalações de treinamento ou suporte de marketing.

Lucratividade: a franquia do seu negócio de salão permite maior controle de custos com despesas gerais mais baixas, maior alcance de público e melhor lucratividade.

Melhor reconhecimento da marca: como seus franqueados estarão em locais diferentes, é fácil divulgar sua marca, levando a um melhor reconhecimento da marca .

Desvantagens da rota de franquia

Existem certas desvantagens de franchising. Considere estes antes de mergulhar.

Garantindo SOPs Padrão: Nem sempre é possível monitorar todos os SOPs padrão na rota da franquia. Portanto, se estiver na sua agenda, o franchising não é uma ótima opção.

Desafios operacionais: tapar todos os vazamentos funcionais não é possível durante o franchising. Pode haver problemas de estoque ou necessidades de recursos humanos que o franqueado terá que analisar.

Possíveis conflitos de personalidade e cultura de trabalho: Trabalhar com diferentes personalidades é uma tarefa difícil. O que é mais desafiador é aceitar parceiros de franquia com ética de trabalho totalmente diferente ou culturas da empresa que podem ser muito diferentes de suas crenças.

Escolha seus franqueados alvo

Escolha seus franqueados-alvo daqueles que já estão no negócio de franquias ou em seu setor. Podem ser proprietários de franquias existentes ou proprietários de salões independentes.

Proprietários de franquias existentes: quando você aborda os proprietários de franquias existentes, é mais fácil para eles se relacionarem com seu modelo de negócios e ver sua visão. O que vai a seu favor é a experiência deles em administrar franquias, gerenciar uma equipe e um olho afiado nas finanças. As projeções de negócios provavelmente serão apoiadas com precisão por um sólido conhecimento de negócios.

Proprietários de salões independentes: alguns donos de salões independentes operam com margens baixas. Conversar com eles pode lhe dar uma visão se trabalhar como franqueado pode aumentar suas margens. Eles podem estar lutando com altos custos de inicialização ou custos fixos crescentes. Como proprietário de franquia, aumentar os suprimentos pode melhorar as margens, tornando-o o ajuste certo para o modelo de franquia. Além disso, você pode lidar com o marketing corporativo e direcionar o público para o salão.

Encontrando novos franqueados

O próximo passo depois de identificar os franqueados certos é usar diferentes canais para alcançar potenciais franqueados. Uma estratégia de longo prazo como SEO pode ajudar a atrair leads repetidamente enquanto veicular anúncios no Facebook , Google ou em revistas de franquias pode trazê-los com um retorno mais curto.

Motores de busca:

Ao construir sua reputação online como um negócio de salão, otimize sua presença online para atrair os franqueados certos. Para um impacto de curto prazo, veja a publicidade nos principais diretórios de franquias, liste seus negócios de salão no Yelp e outros sites de avaliação e dê algumas dicas para elaborar um SEO de franquia eficaz.

Embora seja uma estratégia de longo prazo, ela pode funcionar bem se você quiser escalar em vários locais. Portanto, invista em SEO, crie links para a página de informações da franquia, escreva postagens de blog sobre isso, crie iscas digitais atraentes e relevantes para levar as pessoas a se inscreverem na sua lista de e-mail.

E-mail:

Você faz uso de newsletters por e-mail para nutrir e engajar sua clientela? Não é exagero pensar que alguns de seus próprios clientes estariam interessados em se inscrever em sua franquia. Certifique-se de que seus e-mails tenham uma assinatura vinculada à página de informações da franquia. Você pode usar um gerador de assinatura de e-mail gratuito para criar assinaturas profissionais que realmente chamam a atenção para o seu link.

Outra maneira de familiarizar os franqueados com seu salão é enviar e- mails frios para possíveis franqueados. Claro, isso é mais fácil dizer do que fazer, já que e-mails frios geralmente são ignorados. Mas para se destacar, você pode seguir algumas práticas recomendadas.

1. Passe algum tempo escrevendo uma ótima linha de assunto: Personalize o máximo possível, tornando óbvio para se envolver ainda mais. Uma mistura de urgência e curiosidade pode ajudar muito a deixar seus leitores animados para ler seus e-mails sempre.

2. Seja específico e relevante: Embora a urgência possa ajudar, fazê-la sempre pode torná-la monótona. Portanto, tente otimizar o e-mail e pesar cada linha que vai no corpo do e-mail. Comece capturando a atenção do leitor na primeira linha e, em seguida, seja específico sobre suas informações e pergunte ao encerrar o e-mail.

3. Seja breve : Lembre-se de valorizar o tempo do seu leitor. Faça isso usando parágrafos curtos e espaço em branco suficiente que facilite para o leitor digitalizar a mensagem e compreendê-la.

Anúncios em revistas de franquias: Quando seu serviço de salão precisa de um parceiro direto e confiável, considere anúncios em revistas de franquias. Eles servem como uma maneira confiável de se posicionar exatamente onde reside seu público em potencial.

Estratégia de franquia

Custo da franquia:

Comece sua estratégia de franquia determinando os custos de franquia. Qual é o custo de franquia que você deseja cobrar? Com base em quão razoável é a taxa de franquia, pode ser de um a cinquenta por cento da receita.

Além disso, faça uma avaliação 409A com base no potencial de ganhos futuros. Em seguida, avalie a disposição dos franqueados em pagar. Antes de definir seus custos de franquia, não se esqueça de levar em consideração as cobranças dos concorrentes e como você pode cobrar de forma competitiva. Quando você tem todos esses fatores, pode encontrar o ponto ideal para um balanço saudável.

Crie um SOP:

Com um SOP em vigor, fica fácil acompanhar a conformidade ou o desvio. Isso leva a melhores sistemas e alta satisfação do cliente. Portanto, tome nota dos requisitos de marca, serviços oferecidos e estabeleça as especificações e detalhes do produto para facilitar o uso.

Torne a integração um processo menos intensivo com SOPs e enquanto treina estilistas. Além disso, também defina diretrizes para gerenciar consultas de clientes, trajes de funcionários e limpeza geral.

Folheto:

Seu folheto deve explicar claramente o que está nele para a franquia. Deve ter as oportunidades potenciais de renda, estudos de caso se você já tiver franquias existentes abertas e dicas úteis sobre quais locais você acha que serão os melhores. Além disso, liste quaisquer relatórios ou relatórios de auditoria ou inspeção a serem compartilhados ou solicitados durante a parceria.

Encontre novas oportunidades de negócios:

Enquanto você está explorando novos franqueados e sua potencial colaboração, é provável que você identifique uma oportunidade de negócios que não foi atendida. Pode ser um caso de oportunidades de salão em casa em um local específico. É uma oportunidade de comércio eletrônico em que os pedidos são tratados on-line de forma centralizada e delegados ao franqueado relevante naquela área geográfica específica.

Construir parcerias de financiamento:

Administrar uma franquia não é barato. Além da taxa de franquia, as despesas também incluem equipamentos, aluguel, contratação e custos operacionais. Como franqueador, você pode tornar mais fácil para seu franqueado se inscrever com você fazendo parcerias com instituições financeiras para oferecer a eles uma linha de crédito fácil.

Pensamentos finais

O franchising pode parecer uma ótima maneira de expandir. Você tem menos despesas gerais, um público mais amplo e um potencial mais rápido para escalar. Você precisa ter cuidado e considerar que pode haver um caso de falta de conformidade com os POPs, um desajuste cultural entre o franqueado e o franqueador e desafios operacionais nos quais você não pode intervir.

No entanto, os aspectos positivos superam em muito as desvantagens de onde seu fosso entra em jogo, e você escolhe prováveis candidatos a franqueados já no jogo de franqueados, aqueles que podem lhe dar uma vantagem geográfica e potencialmente permitir mais clientes em seu funil de vendas.

Mas não deixe de definir diretrizes claras em sua estratégia de franquia que envolva manter os custos em primeiro plano, especificar suas expectativas no folheto e ficar de olho em novas oportunidades de negócios, mesmo quando você entra no modelo de franquia.

Biografia do autor convidado: Anand Srinivasan

Anand Srinivasan é o fundador do Hubbion , um conjunto de ferramentas e recursos de negócios para proprietários de pequenas empresas.