5 Dicas sobre Estratégia de Marketing de Conteúdos para Startups e Negócios Online

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Já deve ter ouvido dizer que o conteúdo reina supremo. É a base de todos os planos de marketing de conteúdos eficazes. Cada marca é apoiada por uma riqueza de material relevante que as liga a um público específico. Usando este tutorial, poderá aprender mais sobre a sua ciência e desenvolver o seu bem sucedido plano de marketing de conteúdos.

O termo “estratégia de conteúdo” refere-se à organização de todo o seu material e à reutilização ou reuso de conteúdo eficaz ao longo do tempo. A prevalência de conteúdos relevantes e reutilizáveis permite às empresas serem mais adaptáveis e escalarem-se adequadamente, o que frequentemente se estende para além do marketing de conteúdos.

Inversamente, o marketing de conteúdo para as startups refere-se à criação de uma audiência para atingir objectivos comerciais, tais como rendimentos mais elevados ou melhores consumidores. Deve considerar porque é que está a criar qualquer material. A quem está a tentar chegar? Quão rentável pode fazer crescer o seu negócio com a sua actual abordagem de marketing de conteúdos?

Porque é que o seu arranque necessita de uma estratégia de marketing de conteúdos?

O empreendedorismo é um campo desafiante a invadir. Tem de gerir várias partes da gestão de uma empresa, incluindo o recrutamento do seu mercado-alvo, a satisfação das expectativas dos consumidores, o controlo da concorrência, a gestão do fluxo de caixa e várias outras tarefas complexas.

Isso deixa muito pouco tempo e dinheiro para a comercialização. No entanto, deve gastar dinheiro em branding e publicidade se quiser que o seu negócio se expanda e tenha sucesso. Embora as estratégias de marketing tradicionais, como a rádio, a televisão e os anúncios em outdoors, sejam dispendiosas, não são necessariamente as formas mais eficazes de atingir o seu público-alvo.

Ainda que o marketing de conteúdos seja muito mais rentável e bem sucedido na geração de leads do que outras estratégias de marketing, 63% das empresas não têm um plano escrito. Portanto, são forçados a confiar em conjecturas em vez de terem uma sólida compreensão do que funciona e do que não funciona.

Consequentemente, se não desenvolver um plano de marketing de conteúdo, arrisca-se a desperdiçar o seu dinheiro, uma vez que não conseguirá acompanhar o seu progresso ou identificar as melhores estratégias a utilizar repetidamente.

Há mais factores a considerar para além dos óbvios, tais como o custo e a mensurabilidade dos seus esforços ao estabelecer um plano de marketing de conteúdo.

Dicas para construir uma estratégia de marketing de conteúdo forte

Neste artigo, irá descobrir alguns conselhos úteis de marketing de conteúdo para as empresas em fase de arranque que o ajudarão a criar um plano de marketing de conteúdo bem sucedido. Aqui, cobriremos os melhores métodos para a produção e distribuição de informação:

1. Definir uma direcção

Não importa quão grande ou pequena seja a sua equipa de conteúdos, terá de considerar as várias funções que cada membro da equipa irá desempenhar e se terá de empregar ou subcontratar para colmatar quaisquer lacunas de competências. Dependendo dos objectivos da sua empresa, estes trabalhos podem incluir estrategistas de marketing, redactores/editores de conteúdos, designers, videógrafos, etc.

Os seus objectivos devem ser precisos, quantificáveis, exequíveis, oportunos e relevantes. Isto implica avaliar os seus rendimentos mensais e orçamento de marketing, determinar se os seus preços são competitivos ou não, e criar objectivos SMART baseados no seu estado desejado e na sua definição de sucesso.

Por exemplo, os indivíduos que procuram aumentar o tráfego orgânico do website podem concentrar-se mais em blogues e SEO. Ainda assim, aqueles que procuram aumentar o reconhecimento da marca podem ganhar mais com o investimento em vídeo marketing ou com o lançamento de um podcast.

2. Encontre o seu público

O passo seguinte é decidir quem é o seu público. As pistas e a audiência que a sua estratégia de marketing de conteúdo gera para si determinam a sua eficácia. Mesmo se receber milhares de opiniões todos os meses, se apenas cinco delas forem da sua demografia alvo, o seu tempo e trabalho teriam sido em vão.

Quais os temas, conceitos e palavras-chave em que se deve concentrar será mais fácil de escolher se compreender estrategicamente o alvo do seu conteúdo. A sua abordagem de marketing de conteúdo tem de visar dois tipos diferentes de pessoas. As pessoas com maior probabilidade de comprar os seus bens ou serviços constituem o seu público principal. Deve concentrar toda a sua estratégia de conteúdo neles.

As pessoas que fazem quase parte do seu público principal mas que não fazem o corte devem constituir o seu público secundário. Estas pessoas precisam do seu material para os persuadir mais. Assim, o seu pessoal de conteúdo tem de ser mais estratégico nas ideias que geram e no conteúdo que fornecem.

3. Escolha os seus tipos de conteúdo:

Agora cabe-lhe a si decidir que conteúdo irá criar para o seu público-alvo. Escrever artigos em blogues é apenas um aspecto do marketing de conteúdos. A sua equipa de conteúdos tem várias alternativas à sua disposição. Como ilustração, considerar boletins informativos por correio electrónico, iniciar um podcast, vídeos, posts nas redes sociais, conteúdo impresso (tais como brochuras, cartazes, e revistas), ebooks, resumos de pesquisa, white papers, estudos de caso, e outros materiais gráficos ou visuais. Para se ligar ao seu público e alcançar os seus objectivos de arranque, escolha os tipos de conteúdo que melhor funcionam para si.

Crie o conteúdo em plataformas como o Facebook ou Twitter se, por exemplo, o seu público alvo passar muito tempo lá. Fazer livros electrónicos pode ser uma óptima opção se eles gostarem de ler. Para combinar vários tipos de conteúdos com as exigências e interesses do seu público-alvo, analise o seu público e utilize os dados dos inquéritos.

4. Ideias de conteúdo Brainstorm que ressoam com o seu público:

É tempo de pensar nos seus principais pontos de discussão agora. Que assuntos são mais relevantes para os seus bens/serviços? A concentração no material que ajuda os clientes a tomar as decisões necessárias é uma estratégia para aumentar as vendas. Pode também desenvolver-se sobre temas actuais que são bem apreciados pelo seu público.

Para melhorar o seu jogo de conteúdo e vencer a competição, considere preencher quaisquer lacunas de conteúdo, adicionar imagens que chamem a atenção, e prolongar o seu material. O segredo para produzir conteúdo de alta qualidade é misturar a percepção profissional com material diverso. Isto irá colocá-lo em boa posição com o Google.

Depois, pesquise quais as plataformas de redes sociais mais eficazes para o seu tipo de conteúdo e faça um esforço para interagir com o seu público-alvo. Os influenciadores com que trabalha terão um impacto significativo no sucesso do seu material, na forma como respondem ao seu conteúdo, e quando o publica.

5. Escolher canais de distribuição de Conteúdo e Criar um Calendário:

O quão excelente, bem escrito e educativo é o seu conteúdo não importa. O seu arranque não irá muito longe em termos de exposição e reconhecimento de marca se ninguém o ler.

Mal pode esperar por um visitante ocasional do seu website para tropeçar em todos os fantásticos posts de blogues que está a produzir. Como resultado, deve publicitar o seu material para garantir que o público a que se destina o veja.

Existem muitas vias diferentes de promoção, e pode dividi-las livremente em pagas e não pagas. Se quiser ter sucesso e obter o seu conteúdo perante o público correcto, deve empregar ambos, mesmo que o seu orçamento seja apertado. Toda a estratégia de marketing depende do planeamento, e os projectos que carecem de planeamento falham frequentemente.

Não terá de se preocupar se terá material para partilhar no seu website e nas redes sociais se tiver uma agenda de conteúdos. Consistente é essencial para manter um blogue bem sucedido porque se os seus leitores souberem que publica novos posts no blogue todas as segundas e quintas-feiras, começarão a considerá-lo um hábito.

Da mesma forma, o seu público visual diminuirá se o seu calendário de publicação for errático ou se de repente deixar de publicar.

Conclusão

Depois de analisar o seu material, aprenderá coisas importantes sobre os seus pontos fortes e fracos. Também poderá ver quaisquer buracos em oportunidades que possa utilizar em seu proveito. Eis algumas directrizes para o ajudar a produzir conteúdos de maior qualidade do que os seus rivais, porque a criação de conteúdos de alta qualidade parece ampla e não específica.

Embora leve tempo e recursos, a criação de conteúdos pode ajudar o seu negócio a desenvolver e fazer crescer um público empenhado. Utilize estas directrizes para construir um plano de marketing de conteúdo eficiente, atrair clientes potenciais para o seu sítio na Internet, e estimular esses visitantes a pagarem aos clientes.

Biografia do Autor Convidado: Alan S Lui

Alan S Lui é um executivo experiente e foi anteriormente CMO no Fusion Bank, um banco digital sediado em Hong Kong, e também COO da Asia Miles, um programa de 12 milhões de membros da Cathay Pacific Airways.
É actualmente Vice-Presidente e Chefe do Shangri-La Circle, Shangri-La Group, o principal grupo de hospitalidade asiático listado em Hong Kong. Partilha as suas opiniões sobre marketing, operações e tendências de investimento no seu blog alanslui.com.Pode ligar-se a ele através do seu LinkedIn e e-mail.