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Estructuras de pago de empresas de fitness – Ponga la suya en forma

Ingvar Gudmundsson
24/09/2019
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estructura de pago del negocio de fitness

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Pero, ¿cuál es la estructura de pago adecuada para un negocio de acondicionamiento físico que pone a otras personas en forma? Gimnasios, estudios de fitness, entrenadores personales, estudios de yoga, todos dependen de una cosa; conseguir que sus clientes vuelvan. Las estructuras de pago para gimnasios y centros de acondicionamiento físico dependen en gran medida de cuotas de ingresos regulares, los gastos generales inherentes a este negocio son enormes.

En raras ocasiones, encontrará un gimnasio que ofrezca un uso único o de pago por uso (PAYG).

¿Qué estructuras de pago funcionan bien para el negocio del fitness?

La respuesta probablemente esté más estrechamente relacionada con el tipo de negocio de acondicionamiento físico que está ejecutando. ¿Tienes un gimnasio boutique, un centro de fitness con clases, nutricionistas, entrenadores y piscina, o eres entrenador personal, profesor de yoga o entrenador deportivo? El hecho es que una membresía de un año probablemente no funcione tan bien para un profesor o estudio de yoga como lo hace para un centro de acondicionamiento físico o un gimnasio completo. Lo mismo se aplica a un entrenador o entrenador. Sin embargo, los entrenadores, entrenadores deportivos y profesores de yoga todavía necesitan mantener sus flujos de ingresos con los clientes que regresan.

Afortunadamente, al mismo tiempo que lo ayuda a programar el personal, las clases y las consultas, SimplyBook.me tiene las herramientas para ayudar a su negocio de acondicionamiento físico a construir la estructura de pago que funcione para usted.

membresías

Fitness business gym

Las membresías prolongadas tienden a ser de dos tipos distintos; planes de pago mensuales obligados y pagos únicos durante un período específico.

Pagos mensuales recurrentes

Si está administrando un gimnasio con gastos generales altos y regulares, es necesario un ingreso constante de pagos mensuales para la estabilidad financiera de su negocio. Si bien los ingresos generados por los pagos mensuales recurrentes son muy similares a los generados por las suscripciones de mes a mes, cuando existe una obligación contractual, los pagos mensuales seguirán llegando. Ya sea que su cliente continúe regresando a su gimnasio o no, esas resoluciones de año nuevo tienen mucho de qué responder.

Cuando no hay contrato de por medio, el cliente puede cancelar en cualquier momento. Si bien esta posibilidad no es excelente para los miembros que no asisten, es menos probable que los conversos de fitness cancelen. Las membresías son mejores para gimnasios y centros de fitness que los servicios especializados. Sin embargo, algunos Los centros de yoga que ofrecen una amplia gama de clases y enfoques, terapias holísticas y meditación también pueden beneficiarse al brindar opciones de membresía continua.

Si tiene la intención de tener una suscripción recurrente, deberá asegurarse de que su pasarela de pago pueda procesar pagos recurrentes.

Pago único 3, 6 12 o 24 meses

Con tarifas únicas, debe asignar los ingresos a los meses siguientes, pero aún obtiene un flujo de ingresos similar, y su pago durante el período designado de 3, 6, 12 o 24 meses está garantizado. Es común asignar un costo mensual más bajo a los períodos más extensos u ofrecer uno o dos meses adicionales a las membresías más largas. Usted sabe que es más probable que sus clientes paguen el precio de una membresía de un año completo si obtienen dos o tres meses adicionales al final.

Una vez más, las membresías se adaptan mejor al espectro más amplio de negocios de acondicionamiento físico, como gimnasios o centros de acondicionamiento físico.. Un cliente que no ha encontrado su nicho de fitness rara vez pagará por una membresía extendida a un entrenador o maestro especializado.

Vea nuestro video sobre cómo configurar membresías en su sistema SimplyBook.me

Paquetes

fitness business packages

Los paquetes permiten acceso a corto plazo, pero también permiten horarios fluctuantes y acceso irregular a sus servicios. Además, los paquetes son un método excelente para presentarles a los nuevos clientes la variedad de servicios disponibles en su gimnasio o gimnasio. Incluso en un gran gimnasio que tiene todas las herramientas y métodos de acondicionamiento físico disponibles, la mayoría de los clientes no se desviarán de las máquinas, las pesas y quizás algunas clases. Un negocio de fitness más pequeño también puede beneficiarse al ofrecer paquetes de membresías a largo plazo.

Por ejemplo, un entrenador personal o entrenador deportivo que ofrece sesiones individuales por 45 € puede querer ofrecer un paquete combinado de diez sesiones por 370 €. Podría tentar a un cliente entusiasta a comprar las diez sesiones a la vez, casi dos sesiones gratis. Ka-ching!

Otro ejemplo podría ser el cliente con un horario irregular o ciclista que quiere asistir a clases de yoga . Pagar por ocho clases de yoga y saber que podrán tener las ocho clases. No serán dos clases por semana como dicta la membresía mensual, pero igual las obtendrán.

No estoy sugiriendo que los paquetes tengan una fecha de caducidad abierta, pero es imprescindible dar un poco de flexibilidad a sus clientes para que sigan regresando.

Mes a mes

Es fácil para una persona que recién comienza su viaje de acondicionamiento físico, su ruta de yoga o su programa de entrenamiento comprometerse con un mes de ejercicio dedicado. No parece demasiado desalentador, y el gasto mensual parece asequible. Sin embargo, mes a mes, no puede garantizar la continuidad de los ingresos. Quieres que tus clientes sigan regresando. Es bastante común establecer el precio de las membresías mensuales un 20 % más alto que su tarifa básica para adaptarse a la falta de ingresos continuos.

Desafortunadamente, no puede garantizar algo seguro cada vez. A veces, una opción de mes a mes es la única forma de asegurar un nuevo cliente. Si te aman, querrán seguir regresando.

Las membresías de mes a mes pueden parecer un esfuerzo inútil para asegurar un ingreso recurrente, pero al permitirles a sus clientes esta opción, crea una atmósfera acogedora.

Al mirar las suscripciones de mes a mes, es una forma agradable de presentar nuevos clientes a su negocio, sin exigir demasiado por adelantado. Nadie quiere suscribirse a algo por un período prolongado si no sabe si le gustará o si quiere seguir regresando. Entrenadores personales , pequeños gimnasios boutique , profesores de yoga y los estudios pueden beneficiarse de la suscripción de mes a mes. También tiene la opción de ofrecer un descuento para que los clientes se comprometan con una membresía extendida cuando expire su suscripción mensual.

pago por uso

Como mencioné antes, PAYG no es común entre los gimnasios y centros de acondicionamiento físico, pero sigue siendo una estructura de pago viable. A veces, la ubicación de su gimnasio puede ser la característica influyente. Si su gimnasio está en un área de negocios transitorios, como un área de alto tráfico de turistas o trabajadores que viajan, puede beneficiarse de estos visitantes a corto plazo. PAYG no garantiza ningún ingreso mensual. Sin embargo, una base de clientes mucho más grande y amplia tiene otros beneficios. Existe una excelente exposición de marketing disponible de parte de los viajeros de negocios o los turistas que visitan su negocio de acondicionamiento físico.

No recomendaría un enfoque PAYG a ningún negocio de fitness que intente construir y mantener su base de clientes. Sin embargo, a veces, las circunstancias exigen una mayor flexibilidad en el enfoque.

Negocio de fitness en línea

No podría continuar sin mencionar la gran cantidad de sitios web de negocios de fitness que se han vuelto comunes. Un negocio de acondicionamiento físico que opera solo en línea no funciona bien con nada menos que suscripciones de membresía. Ya sea como una tarifa mensual recurrente o como una tarifa única de acceso de por vida.

La diferencia entre los dos tiende a depender del nivel de soporte disponible. Las tarifas de acceso únicas tienden a dar acceso a videos de fitness, publicaciones de blog y columnas de consejos, pero sin ningún apoyo adicional en su viaje de fitness. Las tarifas de suscripción recurrentes tienden a incluir soporte adicional, acceso a grupos de discusión e inclusión en concursos y promociones.

Hay excepciones. A veces, una empresa de acondicionamiento físico puede querer agregar valor a sus miembros al incluir el acceso a materiales en línea con su membresía de ubicación física. En ese caso, todas las posibilidades siguen siendo válidas.

Entonces, ¿qué enfoque es el mejor?

A menos que opere en un nicho extremadamente estrecho de aptitud, lo más probable es que tenga una amplia gama de habilidades de pago en sus clientes. No todo el mundo puede permitirse el lujo de pagar 12 meses de membresía en un gimnasio de una sola vez, lo que a veces puede alcanzar el salario de un mes completo. Se basa en qué tipo de negocio tiene, qué clientes desea conservar, cómo su negocio mantiene el flujo de ingresos y mucho más. La diversidad de sus clientes también exige atención.

Puede decidir quedarse con las membresías: se prueban en todas partes. Alternativamente, piense en cambiar las cosas para mejorar sus tasas de conversión de consultas a pruebas, a clientes que pagan.

Mantenga sus opciones y sus puertas abiertas a nuevas posibilidades y nuevos clientes al mantener sus estructuras de pago flexibles con membresías, paquetes o quizás una combinación de ambos.

Háganos saber en los comentarios si ha cambiado su estructura de pago en su negocio de fitness. ¿Qué enfoques te han funcionado?

 

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