Cómo iniciar un programa de marketing de afiliados para multiplicar las ganancias

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Se estima que el marketing de afiliados tiene un valor de casi 13 mil millones de dólares, y solo se necesitan unos pocos afiliados superestrellas para generar un montón de nuevas ventas.

Quédese para aprender todo lo que necesita saber sobre los programas de afiliados (además de una nota rápida sobre los programas mayoristas).

En esta publicación, cubriremos:

• ¿Qué es un programa de marketing de afiliados?
• ¿Por qué debería crear un programa de marketing de afiliación?
• 6 consejos para hacer crecer tu programa de marketing de afiliación
• ¿Los programas de afiliados no son adecuados para usted? Pruebe al por mayor en su lugar.

Una tonelada de valor se dirige hacia ti.

Vamos a empezar.

¿Qué es un programa de marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es un modelo comercial que involucra a un grupo de personas (llamados «afiliados») que promocionan sus productos y servicios en línea a cambio de una comisión.

Los afiliados tienen enlaces especiales que las empresas rastrean para ver qué productos/servicios se vendieron, cuántos se vendieron y los ingresos totales que un afiliado ha generado hasta el momento. El marketing de afiliación para las pequeñas empresas es especialmente eficaz, ya que les permite ampliar su alcance e impulsar las ventas sin una inversión inicial significativa.

Cualquier persona con una comunidad en línea puede ser un afiliado potencial: bloggers, mompreneurs, figuras públicas, personas influyentes, vloggers, estrellas de las redes sociales, etc.

¿Cuáles son algunos ejemplos de enfoques de marketing de afiliados?

Estos son algunos ejemplos de enfoques de marketing de afiliación:

Ejemplos de enfoques tradicionales

• Escribir reseñas sobre características, usos y estudios de casos de productos.
• Uso de banners de afiliados en blogs, sitios web, páginas de destino, etc.
• Incrustación de enlaces de afiliados en palabras clave específicas
• Envío de boletines
• Agregar enlaces de afiliados en las firmas de correo electrónico
• Monetizar un blog con enlaces de afiliados

Ejemplos de enfoques modernos

• Promoción de productos/servicios de nicho (es decir, aceite de CBD)
• Uso de productos/servicios
• Hablar sobre los pros/contras de usar productos/servicios
• Compartir quién amaría más el producto/servicio (es decir, madres solteras)
• Demostración de cómo utilizar los productos/servicios (es decir, procedimientos)
• Enseñar algo sobre el producto/servicio (es decir, beneficios de bienestar)

Nota: Sin una cantidad significativa de tráfico, los enfoques tradicionales normalmente no funcionan tan bien como los enfoques modernos.

¿Es lo mismo marketing de afiliación que marketing de influencers?

El marketing de afiliación es un modelo de negocio, mientras que el marketing de influencers es una estrategia de marketing.

Usar influencers como afiliados es una idea fantástica, pero es importante tener en cuenta que el marketing de afiliación no es marketing de influencers.

¿Cómo pago a los afiliados?

Imagine cuánto dinero tendría que pagar tradicionalmente a un asociado de ventas para generar 200 ventas por mes.

En cambio, puede pagar a los afiliados utilizando una estructura de pago por niveles como lo hace Preply .

Así es como funciona el de ellos:

• 50 ventas por mes = $100 de comisión
• 100 ventas por mes = $200 de comisión
• 200 ventas por mes = $500 de comisión

También puede ofrecer recompensas y obsequios como bonificación. Como a los afiliados superestrellas les encantan los productos y servicios que promocionan, apreciarán los obsequios.

¿Por qué debo crear un programa de marketing de afiliados?

Este es el por qué:

1. Son económicos de instalar

Los programas de marketing de afiliados tienen el potencial de generar altos márgenes de beneficio, al mismo tiempo que reducen los costos de adquisición de clientes (CAC). En otras palabras, son excelentes para los minoristas en línea.

‘Ambassador’, ‘Referral SaaSquatch’ y ‘Offers Look’ son ejemplos de herramientas rentables que centralizan el trabajo para usted. Manejan el registro de afiliados, los pagos automáticos, los tableros de mensajes, la generación de enlaces de afiliados, etc. Si todavía tiene dificultades pero desea iniciar su propio programa de afiliados mientras está desempleado, puede buscar diferentes formas de obtener préstamos para personas desempleadas .

2. No es necesario contratar un equipo de ventas asalariado

Mantener un equipo de ventas puede ser costoso, y si no terminan vendiendo mucho de nada, tienes un gran problema.

Con el marketing de afiliación, solo paga si los afiliados realizan una venta.

En el peor de los casos, si no venden nada, no tienes que pagarles.

3. Beneficiará tu estrategia de construcción de enlaces

Cuando los afiliados comparten sus URL de seguimiento en su sitio web, canales sociales y descripciones de videos, creará más vínculos de retroceso (el sueño de toda estrategia de SEO).

Obtendrá clasificaciones más altas, lo que conduce a más clientes. Sus afiliados también generarán comisiones: es un escenario en el que todos ganan.

¡Piensa en todos esos hermosos backlinks que podrías obtener!

PD: El uso de personas influyentes con sitios web sólidos puede impulsar su SEO aún más (e incluso puede darle la oportunidad de alcanzar el primer puesto con palabras clave competitivas).

4. Los consumidores confían en los influencers

El uso de personas altamente influyentes con una audiencia comprometida genera confianza con los consumidores.

¿Por qué? Porque conocen el juego.

Publican contenido valioso constantemente del que su audiencia no se cansa. A cambio, su audiencia confía en ellos.

Aunque es posible que deba pagar comisiones más altas a los influencers, no es necesario contratar celebridades o personas influyentes importantes. Los microinfluencers y los nanoinfluencers son geniales porque atraen a un público especializado y no cobran precios exorbitantes por publicación.

5. Tienes el control

Crezca a un ritmo con el que se sienta cómodo al personalizar su programa de afiliados para que se ajuste a sus necesidades y requisitos de cumplimiento.

Tú decides:

• Con qué afiliados trabajar y cuánta comisión ofrecer
• Los gráficos, el aspecto y la sensación que desea que utilicen los afiliados
• La cantidad máxima que un afiliado puede vender

Ya que está en el asiento del conductor, no tiene que preocuparse por crecer demasiado rápido y no poder cumplir con los pedidos.

6. Puedes ganar dinero mientras duermes

Imagina despertarte por la mañana y ver que acabas de vender mil productos durante la noche.

Tener afiliados significa no tener que dedicar tu propio tiempo a vender tus productos y servicios porque otras personas los venden por ti.

¿Quién no quiere ganar dinero mientras duerme?

Consejos para hacer crecer su programa de marketing de afiliados

Estos son nuestros mejores consejos:

Inicie un programa de afiliados en un nicho en crecimiento

Los programas de afiliados existen en todas las industrias, desde la educación hasta los productos minoristas, como este que compara las mejores universidades gratuitas .

Y esta promocionando productos para el cabello:

Pero comenzar un programa de afiliados en un nicho en crecimiento, como los podcasts, es una buena manera de hacerlo porque significa menos competencia. Con más de 90 000 podcasts activos, Buzzsprout continúa creciendo en parte debido a su programa de afiliados fácil de unir.

Aquí hay algunos otros ejemplos de nichos en crecimiento.

Ejemplos de nichos basados en servicios en crecimiento:

• Entrenamiento en línea
• Distribución de contenido de video
• alojamiento web
• Correo de propaganda
• herramientas de redes sociales
• Software basado en la nube
• kits de comercio electrónico

Ejemplos de nichos basados en productos en crecimiento:

• aceite de cbd
• Productos de belleza para hombres (el aceite de barba es sorprendentemente popular)
• Libros sobre raza y política.
• Productos ecológicos
• Aceites esenciales
• equipo de fitness de interior
• Ropa de casa

Además de tener menos competencia, el marketing de nicho también puede contribuir a un ROI más alto, a una mayor lealtad de los clientes y a comprender a sus clientes de una manera completamente nueva.

Use imanes de prospectos para encontrar afiliados

Si tiene una pequeña empresa, no puede prescindir de los imanes de clientes potenciales.

Utilizar imanes de clientes potenciales es una forma estupenda de captar la información de afiliados potenciales para que puedas enviarles un correo electrónico o un mensaje de texto personalizado para que te informen sobre la posibilidad de unirse a tu programa. El correo electrónico en frío personalizado puede ser una táctica eficaz para llegar a estos afiliados potenciales, ya que te permite crear un alcance que hable directamente de los intereses y los puntos débiles de cada prospecto.

Aquí hay un ejemplo de EarlyBird :

Earlybird tiene tres imanes de plomo en su sitio para recopilar números de teléfono (dos en la parte superior de su sitio y uno en la parte inferior).

Cuando hace clic en el que está en la parte superior derecha, muestra la ventana emergente en la foto de arriba, mientras que los otros están directamente en la página.

Es posible que deba rotar sus imanes de plomo y probar algunas ventanas emergentes para ver qué posiciones y métodos son los más efectivos.

También puede intentar usar una ventana emergente cuando un visitante llega a su sitio y cuando un visitante intenta abandonar su sitio.

Usa videos para aclarar

Los videos explican sistemas, procesos y preguntas como nada más lo hace.

Aquí hay algunos ejemplos de videos que puede usar:

1. Demuestra tus productos o servicios

Demuestre su producto o servicio completo o divídalo en una serie de videos. También puede optar por resaltar sus características favoritas y demostrar cómo funcionan.

Si es posible, intente presentar a un afiliado existente, un afiliado nuevo o una persona influyente para demostrar cómo funciona el producto o servicio. Al final del video, pídales que le expliquen su programa de afiliados.

2. Responda preguntas importantes

Responder preguntas es una excelente manera de aliviar posibles puntos débiles.

Aquí hay algunas preguntas comunes que tienen los afiliados:

• ¿A mi audiencia le gustará, necesitará, querrá o usará el producto/servicio? ¿Por qué?
• ¿Cómo son las comisiones? ¿Ofrecen bonos?
• ¿Cuál es el plan de crecimiento de la empresa?
• ¿Proporcionan muestras de productos o servicios?
• ¿Hay próximas promociones?
• ¿Proporcionan cupones personalizados?

Los afiliados quieren saber en qué se están metiendo, por qué deberían promocionar su producto o servicio, cómo funcionan las comisiones y cómo pueden aportar propósito y significado a sus vidas.

También puede enviar un cuestionario o presentar un video en vivo en Instagram, Facebook y/o YouTube antes de hacer su video para asegurarse de cubrir todas las preguntas.

3. Comparte la historia de tu empresa

Aproveche las emociones al contar una historia convincente sobre su empresa: los afiliados quieren saber que son parte de algo especial, importante y útil.

Se preocupan por quién eres, por qué estás aquí, cómo llegaste a ser y hacia dónde vas.

Dales una razón para elegirte.

Determinar un período justo de cookies

Cuando un afiliado lleva a alguien a su sitio, tiene un cierto período de tiempo (llamado «período de cookies») para que la persona realice una compra antes de que pueda recibir una comisión.

Los períodos de cookies pueden oscilar entre 15 y 90 días, pero tratar de encontrar el equilibrio puede ser un desafío.

Si su período de cookies es demasiado bajo, sus afiliados no obtendrán la comisión aunque hayan realizado la venta; esa es una manera fácil de perder un afiliado con el tiempo.

Alternativamente, si es demasiado alto, es posible que deba pagar comisiones a los afiliados que ya no trabajan para usted.

Para encontrar el equilibrio adecuado, observe sus ciclos de ventas. Muchas empresas B2C tienen ciclos de ventas cortos, mientras que las empresas B2B suelen tener ciclos de ventas más largos. Siempre puedes empezar más bajo y subir con el tiempo.

Asegúrese de ser abierto con sus afiliados al respecto para que sepan que está trabajando diligentemente para encontrar un período de cookies que sea justo.

Esto nos lleva a nuestro siguiente punto…

Construya relaciones abiertas y honestas con los afiliados

Cultivar relaciones significativas a largo plazo con los afiliados es clave para el éxito de su programa.

Encuentre personas con blogs de alta autoridad en su nicho y ofrézcales ofertas exclusivas: los afiliados son fantásticos especialistas en marketing porque su comercialización debe refinarse para obtener ganancias con márgenes reducidos.

Algunos consejos más:

• Sea hiperreactivo
• Dales las herramientas que necesitan (más sobre esto en un momento)
• Esté abierto a escuchar comentarios e implementar cambios
• Envía invitaciones personalizadas (pero no seas spam)
• Pide retroalimentación regularmente
• Promocione sus tweets y publicaciones que mencionen su producto/servicio
• Haz que se sientan especiales y valora su experiencia.
• Pídales consejos e ideas y trabajen juntos para crear una valiosa colaboración.

Cuanto mejores sean sus relaciones con sus afiliados, más posibilidades tendrá de que sean súper afiliados.

Configure afiliados con activos de marca

Facilite a los afiliados la promoción de su producto/servicio proporcionándoles activos de marca.

Pídele a un diseñador profesional que diseñe imágenes y pancartas para los socios afiliados para mantener la coherencia de la marca; no esperes que los afiliados hagan sus propios gráficos.

Necesitará gráficos de redes sociales, mensajes de marketing por correo electrónico y anuncios publicitarios como mínimo.

¿Los programas de afiliados no son adecuados para usted? Pruebe al por mayor en su lugar

Si ha decidido que los programas de afiliados no son para usted, no es gran cosa, considere intentarlo al por mayor.

Una empresa de productos a base de plantas llamada Joi hizo exactamente eso. Dado que Joi atiende principalmente a distribuidores, fabricantes y empresas de servicios de alimentos, decidieron que un programa mayorista sería más adecuado para sus clientes.

Los programas mayoristas son excelentes para negocios minoristas B2B, negocios de comercio electrónico y grandes minoristas como Walmart.

Si un programa de afiliados no es para usted, un programa mayorista podría serlo.

Conclusión

Crear un programa de afiliados requiere un poco de compromiso de su parte, pero cuando todo esté dicho y hecho, tendrá la oportunidad de llegar a innumerables audiencias.

Tendrá expertos en marketing que venderán sus productos y servicios por usted, creará más autoridad de marca y no tendrá que preocuparse por contratar un equipo de ventas.

Trato bastante dulce, ¿eh?

Biografía del autor invitado

Dustin Howes posee una agencia de marketing de afiliados que se dedica a ayudar a las empresas a maximizar sus esfuerzos de marketing de afiliados. A través del entrenamiento grupal y la consultoría privada, Dustin enseña a los gerentes de programas cómo reclutar a los afiliados correctos, optimizar las horas de trabajo y cómo llevar el crecimiento del programa al siguiente nivel. Obtenga más consejos de marketing de afiliación en dustinhowes.com .