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Waren Sie schon einmal in einer Situation, in der Sie Ideen für eine Kampagne hatten, die Sie in die Tat umsetzen wollten, und genau dann beschließt das Unternehmen, sein Marketingbudget zu kürzen?
Das kann sich verheerend anfühlen. All diese großen Pläne lösen sich in Luft auf. Und schlimmer noch, es könnte der Eindruck entstehen, dass die Entscheidungsträger nicht verstehen, wie wichtig Marketing für ein wachsendes Unternehmen ist.
Aber die gute Nachricht ist, dass Sie auch mit einem gekürzten Marketingbudget noch immer einen hervorragenden Job machen können. Das Geheimnis? Nicht alle wirksamen Marketingstrategien benötigen ein hohes Budget.
Befolgen Sie einige dieser Marketingtechniken in Zeiten der Geldknappheit:
1. Führen Sie ein Marketing-Audit durch
Wann haben Sie das letzte Mal eine Bestandsaufnahme Ihrer Marketingkampagnen durchgeführt? Wenn nicht, wäre dies der richtige Zeitpunkt, um einen Schritt zurückzutreten und eine sorgfältige Prüfung vorzunehmen. Dies wird ein guter Ausgangspunkt sein, anstatt direkt in neue Taktiken einzutauchen.
Suchen Sie vor allem nach kostenlosen oder kostengünstigen Möglichkeiten, Ihren bestehenden Marketingplan weiter umzusetzen. Wahrscheinlich gibt es auch Stellen, an denen man das Fett abbauen kann. Achten Sie auf zusätzliche Kampagnen oder Ausgaben, die Sie hinzugefügt haben und die keine Ergebnisse bringen.
Nur wenn Sie eine klare Vorstellung davon haben, was im Moment funktioniert und was nicht, können Sie die notwendigen Änderungen vornehmen, um das Budget einzuhalten.
2. Verbessern Sie Ihr Content Marketing
Qualitativ hochwertige Inhalte sind eine der wirkungsvollsten Marketingtechniken in Ihrem Werkzeugkasten. In einer kürzlich durchgeführten Studie gaben 38 % der Vermarkter an, dass sie planen, ihre Inhalte und die Nachfragegenerierung zu verbessern.
Setzen Sie auf Qualität statt auf Quantität. Schreiben Sie Thought-Leadership-Artikel und Beiträge, die einen Mehrwert für die Leserschaft bieten.
Bitten Sie Ihren CEO, seine Gedanken zu einem Branchenthema aufzuschreiben und daraus einen spannenden Blogbeitrag zu verfassen – preisen Sie Branchenpublikationen mit Ihren originellen Ideen an. Und wenn Sie sie veröffentlicht haben, teilen Sie sie mit allen, die daran interessiert sein könnten.
3. Bieten Sie eine kostenlose Probezeit an
Sie können in Erwägung ziehen, eine kostenlose Testversion für begrenzte Tage anzubieten oder einen Freemium-Plan auszuarbeiten, um die Akzeptanzrate zu erhöhen. In der Tat schafft Freemium eine der niedrigsten Eintrittsbarrieren für potenzielle Kunden. Dies erfordert keine zusätzlichen Kosten und bringt gleichzeitig neue Kunden und potenzielle zahlende Interessenten dazu, den Wert Ihrer Angebote zu erkennen.
Stellen Sie sicher, dass Sie entscheiden, ob Sie die Kreditkarte des Kunden im Voraus verlangen wollen oder nicht. Sie müssen herausfinden, welches Modell für Sie am besten geeignet ist.
Denken Sie daran, dass das Erfordernis einer Kreditkarte die Zahl der kostenpflichtigen Anmeldungen nach der Testphase erhöhen und die Zahl derer, die sich überhaupt anmelden, verringern kann und umgekehrt.
4. Dominieren Sie Ihre Präsenz in den sozialen Medien
Die meisten Unternehmen haben Profile in den sozialen Medien, aber nur wenige nutzen sie optimal.
Es ist an der Zeit, sich in die alten Instagram-, Snapchat-, Facebook- und Pinterest-Konten einzuloggen und wieder mit dem Posten zu beginnen. Finden Sie heraus, wo Ihre potenziellen Kunden am aktivsten sind, und sorgen Sie dafür, dass Sie dort präsent sind.
Sie können auch soziale Nischennetzwerke und Foren in Betracht ziehen, um das Engagement der Gemeinschaft zu erhöhen. Sie können Teil dieser Gemeinschaften werden und ihnen mit Tipps oder beim Networking helfen; Sie werden sehen, dass diese Mitglieder viel engagierter sind als in den bekannten Netzwerken. Der einfachste Weg, damit anzufangen, ist, auf Quora zu antworten und auf Reddit zu diskutieren.
5. Verbessern Sie Ihre SEO-Strategie
Für SEO braucht man kein Geld, sondern Zeit und Geduld. Alles, was Sie brauchen, ist eine solide Grundlage und Techniken zur Durchführung der On-Page- und Off-Page-SEO. Optimieren Sie Ihre Inhalte, die das Potenzial haben, besser zu ranken und mehr Besucher zu konvertieren. Senden Sie Outreach-E-Mails für Content- und Link-Partnerschaften, um Ihre Domain-Autorität zu erhöhen und neue Zielgruppen zu erreichen.
Für lokale Unternehmen ist Google My Business eine schnelle und einfache Möglichkeit, Web-Eigentum zu beanspruchen, das bereits Aufmerksamkeit erregt. Bauen Sie Ihr bestehendes Profil aus, um Suchanfragen in Besucherzahlen umzuwandeln.
6. Wiederverwendung älterer Inhalte
Erinnern Sie sich an den ausführlichen Artikel oder Leitfaden, den Sie vor langer Zeit geschrieben hatten? Aktualisieren Sie sie mit den neuesten Erkenntnissen und unterteilen Sie sie in verschiedene Formate wie Blogs, Infografiken, Beiträge in sozialen Medien oder ein kurzes Video.
Möglicherweise haben Sie auch zu viele Inhalte, die Ihnen nicht mehr weiterhelfen. In diesem Fall sollten Sie sie zusammenstellen und ein E-Book oder einen Leitfaden erstellen. Gestalten Sie ihn so informativ wie möglich und beginnen Sie mit Ihrem Vertriebsplan.
Ein weiterer einfacher Hack besteht darin, offene Inhalte in eingeschränkte Inhalte umzuwandeln und andersherum. Sie können z. B. Ihre 10 wichtigsten Blogbeiträge in einem Leitfaden für Abonnenten zusammenfassen. Oder Sie können ein Kapitel aus einem Leadmagneten nehmen und es als Thought Leadership-Artikel in einer Branchenpublikation veröffentlichen.
Welchen Weg Sie auch immer wählen, stellen Sie sicher, dass Sie einen Workflow für die Wiederverwendung von Inhalten festlegen. Sie sollten sicherstellen, dass der Prozess in Ihrem Content-Team gut verstanden wird, damit es keine Hindernisse oder Unklarheiten gibt.
7. Fokus auf Empfehlungsmarketing
Suchen Sie nach einer kostenlosen oder kostengünstigen App für das Empfehlungsmanagement und bieten Sie attraktive Anreize, die sich nicht auf Ihren Gewinn auswirken. Verwenden Sie Promo-Codes, um sie mit verschiedenen Programmen und Angeboten anzulocken. Sie können sogar einige Wettbewerbe und Werbegeschenke planen, um mehr Schwung zu bekommen.
Wenn Sie beispielsweise kleinen Unternehmen für jede Empfehlung Zugang zu erweiterten Funktionen gewähren, kann Ihr Unternehmen wachsen, ohne sich anstrengen zu müssen.
8. Zählen Sie auf kostenlose Werbung
Werbung ist nicht nur für Fortune-500-Marken wichtig. Werden Sie kreativ und experimentieren Sie mit neuen, kostenlosen Marketingideen, die auf Ihren Zielmarkt und Ihre Branche zugeschnitten sind. Es gibt nicht den einen Weg zum cleveren Marketing.
Sie können auch auf dem aufbauen, was Sie bereits haben. Verwandeln Sie zum Beispiel Ihre traditionelle Visitenkarte in etwas, das bei Veranstaltungen auffällt. Greifen Sie etwas auf, das in den sozialen Medien bereits in aller Munde ist, und fügen Sie Ihre Persönlichkeit hinzu.
9. Erstellen Sie Ihren eigenen Podcast
Podcasts haben sich in den letzten Jahren zu einer der spannendsten Formen von Markeninhalten entwickelt. Das liegt vor allem an der engen Beziehung, die ein Podcast-Moderator zu seinen Hörern aufbaut.
Tatsächlich geben 68 % der Werbetreibenden Podcasts eine hohe Bewertung für die Markensicherheit. Das bedeutet, dass Sie ein qualitativ hochwertiges Erlebnis bieten können, bei dem die Geschichte Ihrer Marke im Vordergrund steht, ohne andere Medienrisiken.
Mit genügend Episoden kann ein Podcast wie eine Reihe von Marketingkampagnen sein, die über Jahre hinweg funktionieren.
10. Nutzung eines virtuellen Telefondienstes
Digitales Marketing ist nicht der einzige Ort, an dem man Geld sparen kann. Mit einem cloudbasierten Telefondienst für Unternehmen können Sie die Gesprächskosten für Marketing, Vertrieb und den Rest des Unternehmens senken. Außerdem ist es eine modernere und zuverlässigere Option als herkömmliche Telefondienste.
Der richtige Anbieter kann Ihr Marketing mit einer einheitlichen Kommunikationslösung beschleunigen, indem er Sprach-, Video- und SMS-Kommunikation in einer integrierten Plattform bündelt.
11. Influencer anvisieren
Entgegen dem Klischee bedeutet Influencer Marketing nicht, dass Sie Geld ausgeben müssen.
Um Influencer dazu zu bringen, Ihre Marke zu erwähnen und zu teilen, müssen Sie relevante Inhalte bereitstellen. Zeigen Sie wichtige Meinungsbildner in den Empfehlungen „wem man folgen sollte“, markieren Sie sie in verwandten Beiträgen und suchen Sie nach Möglichkeiten für Partnerschaften.
Denken Sie daran, dass Influencer immer auf der Suche nach mehr Followern sind und großartige Inhalte anbieten. Wenn Sie bei einem oder beiden Punkten helfen können, sind viele Influencer gerne bereit, auch ohne Sponsoring-Budget zu helfen.
12. Backlinks aufbauen
Links sind die treibende Kraft für Suchmaschinen wie Google, und je mehr qualitativ hochwertige Links Sie erhalten können, desto mehr Traffic und Konversionen können Sie erwarten; nicht zu vergessen die Bedeutung für die Steigerung der Domain-Autorität Ihrer Website.
Für einige kostengünstige oder kostenlose Möglichkeiten bitten Sie um Links von Websites, die Sie bereits ohne Link erwähnt haben. Sie können auch alte Links, die zu toten Seiten oder fehlenden Ressourcen führen, erneut ansprechen.
Auch wenn es nicht ganz das Gleiche ist wie ein hervorgehobener Link in der New York Times, hilft das Hinzufügen von internen Links von einer Seite zur anderen auf Ihrer Website, eine konsistente Präsenz aufzubauen. Dies ist oft die am meisten vernachlässigte Taktik, die einfach auszuführen ist und ein sicheres Ergebnis liefert, wenn sie richtig ausgeführt wird.
13. Veranstalten Sie eine virtuelle Veranstaltung
Wenn eine persönliche Veranstaltung immer zu teuer für Ihr Budget war, ist die heutige virtuelle Umgebung die perfekte Gelegenheit, die Vorteile zu nutzen, ohne die Kosten zu tragen. Die Organisation einer virtuellen Veranstaltung nimmt vergleichsweise wenig Zeit in Anspruch. Sie werden Ihr Publikum oder Ihre Hauptredner nicht geografisch einschränken.
Eine digitale Konferenz, Messe, Karrieremesse oder ein anderes Event ist eine kostengünstige Möglichkeit, Ihre Marke Hunderten von potenziellen Kunden vorzustellen. Sie steigern Ihren Bekanntheitsgrad und präsentieren sich als sachkundiger Marktführer in Ihrer Branche.
14. Gastbeiträge auf anderen Websites veröffentlichen
Gastbeiträge sind eine der ältesten Online-Marketingtechniken, und das aus gutem Grund – sie funktionieren. Versuchen Sie, Gastbeiträge in Blogs zu veröffentlichen, die von Ihren idealen Kunden gelesen werden, um Glaubwürdigkeit und Bekanntheitsgrad aufzubauen.
Wenn Sie nicht über das Marketingbudget verfügen, um ein Autorenteam zu engagieren, können Sie einige der beliebtesten Inhalte, die Sie bereits geschrieben haben, wiederverwenden. Geben Sie niemals ein bestehendes Stück als etwas Neues aus, sondern adaptieren Sie die gleichen Ideen in einem anderen Format für ein neues Publikum.
15. Seien Sie proaktiv auf LinkedIn
Auch wenn Sie erst seit kurzem in den sozialen Medien aktiv sind, ist LinkedIn ein Netzwerk, das besondere Aufmerksamkeit verdient.
LinkedIn bietet Marketing- und Verkaufsstrategien für Ihr Unternehmen als Ganzes und für jeden einzelnen Mitarbeiter. Fördern Sie die Eigenverantwortung Ihres gesamten Teams. So können die Mitarbeiter beispielsweise Beiträge zu Unternehmensartikeln verfassen und diese mit ihrem Netzwerk teilen.
Sie können auch wichtige Umsätze generieren, indem Sie langfristig mit beruflichen Kontakten in Kontakt bleiben.
16. Wenden Sie sich dem E-Mail-Marketing zu
E-Mail-Marketing hat einen der höchsten ROI aller Plattformen und ist daher die perfekte Wahl für Marketing mit kleinem Budget. Laut einer Studie aus dem Jahr 2019 beträgt der durchschnittliche ROI von E-Mail-Marketing für ein Unternehmen 42:1. Das ist eine Investition, die sich bei einem knappen Marketingbudget lohnt.
Wenn Sie eine bestehende E-Mail-Liste haben, halten Sie Ihre Abonnenten mit attraktiven Inhalten bei der Stange. Ziehen Sie Newsletter, Bonusinhalte, regelmäßige E-Mails und Drip-Kampagnen in Betracht, um die Abonnenten automatisch zu binden.
Wenn Sie neu im E-Mail-Marketing sind und ein Tool für den Einstieg benötigen, sollten Sie sich einige der besten E-Mail-Builder auf dem Markt ansehen. Die meisten von ihnen haben Freemium- oder preiswerte Optionen.
17. Ein Profil auf Bewertungsportalen einrichten
Die Aufwertung Ihres Bewertungsprofils ist eine Marketingtaktik, die im B2B-Bereich schnell für Aufmerksamkeit und bessere Konversionsraten sorgen wird.
Die cleveren Käufer von heute suchen auf Websites von Drittanbietern wie G2 Crowd, Capterra und anderen nach fairen und ehrlichen Meinungen. Indem Sie ein professionelles Profil einrichten, können Sie Ihrer Marke Glaubwürdigkeit verleihen und die Plattform nutzen, um zufriedene Kunden einzuladen, ihre Erfahrungen zu teilen.
Wie man ohne großes Budget vermarktet
Wenn Ihr Marketingbudget gekürzt wird, kann sich das wie eine große Einschränkung anfühlen. Aber es eröffnet Ihnen auch mehr Freiheit und Kreativität.
Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihre Marke auch ohne das bisherige Budget auszubauen. Es gibt viele bewährte Methoden, die sofort funktionieren können.
Schauen Sie sich an, was in der Vergangenheit erfolgreich war, und fangen Sie an, es zu wiederholen. Sie sollten auch nach Möglichkeiten suchen, Ihre vorhandenen Ressourcen wie Inhalte, Fachwissen und E-Mail-Abonnenten zu nutzen.
Und schließlich, wenn Sie neue Techniken in Ihr Arsenal aufnehmen, halten Sie Ausschau nach kostenlosen oder kostengünstigen Strategien und Tools, die Ihnen das Leben leichter machen und die Arbeit erledigen, ohne mehr als nötig zu kosten.
Gastautor Bio: Meenz Nautiyal , Nextiva
Meenakshi (Meenz) Nautiyal ist ein Growth Marketer bei Nextiva. Sie hat eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Skalierung von SEO und Lead-Generierung für SaaS-Marken wie Outreach.io, VWO und Freshworks im letzten Jahrzehnt. In ihrer Freizeit schreibt sie sich ein oder lernt eine neue Fähigkeit.