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Seu negócio de salão é muito mais do que um lugar onde seus clientes se sentem bem-vindos. É onde você realiza seu sonho de negócios, ajuda seus funcionários a ganhar a vida e você explora novos produtos de salão para aprimorar a experiência do cliente. Mas para que isso aconteça, você precisa começar de um lugar de conforto. Uma posição em que você pode gerenciá-los fortemente sem se preocupar se seus lucros podem começar a arrecadar fundos para o desenvolvimento de seus negócios.
Sim, você pode estar em um estágio em que sua empresa se sustenta. Mas se você não estiver, levantar fundos para o seu negócio de salão pode fornecer a segurança para administrar seu negócio sem estresse. Ele também permite que você configure um plano de negócios forte que pode ajudá-lo a expandir seus negócios, seja você um novo ou um proprietário de salão experiente.
Se levantar fundos para o seu negócio de salão de beleza está em sua mente ultimamente, você vai querer conferir nosso guia rápido, que mostra os diferentes tipos de fundos, como construir um plano de negócios e as opções de financiamento para salões de beleza, mesmo que você é novo no ramo de salão.
1. Métodos para Levantar Fundos
Levantar fundos tem muitos benefícios. Isso ajuda o seu negócio a ter dinheiro suficiente. É uma grande almofada na incerteza econômica. O melhor resultado é fornecer a munição necessária para comprar o equipamento certo e investir nos canais de marketing certos para expandir seus negócios para o próximo nível.
Antes de prosseguir com a captação de fundos, reserve um momento para considerar suas opções entre os dois tipos de captação de recursos – patrimônio e dívida.
- O capital social divide sua propriedade com os investidores. Os investidores podem ter uma palavra a dizer na gestão do seu negócio e ter uma parte dos lucros. Normalmente, essa não é uma opção popular entre as empresas de salões, porque os investidores procuram retornos maciços de 10 ou 20 vezes. Você não vê esse tipo de retorno normalmente com empresas de salão de beleza solopreneur.
- O capital da dívida é sobre tomar um empréstimo para o seu negócio. Este financiamento envolve tomar um empréstimo de um banco ou de um indivíduo. Embora muitas vezes seja o método preferido, pode ser um desafio se você for novo no negócio e não tiver um histórico. Dito isso, alguns empréstimos, como vários tipos de empréstimos 7(a), atendem a novas empresas iniciantes. Por exemplo, os empréstimos comerciais sem entrada são perfeitos para empreendedores que precisam de uma injeção de capital, mas não têm o dinheiro necessário para garantir produtos de empréstimo que exigem um depósito. Desde que você examine minuciosamente os termos do empréstimo, as taxas aplicáveis e os custos de amortização ao longo do tempo, isso pode funcionar bem.
2. Construa um plano de negócios para o seu negócio de salão
Depois de decidir sobre o fluxo de financiamento para o seu negócio, você precisa de um plano estratégico e visão para que isso aconteça. O próximo passo aqui é ter uma ideia clara do que é preciso para levar o seu negócio adiante. Pode ser um desafio juntar tudo de uma vez. Mas uma vez que você está claro sobre as etapas a seguir, é tudo uma questão de colocá-lo em ação.
Sumário executivo
Um plano de negócios claro começa com um resumo executivo. Ele resume o seu negócio, destacando os pontos principais. Para quem busca uma visão geral do seu negócio, o sumário executivo é um excelente ponto de partida. É conciso e representa o que seu negócio será quando operar.
Oportunidade de negócios
A parte mais importante do plano de negócios é expressar claramente o ‘porquê’ por trás do seu negócio. Ele começa listando o principal problema de mercado não atendido, a solução e por que seu salão é a melhor escolha.
- Problema – Todo negócio prospera quando atende a uma necessidade não atendida no mercado. Comece definindo essa necessidade não atendida ou escolha um serviço de salão existente que não esteja indo bem em sua área. Por exemplo, tratamentos de unhas podem ser sua área especializada. E se um salão existente não o fornecer em sua localização, você pode estar se posicionando como o fornecedor perfeito para isso.
- Solução – Agora que você identificou o problema, todo o seu negócio se concentrará em destacar esse problema fundamental e por que seus clientes devem procurá-lo.
- USP ou Moat: Existem muitas maneiras de posicionar seu salão como a escolha preferida entre os clientes. Seu USP pode ser sua marca, serviços premium ou conjuntos de habilidades que levam você a fãs delirantes.
Você pode confiar em sua presença on-line existente para destacar seu serviço se estiver iniciando seu negócio de salão. Pode ser sua extensa base de fãs de mídia social no Instagram ou Facebook que dá credibilidade à sua empresa ou aos seus contatos existentes que podem atestar seu serviço. Ser um influenciador do Instagram também pode ser um fosso para atrair clientes para o seu negócio.
Analise competitiva
A pesquisa de mercado é um fator crítico para o seu negócio. Inclua todos os concorrentes existentes em sua localização. Observe como os clientes respondem aos seus serviços, o que eles não têm e como você pode superá-los para obter e reter clientes.
Plano de marketing
Quando você se sentar e decidir usar seu orçamento de marketing, identifique onde seus clientes ideais se encontram. Fazer isso pode economizar dinheiro e tempo preciosos na segmentação dos clientes errados.
Em seguida, identifique alguns canais-chave para se concentrar a cada trimestre para um impulso contínuo. Se você é novo nisso, explore maneiras orgânicas de obter clientes. Mas se sua empresa já existe há algum tempo, procure canais pagos, como anúncios pagos, promoções patrocinadas ou anúncios sociais para aquisição de clientes.
Projeções financeiras
Suas projeções financeiras mudarão com o tempo. Mas saber como e quando você poderá se equilibrar com precisão é vital. Considere os custos de infraestrutura, se os funcionários serão em tempo integral ou contratados, e como você planeja cobrir esses custos. Defina projeções de vendas, orçamentos de marketing para serviços e produtos para saber onde concentrar suas energias.
Operações
Defina a localização, de onde você operará e como os clientes podem entrar em contato com você. Delinear o gerenciamento, as linhas de comunicação e os termos e condições podem esclarecer as expectativas do cliente desde o início.
Seguro Empresarial
Decida sobre a entidade legal, o nome e a estrutura legal da sua empresa. Use o seguro empresarial para proteger sua empresa de quaisquer incidentes imprevistos ou aborrecimentos legais.
Se você começar a levantar fundos por meio de investidores, credores ou fluxos alternativos, você precisa de um plano de negócios. Ninguém vai investir ou emprestar dinheiro sem um caminho dedicado e projetado para o sucesso.
3. Por que você precisa de um pitch deck
Como seus investidores estão ocupados e querem saber rapidamente se o seu projeto é adequado, você tem uma janela estreita para conquistar com sua apresentação.
É aí que um plano de negócios não funcionará. Em vez disso, opte por uma apresentação.
Um pitch deck pega seu plano de negócios e o transforma em uma apresentação compacta de dez slides ou 3 minutos. É conciso e muitas vezes resume seu plano de negócios. Isso facilita a percepção do problema, como seu salão o resolve rapidamente, o financiamento necessário e como sua equipe e serviço podem ajudar a recuperar os custos.
Use uma história convincente apoiada por fatos e dados para criar um pitch deck forte. Isso mostra seu compromisso com o seu negócio e é uma razão sólida para escolher você entre as outras empresas de salão que aguardam financiamento.
4. Diferença entre um Plano de Negócios e um Pitch Deck
Ao contrário de um pitch deck que é preciso e direto ao ponto, seu plano de negócios será principalmente baseado em texto, juntamente com ilustrações na forma de gráficos e tabelas. É elaborado e alista seu plano de negócios de longo prazo.
O primeiro passo para arrecadar fundos para o seu negócio de salão é preparar o pitch deck e usá-lo para deixar os investidores empolgados com o negócio do seu salão. Se a sua situação de crédito for difícil, a obtenção de fundos pode parecer assustadora. Enquanto os credores avaliam sua estabilidade financeira, apresentar um plano de negócios sólido faz maravilhas. Mas é igualmente vital lembrar que a procura de emprego com crédito ruim também pode afetar sua jornada empresarial de maneiras inesperadas. Depois de ter a atenção deles, use o pitch deck para transmitir sua proposta exclusiva e leve a conversa para o próximo estágio do seu negócio – o plano de negócios .
O plano de negócios detalhado é um excelente guia para orientar os investidores em cada etapa do seu plano de negócios, desde o planejamento até a execução.
5. Opções de financiamento para salões de beleza
Assim que estiver pronto para abordar investidores, entre em contato com bancos e outras instituições financeiras que concedem dinheiro. Com os credores, a principal preocupação é se você pode devolver o dinheiro com juros em dia. Portanto, você precisa se certificar de duas coisas – uma que sua projeção de fluxo de caixa é razoavelmente precisa e, segundo, que suas despesas são fixas e não há despesas imprevistas e não contabilizadas na lista.
Ao desenhar uma lista de despesas, incluindo até mesmo as menores despesas em sua projeção. Isso inclui ferramentas de marketing, equipamentos para seu salão, perda nocional de campanhas de desconto e outras despesas de marketing. Mesmo que você gaste apenas alguns dólares por mês em suas campanhas de email marketing ou SMS, certifique-se de incluí-los. Todos eles se somam.
Além disso, obtenha suas despesas de seguro nele. Isso poderia incluir um seguro guarda-chuva, mas principalmente o seguro de indenização profissional faria. Desta forma, o credor sabe que seu dinheiro não vai pagar por ações judiciais.
Se você preferir usar suas economias, combine-as com as necessidades de financiamento. E você pode se debruçar sobre seu cartão de crédito para financiar seu salão, mas não se esqueça das despesas de longo prazo envolvidas no pagamento de juros que podem durar meses ou até anos.
6. Como você começa a levantar fundos se seu negócio é novo?
Como novo proprietário de uma empresa de salão de beleza, se você está preocupado que sua empresa ainda não seja credível para ser financiada, olhe para as inúmeras pequenas empresas que prosperaram ao longo dos anos. Todos começaram pequenos com alguns passos.
Seja oferecendo garantias em troca dos fundos ou inscrevendo um cofundador. O fundador, neste caso, tem que ter mais credibilidade. Se você está se perguntando o que eles podem ganhar, então o patrimônio em troca da assinatura do empréstimo é uma troca significativa.
Ofereça capital próprio aos credores para que eles ganhem ações de sua empresa no futuro, se você não pagar ou não puder pagar.
Conclusão
Arrecadar fundos para o seu negócio pode ser uma reflexão tardia para a maioria das empresas de salão.
Se você iniciou seu salão com seus fundos, talvez não veja o benefício de depender de fundos externos.
Mas, como proprietário de uma nova empresa, há muitas coisas que você deve considerar para garantir uma receita consistente. E se a escassez de fundos está se aproximando do seu novo negócio, é melhor dividir o fardo fazendo um empréstimo ou fazendo com que um investidor levante capital.
Ele garante que sua empresa tenha viabilidade suficiente, mesmo quando você tenta estabelecer uma base firme em meio à concorrência acirrada.
Biografia do autor convidado: Anand Srinivasan
Anand Srinivasan é o fundador do Hubbion , um conjunto de ferramentas e recursos de negócios para proprietários de pequenas empresas.