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Ser entrenador personal sería el sueño de muchos fanáticos del fitness. Sin embargo, mucha gente no se da cuenta de que dirigir una empresa no es tan fácil como parece e implica mucho trabajo duro entre bastidores. Desgraciadamente, no es tan fácil como comprar equipos y entrenar a los clientes; se necesita una gran cantidad de tiempo y esfuerzo para llevar un negocio con éxito.
Como entrenador personal, tienes que ocuparte de muchos aspectos del negocio, como crear una clientela, mantener relaciones con los clientes, reservar y programar citas, elaborar programas de ejercicios para cada cliente y mucho más.
Pero, una parte esencial para tener éxito en un negocio de entrenamiento personal es saber venderse. Al fin y al cabo, TÚ eres tu negocio y tu «producto». A continuación expondremos los mejores consejos para ganar clientes como entrenador personal.
1) Aprovechar el uso de las plataformas de medios sociales
Cualquier empresa necesita hacer marketing, por grande o pequeña que sea. Hacerlo ayuda a aumentar la notoriedad de la marca y las ventas y puede contribuir a atraer clientes potenciales. El tiempo que dediques a las redes sociales dependerá de las plataformas a las que debas unirte.
Crear una cuenta en Facebook suele ser una norma para las empresas, sobre todo para las más pequeñas, y puede ayudar a entrar en contacto con la población local. Una cuenta de LinkedIn es opcional en comparación con una cuenta de Instagram. Si te apetece mancharte las manos, también puedes probar suerte en TikTok y crear vídeos de entrenamientos para que la gente se interese por tu entrenamiento personal.
Utilizar Facebook puede ser una forma estupenda de ampliar tu base de clientes a través de grupos. Si se trata de un grupo para que los habitantes de la ciudad publiquen actualizaciones y actividades o reuniones de la comunidad, podría ser una forma perfecta de compartir su negocio y atraer a nuevos clientes. Además de esto, utilizar Instagram para compartir fotos de los progresos de algunos clientes e imágenes entre bastidores también puede ayudar mucho a encontrar nuevos clientes para tu negocio.
Conceptos básicos de las redes sociales
Una de las primeras cosas que tienes que hacer es configurar tus páginas en las plataformas de redes sociales elegidas. Una vez que hayas rellenado la información y la biografía y hayas añadido una foto de perfil o un logotipo, es hora de empezar a seguir a la gente. Un paso esencial es seguir a personas que creas que podrían estar interesadas en tus servicios.
Crear entradas atractivas
Lo fundamental de una publicación en las redes sociales debe ser que tu público aprenda algo. Puede ser un consejo de fitness o cómo hacer un ejercicio correctamente; incluso puede ser una receta saludable; hay infinitas opciones. Otras publicaciones podrían ser los progresos de los clientes tras utilizar sus servicios o algunos vídeos de sus servicios en acción.
Comprométase con su público
Otra parte vital de las redes sociales es interactuar y comprometerse con su público tanto como sea posible. Esto significa responder a comentarios y mensajes, comentar las publicaciones de otros, etiquetar a sus clientes en sus fotos, etc. También es esencial aprovechar las características de cada plataforma. Por ejemplo, si utilizas la función de carretes de Instagram para publicar vídeos, también puedes publicarlos en TikTok y viceversa. Utiliza la función de historias de Instagram y Facebook para interactuar más con tu público y ofrecerle actualizaciones en tiempo real.
Utilice el botón «Reservar ahora
La mayoría de las plataformas de redes sociales ofrecen la posibilidad de añadir botones de llamada a la acción. Para Instagram y Facebook, el botón «Reservar ahora» permite a sus clientes reservar directamente desde la plataforma. El botón dirige a su enlace de reservas conectado a su sistema de reservas, lo que significa que todas sus reservas están en un único y sencillo lugar.
2) Construya su red
Una parte esencial de tener un negocio es trabajar en red. Esto es importante cuando tú eres tu producto; tienes que ser capaz de venderte a ti mismo. Crear una red de contactos significa no sólo asistir a los actos, sino también participar en ellos. Estar presente en este tipo de eventos puede ayudarle a hacer crecer su negocio y crear una base de clientes.
También debe fijarse en el tipo de personas que asisten a los eventos de networking; aunque no sean sus clientes potenciales, mire el panorama general. Puede haber profesionales que recomienden su empresa a sus clientes. Puede tratarse de nutricionistas, masajistas, fisioterapeutas y muchas otras profesiones, con las que sería estupendo establecer contactos, ya que podrían remitir a sus clientes a tu gimnasio.
3) Implantar un sistema de reservas
Ser entrenador personal lleva mucho tiempo, así que ¿por qué no descargarlo un poco y automatizarlo con un sistema de reservas? Es posible que la implantación de un sistema de reservas no sea una de sus principales prioridades a la hora de poner en marcha su negocio de entrenamiento personal. Pero, ¡escúchanos! Debería serlo. Con SimplyBook.me, puede tener un sitio web de reservas en funcionamiento en 30 minutos. La configuración es muy sencilla y no requiere conocimientos de diseño: basta con añadir el logotipo, las fotos, los servicios y el texto, elegir la combinación de colores y listo.
Disponer de un sistema de reservas le aliviará la carga de trabajo al dirigir su negocio, dándole más tiempo para centrarse en sus clientes y ofrecerles un servicio de calidad. El sistema ofrece muchas funciones que pueden ayudar a automatizar partes de su negocio, como formularios de admisión, depósitos y pagos, afiliaciones y mucho más.
El uso de un sistema de este tipo le permite introducir sus horas disponibles, y sus clientes pueden reservar en el momento que más les convenga. También le permite aceptar pagos en línea, y puede aceptar depósitos, lo que está demostrado que reduce las ausencias.
4) Programa de referencia
Como entrenador personal, una de las principales formas de conseguir clientes es a través de las recomendaciones. Es fundamental que pida a sus clientes que le recomienden a sus amigos, colegas, etc., ya que esto puede aumentar su clientela y su marca. El boca a boca es una de las técnicas de marketing más antiguas y probadas, así que aprovéchela.
Es esencial ser directo con la persona al pedirle referencias; no tiene sentido darle demasiada importancia. Al final del día, la persona probablemente estará más que encantada de recomendarle a sus amigos porque está satisfecha con sus servicios; de lo contrario, dejaría de ser su cliente.
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