5 tácticas para atraer clientes a tu negocio de consultoría

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El mercado mundial de la consultoría está valorado en 132.000 millones de dólares. Y con las nuevas tecnologías innovadoras que facilitan la creación de una estructura empresarial digital, cada día entran nuevos actores en el mercado de la consultoría.

Para la mayoría de los asesores, gestionar un negocio en línea puede ser un reto, ya que hay que combinar el trabajo de proyectos con las actividades de marketing, necesarias para atraer nuevos clientes. Pero es una tarea inevitable para cualquier empresa que busque aumentar sus ingresos. El éxito del marketing depende de las tácticas que utilice.

Si se dirige a las personas adecuadas, va a donde están los clientes potenciales, conecta con ellos y reconoce a sus clientes actuales como un rico recurso de marketing, su futuro será brillante.

Superará a la competencia y atraerá clientes.

Entremos en detalles.

5 formas de atraer clientes consultores a su empresa

Aquí tienes cinco tácticas probadas que te ayudarán a cambiar tu forma de enfocar el marketing en tu negocio de consultoría.

1. Identifique a su cliente ideal

Para asegurarse de que su estrategia de captación de clientes le permite llegar al público adecuado, sepa quién puede estar interesado en sus servicios y céntrese en él.

Evitará que malgaste recursos en atraer clientes potenciales que probablemente no se conviertan.

Foto de Cytonn Photography en Unsplash

Puede atraer a los clientes de consultoría adecuados enumerando primero las cualidades clave de su cliente ideal.

En función de su oferta de servicios, empiece por preguntarse:

• ¿Son mis servicios ideales para clientes individuales u organizaciones?
• Si me dirijo a organizaciones, ¿qué tamaño de empresas pueden permitirse mis tarifas?
• ¿Cómo es mi proyecto ideal?

Una vez que tenga estas respuestas, podrá crear una persona compradora.

Un buyer persona es una representación ficticia de su cliente ideal.

Por lo tanto, es esencial basarse en una investigación profunda de la audiencia deseada. Utilice su mejor software de generación de prospectos para recopilar información sobre el tipo de clientes que ya están interesados en sus servicios.

Su buyer persona debe incluir detalles como:

• Datos demográficos como edad, sexo y ubicación
• Su perfil profesional, como antigüedad, nivel de ingresos y tareas principales.
• Sus puntos débiles
• Dónde se conectan

Una vez que conozca bien a su público objetivo, podrá adaptar sus contenidos a sus necesidades específicas y utilizar canales de marketing que le permitan llegar a él.

2. Pedir referencias

No dude en pedir referencias. Es una de las formas más fáciles y rentables de atraer clientes de consultoría.

Si has ofrecido una experiencia excepcional a tus clientes, estarán más que dispuestos a recomendar tus servicios a otro contacto. Pero es poco probable que lo hagan voluntariamente.

Anime a sus clientes a que le recomienden sus productos ofreciéndoles una pequeña comisión -fija o porcentual- por cada recomendación. También puedes ofrecerles servicios mejorados.

Sólo tienes que asegurarte de validar el correo electrónico o el número de teléfono antes de pagar al cliente.

Un concurso de recomendaciones también puede animar a sus clientes a recomendar clientes.

Hay varios factores que pueden hacer que su programa de recomendación sea eficaz para ayudarle a atraer más clientes de consultoría. Entre ellas se encuentran:

• Recompense rápidamente a quienes le recomienden nuevos clientes.
• Recompense también a los clientes recomendados.
• Es muy probable que los clientes recomendados traigan también a otros clientes. Así que haz un seguimiento de los nuevos clientes para asegurarte de que están contentos con tus servicios. Puede utilizar una solución eficaz de gestión de experiencias para superar sus expectativas.

Asegúrate de hacer un seguimiento de los resultados mediante herramientas de seguimiento de referencias. Vea cuántos clientes aporta su programa y el valor de esas ventas.

3. Participar activamente en comunidades en línea para atraer clientes

Una forma de atraer nuevos clientes de consultoría es demostrar su experiencia en su campo.

Es fácil conseguirlo a través de foros como Reddit y Quora.

También puedes unirte a comunidades de redes sociales en plataformas como LinkedIn y Facebook, donde se reúnen la mayoría de tus clientes potenciales de consultoría.

Sea activo y responda a preguntas relevantes de su sector en estos foros para establecer su autoridad.

Foto de Chris Montgomery en Unsplash

Cuando se establece como un experto creíble del sector, los clientes potenciales de consultoría se fijan en usted y solicitan sus servicios.

Recuerde mantener su perfil optimizado incluyendo palabras clave que los clientes potenciales utilizarían para buscar sus servicios de consultoría.

4. Red agresiva

La creación de redes es una forma potente de atraer nuevos clientes de consultoría.

Puede asistir a reuniones y eventos relacionados con su nicho, como ferias comerciales, conferencias sobre nichos específicos, reuniones para establecer contactos y mesas redondas.

Asistir a los mismos eventos a los que asisten sus clientes ideales le ayuda a establecer nuevos contactos. Y esto puede ayudarle a atraer nuevos clientes de consultoría y referencias.

He aquí algunos consejos para crear redes de contactos eficaces que generen confianza y atraigan clientes potenciales:

• No hables de ti ni de tu negocio de consultoría. Que la información sea breve e interesante. No quieras venderlo a la ligera.
• Lleve siempre consigo su tarjeta de visita. Y asegúrate de recoger también las suyas.
• Tenga confianza en sus habilidades y en su negocio de consultoría.
• Utilice códigos QR para atraer clientes a su sitio web y haga un buen seguimiento de ellos.
• No limites tus conversaciones a una sola persona y no fuerces las conversaciones. Si la otra persona no parece interesada, pasa a la siguiente.

Pero no se limite a asistir a los actos de los demás. Organice algunas e invite también a clientes potenciales y existentes.

Promocione bien el acto para atraer público. Por ejemplo, pida a sus clientes que inviten a amigos, familiares y colegas.

También puedes utilizar un editor de vídeo para crear vídeos que promocionen tu evento. Incluya los nombres de los ponentes, sus credenciales y qué les cualifica para hablar en su acto.

Además, puedes organizar un concurso en las redes sociales en el que se pida a tu público que dé «me gusta» y comparta los vídeos del evento para tener la oportunidad de ganar un regalo. Esto puede ayudarle a conseguir más asistentes.

5. Pruebe la publicidad de pago

La publicidad de pago creará notoriedad de marca y atraerá clientes potenciales a su empresa de consultoría. Cree campañas hiperdirigidas mediante anuncios en redes sociales y anuncios de Google.

Para que sus anuncios sean eficaces y atraigan a los clientes de consultoría adecuados, comunique a través de ellos su propuesta de valor.

¿Qué diferencia a sus servicios de consultoría de los de la competencia? ¿Qué aportará al cliente su oferta de servicios? Responda a estas preguntas en sus anuncios.

Cree una página de destino personalizada a la que dirigirá el tráfico procedente de sus anuncios de pago. Puede personalizar el mensaje para estos visitantes y animarles a realizar una acción específica como hacer una reserva con SimplyBook.me.

Una página de destino personalizada también facilitará el seguimiento de estas visitas. Obtendrá análisis en profundidad sobre el tipo de visitantes que atraen sus anuncios, lo que puede ayudarle a realizar un emparejamiento eficaz entre audiencia y anuncios.

Asegúrese de utilizar un potente software de crecimiento para nutrir estos clientes potenciales generados hasta la conversión.

Empezar a atraer clientes de consultoría

La pelota está en tu tejado. Dé el primer paso y combine estas cinco tácticas en una potente estrategia de marketing que se adapte a las necesidades de su empresa de consultoría.

Empiece por crear buyer personas. Una vez que sepas a quién te diriges, haz que te conozcan y confíen en ti participando en eventos del sector y convirtiéndote en un participante activo en las comunidades y grupos de redes sociales pertinentes.

Utiliza los clientes que atraigas para conseguir aún más clientes a través de un programa de recomendación. Por último, dé un impulso a su estrategia de marketing a través de la publicidad de pago.

Aplique estos consejos y estará en camino de convertirse en un consultor con todas las reservas.

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Biografía del autor – Gaurav Sharma

Gaurav Sharma es el fundador y CEO de Attrock, una empresa de marketing digital orientada a resultados. Hizo crecer una agencia de ingresos de 5 cifras a 7 cifras en solo dos años | 10X clientes potenciales | 2.8X conversiones | 300K de tráfico mensual orgánico. También contribuye a publicaciones importantes como HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch y más.

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