Wie das Schreiben eines Buches die Buchungen für Ihr Unternehmen steigern kann

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Es heißt, dass jeder Mensch mindestens ein Buch in sich trägt. Historisch gesehen haben dies jedoch nur sehr wenige Menschen getan, da die Verleger die Wächter über das gedruckte Wort waren. Dank Self-Publishing-Kanälen, E-Books und Online-Marketing kann heute jeder ein Buch schreiben und verkaufen. Die Frage, die Sie sich vielleicht stellen, ist, warum Sie das tun sollten. Wie kann das Schreiben eines Buches gut für das Geschäft sein und möglicherweise die Buchungszahlen erhöhen?

Herausforderungen beim Schreiben eines Buches

Sie könnten denken, dass das eine dumme Idee ist. Sie waren noch nie ein großer Schriftsteller und haben keine Zeit dafür. Das könnte ein Problem für Sie sein. Sie verfügen jedoch über ein umfangreiches Wissen in Ihrer Branche sowie über Lebens- und Geschäftserfahrung. Selbst wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie gut schreiben können, haben Sie Informationen, Wissen und Erfahrung weiterzugeben, von denen nicht nur Ihr unmittelbarer Kundenstamm profitieren kann.

Selbst wenn Sie nur Zeit haben, einen Buchentwurf zu erstellen, können Sie Tools und Dienste nutzen, um einen ausgefeilten endgültigen Entwurf zu erstellen. Es gibt Softwarepakete, die bei der Grammatik und Rechtschreibung helfen und den Text schärfen und straffen. Sie können auch die Dienste eines Lektors in Anspruch nehmen, um die Struktur und das Verständnis zu verbessern. Und wenn Sie immer noch nicht selbst ein Buch schreiben wollen, können Sie sich die Dienste eines Ghostwriters sichern, der Ihr Buch auf der Grundlage Ihrer Ideen und Erfahrungen verfasst.

Niemand hat behauptet, dass es einfach ist, ein Buch zu schreiben, aber es ist auch nicht so schwer, wie Sie vielleicht denken.

Welche Art von Buch ist gut für Unternehmen?

Niemand verlangt von Ihnen, dass Sie den nächsten großen Roman unserer Zeit schreiben. Sie brauchen nicht besonders kreativ zu sein, denn die besten Bücher zur Ankurbelung des Geschäfts sind sachlich und informativ. Die einzige wirkliche Ausnahme von dieser Regel ist das Unterrichten von Kursen für kreatives Schreiben oder Drehbuchschreiben. Die Schüler möchten wissen, dass ihr Ausbilder über die nötigen Kenntnisse verfügt, um seine Lehren zu untermauern*.

Sie müssen sich also überlegen, was für Sie ein guter Ansatz sein könnte. Wenn Sie schon lange im Geschäft oder in Ihrer Branche tätig sind, könnten Sie darüber nachdenken, über Ihre Erfahrungen zu schreiben und darüber, was Sie auf diesem Weg gelernt haben.

Alternativ können Sie auch eine Reihe von kurzen Anleitungen für Ihre Kunden verfassen.

• (Auto)-Biographisches – über Sie und Ihre Erfahrungen in Ihrem Leben oder in einem bestimmten Fachgebiet
• Selbsthilfe – Austausch von Informationen als Hilfe zur Selbsthilfe.
• Informativ – spezifische Informationen, von denen Sie glauben, dass sie einer bestimmten Gruppe von Menschen helfen werden
• Pädagogisch – Menschen lehren, wie sie etwas tun können
• Schulungsmaterial – Wie Sie Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt optimal nutzen können
• Benutzerhandbücher – Kurze Broschüren zur Verwendung Ihres Produkts oder zum Ablauf Ihres Dienstes.

Sie können je nach Art des Buches, das Sie schreiben, verschiedene Richtungen wählen. Während ein Memoiren- oder Selbsthilfebuch wahrscheinlich eine beträchtliche Länge hat und als echtes „Buch“ angesehen wird, das den Kauf wert ist, sind Schulungsmaterialien und Benutzerhandbücher eher kürzer und enthalten mehr Design und Bilder als ein typisches Buch. Informative und lehrreiche Bücher können in beide Richtungen gehen. Die „…für Dummies“-Reihe von Lehrbüchern ist für absolute Anfänger eine Anschaffung wert, aber Sie könnten auch etwas produzieren, das viel näher an einer Broschüre mit Markendesign zum Herunterladen ist.

*Die Website Masterclass.com wäre ohne ausgewiesene literarische Größen nicht annähernd so beliebt. Margaret Atwood schrieb The Handmaid’s Tale, ein großer TV-Hit. Neil Gaiman (American Gods, Coraline, Stardust und viele weitere Bücher) und Shonda Rhimes (Grey’s Anatomy, Scandal, How to get away with murder und mehr) sind ebenfalls mit ihren bewährten schriftstellerischen Erfolgen vertreten..

Wie das Schreiben eines Buches gut fürs Geschäft ist

Es gibt vier verschiedene Bereiche, in denen das Schreiben eines Buches für Ihr Unternehmen von großem Nutzen sein und die Buchungszahlen erhöhen kann. Außerdem haben nur einige von ihnen etwas mit der direkten Vermarktung an Kunden und Klienten zu tun.

1. Vermarktung

Der unmittelbarste und überzeugendste Grund, ein Buch zu schreiben, ist der kombinierte Ansatz der Vermarktung Ihres Buches und Ihres Unternehmens. Solange Sie ein integraler Bestandteil Ihrer Marke sind, wird es leicht sein, Ihr Buch mit Ihrem Unternehmen zu verknüpfen. Sie steigern sowohl Ihre Markenwirkung als auch Ihre Präsenz auf Ihrem Markt.

Wenn Sie ein biografisches Buch oder ein Selbsthilfebuch schreiben, werden Sie höchstwahrscheinlich Ihre Unternehmensmarke als Hauptinspirationsquelle verwenden.
Ihr Buch wiederum ermöglicht es Ihnen, Ihre Marke zu präsentieren und zu zeigen, wie Sie sie entwickelt haben.

Obwohl das Schreiben und Veröffentlichen eines Buches so viel einfacher ist als je zuvor, tun es nur wenige Menschen tatsächlich. Ob dies aus Angst vor Ablehnung oder aus mangelndem Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten geschieht, spielt keine Rolle. Das Schreiben eines Buches wird Ihnen helfen, sich von Ihren Mitbewerbern zu unterscheiden.

Ein weiterer Vorteil des Schreibens eines Buches ist der hohe Return on Investment. Es handelt sich um einen einmaligen Aufwand an Zeit und Mühe (mit etwas redaktioneller Hilfe). Dennoch wird es sich langfristig und ohne zusätzlichen Aufwand auf Ihr geschäftliches und persönliches Marketing auswirken.

Bedenken Sie die 3-6 Monate, die Sie mit dem Schreiben verbringen könnten, und wie lange es relevant bleiben wird. Sie könnten über ein Jahr hinweg Hunderte oder sogar Tausende von Leads durch Ihr „Free Dowload“-Ebook gewinnen, was zu einem Anstieg der Kundenzahlen führt. Alternativ könnten Sie durch die Kenntnis Ihrer Arbeit nach dem Kauf und der Lektüre Ihres Buches einen erheblichen Kundenzuwachs erzielen – eine doppelte Einnahmequelle.

2. Geschäftliche und persönliche Identität

Vergessen wir nicht, dass das Schreiben eines Buches zur Ankurbelung Ihres Unternehmens auch eine starke persönliche Komponente hat. Auch wenn Sie sich entscheiden, ein Lehrbuch zu schreiben, werden Sie einen Teil von sich selbst in das Buch einbringen. Angenommen, Sie sprechen in Ihrem Buch über geschäftliche oder branchenspezifische Themen. In diesem Fall werden Sie zu einer Autorität auf Ihrem Gebiet, und Ihr Unternehmen wird die Früchte der wahrgenommenen Branchenexpertise ernten.

Alternativ können Sie auch Selbsthilfebücher oder biografische Werke schreiben. In diesem Fall haben Sie die Chance, eine Inspiration für diejenigen zu sein, die sich in einer ähnlichen Situation befinden, und ein Motivator für diejenigen, die versuchen, den gleichen Erfolg zu erreichen.

3. Vertrieb & Kundenbindung

Nach der Verstärkung Ihrer Marketingbemühungen ist die Steigerung der Verkaufszahlen das Wichtigste, was Sie mit dem Schreiben eines Buches erreichen können. Ich bin nicht so naiv, etwas anderes zu glauben.

Der Anstieg des Umsatzes könnte aus mehreren Quellen stammen. Eine stärkere Verbindung zu Ihrem Kundenstamm und mehr Kunden, die von Ihren herunterladbaren PDF-Büchern angezogen werden oder Ihr Ebook bei Amazon Kindle kaufen (Kindle ist nicht die einzige Option für Ebooks).

Neben der Gewinnung neuer Kunden und der Bindung bestehender Kunden besteht die Möglichkeit, Upselling an diejenigen zu betreiben, die Ihre Arbeit gelesen haben.

Ein abstraktes Beispiel: Stellen Sie sich vor, Sie haben eine kleine Kette von Haar- und Schönheitssalons mit einer selbst entwickelten Naturkosmetiklinie. Nehmen wir an, Sie haben darüber geschrieben, wie Sie Ihr Unternehmen entwickelt haben und welche Erfolge und Misserfolge es auf dem Weg dorthin gab. In diesem Fall können Sie mehr kosmetische Produkte verkaufen, weil Ihre Kunden ein besseres Verständnis für Ihre Arbeit haben.

4. Geschäftsentwicklung

Angenommen, das Schreiben von Büchern ist eine Abweichung von Ihrer üblichen Tätigkeit, dann werden Sie vielleicht feststellen, dass Sie ein Händchen dafür haben. Es könnte auch zu weiteren Schreibprojekten führen, die Ihr Geschäft noch weiter diversifizieren könnten.

Das Schreiben Ihres Buches könnte auch zur Entwicklung neuer Geschäftsideen führen. Ideen, die vielleicht Teil Ihrer ersten Unternehmensgründung waren, aber nie verwirklicht wurden, könnten Ihre spätere Geschäftserweiterung sein.

Wenn Sie sich mit Ihren Texten in der Öffentlichkeit präsentieren, werben Sie für Ihr Unternehmen, Ihr Arbeitsethos und die Kultur, die Sie pflegen. Das alles kommt in Ihrem Schreiben zum Ausdruck. Das wiederum zieht Menschen mit einer ähnlichen und ergänzenden Denkweise an, die mit Ihnen zusammenarbeiten wollen. Wenn Sie die richtigen Leute für Ihre Arbeit gewinnen, kann Ihr Unternehmen nur wachsen und sich verbessern.

Wie Sie Ihr Buch nutzen, um Ihr Geschäft anzukurbeln

Die Art und Weise, wie Sie Ihr Buch verwenden, wird sich darauf auswirken, wie Ihr Unternehmen vom Schreiben des Buches profitieren wird. Vielleicht haben Sie schon bemerkt, dass einige Unternehmen und Dienstleister für den geringen Preis Ihres Namens und Ihrer E-Mail-Adresse Ebooks zum Herunterladen anbieten. Viele nutzen diese Taktik der Lead-Generierung, und diese Bücher sind in der Regel kurz und informativ. Sie werden vielleicht keine Einnahmen aus dem Verkauf von Büchern erzielen, aber Sie könnten Ihre Kontakte und Ihr Einkommen aus neuen Kunden erheblich steigern.

Nehmen wir umgekehrt an, Sie haben ein gut verkauftes Buch über Ihre Erfahrungen als Unternehmer und verkaufen Ihre Beratungsdienste an Existenzgründer und Geschäftsinhaber. In diesem Fall dient das Buch als Nachweis Ihrer Autorität und als Einführung in Ihr Fachwissen und ist ein Beweis für Ihre Fähigkeit, aufstrebenden Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen.

Ein Buch schreiben – ein anderer Weg, um Ihre Buchungen zu steigern

Okay, vielleicht ist das Schreiben eines Buches nicht für jeden etwas. Vielleicht passt es nicht zu Ihrer Marketingstrategie oder sogar zu Ihrem Geschäftsmodell. Es ist jedoch eine hervorragende Methode, um nicht nur Ihr aktuelles Geschäft anzukurbeln, sondern Sie auch für künftige Unternehmungen optimal zu positionieren.

Vielleicht sind Sie auf der Suche nach dem gewissen Extra, nachdem Sie all die üblichen Ideen zur Steigerung der Buchungen in Ihrem Kalender ausprobiert haben.

Geben Sie sich selbst eine kleine Geheimsoße, um Ihr Unternehmen auf dem Markt zu differenzieren.