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As pessoas costumam falar sobre sair de sua zona de conforto para fazer algo. Eu estive lá, fiz isso e posso dizer com 100% de clareza – não funciona. Por outro lado, mudar de uma zona de conforto para outra que seja tão conveniente (se não melhor).
Sim, as pessoas precisam avançar e inovar para permanecer no fluxo em nosso mercado altamente competitivo, mas se fosse tão simples quanto fazer algo em que você não tem competência e “fingir até conseguir”, 90% das startups fariam não estar falhando anualmente.
Você não pode esperar jogar uma pessoa que nunca nadou antes no oceano e esperar um milagre. Mas você pode ensinar essa pessoa a nadar na piscina primeiro e melhorar suas chances drasticamente.
O mesmo pode ser dito sobre os negócios – saiba a profundidade da água antes de fazer a mudança.
Isso levanta a questão – como alguém se prepara para deixar uma zona quente e confortável em favor de algo totalmente novo, como um negócio com o qual não se tem experiência?
Convença-se de que o primeiro passo é necessário
O sucesso exige esforço. Também leva sangue, suor, lágrimas e todos os outros tipos de fluidos corporais desagradáveis. Você está pronto para enfrentar fracasso após fracasso, aprender com eles e repetir até que pelo menos algo funcione?
O que é ainda mais assustador – você está pronto para ser seu próprio chefe? Não haverá ninguém para lhe dizer o que fazer ou como fazê-lo. Não haverá espaço para microgerenciamento de um superior. Não haverá nem um idiota em um terno em que você possa culpar tudo. Cada escolha, portanto, cada resultado será de sua própria autoria.
Dito isso, o primeiro e provavelmente o mais difícil passo para qualquer empreendedor seria aceitar o mundo dos negócios como ele é. Certifique-se de ter a coragem de aguentar até o fim.
Seja uma esponja
Comece a aprender. Não, sério, faça isso. Faça isso agora e nunca pare. Inscreva-se em um curso digital para aumentar sua competência, aprenda os segredos de outras pessoas de sucesso, espione seus concorrentes e leia o máximo de livros que puder.
Mas, o mais importante, aprenda com suas próprias experiências. Tudo pode ser uma lição de quão engajado um amigo está quando você conta a ele sobre sua ideia (um indicador de quão apaixonada e contagiante é sua visão) e para o feedback que seu outro significativo dá sobre o conceito do seu negócio.
Abrace sua USP
Ter um ponto de venda único – bom para esse assunto – é o que separa as estrelas do lixo.
A melhor maneira de entender o que seu público realmente quer é através da análise dos concorrentes. O que outras empresas do seu nicho estão fazendo? Como eles estão se posicionando? Como eles ajudam seus clientes e, mais importante, o que você pode trazer para a mesa que ninguém mais tem?
Este é provavelmente o passo mais demorado em sua jornada para entender como um grande negócio funciona, mas certamente vale a pena cada minuto.
Faça as contas
Agora que você sabe o que os clientes querem e o que os concorrentes oferecem, é hora de usar uma calculadora e elaborar um plano coerente para sua equipe de vendas.
Quanto você vai investir no seu negócio? Quando você espera ter lucro? O que será necessário para você chegar lá? Seu USP permitirá uma melhor política de preços e, ao mesmo tempo, tornará seu negócio lucrativo?
Feito agora? Não se preocupe, isso foi apenas a ponta do iceberg. Agora considere o custos ocultos da administração de um negócio , como seguros, impostos, taxas contábeis, licenças de software e outros enfeites.
Aprenda com seus próprios erros
O planejamento é ótimo e tudo mais, mas eu sugiro que você comece a administrar um negócio depois que o básico mínimo for coberto. Não vá com tudo. Comece com o lançamento no modo de teste sem investir em marketing ou promoção.
A melhor maneira de fazer isso é através do boca a boca de seus amigos, colegas ou colegas. Use o feedback deles para ajustar seus negócios aqui e ali, mas lembre-se de que o feedback mais confiável não virá de amigos ou familiares, pois eles estão muito envolvidos, mas das pessoas que eles trazem e que são estranhas para você.
Eu sei que a maior parte dos usuários do Simplybook.me já passaram por essa jornada com sucesso e eu adoraria que você compartilhasse suas próprias dicas e histórias de sucesso nos comentários!