Como avaliar o potencial do seu nicho com pesquisa de palavras-chave

Amie Parnaby

3 anos atrás

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Quando você está configurando seu negócio de comércio eletrônico, é crucial explorar seu nicho. No entanto, há muitos dados que você pode obter usando técnicas básicas de SEO, que podem fornecer uma compreensão rápida da lucratividade potencial do seu nicho. Um desses métodos é a pesquisa de palavras-chave, então vamos ver como você pode usá-lo para avaliar seu nicho.

A abordagem clássica de marketing oferece vários métodos completos (e caros), de qualitativos a quantitativos, incluindo pesquisas e entrevistas com clientes, grupos de foco e assim por diante. Embora seja totalmente importante entender os clientes em potencial, seus desejos e motivos, muitos projetos menores de comércio eletrônico começam com o orçamento restringindo tais empreendimentos.

O que são palavras-chave de nicho?

Palavras- chave de nicho são normalmente usadas para procurar um produto/solução bem definido ou preciso dentro do seu nicho. Normalmente, eles consistem em três ou mais palavras: as chamadas palavras-chave de “cauda longa” e são bastante pequenas no volume de pesquisa. Mas o benefício das palavras-chave de nicho é que elas normalmente trazem tráfego de melhor qualidade.

Vamos supor que você esteja administrando um site que vende camisetas. Neste exemplo, “camisa de punho duplo para homens” é claramente uma palavra-chave de nicho. Uma pessoa que procura deve estar muito mais próxima de uma compra do que alguém apenas digitando “camisa masculina”. Assim, ao fazer uma pesquisa de palavras-chave de cauda longa, você pode explorar qualquer nicho e ver se ele tem potencial (tráfego de busca) ou não. Falaremos sobre como fazer isso um pouco mais adiante neste artigo, então vamos agora para as etapas que ajudam você a encontrar o nicho certo.

Passo 1. Selecione seu nicho

Para escolher o nicho para iniciar um negócio , primeiro você precisa analisar o estado atual dos setores em que está interessado. Verifique o que os grandes players estão fazendo no mercado e estude a demanda atual. Aqui estão alguns insights para 2021, e você pode aprender mais se tiver tempo para analisar revistas financeiras e de marketing.

Em 2020, até 60% do fechamento temporário de negócios se tornou permanente, segundo o Yelp .
Ao mesmo tempo, o aumento no comércio eletrônico devido às restrições do COVID-19 foi enorme e 2021 continua nos passos de 2020.
As vendas de comércio eletrônico de varejo cresceram em todo o mundo na faixa de 15 a 20% em 2020, conforme relatado pelo eMarketer .

Como descobrir exatamente o seu nicho?

Há várias coisas a considerar ao encontrar seu nicho, mas comece com suas paixões e habilidades . Primeiro, pense sobre o que você ama e sabe muito. Habilidades e experiência na área selecionada são cruciais. Se você não sabe quase tudo sobre o assunto, deixe-o ficar como seu hobby.

A segunda coisa a se pensar é a sua diferenciação . Como você será diferente de outros vendedores? Vamos continuar com nossos exemplos de camisas acima – vamos supor que você queira vender camisas para homens. O que o tornará tão diferente que as pessoas prefeririam comprar de você, não da Amazon ou ASOS, onde podem encomendar qualquer tipo de camisa do mundo?

E ao pensar na concorrência global, você também pode considerar limitar-se a algum mercado geográfico , seja sua cidade, região ou país. É uma das maneiras de competir com marcas globais de forma eficaz.

Além disso, não pense demais . Você não precisa ser absoluta e totalmente único no mercado escolhido. Você pode pensar em laptops baseados em Windows – HP, Dell, Acer, etc. Por que existem tantas marcas? Porque há um mercado tão grande para laptops que todos eles têm algum espaço para viver. E em nosso exemplo, pode haver demanda suficiente em seu país ou cidade para dezenas de lojas vendendo camisetas.

Depois de criar uma lista de nichos, você deve analisar se eles são realmente populares no momento e se a demanda está aumentando ou diminuindo – você não quer vender algo que ninguém precisa, quer? Então, para ver se um tópico está na moda, você pode usar o Google Trends .

É gratuito, mas a limitação é que, em vez de mostrar o número exato de pesquisas pela palavra-chave por intervalo de tempo, ele mostra o “interesse” relativo nessa palavra-chave em uma escala de 0 a 100.

É assim que fica a consulta “camisas masculinas” para os EUA.

Ele também pode mostrar o interesse relativo por região, o que pode ser útil se você estiver pensando em limitar sua empresa por local.

Melhores nichos de comércio eletrônico em 2021

Ainda não sabe por onde começar? Aqui está uma pequena lista dos nichos mais lucrativos para iniciar um negócio em 2021:

Tecnologias e equipamentos de home office. Nos últimos anos, a tendência de trabalhar em casa foi forte e culminou na era COVID-19, com 41% das pessoas nos EUA trabalhando em tempo integral em casa, de acordo com a Upwork .
Ginásio em casa e equipamentos de fitness. Mais uma vez, o COVID-19 abalou a indústria do fitness, com muitas academias ainda fechadas. Isso fez com que as pessoas procurassem maneiras de se exercitar em casa.
Entretenimento. Enquanto as pessoas passam mais tempo em suas casas, a demanda por entretenimento em casa cresce. Statista relata que 26% dos americanos agora gastam mais em entretenimento doméstico. As vendas de videogames e jogos de tabuleiro também atingiram um recorde em 2020.
DIY e melhoria da casa. De acordo com uma pesquisa do Bank of America , 70% dos entrevistados iniciaram ou realizaram melhorias nas casas com o início da pandemia. Além disso, muitos afirmaram continuar essas renovações no futuro próximo.
Comida, bebida e culinária. É uma indústria enorme que disparou quando a pandemia mudou nossas vidas. A Bain & Company relata que a parte online das compras de supermercado cresceu de 3-4% para 10-15%.

Etapa 2: faça uma pesquisa de palavras-chave para encontrar as palavras-chave de nicho com melhor desempenho

Ao fazer a pesquisa preliminar de nicho, você desenvolve uma lista de “palavras-semente” para iniciar uma pesquisa completa de palavras-chave. Estas são palavras que descrevem o nicho. Em nosso exemplo acima, a palavra-chave inicial seria “camisas masculinas”. Portanto, abra uma das ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como KWFinder, Majestic ou SE Ranking – consideraremos ainda a análise de palavras-chave de nicho no último serviço.

Assim, você insere sua palavra-chave inicial na ferramenta de pesquisa de palavras-chave de SEO dedicada e verá o relatório de pesquisa de palavras-chave nessa consulta. Por exemplo, pode ficar assim:

As três principais métricas que você precisa procurar são as seguintes:

Volume de pesquisa – mostra quantas pessoas estão procurando por essa consulta a cada mês.
CPC – custo por clique potencial se a execução de uma campanha de anúncios juntamente com o volume de pesquisa define seu orçamento de publicidade. Esses dados podem nem sempre estar disponíveis para todas as palavras-chave, mas você obterá uma compreensão geral.
Dificuldade – mostra o quão difícil será superar sua concorrência em chegar ao SERP com essa palavra-chave por meio de esforços de SEO. Isso é identificado por algoritmos especiais de ferramentas profissionais de pesquisa de palavras-chave e não pode ser analisado no Google Keyword Planner ou no Google Trends.

Depois de saber o valor da pesquisa e a dificuldade da sua palavra-chave inicial, você pode analisar palavras-chave relacionadas e semelhantes. Em ferramentas de palavras-chave de SEO, como SE Ranking, Wordtracker e Ubersuggest, você terá centenas de ideias de palavras-chave e poderá encontrar nichos e palavras precisas com bom volume de pesquisa e baixa concorrência. Também é importante verificar a tendência da popularidade da palavra-chave selecionada. Por exemplo, na captura de tela abaixo, você pode ver que a época mais quente para vender camisas oxford azuis masculinas é de julho a outubro, apesar da pandemia.

Etapa 3. Pesquise palavras-chave para concorrentes existentes

Agora vamos mergulhar mais fundo na pesquisa competitiva. Usando as mesmas ferramentas, você pode analisar o SERP orgânico e ver seus concorrentes em potencial que se classificam melhor para essa palavra-chave.

Experimente diferentes palavras-chave de nicho que você coletou e veja como a SERP muda e quais marcas aparecem e desaparecem do topo dos resultados da pesquisa. Preste atenção às intenções do usuário por trás de cada palavra-chave. Além disso, analise a taxa de CPC para cada palavra-chave e anúncios dos concorrentes. Isso fornecerá informações sobre o que os usuários estão procurando ao digitar essas consultas e seu orçamento de publicidade se você selecionar esse nicho para sua empresa.

Geralmente, a dificuldade das palavras-chave pode ser dividida em três grupos:

Difícil – essas são palavras-chave para as quais o SERP orgânico está repleto de marcas de alto nível que oferecem páginas de conteúdo de qualidade. Se você é novo no mercado, é melhor não se concentrar em palavras-chave difíceis. Com o tempo, você terá mais recursos para investir na construção de links e alcançar as primeiras posições para essas palavras-chave.
Médio – não é tão cheio de espaço publicitário e páginas de conteúdo nas SERPs que você provavelmente poderia superar com esforço duro, mas possível. Palavras-chave com concorrência média podem ser ótimas para começar a anunciar e fazer SEO orgânico de forma constante.
Fácil – você verá algumas páginas fáceis de superar na SERP e quase nenhum anúncio. Essa pode ser uma oportunidade para você chegar rapidamente à página inicial com SEO básico. O problema com essas palavras-chave é que elas podem não ter altos volumes de pesquisa e suas métricas podem não ser tão estáveis. Mas se você conseguir encontrar palavras-chave de baixa dificuldade com volumes de pesquisa grandes e constantes, esse pode ser o seu prêmio principal.

De qualquer forma, o principal aqui é encontrar as palavras-chave de melhor desempenho com baixa dificuldade. Nesse caso, você facilmente deixará seus concorrentes para trás e obterá o SERP. Então, para encontrar joias reais, você precisa:

Classifique a lista de palavras-chave por dificuldade – isso fornecerá várias palavras-chave que podem levá-lo rapidamente ao topo dos resultados da pesquisa.
Em seguida, observe outras métricas para eles, como volume de pesquisa, observe o gráfico de como esse parâmetro mudou ao longo do tempo.
Além disso, pense na relevância dessas palavras-chave, pois as consultas que você usa em uma página específica devem corresponder à intenção do usuário.
Verifique a localização geográfica e encontre palavras-chave locais que podem trazer um aumento real nas classificações, pois muitas solicitações de usuários no comércio eletrônico são específicas da área geográfica.
Encontre palavras-chave de cauda longa eficazes. De acordo com a pesquisa da Ahrefs, 39,33% do tráfego de busca vem dessas consultas.

Passo 4: Avalie a lucratividade do seu nicho

Agora você precisa identificar quais palavras-chave você segmentará em campanhas de PPC ou SEO. Se você planeja lançar em breve, o PPC é inevitável, enquanto o SEO desempenha um papel de longo prazo.

Então é assim que é feito. Digamos que você queira segmentar a palavra-chave X em uma campanha de PPC e acabou de descobrir com a ferramenta de pesquisa de palavras-chave que o volume de pesquisa mensal dessa palavra-chave é de 10.000 e o CPC dessa palavra-chave é de US$ 1 .

A parcela de impressões razoável para anúncios PPC sem marca é de 80% . Isso significa que, de 1.000 pesquisas em potencial, você receberá cerca de 8.000 impressões por mês para seu anúncio.

Então você precisa fazer algum julgamento sobre o que seu CTR deve ser. Depende do setor, e há um extenso guia sobre isso, então digamos que você esteja mirando em 2%. Assim, das 800 impressões, você receberá 160 cliques por mês ( custando $ 160 , já que o PPC é $ 1).

O próximo passo é entender qual pode ser sua taxa de conversão. Novamente, depende muito do seu setor, mas digamos que você terá uma conversão de 2,5%, o que fará quatro vendas por mês .

Vamos supor que sua venda média seja de $ 100, então você projeta que sua receita de vendas é de $ 400 (4 x $ 100) e sua margem de vendas do PPC é de $ 240 ($ 400 – $ 160).

Com os esforços de SEO, sua equação será um pouco diferente.

Vamos começar com a suposição de que a palavra-chave Y tem um volume de pesquisa de 10.000 e você verá que a dificuldade da palavra-chave relatada é relativamente baixa.

Você acredita que em 3 meses, sua página subirá para pelo menos a 3ª posição na SERP. De acordo com a pesquisa , você pode apostar em obter uma CTR de 10% , o que faz com que sejam 1000 visitantes por mês .

Novamente, você precisa fazer um julgamento sobre qual será a conversão. Assumindo que estamos visando o tráfego orgânico, que tem menos intenção comercial do que uma campanha PPC, digamos que a conversão será em torno de 0,5% . Faz cinco vendas ou $ 500 em receita de vendas .

Ao adicionar receita de outras palavras-chave em potencial e subtrair os custos de SEO, você entenderá suas margens de SEO.

Fazendo isso para todas as suas palavras-chave de PPC e SEO, você pode entender quanto dinheiro você ganhará com ambos os canais, seu orçamento necessário e se será lucrativo ou não.

Etapa 5: monitore e adapte suas palavras-chave de nicho conforme necessário

Depois de identificar as palavras-chave para seu tráfego orgânico e pago, você precisa monitorar seus resultados. Ao falar de SEO, as palavras-chave não trarão resultados imediatos. Levará de 3 a 6 meses para começar a mostrar um desempenho sólido, e você precisa monitorá-los a tempo.

Você pode fazer isso com o Google Search Console ou uma ferramenta de verificação de classificação de palavras-chave de terceiros, como SE Ranking . Se 2 a 3 meses se passaram e você não vê uma melhora significativa, pode ser necessário voltar a otimizar essas páginas. Ou talvez a palavra-chave esteja perdendo seu tráfego. Para conferir, veja o gráfico do volume de buscas para cada mês. Se você detectar um declínio, é hora de escolher uma nova redação.

Quanto às campanhas PPC, você verá as informações necessárias diretamente em sua conta do Google Ads. Os parâmetros abaixo diferem de indústria para indústria. No entanto, compare-os com suas médias e isso dará o ponto de partida.

Verifique a CTR dos seus anúncios . Se for muito baixo , provavelmente o texto do anúncio não corresponderá bem às intenções do usuário. Por outro lado, se seu CPC for muito alto , você poderá ter muita concorrência por essa palavra-chave. Portanto, faça a pesquisa de palavras-chave novamente e tente competir por outra palavra-chave economizando seu orçamento.
Além disso, verifique a taxa de rejeição no Google Analytics. Se for muito alto, a página de destino pode precisar de melhorias.

Para recapitular

Começar um novo negócio é normalmente considerado como exigindo muita pesquisa de marketing “adequada” e cara. No entanto, existe uma abordagem mais simplista para isso através de técnicas de SEO. Encontrar palavras-chave de nicho, pesquisar seus concorrentes e analisar o mercado pode fornecer uma compreensão sólida da lucratividade potencial do nicho escolhido.

Biografia do autor convidado: Diana Ford

Biografia do autor: Diana Ford é especialista em marketing digital com mais de 10 anos de experiência. Ela adora blogs e tem experiência em rastrear tendências digitais e atualizações de marketing online. Diana testou dezenas de ferramentas de palavras-chave e experimentou as técnicas de otimização de pesquisa mais comuns que a ajudaram a se tornar uma especialista em marketing digital imparcial.