5 abordagens testadas e comprovadas para identificar e corrigir lacunas em sua estratégia de conteúdo

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Sua empresa pode ter a equipe mais talentosa de redatores e especialistas em mídia social do mundo. Mas isso não significará muito se o resultado deles não corresponder aos desejos, às necessidades e às expectativas de seu público-alvo. Portanto, é essencial que você esteja sempre atento para identificar e corrigir as lacunas que surgem em sua estratégia de conteúdo.

Embora nenhuma empresa se proponha a criar conteúdo que não repercuta no público-alvo, as lacunas podem surgir por vários motivos. Alguns desses motivos incluem mudanças no sentimento do mercado, novas tendências ou falta de análise suficiente.

Embora seja fácil aparecerem lacunas em sua estratégia de conteúdo, pode ser difícil identificá-las, e é ainda mais complicado fechá-las. Com isso em mente, vamos explorar como a análise de lacunas de conteúdo pode ser uma ferramenta eficaz para atrair seus clientes potenciais e como corrigir essas falhas incômodas em sua estratégia:

O que é a análise de lacunas na estratégia de conteúdo?

A análise de lacunas de conteúdo consiste em analisar seu site e seu conteúdo, bem como o de seus concorrentes. Isso permite que você identifique lacunas ou descubra novas oportunidades de marketing. Essa forma de análise se baseia na análise dos tópicos que os concorrentes cobrem e das palavras-chave de pesquisa para as quais eles se classificam.

Como mostra a ilustração acima, a análise de lacunas de conteúdo é vital para garantir que você alcance todos os clientes em potencial para os quais deseja otimizar seu site.

O processo pode preparar o caminho para um melhor desempenho de SEO, indicando quais são as melhores palavras-chave a serem segmentadas. Ele também pode refinar sua estratégia geral de conteúdo, destacando tópicos que ainda não foram abordados.

A World Wide Web está se tornando movimentada à medida que mais empresas passam pela transformação digital e aprimoram sua presença on-line. A análise de lacunas pode ajudá-lo a superar os concorrentes em determinadas palavras-chave ou ajudá-lo a entender por que o tráfego do seu site está diminuindo.

A análise de lacunas de conteúdo também pode oferecer insights práticos sobre o tipo de conteúdo que você pode criar e onde seus rivais mais próximos se destacam. Mas como você pode identificar essas lacunas em suas ofertas de conteúdo atuais? E como é possível otimizar sua produção? Vamos dar uma olhada mais profunda em cinco abordagens testadas e comprovadas para identificar e corrigir lacunas em seu conteúdo:

1. Mapeie a jornada de seus clientes

Como estamos analisando maneiras pelas quais sua empresa pode identificar e corrigir lacunas em sua estratégia de conteúdo, presumiremos que você já realizou uma análise de público para conhecer o perfil do seu cliente ideal. Se você ainda não realizou a análise do público-alvo, é essencial que o faça antes de se aprofundar no conteúdo – isso porque não há motivo para criar conteúdo se você não souber para quem o está criando.

Agora que você conhece seu público-alvo e tem criado conteúdo para seu site, deve ser capaz de mapear a jornada que seus clientes percorrem desde a chegada até o ponto em que se convertem.

Ao analisar esse caminho, procure por inconsistências que estejam impedindo seu progresso. Você criou conteúdo suficiente para gerar conscientização, como postagens em mídias sociais, entradas de blogs educacionais, eBooks e campanhas de e-mail? E quanto ao conteúdo que mostra seus produtos? Ou informações que possam transformar a intenção do visitante em uma decisão de compra?

Orientar os clientes nas jornadas de compra requer o uso eficaz de mídias sociais, avaliações, guias, estudos de caso, informações sobre preços e demonstrações de produtos, quando aplicável – e a posição deles em suas páginas pode fazer uma diferença significativa entre alavancar uma compra ou o lead perder o interesse e sair do site.

Seu site deve apresentar conteúdo que atenda aos clientes em cada estágio do funil, desde o envolvimento inicial até a defesa.

Para mapear com eficácia a jornada do comprador em seu site, é essencial identificar todas as etapas que um visitante percorreria para ir do engajamento até a defesa. Para tornar sua abordagem o mais eficaz possível, vale a pena analisar as principais perguntas que um comprador faria em cada estágio e criar conteúdo para responder a essas perguntas de acordo com elas.

Lembre-se de se perguntar sobre as informações de que eles precisam para passar para a próxima etapa de sua jornada e, em seguida, procure fornecê-las.

2. Sempre analise seus concorrentes

A análise eficaz de lacunas na estratégia de conteúdo exige que você se aproxime o máximo possível de seus concorrentes.

Para realizar uma análise prática da concorrência, vale a pena identificar de três a cinco concorrentes principais com base na estatura e na relevância deles para o seu nicho e examinar o conteúdo deles para descobrir os tópicos que eles estão trabalhando para cobrir.

Ao criar uma lista de suas diferentes categorias de conteúdo, você pode ver os públicos que eles estão alcançando sem você. Felizmente, a maioria dos blogs de sites divide as postagens em categorias ou tags, o que facilita o processo de identificação dos tópicos abordados.

Ao analisar o conteúdo de seu concorrente, faça a si mesmo perguntas como:

• Qual é o nível de detalhamento do conteúdo?
• Quanto conteúdo está sendo produzido para cada categoria?
• Eles desenvolveram uma estrutura a ser seguida?
• Suas abordagens de SEO são suficientemente eficazes?
• O conteúdo é fácil de ler?

Esse nível de análise pode ajudá-lo a identificar tópicos que não estão sendo cobertos suficientemente pelo seu site ou aqueles em que você poderia trabalhar para superar seus rivais.

Muitas ferramentas estão disponíveis para ajudá-lo a dominar a análise de concorrentes de SEO, e plataformas como SEMrush, Moz ou Ahrefs podem ajudar a fornecer análise de palavras-chave de seus rivais mais próximos. Isso pode ajudar você a ver o que eles classificam bem e o que eles têm dificuldade em cobrir.

Os resultados da sua análise de palavras-chave podem fornecer insights sobre as oportunidades que não estão sendo suficientemente aproveitadas.

Por meio da análise de palavras-chave do concorrente, você pode descobrir o seguinte:

• Como suas palavras-chave se comparam às de seus concorrentes
• Como seus concorrentes estão se classificando
• Quais palavras-chave de cauda longa você pode se beneficiar com o uso?
• Quais palavras-chave são de valor muito baixo para continuar usando

Por meio desses insights sobre a concorrência, você pode obter informações privilegiadas sobre como otimizar seu SEO para classificar as palavras-chave que seus rivais não conseguem explorar.

3. Auditoria do conteúdo existente

Não basta olhar para seus concorrentes em busca de indicadores para preencher sua lacuna de conteúdo – também é fundamental avaliar minuciosamente seu próprio conteúdo.

Com isso em mente, é essencial garantir que o SEO que você usa em seu site seja totalmente amigável e bem pensado.

Faça uma auditoria do conteúdo do seu site e examine os elementos de SEO fáceis de melhorar, como as meta descrições, as tags de título e os cabeçalhos, que podem ser otimizados para dar as boas-vindas aos usuários e comunicar claramente a estrutura do seu site para os rastreadores do Google.

Sua auditoria também deve verificar se o conteúdo de alto tráfego tem a chamada para ação correta e se os links internos estão corretos, sem nenhum beco sem saída.

Pense em sua auditoria interna de lacunas de conteúdo como se fosse uma parte da limpeza essencial de SEO que busca páginas fracas em termos de explicações, conteúdo ambíguo ou tópicos redundantes.

Também vale a pena ter em mente sua maior tinta de conteúdo (LCP), que se refere ao tempo total de carregamento do seu site, levando em conta o tempo necessário para renderizar seus elementos mais importantes no site. Um tempo de carregamento muito longo pode criar lacunas em sua estratégia de conteúdo, pois os leads abandonam seu site em vez de esperar mais do que o necessário.

4. Identificar tendências de pesquisa relevantes

Identificar as tendências emergentes para as quais você pode criar conteúdo para classificação também é fundamental. À medida que você obtém insights mais substanciais sobre os tópicos de tendência do seu público-alvo, vale a pena analisar o desempenho do seu conteúdo especializado nos resultados de pesquisa orgânica.

Embora existam excelentes ferramentas como o Path Analyzer para ajudar nessa frente, é possível identificar manualmente as tendências do seu setor explorando as mídias sociais e a frequência com que surgem pontos de discussão específicos, preocupações dos clientes e processos.

A vantagem de criar conteúdo para tendências emergentes é que você provavelmente superará os concorrentes em termos de conteúdo original, e os tópicos de tendências são muito mais fáceis de classificar em virtude de serem um ponto de discussão importante.

Observe os temas recorrentes que seu público-alvo está discutindo e trabalhe para desenvolver conteúdo – ou otimizar o conteúdo existente – para atender àqueles que estão curiosos para explorar mais o tópico.

5. Use as ferramentas certas para ajudar

Há muitas maneiras de realizar uma análise manual de lacunas, mas vale a pena observar que muitas ferramentas disponíveis podem ajudá-lo a maximizar suas chances de sucesso. As ferramentas de pesquisa de palavras-chave e SEO são abundantes e podem ajudá-lo a entender quais tópicos seu público-alvo está pesquisando on-line.

Descobrir tópicos com um alto volume de pesquisa e poucos resultados pode identificar uma lacuna de conteúdo em todo o setor. Ao preencher essa lacuna, você pode obter resultados rápidos.

Outras plataformas, como ferramentas de escuta social ou de gerenciamento de reputação on-line (ORM), podem funcionar com plataformas de mídia social. Eles fornecem insights sobre o que o seu público está falando e como ele percebe a sua marca. Isso pode ajudar a preparar o caminho para que sua empresa preencha as lacunas de conhecimento entre seus possíveis clientes potenciais.

Ferramentas como Hootsuite, BrandWatch e Mention são exemplos sólidos dessas plataformas. No entanto, há um amplo mercado a ser explorado – portanto,a pesquisa pode ser sua aliada para encontrar a ferramenta social certa para atender às suas necessidades.

Além disso, ferramentas como o CopyPress podem permitir que você tenha acesso a uma variedade de insights de análise de lacunas para compartilhar suas campanhas. Enquanto isso, o Thematical pode analisar automaticamente o conteúdo do setor, seus concorrentes e quaisquer lacunas em potencial a serem preenchidas automaticamente.

Pensamentos finais

A análise de lacunas é um componente frequentemente negligenciado, mas essencial, de um SEO bem-sucedido. No entanto, é provável que sua empresa colha os benefícios de dedicar tempo para auditar sua empresa e os resultados de seus concorrentes de forma adequada.

Embora possa ser difícil lidar com um conteúdo de baixo desempenho, seu site colherá os benefícios de uma abordagem de SEO mais focada. Trazendo novos clientes por meio de tópicos emergentes estrategicamente cobertos e palavras-chave de alto valor.

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Biografia do autor convidado :

Dmytro Spilka é o CEO da Solvid, uma agência de criação de conteúdo criativo com sede em Londres. Seu trabalho foi publicado em Shopify, WordStream, Entrepreneur, BuzzSumo, Campaign Monitor e Tech Radar.