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Votre entreprise de salon est bien plus qu’un endroit où vos clients se sentent les bienvenus. C’est là que vous réalisez votre rêve d’entreprise, cela aide vos employés à gagner leur vie et vous explorez de nouveaux produits de salon pour améliorer l’expérience client. Mais pour que cela se produise, vous devez partir d’un endroit confortable. Une position où vous pouvez les gérer fortement sans vous soucier si vos bénéfices peuvent commencer à lever des fonds pour le développement de votre entreprise.
Oui, vous êtes peut-être à un stade où votre entreprise se suffit à elle-même. Mais si ce n’est pas le cas, la collecte de fonds pour votre entreprise de salon peut fournir la sécurité nécessaire pour gérer votre entreprise sans stress. Cela vous permet également de mettre en place un plan d’affaires solide qui peut vous aider à développer votre entreprise, que vous soyez un nouveau propriétaire de salon ou un propriétaire chevronné.
Si la collecte de fonds pour votre entreprise de salon vous préoccupe ces derniers temps, vous voudrez consulter notre guide rapide, qui vous guidera à travers les différents types de fonds, comment construire un plan d’affaires et les options de financement pour les salons de beauté même si vous êtes nouveau dans le secteur des salons.
1. Méthodes de collecte de fonds
La collecte de fonds présente de nombreux avantages. Cela aide votre entreprise à disposer de liquidités suffisantes. C’est un grand coussin dans l’incertitude économique. Le meilleur résultat est qu’il vous donne les munitions nécessaires pour acheter le bon équipement et investir dans les bons canaux de commercialisation pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
Avant de procéder à la collecte de fonds, prenez un moment pour examiner vos options parmi les deux types de collecte de fonds – capitaux propres et dette.
- Les capitaux propres divisent votre propriété avec des investisseurs. Les investisseurs peuvent avoir leur mot à dire dans la gestion de votre entreprise et prendre une part des bénéfices. En règle générale, ce n’est pas une option populaire auprès des entreprises de salon car les investisseurs recherchent des rendements massifs de 10x ou 20x. Vous ne voyez généralement pas ce genre de retours avec les entreprises de salon solopreneur.
- Le capital d’emprunt consiste à contracter un prêt pour votre entreprise. Ce financement consiste à contracter un emprunt auprès d’une banque ou d’un particulier. Bien que souvent la méthode préférée, cela peut être un défi si vous êtes nouveau dans l’entreprise et que vous n’avez pas d’antécédents. Cela dit, certains prêts, comme plusieurs types de prêts 7(a), s’adressent aux nouvelles entreprises. Par exemple, les prêts professionnels sans apport d’argent sont parfaits pour les entrepreneurs qui ont besoin d’un apport de capital mais qui n’ont pas les liquidités nécessaires pour obtenir des produits de prêt qui exigent un dépôt. Si vous examinez attentivement les conditions du prêt, les frais qui s’appliquent et les coûts de remboursement au fil du temps, cette solution peut s’avérer très avantageuse.
2. Élaborez un plan d’affaires pour votre entreprise de salon
Une fois que vous avez décidé du flux de financement pour votre entreprise, vous avez besoin d’un plan stratégique et d’une vision pour y arriver. La prochaine étape consiste à avoir une idée claire de ce qu’il faut pour faire avancer votre entreprise. Il peut être difficile de tout mettre en place en même temps. Mais une fois que vous avez compris les étapes suivantes, il s’agit de les mettre en œuvre.
Résumé
Un plan d’affaires clair commence par un résumé analytique. Il résume votre entreprise en mettant en évidence les points principaux. Pour ceux qui recherchent un aperçu de votre entreprise, le résumé analytique est un excellent point de départ. Il est concis et représente ce que sera votre entreprise une fois qu’elle fonctionnera.
Opportunité commerciale
La partie la plus importante du plan d’affaires est d’exprimer clairement le « pourquoi » derrière votre entreprise. Il commence par répertorier le problème clé du marché non satisfait, la solution et pourquoi votre salon est le meilleur choix.
- Problème – Chaque entreprise prospère lorsqu’elle correspond à un besoin non satisfait sur le marché. Commencez par définir ce besoin non satisfait ou choisissez un service de salon existant qui ne fonctionne pas bien dans votre région. Par exemple, les traitements des ongles pourraient être votre domaine spécialisé. Et si un salon existant ne le propose pas dans votre région, vous pourriez vous positionner comme le fournisseur idéal pour cela.
- Solution – Maintenant que vous avez identifié le problème, toute votre entreprise consistera à mettre en évidence ce problème fondamental et pourquoi vos clients devraient venir vous voir pour cela.
- USP ou Moat : Il existe de nombreuses façons de positionner votre salon comme le choix préféré des clients. Votre USP pourrait être votre image de marque, vos services premium ou vos compétences qui attirent vos fans.
Vous pouvez compter sur votre présence en ligne existante pour mettre en valeur votre service si vous démarrez votre entreprise de salon. Ce pourrait être votre vaste base de fans de médias sociaux sur Instagram ou Facebook qui donne de la crédibilité à votre entreprise ou vos contacts existants qui peuvent se porter garants de votre service. Être un influenceur Instagram pourrait également être un fossé pour attirer des clients dans votre entreprise.
Analyse compétitive
L’étude de marché est un facteur essentiel pour votre entreprise. Incluez tous les concurrents existants dans votre région. Notez comment les clients réagissent à leurs services, ce qui leur manque et comment vous pouvez les surpasser pour obtenir et conserver des clients.
Plan de marketing
Lorsque vous vous asseyez et décidez d’utiliser votre budget marketing, identifiez où se trouvent vos clients idéaux. Cela peut vous faire économiser de l’argent et du temps précieux en ciblant les mauvais clients.
Ensuite, identifiez quelques canaux clés sur lesquels vous concentrer chaque trimestre pour un élan continu. Si vous êtes nouveau dans ce domaine, explorez des moyens organiques d’obtenir des clients. Mais si votre entreprise existe depuis un certain temps, recherchez des canaux payants tels que des publicités payantes, des promotions sponsorisées ou des publicités sociales pour l’acquisition de clients.
Projections financières
Vos projections financières changeront avec le temps. Mais savoir comment et quand vous pourrez atteindre le seuil de rentabilité avec précision est essentiel. Considérez les coûts d’infrastructure, si les employés seront à temps plein ou contractuels, et comment vous prévoyez de couvrir ces coûts. Définissez des projections de ventes, des budgets marketing pour les services et les produits afin de savoir où concentrer vos énergies.
Opérations
Définissez l’emplacement, d’où vous opérerez et comment les clients peuvent vous joindre. La description de la gestion, des lignes de communication et des conditions générales peut clarifier les attentes des clients dès le départ.
Assurance Entreprise
Décidez de l’entité juridique, du nom et de la structure juridique de votre entreprise. Utilisez une assurance commerciale pour protéger votre entreprise contre tout incident imprévu ou tracas juridiques.
Que vous commenciez à lever des fonds auprès d’investisseurs, de prêteurs ou de sources alternatives, vous avez besoin d’un plan d’affaires. Personne n’investira ou ne prêtera de l’argent sans un chemin dédié et projeté vers le succès.
3. Pourquoi avez-vous besoin d’un pitch deck
Parce que vos investisseurs sont occupés et veulent savoir rapidement si votre projet est le bon, vous avez une fenêtre étroite pour convaincre avec votre présentation.
C’est là qu’un plan d’affaires ne fonctionnera pas. Optez plutôt pour un « pitch deck ».
Un pitch deck reprend votre plan d’affaires et en fait une présentation compacte de dix diapositives ou de trois minutes. Il est concis et résume souvent votre plan d’affaires. Cela permet de se faire facilement une idée du problème, de la rapidité avec laquelle votre salon le résout, du financement requis et de la manière dont votre équipe et votre service peuvent aider à récupérer les coûts.
Utilisez une histoire convaincante étayée par des faits et des données pour créer un pitch deck solide. Cela montre votre engagement envers votre entreprise et constitue une bonne raison de vous choisir parmi les autres entreprises de salon en attente de financement.
4. Différence entre un plan d’affaires et un pitch deck
Contrairement à un pitch deck qui est précis et pertinent, votre plan d’affaires sera principalement basé sur du texte, ainsi que des illustrations sous forme de graphiques et de tableaux. Il est élaboré et fait appel à votre plan d’affaires à long terme.
La première étape pour lever des fonds pour votre entreprise de salon consiste à préparer le pitch deck et à l’utiliser pour intéresser les investisseurs à votre entreprise de salon. Si votre situation de crédit est difficile, obtenir des fonds peut sembler décourageant. Pendant que les prêteurs évaluent votre stabilité financière, la présentation d’un plan d’affaires solide fait des merveilles. Mais il est tout aussi essentiel de se rappeler que la recherche d’un emploi avec un mauvais crédit peut également avoir des conséquences inattendues sur votre parcours entrepreneurial. Une fois que vous avez retenu leur attention, utilisez le pitch deck pour transmettre votre proposition unique et amenez la conversation à l’étape suivante de votre entreprise – le plan d’affaires .
Le plan d’affaires détaillé est un excellent guide pour guider les investisseurs à chaque étape de votre plan d’affaires, de la planification à l’exécution.
5. Options de financement pour les salons de beauté
Dès que vous êtes prêt à approcher les investisseurs, contactez les banques et autres institutions financières qui accordent de l’argent. Avec les prêteurs, la principale préoccupation est de savoir si vous pouvez rembourser l’argent avec intérêt à temps. Donc, vous devez vous assurer de deux choses : premièrement, votre projection de trésorerie est raisonnablement précise, et deuxièmement, vos dépenses sont fixes et il n’y a pas de dépenses imprévues et non comptabilisées dans la liste.
Lors de l’élaboration d’une liste de dépenses, inclure même les plus petites dépenses dans votre projection. Cela comprend les outils de marketing, l’équipement de votre salon, la perte théorique des campagnes de remise et d’autres dépenses de marketing. Même si vous ne dépensez que quelques dollars par mois pour vos campagnes de marketing par e-mail ou SMS, assurez-vous de les inclure. Ils s’additionnent tous.
Aussi, obtenez vos dépenses d’assurance en elle. Cela pourrait éventuellement inclure une assurance parapluie, mais la plupart du temps une assurance responsabilité professionnelle ferait l’affaire. De cette façon, le prêteur sait que son argent ne servira pas à rembourser des poursuites.
Si vous préférez utiliser votre épargne, associez-la aux besoins de financement. Et vous pourriez vous appuyer sur votre carte de crédit pour financer votre salon, mais n’oubliez pas les dépenses à long terme impliquées dans le paiement d’intérêts qui pourraient durer des mois, voire des années.
6. Comment commencer à collecter des fonds si votre entreprise est nouvelle ?
En tant que nouveau propriétaire d’une entreprise de salon, si vous craignez que votre entreprise ne soit pas encore crédible pour être financée, regardez les innombrables petites entreprises qui ont prospéré au fil des ans. Tous ont commencé petit avec quelques pas.
Soit en offrant une garantie en échange des fonds, soit en signant un co-fondateur. Le fondateur, dans ce cas, doit avoir une meilleure crédibilité. Si vous vous demandez ce qu’ils ont à gagner, alors l’équité en échange de la co-signature du prêt est un compromis important.
Offrez des capitaux propres aux prêteurs afin qu’ils obtiennent des actions de votre entreprise à l’avenir si vous ne remboursez pas ou ne pouvez pas rembourser.
Conclusion
La collecte de fonds pour votre entreprise peut être une réflexion après coup pour la plupart des entreprises de salon.
Si vous avez démarré votre salon avec vos fonds, vous ne verrez peut-être pas l’avantage de compter sur des fonds extérieurs.
Mais en tant que nouveau propriétaire d’entreprise, vous devez prendre en compte de nombreux éléments pour garantir des revenus constants. Et si la pénurie de fonds se profile autour de votre nouvelle entreprise, vous feriez mieux de partager le fardeau en prenant un prêt ou en demandant à un investisseur de lever des capitaux.
Cela garantit à votre entreprise une viabilité suffisante même si vous essayez d’établir une base solide parmi une concurrence féroce.
Biographie de l’auteur invité : Anand Srinivasan
Anand Srinivasan est le fondateur de Hubbion , une suite d’outils commerciaux et de ressources pour les propriétaires de petites entreprises.