Création d’une marque personnelle en tant qu’entrepreneur : plus que du marketing

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Que vous soyez un entrepreneur avec une idée révolutionnaire ou une petite startup qui vient de se diversifier avec votre entreprise, vous êtes une personne occupée. Qui a le temps parmi tous les efforts de création d’entreprise et de marketing de marque pour créer également une marque personnelle ? Mis à part l’aspect temporel, de nombreux propriétaires d’entreprise estiment toujours que la construction d’une marque personnelle revient à construire un culte de la personnalité. Les gens devraient être plus intéressés par le produit ou le service fourni par l’entreprise que par les personnes qui en sont à l’origine.

C’est loin d’être la vérité. Si vous pensez à certaines des plus grandes marques du monde en ce moment, pouvez-vous mettre un visage ou une personnalité sur le nom ?

• Microsoft ?
• Tesla ?
• Pomme?
• Berkshire Hathaway?
• VaynerX (c’est facile si vous fréquentez LinkedIn)
• Vierge?
• Facebook?

Vous connaissez probablement toutes ces personnes parce qu’elles ont une marque personnelle à côté de leur identité de marque. Vous n’êtes peut-être pas toujours d’accord avec leur politique, leurs croyances ou leurs valeurs, mais vous les connaissez et vous connaissez leur produit. Cela ne veut pas dire que vous avez besoin d’une marque personnelle pour devenir la prochaine grande entreprise, mais avoir une marque personnelle en conjonction avec une identité de marque présente des avantages incroyables.

Pourquoi votre marque personnelle est-elle presque aussi importante que l’identité de la marque ?

C’est très bien d’avoir une identité de marque clairement définie, mais parfois c’est tout. Tout dépend de la marque et du produit. Où est l’histoire derrière l’entreprise? À qui ai-je affaire lorsque je vous choisis plutôt qu’une autre entreprise similaire ? Qu’apportez-vous à la table au-dessus de n’importe qui d’autre ? Vous pouvez aborder certaines de ces questions avec l’énoncé de mission de votre marque, mais il manque toujours l’élément humain.

L’image de marque personnelle ramène l’humanité et l’humilité dans le mélange et rend une marque infiniment plus attrayante lorsque nous savons qu’une personne est au cœur de celle-ci. Cependant, la construction de votre marque personnelle complémentaire ne se limite pas à l’orientation client. Il existe également des raisons professionnelles inconditionnelles pour créer votre profil public.

Confiance, authenticité et crédibilité

La confiance est le fondement de votre entreprise. Si vous n’êtes pas digne de confiance, il est difficile pour les gens de faire affaire avec vous. les gens veulent avoir confiance que votre produit résoudra leur problème ou améliorera leur vie. L’avantage de la marque personnelle est que vous êtes une personne avec de vrais sentiments et valeurs. Il n’est pas facile de faire confiance à une entité créée pour vous dire ce que vous voulez entendre. L’investissement personnel, l’expertise et la confiance en votre produit se vendront plus que n’importe quelle annonce bien placée. Cela vous placera en tant que leader d’opinion et autorité dans votre créneau industriel. L’authenticité fera de même.

La confiance et l’authenticité mènent à la crédibilité, et la crédibilité est cruciale pour vos projets futurs. Les investisseurs sont plus susceptibles d’investir dans une personne que dans un modèle d’entreprise. Si vous avez une marque personnelle qui crie votre crédibilité, les clients et les investisseurs sont plus susceptibles de croire en vous et en votre produit. C’est juste une bonne affaire.

« Si les gens vous aiment, ils vous écouteront, mais s’ils vous font confiance, ils feront affaire avec vous. »

– Zig Ziglar , auteur, vendeur et conférencier motivateur.

Croissance des connexions réseau

Si vous voulez permettre aux gens de vous trouver plus facilement, de comprendre vos motivations et vos valeurs et de faire confiance à votre entreprise, vous avez besoin d’une marque personnelle qui permet aux gens de le faire. Si vous regardez Elon Musk, Gary Vaynerchuk et Sir Richard Branson, ils ont tous plus de followers sur les réseaux sociaux que leurs pages professionnelles respectives. Les gens sont attirés par les gens plutôt que par les choses.

« Le réseautage qui compte, c’est d’aider les gens à atteindre leurs objectifs. »

Seth Godin, auteur et Temple de la renommée du marketing .

Exposition dans les médias

Une personne est beaucoup plus intéressante qu’une entreprise. Les médias peuvent parler d’une nouvelle entreprise formidable autant qu’ils le souhaitent, mais cela ressemblera à une simple fiche marketing. Cependant, si vous pouvez parler de « l’homme (ou la femme) derrière le rideau », il y a beaucoup plus que cela. Vous pouvez ouvrir une discussion, relayer des conseils, et oui, parler de votre incroyable entreprise et de ses produits.

Qu’on le veuille ou non, les journalistes et les agents de télévision couvrent plus de personnes que d’entreprises. Votre marque personnelle vous permettra d’atteindre plus facilement et d’établir les liens dont vous avez besoin pour obtenir une exposition médiatique pour votre entreprise.

Attirer des clients

Lorsque vous vous positionnez correctement en tant qu’expert de l’industrie ou leader d’opinion dans votre créneau, cela attire des clients. De plus en plus de personnes recherchent sur Internet des solutions, des services ou des produits avant de regarder ce qu’elles veulent réellement. Si vous avez un produit qui est la solution qu’ils recherchent et que vous en parlez et que vous en parlez, ils vous trouveront. De plus, il est plus facile et plus crédible pour eux de vous référer à d’autres depuis cette position d’autorité.

« La marque personnelle concerne votre promesse de valeur unique et ce que vous apportez à la table. Il s’agit (également) d’amener vos clients potentiels à vous choisir comme la seule solution à leur problème. »

Docteur Sarah David

Différenciation – Démarquez-vous

En quoi votre entreprise et vos produits vous distinguent-ils de vos concurrents ? Dans un marché saturé, la qualité et le service peuvent fluctuer rapidement et surtout s’équilibrer comme le fait habituellement l’intelligence économique concurrentielle. Cependant, votre entreprise vous a. Vous êtes la caractéristique déterminante de votre entreprise et votre marque personnelle est la clé pour faire passer votre message. Vos motivations et vos passions parleront à vos clients et à vos clients d’une manière qu’un compte de réseau social professionnel ne peut pas.

« En tant qu’entrepreneur, l’un des plus grands défis auxquels vous serez confronté sera de construire votre marque. Le but ultime est de différencier votre entreprise et votre marque de la foule. »

Ryan Holmes , fondateur et PDG de Hootsuite

Plateforme personnelle et professionnelle du futur

Très peu d’entreprises restent les mêmes pour toujours parce que les gens et la démographie changent avec le temps, et l’adaptation est le moyen d’assurer la survie de votre entreprise – tout comme la race humaine. Vous pouvez développer votre entreprise dans de nouveaux créneaux ou même démarrer plusieurs nouvelles entreprises tout au long de votre parcours entrepreneurial. Cependant, si vous emportez votre marque personnelle avec vous pour le reste de votre carrière, vous disposez d’une base de confiance et de crédibilité qui incitera les gens à faire confiance à l’expansion de votre entreprise ou à de nouvelles entreprises. Les clients seront plus susceptibles d’être transférés entre vos différentes marques, et les investisseurs sont plus susceptibles d’investir dans une entreprise lorsque vous avez déjà établi votre crédibilité.

« Avec autant de contenu et tant de petites entreprises qui apparaissent en ligne, il est beaucoup plus facile de faire confiance à une marque qui se connecte au visage d’une personne. Il faut moins de temps et d’efforts pour établir une relation avec une marque personnelle par rapport à une marque d’entreprise. « 

Pia Silva, Badass votre marque

Connexion personnelle

Je répète que les gens se connectent avec les gens. Certains veulent connaître votre politique, vos valeurs et les causes auxquelles vous croyez. Ils pourraient aimer apprendre de vos expériences. Cela pourrait être tout ce qui précède. Le fait est qu’ils veulent entendre la personne, pas la machine marketing. Ils veulent vos histoires relatables, ils veulent vos motivations et ils veulent un discours. En vous mettant en avant, en défendant votre marque avec votre expertise, vos convictions et vos idéaux, vous créez une cible humaine avec laquelle les gens peuvent se connecter d’une manière qu’ils ne peuvent pas avec une entreprise. Vous êtes le protagoniste de votre propre histoire, et les gens se rapportent bien plus aux histoires qu’aux faits et aux chiffres.

« Les gens n’achètent pas de biens et de services. Ils achètent des relations, des histoires et de la magie. »

Seth Godin, auteur et Temple de la renommée du marketing

Comment créer une marque personnelle et développer votre entreprise

Maintenant que vous savez pourquoi une marque personnelle est si essentielle pour vous aider à créer et à développer votre entreprise, nous devons entrer dans quelques détails techniques sur la façon de le faire.

Définissez-vous (en dehors de votre entreprise)

Qui êtes vous? Vous devez définir qui vous êtes, vos valeurs et la philosophie avec laquelle vous travaillez avant de pouvoir commencer à créer votre marque personnelle. L’astuce est que vous devez aligner votre personnalité publique sur la philosophie et la mission de votre entreprise. Si la clientèle principale de votre entreprise est constituée de traditionalistes purs et durs de droite, vous ne voudrez peut-être pas créer une marque personnelle libérale, progressiste et perturbatrice ou vice versa. Cependant, si vous construisez une entreprise et un produit à partir de vos passions, il est peu probable que vous ayez des valeurs totalement opposées à celles de vos clients.

Pensez à votre « histoire ». Qui êtes vous? Qu’est-ce qui vous motive? Quelles sont les causes importantes pour vous ? Comment s’alignent-ils sur l’identité de votre marque ?

« Il est important de construire une marque personnelle car c’est la seule chose que vous aurez. Votre réputation en ligne et dans le nouveau monde des affaires est à peu près le jeu, vous devez donc être une bonne personne. Vous ne pouvez pas cacher quoi que ce soit, et plus important encore, vous devez être là-bas à un certain niveau. »

Gary Vaynerchuk , VaynerMedia (entre autres)

Quel est votre point de départ ?

Ceci est une excellente question. Qu’est-ce qui existe déjà pour définir votre personnalité publique ? Votre empreinte en ligne actuelle est-elle quelque chose sur laquelle vous pouvez vous appuyer ou quelque chose que vous préférez effacer ? Eh bien, effacer votre empreinte en ligne pourrait être problématique, mais vous pouvez améliorer ce qui existe déjà. S’il y a quelque chose dans vos anciens messages qui ne correspond pas à votre pensée actuelle ou qui contredit ce que vous voulez que votre marque personnelle dise, vous pouvez y remédier.

« Nous avons tous des marques personnelles, et la plupart d’entre nous ont déjà laissé une empreinte numérique, que cela nous plaise ou non . »

Amy Jo Martin , PDG de Digital Royalty

Faire un plan

Comme tout autre atout, votre marque personnelle est censée compléter votre entreprise. Il n’est pas nécessaire de s’aligner précisément sur la façon dont votre entreprise fonctionne, ce serait contre-intuitif, mais vous voulez avoir des points de contact communs. Vous ne pouvez pas vous assurer d’avoir une marque personnelle qui améliore votre entreprise sans créer un plan. Vous vous êtes défini, vous et vos valeurs, et vous connaissez votre point de départ. Utilisez ces deux éléments pour créer un plan sur la façon dont vous façonnerez votre marque personnelle dans le futur.

« Si vous formez une stratégie sans faire de recherche, votre marque flottera à peine – et à la vitesse à laquelle les industries évoluent aujourd’hui, les marques coulent rapidement. »

Ryan Holmes , fondateur et PDG de Hootsuite

Utiliser correctement les réseaux sociaux

Choisissez vos plates-formes judicieusement et de manière appropriée. Vous n’êtes pas obligé de publier les mêmes choses sur toutes les plateformes que vous utilisez ; être sélectif. Choisissez la bonne plateforme pour les médias que vous produisez. Les industries hautement visuelles doivent se concentrer sur l’obtention d’un suivi et d’un engagement significatifs sur des plateformes telles qu’Instagram, Pinterest et peut-être même YouTube. Alternativement, les articles longs, les livres blancs et la rédaction technique fonctionnent mieux sur LinkedIn et Twitter, où les gens sont plus susceptibles d’engager une conversation.

Qui ciblez-vous et quels sont vos outils ? Si vous parlez de problèmes professionnels, vous voudriez probablement être sur LinkedIn, vous connecter avec des pairs entrepreneurs partageant les mêmes idées (les clients vous trouvent ici aussi). Si vous allez parler du côté humain de votre entreprise, des gens de votre entreprise ou même d’une cause qui vous tient personnellement à cœur, Twitter pourrait être la plateforme idéale. Présenter des produits ou des résultats de service positifs est parfait pour Instagram. Facebook est un bon agrégateur des trois autres tout en réussissant à interagir avec des personnes qui n’ont peut-être qu’un ou deux comptes sociaux.

Assurez-vous d’ajouter une partie de votre marque personnelle dans vos publications. Les clients, investisseurs et partenaires potentiels veulent savoir où vous en êtes sur des questions importantes.

« Une bonne utilisation des médias sociaux met en évidence vos points forts qui peuvent ne pas transparaître dans une interview ou une candidature et donne au monde une vision plus large de qui vous êtes. Utilisez-le à bon escient. »

Amy Jo Martin , PDG de Digital Royalty

Connectez-vous avec votre public

Choisissez votre public cible; qui sont-ils? Le vieil adage sur le fait de ne pas pouvoir plaire à tout le monde tout le temps est toujours valable ici. Vous ne ferez jamais appel à tout le monde, même au sein de votre groupe démographique cible, alors n’essayez même pas.

Le meilleur plan d’action consiste à définir vos clients idéaux ; ce sont les personnes qui bénéficieront le plus de ce que propose votre entreprise, paieront pour cela et vous recommanderont leurs amis. Alors à quoi ressemblent-ils ? Vous connaissez vos données démographiques cibles ; comment les intéresser à vous ?

À partir de votre cible de vos clients idéaux, vous pouvez travailler vers l’extérieur à partir de là. Ne perdez pas de temps, d’efforts et d’authenticité à essayer d’attirer des personnes éloignées de vos clients cibles. Vous échouerez.

Savez-vous qui d’autre devrait faire partie de votre public cible ? D’autres leaders de votre industrie. Tendre la main et établir une connexion. Lorsque vous formez un réseau de contacts au sein de votre industrie, c’est une communauté, même s’il s’agit de vos concurrents. Vous pouvez discuter des problèmes au sein de l’industrie et de la façon dont vous abordez la responsabilité sociale des entreprises (un sujet brûlant de nos jours).

« Si vous essayez de résonner avec tout le monde, vous ne résonnerez avec personne. »

John Lee Dumas, Entrepreneurs en feu

Demandez aux autres de vous promouvoir

Tout ce qui concerne la croissance de votre réseau, c’est que vous avez accès à de nombreuses personnes, des clients et des clients aux pairs et même aux mentors. Et l’astuce consiste à les amener à faire une partie de votre promotion pour vous. Personne n’aime quelqu’un qui parle de lui tout le temps comme un panneau d’affichage humain ; c’est un rebut pour les collaborateurs et les clients. Engagez-vous avec les clients sur les recommandations et les évaluations, discutez des efforts de collaboration avec d’autres entrepreneurs ou demandez simplement une approbation mutuelle à un pair.

« Votre marque est ce que les gens disent de vous lorsque vous n’êtes pas dans la pièce .

Jeff Bezos, Amazon

Augmentez votre présence et votre engagement

Rejoindre la conversation. Ne vous contentez pas de poster et de vous asseoir. Engagez-vous avec d’autres affiches, commentaires et personnes. Le contenu est roi et l’engagement est reine. Un contenu pertinent sur vos plateformes est crucial, et ce contenu vient du cœur et de l’âme de vous. Lorsque vous publiez du contenu, engagez-vous avec les personnes qui répondent, même si elles ne sont pas d’accord.

Il ne s’agit pas seulement des médias sociaux . Diffusez votre marque au-delà du #hashtag et trouvez de nouveaux débouchés. Certains exemples pourraient être des créneaux invités sur des webinaires ou des podcasts, des articles invités dans des magazines ou des publications sur le blog de quelqu’un d’autre. Vous pouvez vous porter volontaire pour parler lors d’une conférence locale ou même d’une école de votre industrie ou de l’entrepreneuriat en général.

Si personne ne vous demande, vous faites la demande.

« Soyez audacieux et original. Dites-leur quelque chose qu’ils ne savent pas. »

Melinda Emmerson, « SmallBizLady »,

Marque personnelle et identité de marque : les deux faces de la médaille

L’identité de marque de votre entreprise concerne votre marque et ce qu’elle fait pour vos clients. Votre marque personnelle est l’éclat que vous apportez à l’entreprise, maintenant et dans le futur. Personne n’a dit qu’il fallait un culte de la personnalité pour bien faire les choses. Vous avez juste besoin de vous engager avec vos pairs, vos clients et vos clients, de leur faire voir qui vous êtes et pourquoi ils veulent faire affaire avec vous.

Levez-vous et soyez votre propre ambassadeur de marque. Démarquez-vous avec votre histoire, votre engagement, votre engagement émotionnel envers vos clients, votre motivation, votre détermination, votre expertise et tout ce que vous pouvez apporter à votre entreprise pour donner aux clients ce dont ils ont besoin de votre produit.