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Vous avez probablement entendu dire que le contenu règne en maître. C’est la base de tout plan de marketing de contenu efficace. Chaque marque est soutenue par une multitude de documents pertinents qui la relient à un public spécifique. Grâce à ce tutoriel, vous pourrez en apprendre davantage sur sa science et élaborer votre plan de marketing de contenu.
Le terme « stratégie de contenu » désigne l’organisation de l’ensemble de votre matériel et la réutilisation ou la réaffectation du contenu efficace au fil du temps. La prévalence d’un contenu pertinent et réutilisable permet aux entreprises d’être plus adaptables et de se développer de manière appropriée, ce qui va souvent au-delà du marketing de contenu.
À l’inverse, le marketing de contenu pour les startups consiste à créer une audience pour atteindre des objectifs commerciaux, tels qu’un revenu plus élevé ou de meilleurs consommateurs. Vous devez vous demander pourquoi vous créez ce matériel. Qui essayez-vous d’atteindre ? Dans quelle mesure pouvez-vous accroître la rentabilité de votre entreprise avec votre approche actuelle du marketing de contenu ?
Pourquoi votre startup a-t-elle besoin d’une stratégie de marketing de contenu ?
L’entrepreneuriat est un domaine dans lequel il est difficile de percer. Vous devez gérer différents aspects de la gestion d’une entreprise, notamment le recrutement de votre marché cible, la satisfaction des attentes des consommateurs, la surveillance de la concurrence, la gestion des flux de trésorerie et d’autres tâches complexes.
Cela laisse très peu de temps et d’argent pour le marketing. Cependant, vous devez dépenser de l’argent pour l’image de marque et la publicité si vous voulez que votre entreprise se développe et réussisse. Bien que les stratégies de marketing traditionnelles telles que la radio, la télévision et les panneaux publicitaires soient coûteuses, elles ne sont pas nécessairement les moyens les plus efficaces d’atteindre votre public cible.
Bien que le marketing de contenu soit beaucoup plus rentable et efficace pour générer des pistes que les autres stratégies de marketing, 63 % des entreprises ne disposent pas d’un plan écrit. Par conséquent, ils sont obligés de s’appuyer sur des conjectures plutôt que d’avoir une connaissance solide de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.
Par conséquent, si vous ne développez pas de plan de marketing de contenu, vous risquez de gaspiller votre argent car vous ne serez pas en mesure de suivre vos progrès ou d’identifier les meilleures stratégies à utiliser encore et encore.
Outre les facteurs évidents, vous devez prendre en compte d’autres facteurs, tels que le coût et la mesurabilité de vos efforts, lorsque vous établissez un plan de marketing de contenu.
Conseils pour élaborer une stratégie de marketing de contenu solide
Vous découvrirez dans cet article quelques conseils utiles en matière de marketing de contenu pour les startups, qui vous aideront à créer un plan de marketing de contenu efficace. Nous aborderons ici les meilleures méthodes de production et de distribution de l’information :
1. Définir une direction
Quelle que soit la taille de votre équipe de contenu, vous devez prendre en compte les différentes fonctions de chaque membre de l’équipe et déterminer si vous devez employer ou externaliser pour combler les lacunes en matière de compétences. En fonction des objectifs de votre entreprise, ces emplois peuvent inclure des stratèges en marketing, des rédacteurs/réviseurs de contenu, des concepteurs, des vidéastes, etc.
Vos objectifs doivent être précis, quantifiables, réalisables, opportuns et pertinents. Cela implique d’évaluer votre revenu mensuel et votre budget marketing, de déterminer si vos prix sont compétitifs ou non et de créer des objectifs SMART basés sur l’état souhaité et votre définition du succès.
Par exemple, les personnes qui cherchent à augmenter le trafic organique de leur site web peuvent se concentrer davantage sur le blogging et le SEO. Néanmoins, ceux qui cherchent à accroître la reconnaissance de leur marque peuvent gagner davantage à investir dans le marketing vidéo ou à lancer un podcast.
2. Trouvez votre public
L’étape suivante consiste à déterminer qui est votre public. Les pistes et l’audience que votre stratégie de marketing de contenu génère pour vous déterminent son efficacité. Même si vous recevez des milliers de vues chaque mois, si seulement cinq d’entre elles proviennent de votre cible démographique, votre temps et votre travail auront été vains.
Les thèmes, concepts et mots-clés sur lesquels vous devez vous concentrer seront plus faciles à choisir si vous comprenez stratégiquement la cible de votre contenu. Votre approche du marketing de contenu doit cibler deux types de personnes différentes. Les personnes les plus susceptibles d’acheter vos produits ou services constituent votre public de base. Vous devriez axer toute votre stratégie de contenu sur eux.
Les personnes qui font presque partie de votre public principal, mais qui ne sont pas retenues, doivent constituer votre public secondaire. Ces personnes ont besoin de votre matériel pour les persuader davantage. Votre personnel chargé du contenu doit donc être plus stratégique dans les idées qu’il génère et le contenu qu’il fournit.
3. Choisissez vos types de contenu :
C’est maintenant à vous de décider du contenu que vous allez créer pour votre public cible. La rédaction d’articles de blog n’est qu’un aspect du marketing de contenu. Votre équipe chargée du contenu a plusieurs possibilités à sa disposition. À titre d’exemple, pensez aux bulletins d’information par courriel, au lancement d’un podcast, aux vidéos, aux messages sur les médias sociaux, au contenu imprimé (brochures, affiches et magazines), aux livres électroniques, aux résumés de recherche, aux livres blancs, aux études de cas et à d’autres documents graphiques ou visuels. Pour établir un lien avec votre public et atteindre vos objectifs de démarrage, choisissez les types de contenu qui vous conviennent le mieux.
Créez le contenu sur des plateformes comme Facebook ou Twitter si, par exemple, votre public cible y passe beaucoup de temps. La création d’ebooks pourrait être une option formidable s’ils aiment lire. Pour faire correspondre les différents types de contenu aux demandes et aux intérêts de votre public cible, analysez votre public et utilisez les données d’enquête.
4. Réfléchissez à des idées de contenu qui correspondent à votre public :
Il est temps de penser à vos principaux points de discussion maintenant. Quels sont les sujets les plus pertinents pour vos produits/services ? Se concentrer sur le matériel qui aide les clients à prendre les décisions nécessaires est une stratégie pour augmenter les ventes. Vous pouvez également développer des sujets d’actualité très appréciés de votre public.
Pour améliorer votre contenu et battre la concurrence, pensez à combler les lacunes, à ajouter des images qui attirent l’attention et à allonger votre contenu. Le secret de la production d’un contenu de qualité est de combiner des connaissances professionnelles avec des éléments divers. Cela vous mettra en bonne position auprès de Google.
Ensuite, recherchez les plateformes de médias sociaux les plus efficaces pour votre type de contenu et faites un effort pour interagir avec votre public cible. Les influenceurs avec lesquels vous travaillez auront un impact considérable sur le succès de votre matériel, sur la façon dont ils réagissent à votre contenu et sur le moment où vous le publiez.
5. Choisissez Canaux de distribution du contenu et Créer un calendrier :
L’excellence, la qualité de l’écriture et le caractère éducatif de votre contenu n’ont pas d’importance. Votre startup n’ira pas très loin en termes d’exposition et de reconnaissance de la marque si personne ne la lit.
Vous ne pouvez pas attendre qu’un visiteur de votre site Web tombe par hasard sur tous les fantastiques articles de blog que vous produisez. Par conséquent, vous devez faire de la publicité pour votre matériel afin de vous assurer que votre public cible le verra.
Il existe de nombreuses voies de promotion, que l’on peut diviser en deux catégories : rémunérée et non rémunérée. Si vous voulez réussir et faire parvenir votre contenu aux bons publics, vous devez utiliser les deux, même si votre budget est serré. Toute stratégie de marketing dépend de la planification, et les projets qui manquent de planification échouent souvent.
Vous n’aurez pas à vous inquiéter de savoir si vous aurez du matériel à partager sur votre site Web et sur les médias sociaux si vous avez un calendrier de contenu. La cohérence est essentielle à la réussite d’un blog, car si vos lecteurs savent que vous publiez de nouveaux articles tous les lundis et jeudis, ils commenceront à considérer cela comme une habitude.
De même, votre audience diminuera si votre calendrier de publication est irrégulier ou si vous cessez soudainement de publier.
Conclusion
Après avoir analysé leur matériel, vous apprendrez des choses importantes sur leurs forces et leurs faiblesses. Vous serez également en mesure de voir les trous dans les opportunités que vous pouvez utiliser à votre avantage. Voici quelques lignes directrices qui vous aideront à produire un contenu de meilleure qualité que celui de vos rivaux, car la création d’un contenu de qualité semble vaste et non spécifique.
Bien que cela demande du temps et des ressources, la création de contenu peut aider votre entreprise à développer et à accroître un public engagé. Utilisez ces lignes directrices pour élaborer un plan de marketing de contenu efficace, attirer des prospects sur votre site Web et transformer ces visiteurs en clients payants.
Biographie de l’auteur invité : Alan S Lui
Alan S Lui est un cadre expérimenté. Il était auparavant directeur de la gestion de la Fusion Bank, une banque numérique basée à Hong Kong, et directeur de l’exploitation d’Asia Miles, un programme de fidélisation de 12 millions de membres de Cathay Pacific Airways.
Il est actuellement vice-président et responsable de Shangri-La Circle, du groupe Shangri-La, premier groupe hôtelier d’Asie coté à Hong Kong. Il partage son point de vue sur les tendances en matière de marketing, d’opérations et d’investissement sur son blog alanslui.com. Vous pouvez le contacter sur LinkedIn et par courriel.