5 approches éprouvées pour repérer et combler les lacunes de votre stratégie de contenu

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Votre entreprise dispose peut-être de l’équipe de rédacteurs et de spécialistes des médias sociaux la plus talentueuse du monde. Mais cela ne signifie pas grand-chose si leur production ne correspond pas aux désirs, aux besoins et aux attentes de votre public cible. Il est donc essentiel que vous soyez constamment à l’affût pour identifier et combler les lacunes qui apparaissent dans votre stratégie de contenu.

Bien qu’aucune entreprise n’ait l’intention de créer un contenu qui ne trouve pas d’écho auprès du public visé, des lacunes peuvent apparaître pour plusieurs raisons. Parmi ces raisons, citons l’évolution du sentiment du marché, les nouvelles tendances ou l’absence d’une analyse suffisante.

S’il est facile de voir apparaître des lacunes dans votre stratégie de contenu, il peut être difficile de les repérer et encore plus difficile de les combler. Dans cette optique, examinons comment l’analyse des lacunes du contenu peut être un outil efficace pour susciter l’intérêt de vos clients potentiels et comment combler les lacunes de votre stratégie :

Qu’est-ce que l’analyse des lacunes de la stratégie de contenu ?

L’analyse de l’écart de contenu consiste à analyser votre site web et son contenu, ainsi que celui de vos concurrents. Cela vous permet de repérer les lacunes ou de découvrir de nouvelles opportunités de marketing. Cette forme d’analyse repose sur l’analyse des sujets couverts par les concurrents et des mots-clés pour lesquels ils sont classés.

Comme le montre l’illustration ci-dessus, l’analyse des lacunes du contenu est essentielle pour s’assurer que vous atteignez tous les clients potentiels pour lesquels vous cherchez à optimiser votre site.

Ce processus peut ouvrir la voie à de meilleures performances en matière de référencement, en indiquant quels sont les nouveaux mots-clés les mieux ciblés. Elle peut également affiner votre stratégie de contenu globale en mettant en lumière des sujets qui n’ont pas encore été traités.

Le World Wide Web est de plus en plus fréquenté, car de plus en plus d’entreprises subissent une transformation numérique et améliorent leur présence en ligne. L’analyse des écarts peut vous aider à dépasser vos concurrents pour certains mots clés ou à comprendre pourquoi le trafic de votre site Web diminue.

L’analyse des lacunes en matière de contenu peut également fournir des informations utiles sur le type de contenu que vous pouvez créer et sur les domaines dans lesquels vos plus proches rivaux excellent. Mais comment repérer ces lacunes dans votre offre de contenu actuelle ? Et comment est-il possible d’optimiser votre rendement ? Examinons de plus près cinq approches éprouvées pour repérer et combler les lacunes de votre contenu :

1. Tracez le parcours de vos clients

Comme nous cherchons à savoir comment votre entreprise peut identifier et combler les lacunes de sa stratégie de contenu, nous supposerons que vous avez déjà effectué une analyse d’audience pour connaître le profil de votre client idéal. Si vous n’avez pas encore effectué d’analyse d’audience, il est essentiel de le faire avant d’approfondir votre contenu, car il n’y a guère de raison de créer du contenu si vous ne savez pas pour qui vous le créez.

Maintenant que vous connaissez votre public et que vous avez créé du contenu pour votre site Web, vous devriez être en mesure d’établir le parcours de vos clients, de leur arrivée jusqu’à leur conversion.

En analysant ce parcours, recherchez les incohérences qui entravent leur progression. Avez-vous créé suffisamment de contenu pour générer de la notoriété, comme des messages sur les médias sociaux, des articles de blogs éducatifs, des livres électroniques et des campagnes d’e-mailing ? Qu’en est-il du contenu qui met en valeur vos produits ? Ou des informations qui peuvent transformer l’intention du visiteur en une décision d’achat ?

Pour guider les clients dans leur parcours d’achat, il faut utiliser efficacement les médias sociaux, les avis, les guides, les études de cas, les informations sur les prix et les démonstrations de produits, le cas échéant – et leur position dans vos pages peut faire toute la différence entre l’obtention d’un achat et la perte d’intérêt de votre client et son départ.

Votre site web doit proposer un contenu qui s’adresse aux clients à chaque étape de l’entonnoir, de l’engagement initial à la défense de leurs intérêts.

Afin d’établir efficacement le parcours de l’acheteur pour votre site Web, il est essentiel d’identifier chaque étape qu’un visiteur doit franchir pour aller de l’engagement à la défense de ses intérêts. Pour rendre votre approche aussi efficace que possible, il est utile d’examiner les questions clés qu’un acheteur se pose à chaque étape et de créer du contenu pour répondre à ces questions en conséquence.

N’oubliez pas de vous interroger sur les informations dont ils auront besoin pour passer à l’étape suivante de leur parcours, puis cherchez à les leur fournir.

2. Analysez toujours vos concurrents

Une analyse efficace des lacunes de la stratégie de contenu exige que vous vous rapprochiez le plus possible de vos concurrents.

Pour réaliser une analyse pratique de la concurrence, il convient d’identifier entre trois et cinq concurrents clés en fonction de leur stature et de leur pertinence par rapport à votre créneau et d’analyser leur contenu pour découvrir les sujets qu’ils s’efforcent de couvrir.

En créant une liste de leurs différentes catégories de contenu, vous pouvez voir les publics qu’ils atteignent sans vous. Heureusement, la plupart des blogs de sites Web répartissent les articles en catégories ou en tags, ce qui facilite le processus d’identification des sujets traités.

Lorsque vous analysez le contenu de vos concurrents, posez-vous des questions telles que :

• Quel est le niveau de détail de leur contenu ?
• Quelle quantité de contenu est produite pour chaque catégorie ?
• Ont-ils développé une structure à suivre ?
• Leurs méthodes de référencement sont-elles suffisamment efficaces ?
• Leur contenu est-il facile à lire ?

Ce niveau d’analyse peut vous aider à identifier les sujets qui ne sont pas suffisamment couverts par votre site web ou ceux sur lesquels vous pourriez travailler pour dépasser vos rivaux.

De nombreux outils sont disponibles pour vous aider à maîtriser l’analyse des concurrents en matière de référencement, et des plateformes telles que SEMrush, Moz ou Ahrefs peuvent vous aider à fournir une analyse des mots clés de vos rivaux les plus proches. Cela peut vous aider à voir ce pour quoi ils sont bien classés et ce qu’ils ont du mal à couvrir.

Les résultats de votre analyse des mots-clés peuvent vous donner un aperçu des opportunités dont vous ne profitez pas suffisamment.

Grâce à l’analyse des mots-clés des concurrents, vous pouvez découvrir les éléments suivants :

• Comment vos mots-clés se comparent à ceux de vos concurrents ?
• Comment vos concurrents sont classés
• Quels mots-clés à longue traîne pouvez-vous utiliser ?
• Quels sont les mots-clés dont la valeur est trop faible pour continuer à les utiliser ?

Grâce à ces informations sur les concurrents, vous pouvez savoir comment optimiser votre référencement afin de vous classer pour les mots clés que vos rivaux ne parviennent pas à exploiter.

3. Audit de votre contenu existant

Il ne suffit pas de chercher chez vos concurrents des indicateurs pour combler votre manque de contenu, il est également essentiel d’évaluer en profondeur votre propre contenu.

Dans cette optique, il est essentiel de veiller à ce que le référencement que vous utilisez sur votre site web soit parfaitement convivial et bien pensé.

Effectuez un audit du contenu de votre site Web et examinez les éléments de référencement faciles à améliorer, comme les méta-descriptions, les balises de titre et les en-têtes, qui peuvent tous être optimisés pour accueillir les utilisateurs et communiquer clairement le cadre de votre site aux robots d’exploration de Google.

Votre audit doit également permettre de vérifier si votre contenu à fort trafic est assorti d’un appel à l’action approprié et si vos liens internes sont à jour, sans aucune impasse.

Considérez votre audit interne des lacunes du contenu comme un élément essentiel de l’optimisation du référencement qui permet de repérer les pages faibles en termes d’explications, de contenu ambigu ou de sujets redondants.

Il est également utile de garder à l’esprit votre plus grande peinture de contenu (LCP), qui fait référence au temps de chargement complet de votre site web – en tenant compte du temps nécessaire pour rendre les éléments les plus importants de votre site. Un temps de chargement trop long peut créer des lacunes dans votre stratégie de contenu, car les prospects abandonnent votre site plutôt que d’attendre plus longtemps que nécessaire.

4. Identifier les tendances de recherche pertinentes

Il est également essentiel d’identifier les tendances émergentes pour lesquelles vous pouvez créer du contenu afin d’être classé. Au fur et à mesure que vous obtenez des informations plus substantielles sur les sujets tendances pour votre public cible, il est intéressant d’analyser les performances de votre contenu spécialisé dans les résultats de recherche organique.

Bien qu’il existe d’excellents outils comme Path Analyzer pour vous aider dans ce domaine, il est possible d’identifier manuellement les tendances de votre secteur en explorant les médias sociaux et la fréquence à laquelle des sujets de discussion, des préoccupations de clients et des processus spécifiques apparaissent.

L’avantage de créer du contenu pour les tendances émergentes est que vous avez toutes les chances de dépasser vos concurrents en matière de contenu original, et que les sujets tendances sont beaucoup plus faciles à classer en raison du fait qu’ils constituent un sujet de discussion clé.

Prenez note des thèmes récurrents dont votre public cible discute et efforcez-vous de développer du contenu – ou d’optimiser le contenu existant – pour répondre aux besoins des personnes désireuses d’approfondir le sujet.

5. Utilisez les bons outils pour vous aider

Il existe de nombreuses façons de mener une analyse manuelle des écarts, mais il convient de noter que de nombreux outils disponibles peuvent vous aider à maximiser vos chances de réussite. Les outils de recherche de mots-clés et de référencement sont nombreux et peuvent vous aider à comprendre les sujets que votre public cible recherche en ligne.

La découverte de sujets ayant un volume de recherche élevé et peu de résultats peut permettre d’identifier un manque de contenu à l’échelle du secteur. En comblant cette lacune, vous pouvez obtenir des résultats rapides.

D’autres plateformes, comme les outils d’écoute sociale ou de gestion de la réputation en ligne (ORM), peuvent fonctionner avec les plateformes de médias sociaux. Ils permettent de savoir ce dont votre public parle et comment il perçoit votre marque. Cela peut permettre à votre entreprise de combler les lacunes en matière de connaissances de vos prospects.

Des outils tels que Hootsuite, BrandWatch et Mention sont de bons exemples de ces plateformes. Cependant, le marché est vasteet la recherche peut être votre alliée pour trouver l’outil social qui répondra à vos besoins.

De plus, des outils comme CopyPress peuvent vous permettre d’accéder à une variété d’analyses d’écarts pour partager vos campagnes. Pendant ce temps, Thematical peut analyser automatiquement le contenu du secteur, vos concurrents et toute lacune éventuelle à combler automatiquement.

Dernières pensées

L’analyse des lacunes est une composante souvent négligée mais essentielle d’un référencement réussi. Cependant, votre entreprise est susceptible de récolter les bénéfices en prenant le temps d’auditer votre entreprise et les résultats de vos concurrents en conséquence.

Bien qu’il puisse être difficile de mettre un terme à un contenu peu performant, votre site web récoltera les fruits d’une approche plus ciblée du référencement. L’apport de nouveaux clients grâce à des sujets émergents et des mots-clés à forte valeur ajoutée couverts de manière stratégique.

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Bio de l’auteur invité :

Dmytro Spilka est le PDG de Solvid, une agence de création de contenu basée à Londres. Son travail a été publié dans Shopify, WordStream, Entrepreneur, BuzzSumo, Campaign Monitor et Tech Radar.