Prácticos trucos mentales que aumentan la tasa de conversión en su sitio web (Parte 1)

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¿Qué es 1+1?

¿Qué es 2+2?

¿Cuánto es 4+4?

¿Cuánto es 8+8?

Rápido , nombra una verdura?

Era una zanahoria, ¿no?

Este es un truco útil para fiestas que aprendí en la escuela secundaria que funciona en 9 de cada 10 casos, así que si tu respuesta es la golosina favorita de Bugs Bunny, ¡felicidades, realmente eres un copo de nieve especial!

El truco es tan eficiente como lo es porque se basa en algo de lo que no podemos alejarnos sin importar cuánto lo intentemos: la psicología humana.

Así que aquí está la cosa: si algo tan simple como lo anterior funciona en las personas, ¿significa eso que hay otras formas de engañarnos para hacer algo? Por supuesto, los hay y puedes usarlos a tu favor.

Más sobre el tema: debe considerar el uso de la psicología, especialmente al diseñar la plataforma de reservas para su negocio .

No te preocupes, no estás engañando . personas de una manera sucia o algo así, sino que usarás algunos trucos mentales para ayudar a esa hermosa tasa de conversión tuya. Al igual que los chicos geniales de la cuadra: Amazon, Netflix, Tesla o cualquier otra marca importante que pueda nombrar.

Conviértete en deseado

¿Qué es lo que más desea la gente? Todo lo que no pueden conseguir, por supuesto. La esencia misma del peligro que experimentas al pensar en perder algo (incluso si aún no lo posees) nos está matando por dentro. Por eso el “Sentido de urgencia : nació Brain Hack.

Amazon es el principal ejemplo de esto en el trabajo con su interminable « pedido antes del DD/MM/AAAA».ofertas. Este concepto fue muy utilizado por ellos para aumentar el volumen de ventas antes de Navidad y proporcionó a las personas un sentido razonable de urgencia.

Sin embargo, aquí está la cosa: este truco se usa en exceso. Lo vemos en todas partes hoy en día, independientemente de la estación o incluso de la hora del día y de la noche. Y, si todo es urgente, nada lo es. Nuestro cerebro simplemente se desmaya en negación y los pensamientos racionales comienzan a arrastrarse en él, pensamientos como, «siempre habrá otro trato mañana ”.

¡No puedes permitir eso!

No se preocupe, incluso en un mundo urgente como el nuestro, hay una buena manera de aumentar la emoción: una oferta limitada. Si solo hay 100 asientos en su próximo evento de entrenamiento y 67 ya están ocupados, las personas sentirán el temor de perderse un catalizador completamente nuevo: el mañana no es una opción.

No limites el tiempo, limita la oferta y benefíciate de la exclusividad que es lo que todo el mundo quiere. Sí, incluso la exclusividad es ficticia. Después de todo, así es como Apple hizo su fortuna.

Señala las estrellas

Hubo un tiempo en 1965 cuando un hombre se paró en el centro de Nueva York mirando hacia arriba y señalando el cielo. No había nada allí. ¿Sabes lo que pasó? Nada. Ni una sola persona alrededor del hombre pestañeó.

Quiero decir, ¿por qué deberían hacerlo? Es la ciudad de Nueva York por el amor de Dios. ¿Por qué alguien debería preocuparse por otro loco al azar?

¿Le gustaría saber qué sucedió en el mismo escenario pero con un pequeño cambio? Cuando un grupo de personas asumió el papel de un solo hombre y comenzó a señalar con el dedo un cielo vacío, la multitud a su alrededor hizo lo mismo. Sorprendentemente, cuanto más tiempo permanecía el grupo y señalaba, más personas seguían su ejemplo.

Este fue un experimento social realizado por S. Milgram, L. Bickman y L. Berkowitz. El trío le ha enseñado a la sociedad una lección importante: la prueba social es esencial.

Lo mismo se puede decir sobre su página de destino: incluya un medidor de acciones en las redes sociales. Claro, no funcionará si tiene un par de docenas de acciones, pero si se asegurara de que su estrategia de redes sociales esté en el punto, con el tiempo, obtendrá una ventaja superior sobre todos sus competidores. La gente te elegirá por la mentalidad de «yo también».

¿Qué más necesitarías?

Esta brillante nota es la conclusión perfecta para la parte 1 de la serie “psicología de las conversiones” que publicaré en este blog. ¡Suscríbete a nuestra newsletter y no te pierdas nuevos trucos!