Cómo escribir un libro podría aumentar las reservas para su negocio

This post is also available in:

Dice el refrán que todo el mundo tiene al menos un libro en ellos. Sin embargo, históricamente hablando, muy pocas personas lo hicieron porque los editores eran los guardianes de la palabra impresa. Ahora, con los canales de autoedición , los libros electrónicos y el marketing en línea, cualquiera puede escribir y vender un libro. La pregunta que podrías hacerte es por qué deberías hacerlo. ¿Cómo puede ser bueno para el negocio escribir un libro y aumentar potencialmente las reservas?

Desafíos de escribir un libro.

Usted podría pensar que es una idea tonta. Nunca has sido un gran escritor y no tienes tiempo. Eso podría ser un problema para ti. Sin embargo, tiene una gran cantidad de conocimientos en su industria y experiencia de vida y negocios. Incluso si no confía en su capacidad para escribir bien, tiene información, conocimientos y experiencia para compartir que pueden beneficiar más que simplemente a su base de clientes inmediata.

Incluso si solo tiene tiempo para crear un borrador de libro, puede usar herramientas y servicios para crear un borrador final pulido. Hay paquetes de software para ayudar con la gramática y la ortografía y mejorar y ajustar la entrega. También puede contratar los servicios de un editor para estructura y comprensión. Y si aún no desea escribir un libro usted mismo, siempre puede contratar los servicios de un escritor fantasma que elaborará su libro a partir de sus ideas y experiencias.

Nadie dijo que escribir un libro fuera sencillo, pero tampoco es tan difícil como te imaginas.

¿Qué tipo de libro es bueno para los negocios?

Nadie te está pidiendo que escribas la próxima gran novela de nuestra era. No necesita ser tan creativo porque los mejores libros para impulsar los negocios son objetivos e informativos. La única excepción real a esta regla es la enseñanza de cursos de escritura creativa o escritura de guiones. A los estudiantes les gusta saber que su instructor tiene las habilidades para respaldar sus enseñanzas*.

Por lo tanto, debe pensar en cuál podría ser un buen enfoque para usted. Si ha estado en el negocio o en su industria en particular durante mucho tiempo, puede pensar en escribir sobre sus experiencias y lo que ha aprendido en el camino.

Alternativamente, es posible que desee escribir una serie de breves guías de inicio para sus clientes.

• (Auto)-biográfico : sobre usted y sus experiencias en su vida o especialidad particular
• Autoayuda : compartir información para ayudar a las personas a ayudarse a sí mismas.
• Informativo : información específica que cree que ayudará a un grupo particular de personas
• Educativo : enseñar a la gente cómo hacer algo.
• Materiales de capacitación : cómo aprovechar al máximo su servicio o producto
• Guías de usuario : folletos breves sobre el uso de su producto o el progreso a través de su servicio.

Puede elegir diferentes direcciones para el tipo de libro que escribe. Si bien un libro de memorias o de autoayuda probablemente tendrá una extensión significativa y se considerará un «libro» adecuado que vale la pena comprar, es más probable que los materiales de capacitación y las guías de usuario sean más breves e incluyan más diseño e imágenes que un libro típico. Los libros informativos y educativos pueden ir en cualquier dirección. Vale la pena comprar la gama de libros educativos «… para principiantes» para principiantes, pero también podría producir algo mucho más parecido a un folleto con un diseño de marca para descargar.

*El sitio web Masterclass.com no sería tan popular sin grandes literatos probados. Margaret Atwood escribió The Handmaid’s Tale, un gran éxito televisivo. Neil Gaiman (American Gods, Coraline, Stardust y muchos más libros) y Shonda Rhimes (Grey’s Anatomy, Scandal, Cómo salirse con la suya y más) también están allí con su probado éxito como escritores..

Cómo escribir un libro es bueno para los negocios

Hay cuatro áreas distintas en las que escribir un libro puede ser excelente para su negocio y aumentar potencialmente las reservas. Además, solo algunos tienen algo que ver con el marketing directo a clientes y consumidores.

1. Comercialización

La razón más inmediata y convincente para escribir un libro es el enfoque combinado de marketing tanto de su libro como de su negocio. Siempre que sea una parte integral de su marca, será fácil vincular su libro con su negocio. Potenciarás tanto el impacto de tu marca como tu presencia en tu mercado.

Al mismo tiempo, si escribe un libro biográfico o de autoayuda, lo más probable es que utilice la marca de su empresa como principal fuente de inspiración.
A su vez, su libro le permite mostrar su marca y cómo la ha desarrollado.

Aunque escribir y publicar un libro es mucho más fácil que nunca, pocas personas realmente lo hacen. Ya sea por miedo al rechazo o por falta de confianza en las habilidades, no importa. Escribir un libro te ayudará a diferenciarte de tus competidores.

Otro beneficio de escribir un libro es el alto retorno de la inversión. Es una sola entrada de tiempo y esfuerzo (con alguna ayuda de edición). Aún así, tendrá un efecto a largo plazo en su negocio y marketing personal sin ningún gasto adicional.

Considere los 3 a 6 meses que podría pasar escribiéndolo y cuánto tiempo seguirá siendo relevante. Puede obtener cientos o incluso miles de clientes potenciales a través de su libro electrónico de «descarga gratuita» durante un año, lo que lleva a un mayor número de clientes. Alternativamente, podría conectarse con aumentos significativos de clientes a través de su conocimiento de su trabajo después de comprar y leer su libro: un flujo de ingresos dual.

2. Identidad empresarial y personal

No olvidemos que hay un componente personal sólido en escribir un libro para impulsar su negocio. Incluso si decides escribir un libro educativo o instructivo, aún pondrás parte de ti mismo en él. Suponga que está hablando sobre temas de negocios o de la industria en su libro. En ese caso, se convertirá en una autoridad en su campo y su negocio cosechará las recompensas de la experiencia percibida en la industria.

Alternativamente, puede optar por escribir un trabajo biográfico o de autoayuda. En ese caso, tienes la oportunidad de convertirte en una inspiración para quienes se encuentran en una situación similar y en un motivador para quienes intentan lograr el mismo éxito.

3. Ventas y retención de clientes

Después de impulsar sus esfuerzos de marketing, lo siguiente más importante que debe lograr al escribir un libro es aumentar las ventas. No soy tan ingenuo como para pensar lo contrario.

El aumento en las ventas podría provenir potencialmente de múltiples fuentes. Una conexión más fuerte con su base de clientes y una mayor clientela atraída por sus libros PDF descargables o compró su libro electrónico de Amazon Kindle (Kindle no es la única opción de libro electrónico).

Además de los nuevos clientes y la retención de los existentes, existe la posibilidad de aumentar las ventas a aquellos que han leído su trabajo.

Como ejemplo abstracto: imagina que tienes una pequeña cadena de peluquerías y salones de belleza con una línea de cosmética natural desarrollada internamente. Suponga que ha escrito sobre cómo desarrolló su negocio y los éxitos y fracasos que le llevó llegar allí. En ese caso, puede atraer más ventas de cosméticos porque sus clientes comprenderán mejor su trabajo.

4. Desarrollo de Negocios

Suponiendo que la escritura de libros es una desviación de su negocio habitual, es posible que tenga una habilidad especial para ello. También podría conducir a más proyectos de escritura que podrían diversificar aún más su negocio.

Escribir su libro también podría conducir a la generación de nuevas ideas de negocios. Las ideas que podrían haber sido parte de su puesta en marcha inicial pero que nunca llegaron a buen término podrían ser su expansión comercial posterior.

Cuando te conviertes en una figura pública con tu escritura, promocionas tu negocio, tu ética de trabajo y la cultura que fomentas. Todo sale en tu escritura. A su vez, eso atrae a personas con una mentalidad similar y complementaria que quieren trabajar contigo. Atraer a las personas adecuadas para que trabajen con usted solo puede ayudarlo a crecer y mejorar su negocio.

Cómo usar su libro para impulsar el negocio

La forma en que use su libro afectará la forma en que su negocio se beneficiará al escribirlo. Tal vez haya notado que algunas compañías y proveedores de servicios ofrecen libros electrónicos descargables por el pequeño precio de su nombre y dirección de correo electrónico. Muchos utilizan esta táctica de generación de prospectos y estos libros suelen ser breves e informativos. Es posible que no obtenga ningún ingreso de las ventas de libros, pero podría aumentar significativamente sus clientes potenciales y los ingresos de nuevos clientes.

Por el contrario, suponga que tiene un libro muy vendido sobre su experiencia como emprendedor y vende sus servicios de consultoría a empresas emergentes y propietarios de empresas. En ese caso, el libro servirá como evidencia de su autoridad y una introducción a su experiencia, siendo una prueba de su capacidad para ayudar a las empresas futuras a tener éxito.

Escribir un libro: una forma diferente de aumentar tus reservas

Bien, tal vez escribir un libro no sea para todos. Puede que no se adapte a su estrategia de marketing o incluso a su modelo de negocio. Sin embargo, es un método excelente no solo para impulsar su negocio actual, sino que puede colocarlo en una posición ideal para proyectos futuros.

Tal vez esté buscando un poco más después de probar todas las ideas habituales para aumentar las reservas en su calendario.

Date un poco de salsa secreta para diferenciar tu negocio en el mercado.