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Como la mayoría de los dueños de negocios, establecer y administrar un negocio de peluquería tiene muchas partes móviles. Está buscando capital, empleados y clientes para mantener vivo su negocio. Pero si ha cruzado esta etapa y está buscando expandirse, hay muchas maneras de hacerlo. Puede comenzar a optimizar sus ofertas existentes, agregar nuevos servicios o diversificarse con nuevos productos. Si bien esto podría contribuir a su resultado final, también podría aumentar sus costos generales, a menudo minimizando los márgenes.
Lo que necesita en este caso es fijar su mirada en una estrategia que requiera menos gastos generales y que sea fácil de escalar. Al igual que las franquicias, donde expande su negocio de salón al asociarse con partes interesadas (franquiciados), obtiene una recompensa financiera por esta asociación. También veremos si su negocio está listo para la franquicia, los beneficios, cómo puede encontrar un franquiciado ideal para su negocio y una estrategia adecuada para escalar su plan de franquicia.
Vamos a ver.
3 señales de que estás listo para franquiciar tu salón de belleza
Tome nota de estos signos cuando esté preparado para probar y ver si la franquicia es adecuada para su negocio.
Buen ancho de banda existente: si tiene dificultades con sus tareas comerciales actuales, probablemente no haya espacio para asumir la franquicia, ya que debe estar en orden antes de mirar hacia afuera para crecer. Y si no ha maximizado su ancho de banda actual, invierta tiempo y dinero en franquicias para darle a su negocio la dirección correcta para crecer.
Su foso: el crecimiento mediante franquicias es posible cuando define claramente su USP, lo que hace que las personas quieran trabajar con usted. Introspección sobre por qué las personas deberían otorgar una franquicia de usted en lugar de comenzar la suya propia. Encuentre su foso y asegúrese de que su marca se destaque con su nombre de marca, productos únicos, estilistas famosos y servicios superiores.
Procesos en lugares: otra señal de que su negocio está listo para escalar es si sus operaciones están en su lugar. ¿Tiene la infraestructura para administrar empleados en múltiples ubicaciones? Esto podría incluir una infraestructura de incorporación perfecta para los nuevos reclutas, un rastreador de asistencia de los empleados para monitorear las entradas, herramientas de contabilidad adecuadas para rastrear el flujo de efectivo y gastos de inventario para garantizar que sus salones no se queden sin suministros.
Ventajas de Franquiciar tu Negocio de Salón
La franquicia tiene muchos beneficios, principalmente costos más bajos y un crecimiento más rápido.
Menos gastos generales: no está administrando personal directamente. No tiene que negociar contratos de arrendamiento ni administrar las actividades diarias. Eso significa menos gastos generales al compartir su marca y su modelo de negocio con sus franquiciados.
Fácil de escalar: cuando ya no trabaja en la extinción de incendios en las tareas operativas diarias, es más fácil concentrarse en escalar proporcionando a sus franquiciados mejores instalaciones de capacitación o soporte de marketing.
Rentabilidad: la franquicia de su negocio de salón permite un mayor control de costos con gastos generales más bajos, un alcance de audiencia más amplio y una mejor rentabilidad.
Mejor conocimiento de la marca: debido a que sus franquiciados estarán en diferentes ubicaciones, es más fácil correr la voz acerca de su marca, lo que lleva a un mejor conocimiento de la marca .
Desventajas de la vía de la franquicia
Hay ciertas desventajas de las franquicias. Considere esto antes de dar el paso.
Garantía de SOP estándar: no siempre es posible monitorear todos los SOP estándar en la ruta de la franquicia. Entonces, si está en su agenda, entonces la franquicia no es una gran opción.
Desafíos operativos: no es posible tapar todas las fugas funcionales durante la franquicia. Podría haber problemas de inventario o necesidades de recursos humanos que el franquiciado deberá analizar.
Posibles conflictos en la personalidad y la cultura laboral: Trabajar con diferentes personalidades es una decisión difícil. Lo que es más desafiante es aceptar socios franquiciadores con éticas de trabajo o culturas empresariales totalmente diferentes que pueden ser muy diferentes de sus creencias.
Elija sus franquiciados objetivo
Elija sus franquiciados objetivo de aquellos que ya están en el negocio de franquicias o en su industria. Pueden ser propietarios de franquicias existentes o propietarios de salones independientes.
Propietarios de franquicias existentes: cuando se acerca a los propietarios de franquicias existentes, es más fácil para ellos relacionarse con su modelo de negocio y ver su visión. Lo que va a su favor es su experiencia en la gestión de franquicias, la gestión de un equipo y un buen ojo para las finanzas. Es probable que las proyecciones comerciales estén respaldadas con precisión por un sólido conocimiento comercial.
Propietarios de salones independientes: algunos propietarios de salones independientes tienen márgenes bajos. Hablar con ellos puede darle una idea de si trabajar como franquiciado puede aumentar sus márgenes. Podrían estar luchando con los altos costos iniciales o el aumento de los costos fijos. Como propietario de una franquicia, aumentar los suministros puede mejorar los márgenes, lo que lo convierte en el ajuste adecuado para el modelo de franquicia. Además, podría manejar el marketing corporativo y atraer clientes a su salón.
Encontrar nuevos franquiciados
El siguiente paso después de identificar a los franquiciados correctos es usar diferentes canales para llegar a los posibles franquiciados. Una estrategia a largo plazo como el SEO puede ayudar a atraer clientes potenciales repetidamente, mientras que la publicación de anuncios en Facebook , Google o en revistas de franquicias puede atraerlos con un tiempo de respuesta más corto.
Los motores de búsqueda:
Mientras construye su reputación en línea como un negocio de salón, optimice su presencia en línea para atraer a los franquiciados adecuados. Para un impacto a corto plazo, mire la publicidad en los principales directorios de franquicias, incluya su negocio de salón en Yelp y otros sitios de revisión y siga algunos consejos para crear un SEO de franquicia efectivo.
Si bien es una estrategia a largo plazo, puede funcionar bien si desea escalar en varias ubicaciones. Por lo tanto, invierta en SEO, cree enlaces a la página de información de la franquicia, escriba publicaciones de blog al respecto, cree imanes de prospectos atractivos pero relevantes para que las personas se registren en su lista de correo electrónico.
Correo electrónico:
¿Hace uso de boletines informativos por correo electrónico para nutrir e involucrar a su clientela? No es descabellado pensar que algunos de sus propios clientes estarían interesados en contratar su franquicia. Asegúrese de que sus correos electrónicos vayan con una firma que vincule a la página de información de la franquicia. Puede usar un generador de firmas de correo electrónico gratuito para crear firmas profesionales que realmente llamen la atención sobre su enlace.
Otra forma de familiarizar a los franquiciados con su salón es enviar correos electrónicos fríos a los posibles franquiciados. Por supuesto, esto es más fácil decirlo que hacerlo, ya que los correos electrónicos fríos a menudo reciben la frialdad. Pero para diferenciarse, puede seguir algunas de las mejores prácticas.
1. Dedique tiempo a escribir una gran línea de asunto: personalice tanto como sea posible, haciendo que sea obvio para participar más. Una combinación de urgencia y curiosidad puede contribuir en gran medida a que sus lectores se emocionen por leer sus correos electrónicos en todo momento.
2. Sea específico y relevante: si bien la urgencia puede ayudar, hacerlo siempre puede volverlo monótono. Por lo tanto, trate de optimizar el correo electrónico y evalúe cada línea que va en el cuerpo del correo electrónico. Comience captando la atención del lector en la primera línea y luego sea específico acerca de su información y pregunte al finalizar el correo electrónico.
3. Sea breve : recuerde valorar el tiempo de su lector. Hágalo utilizando párrafos cortos y suficiente espacio en blanco que facilite al lector escanear el mensaje y comprenderlo.
Anuncios en revistas de franquicias: cuando el servicio de su salón necesite un socio directo y confiable, considere anuncios en revistas de franquicias. Sirven como una forma confiable de posicionarse justo donde reside su audiencia potencial.
Estrategia de franquicia
Costo de franquicia:
Comience su estrategia de franquicia determinando los costos de franquicia. ¿Cuál es el costo de la franquicia que desea cobrar? Según lo razonable que sea la tarifa de la franquicia, podría oscilar entre el uno y el cincuenta por ciento de los ingresos.
Realiza también una valoración 409A basada en el potencial de ganancias futuras. Luego evalúe la disposición a pagar de los franquiciados. Antes de establecer sus costos de franquicia, no olvide tener en cuenta los cargos de la competencia y cómo puede cobrar de manera competitiva. Cuando tiene todos estos factores, puede encontrar el punto óptimo para un balance general saludable.
Crear un POE:
Con un SOP implementado, es fácil realizar un seguimiento del cumplimiento o la desviación. Conduce a mejores sistemas y una alta satisfacción del cliente. Así que tome nota de los requisitos de marca, los servicios que se ofrecen y establezca las especificaciones y los detalles del producto para facilitar su uso.
Haga que la incorporación sea un proceso menos intensivo con SOP y mientras capacita a los estilistas. Además de estos, también establezca pautas para gestionar las consultas de los clientes, la vestimenta de los empleados y la limpieza general.
Folleto:
Su folleto debe explicar claramente lo que gana la franquicia. Debe tener oportunidades de ingresos potenciales, estudios de casos si ya tiene franquicias existentes abiertas y consejos útiles sobre qué ubicaciones cree que serán las mejores. Además, enumere todos los informes o informes de auditoría o inspección que se compartirán o solicitarán durante la asociación.
Encuentra nuevas oportunidades de negocio:
Mientras explora nuevos franquiciados y su posible colaboración, es probable que detecte una oportunidad comercial que no se ha aprovechado. Puede ser un caso de oportunidades de salón en el hogar en un lugar específico. Es una oportunidad de comercio electrónico donde los pedidos se manejan en línea de manera centralizada y se delegan al franquiciado correspondiente en esa área geográfica en particular.
Construir asociaciones de financiación:
Tener una franquicia no es barato. Además de la tarifa de franquicia, los gastos también incluyen equipos, arrendamiento, contratación y costos operativos. Como franquiciador, puede facilitar que su franquiciado se registre con usted asociándose con instituciones financieras para ofrecerles una línea de crédito fácil.
Pensamientos finales
La franquicia puede parecer una excelente manera de expandirse. Tiene menos gastos generales, una audiencia más amplia y un potencial de escala más rápido. Debe tener cuidado y considerar que puede haber un caso de incumplimiento de los SOP, un desajuste cultural entre el franquiciado y el franquiciador, y desafíos operativos en los que no puede intervenir.
Sin embargo, los aspectos positivos superan con creces las desventajas donde entra en juego su foso, y elige posibles candidatos a franquiciados que ya están en el juego de franquiciados, aquellos que podrían brindarle una ventaja geográfica y potencialmente permitir más clientes en su embudo de ventas.
Pero no deje de establecer pautas claras en su estrategia de franquicia que implique mantener los costos a la vanguardia, especificar sus expectativas en el folleto y estar atento a las nuevas oportunidades comerciales, incluso cuando ingrese al modelo de franquicia.
Biografía del autor invitado: Anand Srinivasan
Anand Srinivasan es el fundador de Hubbion , un conjunto de herramientas y recursos comerciales para propietarios de pequeñas empresas.